Quiero realizar una compra. No tengo experiencia. ¿Puedo?

Se puede ver en los datos de las farmacias que los productos comprados al por mayor representan una proporción relativamente alta del flujo de clientes. Cuando los precios de los medicamentos en los hospitales de una misma ciudad caen significativamente, los consumidores inevitablemente fluirán de las farmacias a los hospitales, lo que resultará en una disminución en el flujo de clientes de las farmacias. Las empresas deben encontrar los productos ganadores o productos con los mismos ingredientes y precios que los productos ganadores, a fin de mantener la imagen de precios de la empresa, mejorar la competitividad y mantener el flujo de clientes.

Se entiende que algunas cadenas de farmacias de respuesta rápida han encontrado el primer lote de bienes adquiridos en grandes cantidades o bienes sustitutivos del mismo producto y precio. Este trabajo es relativamente fácil para las empresas con ventajas de gran escala o de cadena de suministro, pero más difícil para las cadenas de farmacias más pequeñas y medianas.

Cuando no encontramos una variedad comprada en grandes cantidades o un producto sustituto al mismo precio, podemos sustituirlo por otros productos con precios competitivos y efectos similares.

Liu Hanhai, director general de Zibo Huaxin Hongrentang Pharmaceutical Chain Co., Ltd., cree que si los precios y los ingredientes de dos productos no son exactamente iguales, será difícil sustituirlos. Por tanto, la idea principal de reposición no debe basarse en el precio, sino que se debe partir de la forma farmacéutica, la eficacia o los efectos secundarios, y buscar productos con mejor eficacia y menos efectos secundarios que las formas farmacéuticas compradas al por mayor. Por ejemplo, las tabletas dispersables se usan para reemplazar las tabletas o cápsulas comunes; la base principal para usar miglitol para reemplazar la acarbosa es que el miglitol actúa principalmente sobre la disacaridasa y la polisacaridasa, por lo que las reacciones adversas en el tracto gastrointestinal son ligeramente pequeñas y no se metabolizan por el hígado, por lo que puede ser utilizado por pacientes independientemente de su función hepática, de modo que las personas con mala función gastrointestinal y hepática puedan cambiar gradualmente.

Liu Hanhai enfatizó que el método de reemplazo mencionado anteriormente requiere que los empleados tengan sólidas capacidades de servicio profesional; de lo contrario, es fácil dañar a los clientes. "Fortalecer la formación y mejorar la calidad profesional de los empleados es uno de los factores clave para hacer frente al impacto de las compras al por mayor en el futuro. Las farmacias ya no sólo venden medicamentos, sino que ofrecen a los clientes un conjunto completo de soluciones para enfermedades y pacientes cambiantes. ' opciones de medicamentos del hospital Nos trasladaremos a las farmacias para compensar el impacto de las compras de gran volumen con una experiencia de servicio más profesional y mejor "

Creemos que la pérdida de clientes mayores también está relacionada. al hecho de que la mayoría de los productos adquiridos en grandes volúmenes son medicamentos para enfermedades crónicas. Hemos comenzado a llevar a cabo una gestión refinada de procesos completos de enfermedades crónicas, lo que puede aumentar el flujo de clientes y reducir las pérdidas de ganancias.

Ya sea que se trate de una sustitución tecnológica de variedades compradas al por mayor o de una gestión refinada de todo el proceso, supondrá un mayor nivel de desafío profesional para las farmacias.

La segunda es la correlación cuantitativa y las ventas combinadas de variedades compradas.

Aunque el crecimiento del flujo de clientes de las farmacias que toman medidas para aumentar la compra de variedades es significativamente mejor que el de las empresas que no toman medidas, el margen de beneficio bruto de compra y venta y la tasa de correlación con varios productos básicos no es tan buena como la de las empresas que no han tomado ninguna medida. Por lo tanto, si la empresa ya vende los productos adquiridos en volumen, el siguiente objetivo será combinar las ventas relacionadas de varios productos, especialmente productos de lana alta.

Los precios ultrabajos de las variedades compradas al por mayor han ejercido mucha presión sobre las farmacias, pero Liu Hanhai cree que la reducción de precios de las variedades compradas al por mayor se debe a la cantidad de medicamentos disponibles para los pacientes y a la efecto de promoción en los clientes. Mira, eso en realidad deja mucho espacio para las ventas relacionadas y las ventas combinadas.

Por ejemplo, antes de la reducción de precio de Palivi, una sola caja costaba más de 100 yuanes, pero ahora cuesta más de 10 yuanes, dejando espacio para Lenovo, que cuesta alrededor de 90 yuanes. Antes de la reducción de precio, las ventas relacionadas fácilmente podían hacer que el precio unitario fuera demasiado alto, pero después de la reducción de precio, esta situación se evitó. En vista de los efectos secundarios de Plavix que pueden causar fácilmente úlceras gástricas, se puede vender junto con rabeprazol. El precio unitario total después de la combinación es mucho más barato que una sola caja de Plavix antes de la reducción de precio; , dado que comprar productos al por mayor tiene Si el precio se mantiene al más bajo, entonces existe otra idea, que es regalarlo directamente, pero la premisa es que hay que venderlo junto con otro producto, que puede sean productos para la salud, piezas de medicina tradicional china, equipos médicos, etc.

En tercer lugar, mantener una relación de suministro fluida con los postores ganadores y fortalecer la cooperación con los postores no ganadores.

Tras la implementación de la política de compras por volumen, las políticas de las farmacias han sufrido grandes cambios, ya sea una empresa que gana la licitación, o una empresa que la pierde o la abandona.

1. Empresas premiadas

Los postores ganadores tienen políticas diferentes para las farmacias. Algunos postores ganadores toman la iniciativa de coordinar los recursos de suministro para las farmacias. los postores ganadores, y mucho menos ¿Podemos proporcionar subsidios relevantes a las farmacias? Los recursos invertidos en farmacias minoristas por los fabricantes con compras de gran volumen están disminuyendo paulatinamente, y los recursos reservados también se concentran en algunas cadenas de farmacias con mayor producción.

Otra * * * característica de las políticas de las empresas que ganan las licitaciones es aumentar sus esfuerzos en operar otros productos que no ganaron las licitaciones, especialmente la reoperación de productos recientemente desarrollados o medicamentos antiguos. Liu Hanhai cree que las farmacias deben mantener una relación de suministro fluida con los postores ganadores y utilizar los recursos de los fabricantes para llevar a cabo más trabajos de desviación y aceptación de recetas. Al mismo tiempo, también pueden utilizar el poder de marca de los fabricantes para vender los productos comprados. en cantidad para aumentar el flujo de clientes de las farmacias, obtener mejores políticas de subsidio de los fabricantes.

2. Empresas que no ganaron la licitación o la abandonaron

El impacto de la compra a gran escala de bienes en productos similares de empresas que no tuvieron éxito o abandonaron la licitación es ocupar su cuota de mercado original y reducir sus márgenes de beneficio bruto mediante reducciones de precios. Para reducir las pérdidas, aumentar la inversión en farmacias minoristas y desarrollar mercados de ventas secundarios distintos de los hospitales públicos se ha convertido en una necesidad urgente para estas empresas. Sin embargo, cuando los precios caen hasta el fondo, la cooperación entre los minoristas y los proveedores adquiere nuevas características. Cada vez más empresas fracasadas ya no están dispuestas a vender sus márgenes de beneficio bruto directamente a las farmacias, porque en muchos casos esto no sucede. traer el correspondiente incremento de producto. Están más inclinados al marketing académico y llevan a cabo una cooperación profunda en la educación de los empleados de la tienda, la educación del consumidor, la producción del plan de marketing y otros niveles. Para las farmacias, esto presenta tanto oportunidades como desafíos.