Historias de éxito en ventas inmobiliarias

Diez casos clásicos de ventas inmobiliarias

1. Noches apasionadas en los años 70 en el distrito

Si nadie se hiciera rico de la noche a la mañana, aunque el número fuera lamentable. pequeño, tal vez No mucha gente compra billetes de lotería. Como centro de la riqueza de China y cuna de los actuales ricos instantáneos de China, si el mercado inmobiliario no produjera leyendas, entonces este mercado sería demasiado deprimente. Al ser un año relativamente aburrido, la razón por la que el mercado inmobiliario en 2003 todavía estaba lleno de imaginación fue, afortunadamente, que había zonas especiales.

El deslumbramiento de la zona especial tiene su origen en las noches apasionadas de los años 70.

¿Es una actividad cultural o una actividad de marketing reunir algunas cosas de la década de 1970, como Little People's Books, Forever Brand Bicycles y las fotografías de Lei Feng? Después de todo el evento, la audiencia ni siquiera sabía lo que significaban las palabras “Zona Especial”. ¿Qué tipo de método publicitario era este? La respuesta del distrito de Xuan es: marketing inmobiliario.

El 10 de enero de este año, el distrito de Xuan organizó el evento "Seventies Passion Night" en Xidan LCX Plaza para anunciar que el proyecto se ponía en el mercado. Decenas de miles de personas asistieron al evento y participaron en el evento con piedad casi religiosa. Esa noche, hasta 600.000 internautas prestaron atención a las personas nacidas en los años 70 provocadas por la zona especial. En la década de 1970, Passion también planeó un evento aparentemente completamente de bienestar público, que ayudó a Xuan Zone a encontrar su propia base de clientes leales, porque el reconocimiento de los clientes a Xuan Zone no solo se debía a factores del producto, sino también a factores emocionales. Un proyecto que un cliente "ama" no puede fracasar. El distrito de Xuan se convirtió en un éxito instantáneo gracias a este evento en Times Square, la capital, y luego se salió de control. Es realmente un milagro que un pequeño proyecto de apartamentos se haya convertido este año en uno de los proyectos con mayor volumen de ventas en el mercado inmobiliario.

Continuando con el estilo de Noche Apasionada, el Distrito de Xuan ha celebrado varios eventos similares desde entonces: el Festival de Música No Convencional del Parque Chaoyang, la Noche Blanca Pura de Halloween y la visualización gratuita que el Sr. Kan Jun elogió como la mejor. planear este año el evento "The Matrix". Todos tienen buenos resultados.

2. La donación de un millón de dólares de Palm Springs International Apartment

Recuerde el día más sombrío del 20 de abril, el alcalde de Beijing, el Sr. Meng Xuenong, y el Ministro de Salud, Sr. Zhang Wenkang Días después, la epidemia de SARS, que se había mantenido en secreto, comenzó a revelarse al mundo. Los rumores que habían circulado bajo tierra se confirmaron y nuevos rumores comenzaron a circular. El aire en Beijing de repente se volvió tenso. La gente en tiempos de paz descubrió de repente que la sombra de la muerte estaba muy cerca de ellos y sintieron una enorme impotencia y soledad.

El 21 de abril, leí sobre la donación de un millón de dólares de Palm Springs en el Beijing Evening News. Palm Springs International Apartments donó un millón de yuanes al personal médico para nutrición y atención médica. El presidente Zeng Wei también pronunció un discurso muy conmovedor. Todavía recuerdo claramente lo conmovido que me sentí cuando vi esta noticia. Aunque estos discursos serán pronunciados por diferentes personas en diferentes ocasiones en el futuro, el tiempo ha cambiado y las cosas han cambiado, y es difícil ser tan conmovedor como lo era entonces. El evento de donación en Palm Springs es como una luz brillante en el aire apagado, iluminando la conciencia de la comunidad inmobiliaria sobre su participación en este desastre sin precedentes. Los ya famosos Palm Springs International Apartments atrajeron la atención de toda la sociedad, lo que mejoró enormemente la reputación de la empresa y la convirtió en un éxito instantáneo. Aunque no hay cifras detalladas sobre el volumen de ventas específico causado por esto, durante el período del SARS, las ventas de Palm Springs alcanzaron casi 300 millones de yuanes, lo que tiene mucho que ver con esto.

De todo el mercado, Palm Springs fue la primera inmobiliaria en realizar donaciones, aunque posteriormente las donaciones de Century Golden Resources y Pearl River Real Estate ascendieron a más de 10 millones, superando con creces la cifra de Palm Springs. En ese momento, varias Ya hay tantas actividades de donación, y los periódicos las informan todos los días. Aunque estas dos empresas tienen las cantidades más grandes, ya no son suficientes para producir el efecto impactante de Palm Springs.

La donación millonaria en Palm Springs refleja la conciencia y la velocidad de respuesta de las relaciones públicas corporativas en crisis. Las cosas malas pueden convertirse en cosas buenas, sólo depende de la perspectiva desde la que las empresas lo entiendan.

3. Nuevo foro de R&F: la cultura crea brillantez

A finales de noviembre de este año, las ventas de R&F City superaron los 1.500 millones de yuanes, lo que lo convierte en uno de los centros comerciales más populares de este año. junto con Century City y Jianwai SOHO Gran ganador.

En 2002, Guangzhou R&F decidió trasladarse al norte, derrotando a muchos competidores, incluido SOHO China, y gastó 3.200 millones de yuanes para adquirir un terreno en Guangqumen. Ese año, el gerente Xie Qiang dejó de trabajar en Zhujiang para hacerse cargo del desarrollo de esta tierra. Es para R&F City.

La combinación del sensacional ganador del título de propiedad de 3.200 millones de yuanes, la excelente ubicación junto al tercer anillo, la hermosa sala de venta de huevos de Pascua que se convierte en el escenario de la ciudad y el excelente gerente Xie Qiang es suficiente para Hacer algo de publicidad simplemente por publicidad pierde su significado en R&F City. Por supuesto, esto también significa que los desarrolladores no tienen mucho margen de maniobra. Sin embargo, Xie Qiang, quien nació como editor de un periódico, encontró una nueva forma de bailar la bandera cultural. El trabajo modelo es el R&F New Forum.

En el nuevo foro de R&F, cinco hermanos de Hainan, Feng Lun, Pan Shiyi, Zeng Wei, Xie Qiang y Zhang Baoquan, se sentaron y discutieron; había escritores y celebridades como Chen Zhongshi y Jia Pingwa; El 13 de junio, se invitó al regreso de R&F City. Se invitó a varios propietarios, como Wang Zhe, presidente de Shouda Real Estate, Zheng Guochen, subdirector del Centro de Proyectos de la Cámara de Comercio de la Industria de la Vivienda de la Federación de Industria y Comercio de China, Zhang Yuchong, un artista famoso, Fang Yuan, gerente de inversiones de SK Co., Ltd. de Corea del Sur, y otros se reunieron para hablar con R&F City. Después de hacer comentarios irresponsables, Xie Qiang aceptó personalmente las consultas de cada familia y, finalmente, de todas. Estaba feliz... La poderosa imagen de R&F City se mostró completamente.

En comparación con el marketing cultural obsesivo de muchos proyectos, el marketing cultural de R&F City es rico y completo. No sólo tiene en cuenta la construcción de la cultura comunitaria y la promoción de ideas, sino que también pone en valor la comunicación del propietario. relaciones sobre la mesa. La brisa primaveral se convierte en lluvia, humedeciendo las cosas en silencio, pero todas las cosas crecen a partir de ella. A pesar de su gran reputación y su voluntad de trabajar duro, ¿quién puede impedir que R&F City tenga éxito?

4. La CLASE Misteriosa

Como estudiante profesional de filosofía, solía enorgullecerme de poder comprender la filosofía hegeliana que agranda la mente de las personas, pero todavía me aferro a ella. CLASE. Después de leer el libro en el edificio, todo mi conocimiento "regresó a antes de la liberación" de la noche a la mañana, como si hubiera caído en la niebla.

Largos párrafos de discusión, teorías engañosas, desde la definición de clase hasta la estética arquitectónica, parecen familiares pero en realidad no. Los anuncios publicados en los principales medios también son largos párrafos de discusión. Si no los lees con atención, te sentirás un poco confundido.

CLASE misteriosa. Ventas más misteriosas. Se dice que las ventas superaron los 300 millones a los 20 días de su apertura. Mucha gente no lo cree, incluido yo mismo. Pero cuando fui al sitio a verlo, encontré que muchos pisos no estaban a la venta. Así que sólo puedo creerlo.

La arrogancia de CLASS proviene de su confianza. El diseño inclinado único y la arquitectura meticulosamente tallada se pueden vender sin mucha publicidad. Pero vale la pena considerar por qué elegimos este método de promoción.

Como proyecto fuera del Cuarto Anillo Norte, CLASS tiene un precio de más de 8.000, lo que lo convierte en un producto de alta gama. Quizás nos hayamos acostumbrado a utilizar el conocimiento de más gente como criterio para medir la eficacia de la publicidad. Pero los artículos de lujo nunca han sido así. Trabajan en un pequeño círculo, mantienen la cabeza en alto y utilizan métodos especiales para vender de boca en boca. El boca a boca es más importante que la publicidad, porque las personas que pueden comprar una casa en CLASS son sobrias y sus impulsos ocasionales definitivamente no son al comprar una casa.

El libro de CLASS sólo es adecuado para un proyecto tan detallado y descriptivo como el suyo, y no tiene mucho significado universal. El grueso libro proporciona al público un impacto conceptual y una actitud seria para explorar la profunda connotación del producto.

Como dijo el responsable de CLASS en una entrevista: "Simplemente no buscamos ser comprendidos por la mayoría de la gente". Una actitud extremadamente elitista crea un efecto único en un mercado completamente kitsch. Esta imagen

5. Changhewan: Humanistic Real Estate

"¡Las ventas calientes son siempre un arma de doble filo! Lo que ves es dinero, lo que veo es carga y responsabilidad. La sorpresa afuera, Sentí pánico.

¡El éxito también es un éxito, el fracaso también es un éxito! "Esto es Changhewan. Cuando las ventas son altas, no debemos olvidarnos de estar preparados para el peligro en tiempos de paz.

El presidente dijo personalmente: "Debemos tratar las grandes ventas de Changhewan con calma". ¿Qué es el cuidado humanista? Este es un ejemplo.

Huang Nubo, el director ejecutivo de Changhewan, es muy conocido en los círculos culturales. Ha publicado una colección de poemas tras otra. Su antiguo negocio inmobiliario se dedica al sector inmobiliario humanista e incluso organizó la publicación de un libro especial sobre las excavaciones. El folleto sobre la connotación histórica y cultural de la bahía de Changhe recuerda las huellas históricas aquí: el río Changhe fluye desde hace ochocientos años. del agua antigua; las batallas de las dinastías Liao y Song tuvieron lugar en el puente Gaoliang; el restaurante Moscú es un recuerdo de una época; la Sala de Exposiciones de Beijing es uno de los diez grandes edificios de China, y también es el recuerdo de una generación. ... La acumulación cultural de larga data se resume en la bahía de Changhe, junto con el murmullo del agua del río Changhe, realmente hace que la gente sienta que las cosas son indistinguibles de las demás.

Si te conectas, hay. Muy pocas noticias sobre la bahía de Changhe, pero en realidad, la bahía de Changhe es como Duan Yu en "La leyenda de los dragones". Es un erudito débil por fuera, pero ya está lleno de energía en la construcción del sistema de agua. comunidad En términos de construcción de jardines, en términos de estilo arquitectónico y apariencia, Changhewan sigue la naturaleza y presta atención a la armonía con el medio ambiente, la armonía con la naturaleza y la integración con la historia. Tal producto, cubierto con un elegante manto cultural, no lo haría. Vale la pena mencionarlo si aún no está allí. Si es un producto muy vendido, ¿qué tipo de productos se pueden vender bien?

6. p>Sería un gran error decir que la creación es un comportamiento material. Así es, las villas a lo largo del río Wenyu, el río Jingtang, las líneas Xishan y Xiangshan y los apartamentos de lujo en el parque Chaoyang son todos genuinamente ricos. áreas Sin embargo, el concepto de áreas ricas es el primero en la industria inmobiliaria en el Este. Desde principios de este año, Beijing Capital Group ha anunciado que construirá un "Beijing" en el terreno al este del cinturón verde. Dongsihuan North Road, al oeste de Jiuxianqiao Road Electronic City, y entre los ríos Bahe y Liangma Rich District". Este proyecto, denominado "Beijing Upper East District", cubre un área de 100 hectáreas, con un área total de construcción de . más de 2,2 millones de metros cuadrados y una inversión total estimada de más de 10 mil millones de yuanes. El proyecto es propiedad conjunta de Beijing Capital Land y Sunshine, una subsidiaria de Beijing Capital Group. Las acciones son específicamente responsables. Todos los proyectos se completarán en. 2008, con un precio de más de 10.000 yuanes por metro cuadrado. La primera fase se inaugurará grandiosamente el 17 de octubre.

En China, la riqueza alguna vez fue considerada un pecado. la búsqueda de riqueza se ha convertido ahora en un acto honorable, al igual que unirse al ejército era un acto honorable en el pasado. Sin embargo, debido a que la ideología aún no ha sido clara, aún no se han expresado todas las opiniones en los medios. Un ejemplo típico es. que casi todas las virtudes de la riqueza se otorgan a la clase media que se considera moderada y conservadora en los países extranjeros. Sin embargo, Beijing Capital Land ha quitado oficialmente este velo, atrayendo así la atención de la sociedad. Se lograron ventas de 100 millones de yuanes. en la inauguración, y la publicidad en las zonas ricas fue indispensable.

La práctica de Beijing Capital Land muestra que no es necesario crear un verdadero significado en la publicidad, sino dar forma a una realidad perfecta. La encarnación de algo es también una creación. En el sentido de la comunicación, quien habla primero es el creador.

Para el gran plan de Beijing Capital Land de construir el Upper East Side, uno o dos trucos inteligentes no son suficientes para respaldar un volumen de ventas tan grande. Bajo la bandera de las zonas prósperas, varios conceptos de alta calidad finalmente encontraron un comandante popular, proporcionando recursos inagotables para la promoción de proyectos.

7. Estancia de prueba en Huijingfeng

El Jardín Chaoyang fue una vez un hito de lujo en el Cuarto Anillo Este y ha logrado milagros en ventas en repetidas ocasiones. Cuando se trata de la segunda fase de Huijingfeng, todavía mantiene la alta calidad original y es diferente del concepto publicitario de la mayoría de las empresas en Beijing. Todo lo que Huijingfeng ofrece son casas existentes y el precio es de aproximadamente 7.000 yuanes. que ha desafiado al Distrito Este. Los precios de las viviendas de lujo son bajos. Como inversor en Hong Kong, tener mucho dinero es una característica típica. El caso de marketing de Huijingfeng pretende reflejar plenamente esta característica.

Si se trata de demostrar fuerza, ¿qué otra actividad es más efectiva que una estadía de prueba? Además, los residentes de la prueba deben proporcionar un diario de estadía de prueba. Las cosas literarias son las más difíciles de falsificar. Siempre que se puedan proporcionar, la confianza de la audiencia, naturalmente, mejorará enormemente.

Ha pasado un mes y ¿qué problemas no se pueden ver? Hui Jingfeng eligió este enfoque, que muchos desarrolladores consideran como cavar sus propias tumbas. Es realmente un reflejo de su fuerza y ​​confianza. Por lo tanto, tan pronto como se lanzó esta actividad, atrajo la atención de muchas personas. En un corto período de tiempo, los árboles viejos en Huijingfeng florecieron con nuevas flores y la tasa de exposición aumentó considerablemente. Se dice que el jefe Huang de Hui Jing Feng también dedica mucho más tiempo a contar dinero.

Hui Jingfeng también añadió elementos de entretenimiento a este evento. El director Wu Ziniu, que se hizo extremadamente popular después de filmar "El granero del mundo", también fue contratado para hacer un espectáculo, alegando que quería probar algo nuevo en Hui Jingfeng. Debes saber que difundir rumores constituye difamación en otros campos, pero en la industria del entretenimiento se ha convertido en un medio básico de publicidad. Ahora bien, existe algo así con nariz y ojos, ¡así que es un gran problema! La industria del entretenimiento, naturalmente, tiene que cooperar con la industria inmobiliaria para especular desenfrenadamente. Aunque al final no estaba claro si Wu Ziniu vivía allí, Hui Jingfeng aprovechó la oportunidad de recibir atención social para promocionar sus bienes raíces y fue un gran éxito.

Hui Jingfeng es un leal practicante de la economía del globo ocular.

Un hecho que también fracasó pero tuvo éxito fue que General Times invitara al Real Madrid a actuar en el sector inmobiliario, aprovechando para promocionarse como el "Real Madrid de las casas de lujo". También causó revuelo en la ciudad. Y las celebridades no aparecieron, lo que también aumentó enormemente su popularidad.

8. Selección del Embajador de Imagen Saludable de la Ciudad Nueva del Tercer Anillo

¿Cómo ve en su mente la vivienda asequible? Ya sea una gran ganancia pero una pequeña ganancia, una sequía o una inundación, o un asedio a la vivienda comercial, ¿no puedo quedarme quieto? En resumen, una vivienda asequible con cierto tono de bienestar público y la persistencia del gobierno generalmente significa que está aislada de las operaciones del mercado: siempre que controle los costos honestamente, frene sus ambiciones codiciosas y obtenga dos o tres puntos de ganancias, obtendrá naturalmente poder Todo está bien. No se necesita publicidad ni marketing.

Una de las tendencias más llamativas es que el gran poder de la mercantilización, incluso la vivienda asequible que siempre ha sido tan imparable, debe utilizarse para la promoción del marketing. Third Ring New City está completamente orientada al mercado: los productos están fabricados con la misma calidad que las viviendas comerciales, por lo que el volumen de ventas en la exposición de viviendas de verano representó casi el 70% de las viviendas asequibles, y constantemente aparecían diversas noticias en los periódicos. y TV, - - Por supuesto que sabemos que esto no es el resultado de las leyes naturales de los medios de comunicación. Como símbolo de valentía, Third Ring New City ha solicitado un proyecto piloto de vivienda saludable a través de sus propios esfuerzos. Debes saber que ha habido dos proyectos anteriores, Olympic Garden y Gemdale Green Town. El primero es el inmobiliario número uno. marca de cadena en el país, y este último es uno de los mayores desarrolladores de Shenzhen.

Sin embargo, Sanhuan New City también espera añadir una corona a todo el evento: Sanhuan New City ha cambiado la práctica anterior de las empresas de bienes raíces de invitar a celebridades a ser portavoces de imagen y solicita portavoces de imagen de la sociedad. Regale un apartamento de tres habitaciones valorado en millones en Sanhuan New City. El enfoque civil, junto con una creatividad única y la tentación de una casa de un millón de dólares, la tensión creada por los dos es suficiente para que la gente use su imaginación. Se dice que el evento atrajo a más de 8.000 familias y duró varios meses.

La aplicación integral de varios métodos ha aumentado considerablemente las ventas de Third Ring New City, convirtiéndola en la vivienda asequible más popular este año. También es un ejemplo de comercialización de viviendas asequibles.

9. Merrill Lynch Champagne Town: invitando a "el pensador"

El sector inmobiliario es una industria que carece de cultura. La generación anterior de promotores inmobiliarios básicamente tiene espíritu revolucionario y es. No tengas miedo a nada, a la muerte, en segundo lugar, no tengas miedo a las dificultades y, en tercer lugar, no tengas miedo a la falta de educación. Pero como el sector inmobiliario genera grandes flujos de capital y elevadas ganancias, una vez que se tiene dinero, se tiene todo, incluida la cultura. Merrill Lynch Champagne Town es un ejemplo típico y relativamente exitoso.

En la feria inmobiliaria de primavera de este año, Merrill Lynch Champagne Town, que ha estado promocionando las Siete Intoxicaciones Mortales, hizo que los consumidores se dieran cuenta de lo que significa ser generoso: gastar millones en un viaje a París para pedir prestada una estatua de un pensador, siguió el mismo ejemplo en la exposición inmobiliaria y creó un pensador, permitiendo al gigante del pensamiento que simpatizaba con las personas que sufrieron en la "Divina Comedia" de Dante presenciar la feria de fama y fortuna de este mercado inmobiliario.

Como proyecto inmobiliario, ¿es necesario hacer artística la obra maestra de Rodin? ¿No acaba este tipo de gasto generoso en que la lana salga de las ovejas? El público habló de ello durante mucho tiempo, pero Merrill Lynch Champagne Town no pudo borrarse de sus corazones. Y este es el efecto que persiguen los desarrolladores.

Mientras haya popularidad, habrá ventas, de eso no hay duda.

Este tipo de técnica de marketing ya no puede medirse según ningún estándar moral ni el concepto de coherencia entre el nombre y la realidad. Por muy descabellado que sea, en un mercado regional como el inmobiliario, tener visibilidad es la mitad de la batalla. Y los pensadores realmente hicieron famosa a la ciudad de Merrill Lynch en Champaña de un solo golpe. En este sentido, la ciudad de Merrill Lynch en Champaña es una ganadora.

10. Shi Yunhaoting: La leyenda de fin de año

El nuevo año se acerca y es hora de que Huang Shiren vuelva a cobrar las deudas de Yang Bailao. Bajo la amenaza del viento frío, las actividades al aire libre de la gente se han reducido significativamente y el mercado inmobiliario está cada vez más desierto. Todas las empresas están haciendo acopio de sus ambiciones y empezando a hacer balance de la cosecha del año. Por esta razón, la feria de viviendas de invierno de este año también tuvo un desempeño mediocre y su popularidad fue de hecho mucho menor que la feria de viviendas de primavera, lo que fue como echar más leña al fuego.

Pero fue en esta feria inmobiliaria donde se lanzó un satélite en un proyecto que no era familiar para la gente, por lo que ya no era desconocido para la gente. Este es Shiyun Haoting, un nuevo proyecto cerca de Shuangjing R&F City. El precio medio es de sólo 6.500 yuanes, lo que es suficiente para hacer latir el corazón de la gente, pero hay algo aún más impresionante: Shiyun Haoting lanzó el concepto de la primera comunidad "Hanfu" del país y regaló 1.000 piezas de objetos valiosos durante En la Exposición Mundial de Bienes Raíces de China, en el pijama de seda "Traje Han", había modelos que vestían el "Traje Han" para lucir sus figuras. La popularidad en la escena fue tan grande que se decía que era comparable al concierto de Nicholas Tse. Los resultados de la planificación no decepcionaron a los promotores: ¡durante la exposición se vendieron casi cien unidades de casas por valor de decenas de millones!

Shi Yunhaoting afirma lanzar un "renacimiento cultural" para restaurar el estilo Han en el estilo cada vez más occidental de hoy, utilizando la "ropa Han" como respaldo de imagen para centrarse en las comunidades de estilo chino. Su significado también es grandioso y profundo, y su comportamiento también es inusual. Vale la pena considerar si unos pocos pijamas delgados pueden soportar una misión tan grande. Pero en este caso, no es fácil olvidar a Shi Yunhaoting.

No es fácil perfeccionar un concepto central para un proyecto, pero es aún más difícil transmitir esta información a los consumidores. Aunque el arte escénico de Shi Yunhaoting parece un poco "eso", es esencialmente consistente con la imagen y el concepto central del proyecto. Utiliza precios bajos como base, estilo chino como raíz y trajes Han como flores para lucirse. El propósito de transmitir el concepto del proyecto está bien logrado. ¡No es fácil!