El negocio de mi empresa quisiera subcontratarlo a un equipo de ventas sólido y profesional. ¿Con qué empresa debería elegir cooperar?
El equipo de ventas es un equipo de ventas compuesto por profesionales de ventas que venden y atienden a grandes clientes. El equipo de ventas puede incluir vendedores orientados a pedidos, vendedores evangélicos, personal de soporte técnico y empleados de otros departamentos (finanzas, operaciones, etc.). ), y coordinarse entre sí para mejorar su capacidad de vender y atender a los clientes. La venta en equipo funciona bien para productos complejos que requieren soporte de servicio posventa, como equipos informáticos y software.
Ya sea operando un producto, administrando una región o incluso simplemente formando un grupo de trabajo comunitario básico, cómo reclutar talentos excelentes y adecuados siempre ha sido un dolor de cabeza para los gerentes. En la práctica y observación del proceso de operación del producto, el autor descubrió que siempre que el modelo de marketing no se desvíe de las características del producto, la excelencia del equipo de marketing a menudo determina las perspectivas de desarrollo del producto. Cuando una empresa conocida celebró una conferencia de marketing nacional, uno de los temas más comunes discutidos por muchos distribuidores y gerentes regionales fue que era particularmente difícil reclutar y formar un excelente equipo de ventas.
De hecho, la clave para construir un excelente equipo de ventas no es si hay suficientes talentos en el mercado para que podamos elegir, sino si el gerente tiene el concepto correcto de organizar el equipo. Independientemente de si son empiristas, académicos o imaginistas, los directivos esperan que todos los miembros del equipo sean una élite y puedan actuar de forma independiente. Este punto de partida es ciertamente razonable. No importa quién sea usted, espera que sus subordinados estén llenos de energía y usted los alcance en términos de desempeño de ventas, para que su desempeño florezca. Sin embargo, por muy buena que sea una empresa o un emprendedor, nadie tiene un equipo de ventas así. Esto no sólo es imposible, sino innecesario. Al igual que nuestros dedos, no necesariamente tienen que ser cinco. Incluso si normalmente fuera largo, no sería tan conveniente y flexible como lo es ahora. Esta verdad puede no ser difícil de entender, y la formación de equipos también debe prestar atención a la complementariedad.