Cómo redactar un resumen de trabajo anual de bienes raíces

Un resumen es un material escrito que analiza y estudia la experiencia o situación en una determinada etapa del trabajo, estudio o pensamiento. Puede mejorar nuestras habilidades de expresión escrita, así que tomemos un tiempo para escribir un resumen. ¿Cómo escribir un resumen correctamente? El siguiente es el resumen del trabajo anual de bienes raíces compilado por el editor para todos. ¡Espero que pueda ayudar a todos!

Resumen del trabajo anual de bienes raíces 1

. 20__ El año pasado, el estado adoptó además medidas de macrocontrol para frenar la burbuja económica en el sector inmobiliario, lo que resultó en diversos grados de disminución en las ventas de bienes raíces en todo el país. Aunque no existe una burbuja en la economía inmobiliaria de la ciudad de Taishan, inevitablemente se ve afectada por el entorno nacional antes mencionado y, en general, sufre de ventas lentas. Sin embargo, en esta grave situación, todos los empleados de nuestra empresa pueden unirse estrechamente en torno al liderazgo de la empresa. Bajo el liderazgo correcto de la junta directiva, los empleados de todos los departamentos y unidades de todos los niveles trabajan activamente y llevan adelante el espíritu de osadía. luchar y servir a los clientes en todos los niveles. A pesar de todas las dificultades, se han logrado resultados gratificantes. Por lo tanto, en nombre de la junta directiva de la empresa, ¡me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos los empleados y supervisores de todos los niveles!

El año pasado, Dongfang Haoyuan ocupó con éxito el mercado de Taishan con extremadamente Alta velocidad de digestión y tasa de digestión. En la primera mitad del año, las tres fases del proyecto se completaron y aceptaron con éxito. En la actualidad, a excepción de una pequeña cantidad de unidades residenciales de gran altura que quedan, el resto se ha vendido, con una tasa de ventas del 98%. Se han agotado todas las villas y unidades comerciales. El año pasado, las ventas anuales de la empresa alcanzaron más de 152 millones de yuanes y los retiros de efectivo de la empresa superaron los 160 millones de yuanes. En junio, se lanzaron al mismo tiempo los edificios de la cuarta fase del proyecto "Jinjiang" 1#, 2#, 3#, 5#, 6# y 7#. A finales de año, algunos edificios en construcción casi estarán terminados. la estructura principal, incluidos los edificios 7# y 8#, se inauguró con éxito el día de Año Nuevo en 20__, y 1# y 3# también se abrirán antes del Festival de Primavera en 20__.

La escena de ventas inaugural de Jinjiang el día de Año Nuevo fue extremadamente candente y la tasa de ventas continuó aumentando, logrando un buen comienzo en 20__ y una vez más causando sensación en el mercado inmobiliario de la ciudad de Taishan. Si bien las ventas de la compañía están en auge en todos los ámbitos, también hemos logrado grandes logros en el campo del desarrollo inmobiliario y en la construcción de excelentes comunidades comerciales y residenciales. En diciembre del año pasado, nuestro Oriental Plaza ganó el título de "La mejor propiedad habitable en bienes raíces de China en 20__-20__" seleccionado por la Asociación de Bienes Raíces de China. Los principales líderes de la compañía, como Lin Guodong y Zhong Chongzhi, también ganaron el premio "20__ Mejor Gerente de Bienes Raíces de China del Año" y "20__ Mejor Comerciante de Bienes Raíces de China" otorgados conjuntamente por la Asociación de Bienes Raíces de China y China Real Estate Mainstream Media. Alianza y otras unidades "título. En cuanto a la quinta fase del proyecto, la parte del sótano y la parte del podio sobre el suelo se completaron, y el proyecto principal del Edificio 1# también está a punto de completarse. No hubo accidentes importantes de calidad y seguridad en el proyecto durante todo el año. Los trabajos preparatorios para la construcción del hotel también están en pleno apogeo. En el trabajo de promoción de inversiones, hemos introducido con éxito a grandes comerciantes como China Resources Vanguard. La entrada de China Resources Vanguard se convertirá en el segundo supermercado integral a gran escala en el área de Taishan y también mejorará en gran medida la calidad y la competitividad integral de Dongfang Haoyuan. community., agregando colores más ricos a la marca comunitaria de la empresa.

En términos de gestión inmobiliaria, la empresa de gestión inmobiliaria, con todo su entusiasmo y espíritu de unidad, pragmatismo, dedicación y progreso, sigue el ritmo del desarrollo de la empresa y constantemente absorbe y extrae lecciones de la esencia de la industria de administración de propiedades a través del arduo trabajo de sus empleados y la experiencia exitosa, el nivel de servicio profesional y el nivel de gestión interna se han mejorado gradualmente. La empresa ha hecho muchos esfuerzos para mejorar la calidad profesional de todos los empleados y el nivel de gestión interna, y continúa realizando diversas capacitaciones para los empleados. A través del aprendizaje, la conciencia de servicio y las habilidades de servicio de todos los empleados han mejorado enormemente, y la calidad del servicio. Se ha fortalecido la calidad profesional. Ahora, todos los equipos de la empresa de administración de propiedades han formado inicialmente una buena atmósfera de actuación de acuerdo con las reglas y cumplimiento de las reglas y regulaciones de la empresa y los procedimientos de servicio al cliente. Básicamente, todo el trabajo se ha implementado con reglas a seguir y evidencia en la que confiar. y registros para comprobar.

En términos de gestión de proyectos, a través de los esfuerzos de todo el departamento de ingeniería, mejoramos continuamente la calidad del proyecto y garantizamos el progreso del proyecto. Cada persona especial a cargo es totalmente responsable del progreso del proyecto. , proyectar los trabajos de calidad y seguridad de la construcción en su propia área, garantizando la calidad y seguridad en la medida de lo posible de las tareas asignadas por la empresa.

Colegas, los logros de 20__ están a punto de convertirse en historia. El nuevo año ha comenzado Para nosotros, Dexiang Real Estate está a punto de pasar una nueva página y continuar escribiendo un nuevo capítulo. El nuevo año traerá nuevas situaciones, nuevos desafíos y nuevos requisitos. Nos enfrentamos a nuevas tareas, nuevas oportunidades y nuevos desafíos.

Si bien afirmamos nuestros logros, también debemos afrontar la existencia de diversos problemas. En concreto, los aspectos principales son:

En primer lugar, en términos de gestión inmobiliaria, el buen trabajo de gestión inmobiliaria está directamente relacionado con el después. -Servicio de ventas del producto La imagen de nuestro Dongfang Haoyuan en la sociedad afectará el desarrollo a largo plazo de la empresa, por lo que la construcción de propiedades de marca se convertirá en el foco del trabajo de la empresa inmobiliaria en 20__. El año pasado, la empresa de administración de propiedades tuvo varios problemas importantes:

(1) La rotación de personal era demasiado alta y era difícil contratar talentos profesionales. El número total de empleados que dimitieron el año pasado fue de casi 120, lo que equivale a toda una empresa inmobiliaria. La alta movilidad de los empleados conducirá inevitablemente a una serie de problemas: por un lado, aumenta los costos de gestión, como los honorarios de contratación y formación; por otro, los procesos comerciales internos no pueden continuar de manera efectiva y algunos trabajos no pueden llevarse a cabo de manera efectiva; . Por lo tanto, en respuesta a este problema, las empresas inmobiliarias deben analizar de manera integral y detallada las principales razones de la renuncia de los empleados, tomar medidas oportunas y efectivas, esforzarse por mejorar el sentido de pertenencia y cohesión de los empleados internos, reflejar más cuidado y dejar que los empleados sientan la calidez. del hogar y reducir la fuga de empleados. Al mismo tiempo, a través de diversos canales y diversos métodos, reclutamos excelentes talentos en administración de propiedades para garantizar el desarrollo saludable de las empresas inmobiliarias.

(2) Todavía existen lagunas en el trabajo de prevención de seguridad. Dado que no hay mucho personal de seguridad y la rotación de personal es alta, aún es necesario mejorar su calidad profesional. En términos de precauciones de seguridad, como la gestión de la decoración y el control de acceso, todos los procedimientos deben seguir el principio de "humanidad y servicio" teniendo en cuenta también el propósito de garantizar la seguridad. Aún es necesario fortalecer aún más las inspecciones de entrada y salida de la comunidad. En este sentido, el próximo año debemos partir de la calidad del personal, esforzarnos por establecer un sistema integral de prevención de seguridad más completo y hacer un buen trabajo en las tres defensas. de "prevención de incendios, prevención de robos y prevención de vandalismo" para garantizar la seguridad de la comunidad. No hay problema.

(3) Es necesario seguir mejorando y estandarizando la gestión interna y los procesos de trabajo. En la actualidad, bajo la dirección de Hong Kong Alliance Consulting Company, la empresa inmobiliaria básicamente ha establecido un marco de gestión para la gestión interna y los procesos comerciales relacionados, pero todavía existen muchas deficiencias y áreas de mejora. Por ejemplo, los procesos comerciales relevantes, las pautas de trabajo y las pautas de servicio dentro de la empresa inmobiliaria aún no están completos; la orientación de la administración al personal de primera línea no es suficiente; Como resultado, los propietarios de comunidades no están muy satisfechos con el trabajo de administración de la propiedad y están constantemente insatisfechos. Por lo tanto, las empresas de administración de propiedades deben partir de conceptos de servicio como "el servicio es satisfacer al cliente" y "el propietario primero, el servicio primero", enfatizar la importancia del trabajo con el cliente, fortalecer la gestión interna, mejorar aún más los procesos de trabajo internos y las pautas de trabajo, y fortalecer educación de los empleados Capacitación y búsqueda de avances en el trabajo práctico.

(4) Se mejora aún más la capacidad de generar ingresos. Aunque la empresa de administración de propiedades lanzó algunos proyectos de servicios personalizados el año pasado, actualmente se limita a clientes internos y no hay ninguna ventaja obvia en comparación con otros pares de la sociedad en términos de precio y nivel de servicio. Estos problemas aún deben resolverse el próximo año, exploraremos activamente soluciones y haremos un buen uso de los recursos favorables existentes para mejorar las capacidades de generación de ingresos.

En segundo lugar, la gestión interna de la empresa

(1) Mejorar aún más las normas y regulaciones de la empresa y perfeccionar el proceso de gestión. Implementar estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa, integrarse gradualmente con el sistema de gestión estandarizado, aclarar aún más la división interna del trabajo y las responsabilidades, establecer canales de carga y distribución fluidos, unir y colaborar, estandarizar y ordenar el orden de trabajo y facilitar el desarrollo fluido de todos. trabajar.

(2) Fortalecer la formación de equipos y esforzarse por mejorar la calidad de los empleados. En primer lugar, fortalecer aún más el trabajo ideológico de la fuerza laboral, promover el cambio de los conceptos ideológicos de los empleados, trabajar duro para cambiar activamente los estilos de trabajo, organizar el aprendizaje oportuno para todos los empleados, proporcionar una plataforma de comunicación y establecer una atmósfera de aprendizaje dentro de la empresa. y continuar aprendiendo a través de la capacitación Mejorar la calidad general de los empleados, cooperar con las necesidades de desarrollo de la oficina central y crear un equipo corporativo eficiente y trabajador lo antes posible para brindar una excelente garantía de recursos humanos para el desarrollo de la empresa.

En tercer lugar, la gestión de proyectos. Fortalecer la gestión de proyectos y perfeccionar los planes de trabajo. Fortalecer activamente la gestión de la unidad constructiva, desglosar el proyecto, aclarar el contenido del trabajo, las dificultades del trabajo, la jornada laboral, etc. en cada etapa, adoptar un control segmentado y asignar responsabilidades a cada persona, para lograr verdaderamente el objetivo de "Todo tiene un responsable y alguien que supervisa todo, todo tiene reglas a seguir y todo tiene pruebas." Requisitos estrictos sobre seguridad, calidad y progreso del proyecto.

Las multas severas y las grandes recompensas movilizan plenamente el entusiasmo de las unidades de construcción y los supervisores, aprovechan al máximo su potencial y sincronizan gradualmente el trabajo de gestión de cada unidad de construcción con el de nuestra empresa, se comunican activamente con la unidad de construcción y comprenden las dificultades de; la unidad de construcción, y eliminarlas oportunamente. Se superaron las dificultades en el trabajo para impulsar la construcción del proyecto, asegurando así el buen cumplimiento de las diversas tareas en tiempo, calidad y cantidad.

Colegas, en el nuevo año coexisten la gloria y los sueños, los desafíos y las oportunidades coexisten en un nuevo punto de partida, unámonos, unamos nuestras manos, inspiremos nuestros espíritus, sigamos innovando y busquemos avances. , esforzarnos por alcanzar metas más altas y más altas y esforzarnos por continuar escribiendo una nueva brillantez y gloria. ¡Creo que con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados podremos completar las tareas de la empresa! ¡Estamos seguros de que en el nuevo año Re! -Innovar logros y hacer mayores contribuciones al desarrollo y crecimiento de la empresa.

Resumen Anual de Trabajo Inmobiliario 2

He trabajado como agente inmobiliario en __ desde el año 20__. Aprendí muchas cosas nuevas aquí y me di cuenta de mis deficiencias. En términos generales, me falta capacidad de planificación, orientación a objetivos y ejecución en el trabajo. Mi mentalidad sigue siendo muy impetuosa y mis relaciones interpersonales no están bien utilizadas. lo suficientemente fuerte. Entonces creo que 20__ es un año muy fallido. En el proceso del fracaso, debo ser bueno para descubrir y resolver problemas. Hay muchas cosas de las que debo arrepentirme. Creo que sobreviviré en 20__. Intenta ser la mejor versión de mí mismo, ¡definitivamente lo lograré! Cree en ti mismo, ¡soy el mejor!

Para resumir este resumen con una frase que siento profundamente: Si no aprendes a disfrutar la vida, tienes que aprender a soportarla.

1. Resumen del trabajo

Primero que nada, en términos de desempeño: Desde el __ mes al __ mes de 20__, hice __, y en promedio todos los días gané. __ yuanes por mes Aunque completé las tareas mínimas estipuladas por la empresa, todavía queda un largo camino por recorrer desde mi promedio personal de __ tareas mensuales. La razón principal es que mi capacidad personal no es lo suficientemente fuerte. En segundo lugar, nuestras ventas de casas de segunda mano se ven afectadas por factores como el aumento general de los precios de la vivienda en todo el país, los aumentos de las tasas de interés bancarias y la implementación del New Deal.

El segundo son los problemas encontrados en el trabajo: dado que nuestra tienda __ no se ha establecido durante mucho tiempo, muchas tareas aún no son perfectas. Por ejemplo, en términos de problemas de hardware, nuestras computadoras son viejas y. insuficiente y no hay cámara. Tomar fotografías de listados de propiedades genera muchos inconvenientes para nuestro trabajo. En términos de negocio, falta capacitación. Como vendedor, siempre habrá un período de agotamiento. Se necesita capacitación continua y mejora continua para estar al día con las necesidades del negocio. Está lleno de gente joven, y los jóvenes tienen el mismo defecto: se emocionan fácilmente, lo que exige que la empresa les proporcione formación a tiempo para aumentar nuestra confianza en nosotros mismos. En el teléfono, no tenemos suficientes llamadas y nuestras facturas telefónicas son demasiado bajas, lo que afecta seriamente el progreso de nuestro negocio. En términos de gestión, nos falta un verdadero gestor. Nuestro actual gerente de tienda tiene que ser responsable tanto de la administración como de su propio negocio, de esta manera no puede encargarse de ambos extremos, lo que afecta seriamente el desempeño de todo el equipo. Espero que los líderes puedan cambiar las responsabilidades del gerente de tienda y separarse. Gestión y negocio. Sólo así podremos mejorar el rendimiento de toda la tienda y aumentar los ingresos de la empresa. En términos de trabajo de seguimiento, el procedimiento de trabajo de "tipo flujo" diseñado por nuestra empresa es bueno, pero nuestra implementación no es buena, especialmente el departamento de certificación nos resulta difícil de aceptar, con mala actitud y baja eficiencia en el trabajo. En términos de salarios, a medida que los precios aumentan, nuestros bolsillos se hacen cada vez más pequeños. Espero que la empresa pueda aumentar nuestros salarios basándose en el sistema salarial original.

Entonces aquí está mi experiencia laboral: No hay casa que no se pueda vender, solo hay un precio que no se puede vender. La clave depende de si tienes perseverancia. Por eso, como vendedor debes tener una actitud optimista, ser capaz de soportar los golpes, no desanimarte nunca, tener buena capacidad de adaptabilidad y coordinación, tener entusiasmo en el trabajo, tener paciencia con los clientes y tener confianza en el éxito.

Finalmente, análisis del sector: 20__ es un año de turbulencias para la vivienda de segunda mano, debido principalmente a cinco factores: El primero es el impacto del entorno del mercado inmobiliario nacional. En segundo lugar, la contradicción entre la oferta y la demanda de bienes raíces sigue siendo prominente. En tercer lugar, el nuevo sistema de registro de hogares se ha relajado y ha aumentado el número de personas que compran casas de primera mano en el exterior. En cuarto lugar, los precios de venta de las propiedades recién inauguradas son generalmente más altos. El precio de venta medio también es de más de __ yuanes por metro cuadrado.

El quinto es la implementación de nuevas políticas, incluidos aumentos de las tasas de interés bancarias, clarificación de las condiciones para los préstamos para segundas viviendas y aumentos en el precio impositivo mínimo. En resumen, el mercado de viviendas de segunda mano primero se contraerá y luego se recuperará el próximo año. y el volumen de transacciones se reducirá significativamente en el primer trimestre, pero el precio no fluctuará demasiado. Después de todo, hay una cantidad limitada de terreno en la esquina y el terreno que se puede desarrollar es cada vez menor. Si quieres comprar una casa en la esquina, solo puedes comprar casas de segunda mano, por lo que el mercado en nuestra industria es Las perspectivas siguen siendo muy amplias. El mercado de arrendamiento definitivamente se verá muy afectado. Debemos aprovechar esta oportunidad y hacer un buen trabajo en materia de arrendamiento el próximo año. Especialmente nuestra tienda __ está muy cerca de la base __. Debemos aprovechar esta oportunidad única en la vida para unirnos y trabajar juntos para realizar el trabajo de arrendamiento circundante.

2. Plan de trabajo para 20__

En un abrir y cerrar de ojos, entramos en un nuevo año: 20__. El Año Nuevo debería tener una nueva atmósfera. También debemos reflexionar sobre el pasado. Tener un buen plan para el nuevo año. Soy un agente que lleva mucho tiempo sin trabajar y tengo poca experiencia. Tengo ciertos requisitos en muchos aspectos para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.

20__ es un año muy importante para el desarrollo de nuestra __ Co., Ltd. Para un recién llegado que acaba de ingresar al mercado de agencias inmobiliarias, también es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión. Para mejorar la eficiencia en el trabajo, necesito ajustar mi mentalidad laboral, mejorar la conciencia de servicio y comprender completamente y hacer un buen trabajo como agencia de viviendas de segunda mano. Para ello, soy plenamente consciente de mis carencias actuales en todos los aspectos, y para convertirme en un agente profesional lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo:

Primero, hacer un buen trabajo. trabajo. Espero poder mejorar mi desempeño entre un 50% y un 100% al completar las tareas establecidas por la empresa. A principios de año, varios factores, como las políticas, afectaron el rendimiento de nuestras viviendas de segunda mano, pero utilizaremos la Australian Sailing Race para compensar esta deficiencia.

2. Desarrollar un plan de estudio. Ser intermediario en el mercado inmobiliario requiere un ajuste continuo de las ideas comerciales de acuerdo con la situación en constante cambio del mercado. El aprendizaje está directamente relacionado con la vitalidad del personal empresarial. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y al enemigo podremos ganar cada batalla (en este sentido, también esperamos que la empresa brinde apoyo a nuestro personal comercial).

3. Mejorar la conciencia general, la conciencia del servicio y la conciencia del equipo, y realizar e implementar el trabajo de forma proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Las anteriores son algunas de mis ideas para 20__. Puede que sean muy inmaduras. Espero que los líderes me corrijan. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa. De cara al 20__, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por generar oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el trabajo del departamento. Creo que completaré nuevas tareas y podré afrontar nuevos desafíos en 20__.

Resumen del trabajo anual de bienes raíces 3

Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas de __ Cuando llegué por primera vez a la empresa, no tenía muchos conocimientos sobre bienes raíces. En el nuevo entorno, las cosas nuevas son relativamente desconocidas.

Con la ayuda de líderes de la empresa y compañeros, rápidamente comprendí y me familiaricé con la naturaleza de la empresa y el conocimiento del mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro de la empresa y escaparate de la empresa, miembro del departamento de ventas, sus palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar constantemente nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.

Debido a la feroz competencia en el mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con __ empresa en el primer semestre de 20__ y completaron las ventas juntas. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de la empresa, con fines de ventas, y bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos, planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera y senté las bases para la clímax de ventas en __. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de __ millones de yuanes en __ meses. Después de este bautismo corporativo, aprendí muchos conocimientos profesionales y me superé en todos los aspectos.

En la segunda mitad de 20__, la empresa cooperó con __ empresa. Este es otro cambio importante y salto cualitativo de la empresa. Durante este período, el foco principal está en la venta de viviendas.

Después de la suscripción interna de casas y otros medios del departamento de ventas anterior, el proyecto __ fue muy popular. En el departamento comercial ocupo dos cargos: ventas internas y contabilidad. Ante el aumento de carga de trabajo y la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece tenso y ordenado. Cuando comenzó el proyecto, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, asumí el puesto y completé mi propio trabajo con habilidad. Debido a la gran cantidad de pagos de la vivienda, soy cauteloso y concienzudo en el proceso de cobro de los pagos. He cobrado decenas de millones de pagos de la vivienda. Cada cuenta está clara y no hay errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante este proceso de ventas, resumí constantemente mi experiencia laboral, identifiqué deficiencias de manera oportuna e realicé mejoras de manera oportuna. El departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase en solo tres meses, y las casas restantes de la primera fase también se agotaron. Esto fue inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros del departamento de ventas.

El año 20__ es significativo, valioso y gratificante. Creo que con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá lograr resultados más brillantes en la competencia del mercado cada vez más feroz.

Resumen de trabajo anual de bienes raíces 4

20__ está a punto de pasar y tenemos nuevos desafíos por delante. El año pasado ha habido presiones y desafíos. A principios de año, el mercado inmobiliario no se había recuperado por completo y la presión en ese momento era bastante alta. Los clientes tenían muchas preocupaciones y los medios de comunicación recibieron publicidad desfavorable, pero yo creía firmemente en la estabilidad y el potencial de apreciación de los bienes raíces de Qingdao. En los meses siguientes, el mercado inmobiliario se recuperó. Mis colegas y yo aprovechamos la oportunidad y alcanzamos los objetivos de la empresa. y creó No es un mal rendimiento.

En el trabajo práctico, tengo una nueva experiencia en ventas. Aquí resumo algunos puntos para compartir con ustedes:

(1) No sean pretenciosos, trátense unos a otros. Sinceridad, los clientes pueden distinguir la verdad de las mentiras. Gánate la confianza de los clientes y los clientes te escucharán. Al contrario, todo lo que digas tendrá el efecto contrario.

(2) Comprender las necesidades del cliente. Comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas. De lo contrario, todo lo que diga será en vano.

(3) Al recomendar una casa, debe tener confianza, comprender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas, y proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes. Sin embargo, no explique enérgicamente las deficiencias obvias. . Nada es perfecto y los clientes deben entender que si ven la perfección, debe haber una mentira.

(4) Mantenga las relaciones con los clientes. Cada cliente tiene varias conexiones. Mientras ame el proyecto, transmitirá su amor y los recursos serán infinitos.

(5) Determine su identidad. No vendemos casas, sino consultores, ayudamos a los clientes con nuestra experiencia. Hablar más con los clientes sobre conocimientos profesionales y evaluar otras propiedades de forma neutral puede aumentar la confianza de los clientes.

Resumen del Trabajo Anual de Bienes Raíces 5

20__ es otro "año de política" inmobiliaria después de 20__. También es el año en el que el país ha implementado la macroinversión inmobiliaria más intensiva. control en los últimos años Año. Para estabilizar los precios de la vivienda, en la primera mitad del año, los gobiernos estatales y locales introdujeron sucesivamente nuevas políticas regulatorias relevantes. El mercado inmobiliario alguna vez mostró una situación de esperar y ver, y el volumen de transacciones se desaceleró significativamente. Frente al mercado turbulento y en constante cambio en 20__, todos los colegas básicamente completaron el plan de objetivos de trabajo a principios de año cambiando aún más sus conceptos, analizando cuidadosamente la situación actual, trabajando duro para superar varios factores desfavorables, trabajando juntos y trabajando duro. El trabajo de la empresa durante el año pasado se resume ahora de la siguiente manera:

1. Principal situación laboral este año:

(1) Finalización de indicadores económicos:

Desarrollo de viviendas durante todo el año El área de construcción es de 55.000 metros cuadrados, el área construida es de 54.000 metros cuadrados, la inversión en construcción de bienes raíces es de 130 millones de yuanes, el volumen de ventas es de aproximadamente 33 millones de yuanes y el área de ventas es de aproximadamente 10.000 Metros cuadrados.

(2) Promoción del proyecto:

El proyecto Xintiandi Commercial Plaza obtuvo el permiso de planificación del terreno de construcción el 5 de diciembre de 20__; obtuvo terreno de propiedad estatal el 22 de febrero de 20__; uso; el permiso de planificación del proyecto de construcción se obtuvo el 13 de julio de 20__; el permiso de construcción del proyecto de construcción se obtuvo el 8 de noviembre de 20__;

Después de un año de arduo trabajo, Xintiandi Commercial Plaza completó la planificación preliminar del proyecto y el posicionamiento de la función del producto, completó una gran cantidad de trabajo preliminar, como el diseño y aprobación del esquema de planificación y la exploración geológica; , y se ha iniciado la construcción de tierra y piedra. El proyecto Longtousi completó el estudio de viabilidad, la planificación preliminar, los ajustes de control y planificación y el posicionamiento de la función del producto; coordinó la reubicación de cinco líneas de alto voltaje dentro del área del terreno y completó los procedimientos de terreno del proyecto y obtuvo algunos certificados de terreno; se completaron los edificios estructurales dentro del terreno del proyecto; se completó la construcción de muros de construcción en el sitio y la construcción de cobertizos móviles; se completó y aprobó el proyecto de financiamiento de 70 millones de yuanes y se iniciaron las ventas de edificios; construcción.

Sin embargo, en comparación con el plan de trabajo de principios de año, el progreso general de los dos proyectos ha sido relativamente lento. Las razones son principalmente las siguientes: primero, el país implementa un macrocontrol y los líderes de las empresas ralentizan deliberadamente el progreso por consideraciones estratégicas; segundo, en la reubicación de líneas de alto voltaje, debido a la dificultad de la reubicación, ha habido muchas; giros y vueltas en las operaciones reales, lo que ha afectado el proyecto general. El tercero es que tomó tiempo deliberar repetidamente sobre la planificación y el posicionamiento del producto del proyecto; el cuarto es que en la solicitud de revisión del plan, debido a la dificultad y Debido a muchas dificultades, el plan presentado tuvo que repetirse varias veces antes de pasar la revisión del plan.

Aunque el progreso general del proyecto está rezagado, las ventajas para la próxima operación del proyecto aún superan las desventajas. En primer lugar, el posicionamiento de productos y funciones del proyecto es más preciso. La mejora de la situación inmobiliaria general en 20__ será más propicia para la construcción y las ventas del proyecto. En segundo lugar, gracias al trabajo duro, se ha aumentado la escala de construcción del proyecto del Templo Longtou de los 220.000 metros cuadrados originales a 330.000 metros cuadrados, un aumento de más de 100.000 metros cuadrados. Se ha aumentado la escala de construcción de Juxin Plaza. de 180.000 metros cuadrados ha aumentado a unos 210.000 metros cuadrados, con considerables beneficios económicos potenciales. Al mismo tiempo, el proyecto del Templo Longtou también ahorra costos de terreno mediante políticas de coordinación y utilización. En tercer lugar, los principales obstáculos iniciales del trabajo se han eliminado básicamente, sentando una base sólida para la próxima operación del proyecto.

(3) Gestión empresarial

En el trabajo de este año hemos analizado los problemas que han existido en la gestión administrativa, la estructura organizacional, la construcción de sistemas y los mecanismos operativos de la empresa desde su creación. Lleve a cabo un análisis cuidadoso, ordénelo y tome medidas oportunas para rectificar los principales problemas identificados. En primer lugar, empezamos por corregir el sistema salarial del grupo, introdujimos un plan de distribución salarial adecuado al desarrollo de la empresa y competitivo, formulamos y mejoramos oportunamente métodos de gestión de evaluación del desempeño de los empleados. Al mismo tiempo, al modificar, complementar y mejorar el sistema de gestión existente de la empresa, organizar rápidamente a todos los empleados para que estudien intensamente y fortalecer aún más la gestión en el trabajo, se manejan cuidadosamente diversas violaciones de las regulaciones y disciplinas en estricta conformidad con el sistema, para que para mejorar el nivel de gestión corporativa Mejorado.

Gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los colegas de la empresa, el grupo recibió el premio "Segundo Top Cincuenta Empresas de Desarrollo Inmobiliario con Integridad en Chongqing". Al mismo tiempo, ganó una vez más el premio por su solidez. Fuerza integral y buenos beneficios sociales. Fue honrada como una de las "50 principales empresas de desarrollo inmobiliario del cuarto municipio de Chongqing" y recibió el premio "Grupo Avanzado" en trabajo estadístico municipal y distrital. Los proyectos del grupo también han ganado títulos honoríficos como "Excelente comunidad residencial", "Comunidad de demostración de jardines", "Diez mejores proyectos de construcción en el distrito de Jiangbei" y "Premio de ingeniería de la Copa Yubei" en el distrito de Yubei este año. La marca Juxin Real Estate está siendo gradualmente aceptada y reconocida por la industria y los consumidores.

Los logros antes mencionados son el resultado del esfuerzo conjunto de todos los compañeros de la empresa, al mismo tiempo que han surgido un grupo de colectivos e individuos avanzados que se dedican a su trabajo y tienen logros destacados. .

(4) Principales problemas:

Si bien resumimos objetivamente nuestros logros y experiencia, también somos claramente conscientes de que todavía existen muchos problemas y deficiencias en nuestro trabajo, principalmente La razón es que el nivel de calidad y las habilidades comerciales de los empleados son desiguales, la conciencia general sobre la innovación del equipo es insuficiente y la implementación de diversas reglas y regulaciones corporativas es insuficiente.

Se debe prestar gran atención a las cuestiones anteriores y mejorarlas de manera efectiva en el trabajo futuro para promover el trabajo general de la empresa del grupo.

II. Plan de trabajo para el próximo año

De enero al 20 de octubre__, la inversión inmobiliaria total de la ciudad ascendió a 34 mil millones de yuanes, un aumento del 27,8% con respecto al año pasado, y el El área de construcción fue de 64,66 millones de metros cuadrados, que fue de 64,66 millones de metros cuadrados, aumentó un 23,5% el año pasado. El área recién iniciada fue de 15,6143 millones de metros cuadrados, un aumento del 2,3% con respecto al año pasado. , un aumento del 59,4% respecto al año pasado. Aunque afectado por las nuevas políticas inmobiliarias en abril, el ritmo de ventas se desaceleró significativamente y el volumen de transacciones disminuyó, especialmente de abril a julio, fue relativamente estable, pero en agosto comenzaron las ventas. repuntó y mostró una tendencia gradual al alza, y el precio medio de venta se mantuvo estable y aumentó ligeramente. En 20__, las políticas macroeconómicas continuarán regulando el mercado inmobiliario y el gobierno también lanzará políticas de seguimiento de manera oportuna basadas en los efectos de la regulación para promover el desarrollo saludable y estable del mercado inmobiliario. Pero al mismo tiempo, también somos conscientes de que el desarrollo del mercado y la creciente racionalidad de los consumidores han marcado el comienzo de la era de la calidad. Sólo tomando la "calidad" como núcleo de competitividad podremos convertirnos en los verdaderos ganadores del mercado del futuro. . Frente a la feroz competencia del mercado, si podemos continuar manteniendo un fuerte impulso de desarrollo en el nuevo año, lograr un desarrollo de la empresa de gran avance y alcanzar un nuevo nivel de trabajo será una dura prueba para nuestro trabajo. Con este fin, después de una cuidadosa discusión, la empresa del grupo ha propuesto el plan de trabajo 20__ de la siguiente manera:

(1) Ideología rectora

Con los beneficios económicos como centro, a través de una cuidadosa investigación sobre productos y tecnología Avanzar, estudiar el mercado e incrementar la innovación para que el proyecto sea de calidad, visionario y diferenciado, con el fin de mejorar los beneficios económicos y sociales de la empresa.

(2) Plan objetivo

Está previsto que el área total de construcción de viviendas nuevas durante todo el año sea de unos 150.000 metros cuadrados (incluido: el proyecto Juxin Plaza alrededor de 80.000 metros cuadrados, proyecto del Templo Longtou alrededor de 70.000 metros cuadrados) y planea lograr ventas de 200 millones de yuanes.

1. Proyecto Juxin Plaza:

Está previsto iniciar la construcción básica en marzo, el podio estará parcialmente terminado y entregado a finales de diciembre, y la estructura principal del La torre estará básicamente tapada. Está previsto completar el 80% del total de la superficie comercial de la primera fase a lo largo del año.

Se prevé alcanzar unos ingresos por ventas de 150 millones de yuanes a lo largo del año, de los cuales: la parte comercial ha completado el volumen de ventas del 70% de las unidades vendibles en la primera fase, la parte de apartamentos ha completado El volumen de ventas del 50% del área vendible, y el edificio residencial C ha completado el volumen de ventas del 70% del área.

2. Proyecto del Templo Longtou:

Está previsto comenzar la construcción del movimiento de tierras en marzo, la construcción de los cimientos civiles en junio y completar la mayor parte de la construcción civil para finales de diciembre, excepto aquellos que no se pueden construir debido al impacto de las líneas de alto voltaje. Luego de la inspección, se formaron caminos municipales y un parque paisajístico central, se completó la planificación y diseño de la parte residencial y se hicieron esfuerzos para coordinar la línea de alto voltaje. plan de ejecución de demolición.

Está previsto completar el 80% de la inversión en la parte terminada del mercado a lo largo del año.

(3) Medidas de trabajo

1. Reformar y mejorar aún más el sistema de gestión empresarial y el mecanismo operativo, ajustar oportunamente el equipo operativo de acuerdo con las necesidades del proyecto y el desarrollo de la empresa, y ajustar y mejorar racionalmente la configuración institucional actual y la asignación de personal.

2. Orientarse al mercado y promover vigorosamente las operaciones del proyecto.

Los principales obstáculos en el trabajo preliminar de los proyectos "Juxin Plaza" y "Longtou Temple" se eliminaron básicamente en 20__. Por lo tanto, en el trabajo de 20__, debemos concentrarnos en construir los dos proyectos como proyectos de imagen de la empresa, hacer todo lo posible para hacer un buen trabajo en la construcción del proyecto, las ventas y la inversión en el mercado, y esforzarnos por operar uno o dos aspectos destacados. de manera que se pueda mejorar enormemente la marca corporativa y la imagen de la empresa.

El primero es fortalecer aún más la investigación y el desarrollo de productos en torno a la creación de la calidad del proyecto, aumentar la colisión y la comunicación con las unidades de diseño y tomar varias medidas efectivas para fortalecer la investigación de mercado y la investigación y el desarrollo propios del producto para garantizar la la calidad del proyecto tiene una fuerte competitividad en el mercado; en segundo lugar, es necesario organizar un equipo fuerte para fortalecer la gestión de la construcción en todos los aspectos del proceso de construcción del proyecto para garantizar que el proyecto sea de alta calidad, eficiente y avanzado según lo planeado; es necesario fortalecer y hacer un buen trabajo en investigación de mercado y formular Desarrollar planes prácticos de promoción de marketing e inversión de mercado, formar un buen equipo de marketing e inversión, fortalecer la capacitación empresarial para el personal de marketing e inversión, aumentar los esfuerzos de ventas e inversión y garantizar la buena realización de los planes de venta y de inversión del proyecto.

3. Fortalecer eficazmente la gestión interna de la empresa y mejorar la eficacia general de combate de la empresa.

Mejorar aún más las normas y reglamentos de la empresa y aumentar la intensidad de la implementación y supervisión de las normas y reglamentos de la empresa para hacer que el trabajo diario de la empresa sea más ordenado y eficaz.

Al mismo tiempo, continuaremos fortaleciendo la educación y la capacitación empresarial de todos los empleados para mejorar efectivamente su conciencia ideológica y sus habilidades comerciales.

4. Incrementar el capital de la operación, hacer todo lo posible para revitalizar los activos y esforzarse por lograr importantes avances en la financiación corporativa para garantizar el buen progreso del proyecto.

En resumen, el trabajo en 20__ es apretado y las tareas pesadas, pero creemos que mientras todos los empleados de la empresa puedan unir sus pensamientos y trabajar juntos, mantenerse al día, trabajar duro. , y trabajando duro, podrán completarlo con éxito diversos objetivos y tareas asignadas por la empresa del grupo a lo largo del año.