Llevo tres años trabajando como contador en una empresa y siento que el salario es un poco bajo. Quiero aumentar mi salario. ¿Cómo debo hablar con mi jefe sobre un aumento de sueldo?

Cómo negociar un aumento de sueldo con tu jefe, cómo hacer que el resultado de la negociación sea satisfactorio para ti y hacer que tu jefe se sienta bien se ha convertido en un problema urgente a resolver. Dio la casualidad de que encontré un problema de este tipo y lo resolví de manera efectiva. Entonces, déjame hablar sobre algunas de mis pequeñas experiencias.

Lección 1: Ve directo al grano y evita andarte con rodeos.

Esto es especialmente importante si tu jefe es un extranjero como yo. Es menos probable que los extranjeros se anden con rodeos que los chinos. Por lo general, no entienden lo que usted dice y simplemente dicen lo que les gusta de manera directa y franca.

Esto es lo que hice. Parecía estar de buen humor cuando fue directamente con el jefe y no estaba demasiado ocupado sentado en la oficina. Llama a la puerta y entra: quiero hablarte de algo. ¿Es conveniente ahora? Después de obtener el permiso, confesé: no estoy satisfecho con mi salario actual.

Sí, lo soy. Creo que necesito negociar contigo. Y luego discutir entre nosotros muy abiertamente.

Experiencia 2: Destaca tu contribución a la empresa y evita compararte con otros compañeros.

Cuando discutas un aumento salarial con tu jefe, debes enfatizar constantemente cuánto trabajo has hecho para ti y cuánto valor has creado, en lugar de decir: "Fulano de tal hace el mismo trabajo". como yo, ¿por qué su salario es más alto que el mío?" Mentalidad mucho más alta". Porque, como jefe, es posible que no piense que "fulano de tal" está haciendo el mismo trabajo y creando el mismo valor que usted. Además, hay muchas personas en la empresa y es posible que el jefe no pueda ver claramente el desempeño de cada persona una por una, compararlas una por una y comprender quién crea el mayor valor. Entonces, en este momento, lo que tienes que hacer es declarar desesperadamente tu desempeño, fortalecer las ganancias que aportas a la empresa y hacer que el jefe se dé cuenta: Oh, resulta que ha estado ignorando tu contribución, así que realmente mereces un importante aumento salarial. Al mismo tiempo, tenga en cuenta que esta afirmación debe cuantificarse tanto como sea posible y no puede generalizarse. Pero también hay que tener cuidado de no calcular demasiado. Si no lo haces bien, tu jefe pensará que estás ajustando cuentas con él.

Esto es lo que hice. Le dije a mi jefe: comencé a trabajar en el año X. Hasta ahora, he completado con éxito proyectos para clientes XX, XX y XX y obtuve elogios unánimes de los clientes. Desde que me uní a la empresa, he aportado beneficios y ganancias continuamente a la empresa. Luego, enumeré brevemente algunos ejemplos. En resumen: creo que merezco mayores rendimientos.

Experiencia 3: Aclare sus expectativas y resultados antes de negociar, y evite negociaciones a ciegas.

De hecho, negociar con el jefe es un juego. El resultado final depende del ingenio de ambas partes. En la mente del jefe, habrá un valor máximo tolerable y también juzgará su valor mínimo tolerable. Debemos tener un valor máximo y un valor mínimo. El éxito de las negociaciones depende de si los valores de ambas partes son demasiado diferentes.

Esto es lo que hice. Antes de negociar, debe conocer los salarios de otras personas y luego tener una idea en mente para determinar sus propias expectativas (12K) y resultados finales (10K). Durante el proceso de negociación, el salario esperado entre mi jefe y yo será ligeramente superior a mi salario esperado (14K), porque necesito dejar algo de espacio para negociar con el jefe y, al mismo tiempo, no puede ser demasiado. lo que hace que el jefe lo encuentre inaceptable. Durante el proceso de negociación, después de que el jefe se enteró de las expectativas, me preguntaba astutamente cuál sería el resultado final que aceptaría, así que informé mis expectativas (12K). Finalmente, el jefe lo pensó y negociamos varias veces y fijamos el salario en 12K. Esta era mi expectativa y estoy muy feliz con ello. Al mismo tiempo, mi jefe se sentía orgulloso de haberme convencido de aceptar mis resultados.

Además, hay otros consejos. Por ejemplo, si tu base salarial es alta, entonces lo mejor es hablar de porcentaje a la hora de negociar un aumento salarial. Por ejemplo, si su salario actual es superior a 20.000 y solicita un aumento de 20.000, es posible que su jefe no considere que sea mucho. Sin embargo, si solicita un aumento de 4.000, puede pensar que es una gran cantidad de dinero y puede. ser rechazado psicológicamente. Y si tu base salarial es baja, es mejor negociar un valor fijo. La razón es sencilla. Por ejemplo, si tu salario es de 8.000 y quieres aumentarlo en un 50%, tu jefe puede pensar que un aumento tan grande da miedo. Pero si le dices que quiero añadir 4.000 yuanes, él puede pensar: Oh, no es demasiado, es aceptable.

Entonces, no amenace con renunciar fácilmente.

Porque, como cualquier jefe, no me gusta sentirme amenazado y nuestro objetivo no es dimitir, sólo conseguir un aumento salarial. Quizás te dejó ir por enojo, para que podamos encontrar una solución. Por lo tanto, cuando negociamos, debemos ser sinceros y dejar que el jefe sienta que realmente estás haciendo las cosas con integridad y que mereces una inversión adicional.

Además, una vez fijado el salario, debe quedar claro cuándo se implementará el nuevo estándar salarial. Debe quedar claro si este mes es el mes siguiente o el mes siguiente. De lo contrario, el jefe lo retrasará deliberadamente durante uno o dos meses y hablará de todo el trabajo duro en vano, lo cual no vale la pena.

Recuerdo que después de que mi jefe y yo concluimos exitosamente la negociación salarial, el jefe se frotó la frente y dijo: Esta vez te di mucho dinero. Sonreí: No te preocupes, mientras sigas invirtiendo más en mí, lo que te daré a cambio superará con creces tus expectativas. Se encogió de hombros: eso espero. Ja ja. Satisfecho, me levanté y me fui.

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