¿Cómo completar la dirección inmobiliaria?
Déjame darte una referencia
Mi tesis de graduación y mi proyecto de graduación cubren cinco aspectos: estudio y análisis de mercado, diseño de posicionamiento inmobiliario, evaluación financiera y planificación de marketing, administración de propiedades. .
La investigación y el análisis de mercado son realizados por 4 personas de nuestro equipo. Aunque somos responsables de nuestro propio contenido, en realidad están estrechamente relacionados. Cualquier cambio en un contenido dará lugar a otros cambios parciales. Para mejorar continuamente los resultados del grupo, los cuatro debemos colaborar, comunicarnos y discutir activamente, para completar nuestros resultados y asegurar que todos tengan cierta comprensión y familiaridad con todos los aspectos del desarrollo inmobiliario en su conjunto. .
Soy principalmente responsable de la parte de planificación de marketing de proyectos inmobiliarios. Y realizar investigaciones sobre el desarrollo del marketing inmobiliario.
1.2 Informe de la encuesta
1.2.1 Antecedentes de la encuesta Con el desarrollo de la economía de mercado de China, la industria inmobiliaria también está en auge y también representa una parte indispensable de la economía nacional. . estado. La industria inmobiliaria se diferencia de otras industrias en su modelo operativo. Requiere una tecnología más potente que otras, tiene una gran escala de producción y tiene altos costos de inversión en tecnología. Sin embargo, su alto índice de endeudamiento también lo es. propias deficiencias. Por lo tanto, la investigación y el análisis preliminar de la industria inmobiliaria deben tener el propósito de no solo comprender claramente las necesidades de los consumidores, sino también desarrollar un plan completo para sus propios productos. El proyecto está cerca de la estación Green Expo de la línea 10 del metro de Nanjing y de la estación Jiqingmen Street de la línea 2 del metro, y cerca de la autopista Jiangdong y la línea sur del anillo interior de Nanjing.
1.2.2 Situación básica de la investigación
(1) Lugar de la investigación: Wanda Plaza, restaurante, Green Expo Park y estación de metro Jiqingmen Street, transeúntes, personal de la empresa, en fijo Las personas que esperan en un lugar tienen más probabilidades de participar en nuestra encuesta.
(2) Objetivo de la encuesta: entre 20 y 50 años, grupo de personas indiscriminado, empleados de empresas.
(3) Número de cuestionarios: 110 cuestionarios, 98 de los cuales fueron efectivamente válidos.
(4) Método de encuesta: esta encuesta utiliza una combinación de encuesta por cuestionario in situ y encuesta de población designada. La encuesta de campo distribuyó principalmente cuestionarios en Wanda Plaza a todo tipo de transeúntes de forma indiscriminada.
(5) Propósito de la encuesta: comprender con precisión las necesidades de vivienda de las personas y posicionarse bien.
1.2.3 Análisis de la encuesta de consumidores Análisis: A partir de los resultados del gráfico circular, la distribución por edades de los sujetos de esta encuesta es relativamente uniforme, lo que puede proporcionar cierto respaldo teórico para la precisión de los resultados de la encuesta.
Análisis: La estructura de la unidad de trabajo también es relativamente razonable y no existe un sesgo especial. Análisis: La distribución del nivel de educación también está relativamente equilibrada, pero la muestra de estudiantes universitarios es pequeña. Como grupo grande de futuras ventas de bienes raíces, sus opiniones son más importantes, pero la muestra es pequeña. Análisis: En términos de ingresos anuales de los hogares, las personas con más de 50.000 y menos de 300.000 representan el 88%. Por tanto, según los resultados de su tabla, la vivienda de gama media y baja tiene un gran potencial. Análisis: Son la mayoría los tipos de casas de dos dormitorios y un salón, tres dormitorios y dos salones, y ni siquiera hay cuatro dormitorios y un salón. Análisis: En la actualidad, la superficie de vivienda de 90 a 110 metros cuadrados representa el 51% y la superficie de vivienda de 110 a 130 metros cuadrados representa el 29%. Las casas con una superficie de más de 90 metros cuadrados y menos de 130 metros cuadrados son más populares. Con el envejecimiento de la población y el problema del hijo único, es probable que las casas con una superficie de 110 a 130 metros cuadrados sean más populares. convertirse en una tendencia en el futuro. Análisis: La proporción de viviendas comerciales y viviendas autoconstruidas es relativamente alta.
Análisis: Sólo el 36% de las personas están satisfechas con su entorno de vida, por lo que algunos puntos de marketing sobre el entorno de vida pueden incitar a más personas a comprar. Análisis: Se puede observar que los tipos de casas de tres dormitorios y dos viviendas y los tipos de casas de dos dormitorios y dos viviendas son más populares. Análisis: La multitud potencial se concentra principalmente en superficies de 100 a 150 metros cuadrados, mientras que hay muy pocas personas que compren por encima de 150 metros cuadrados. Análisis: Según el análisis, se puede ver que la aceptación de las residencias de gran altura por parte de la gente es aceptable, y sólo el 9% de la gente espera que no haya ascensores en el séptimo piso y debajo. Análisis: Se puede observar que la mayoría de la gente quiere pagos de la hipoteca del banco, y las cuotas durante el período de construcción representan el 20%. Sólo el 18% está dispuesto a pagar de una sola vez, lo que también se confirma mutuamente con la cuenta de resultados.
Análisis: Entre quienes quieren una hipoteca, la mayoría quiere una hipoteca del 40% o menos. Por lo tanto, una mejor manera de comprar una casa puede aumentar el número de compradores potenciales y estimular el poder adquisitivo. Análisis: Los plazos hipotecarios que la gente está dispuesta a aceptar son principalmente entre 5 y 10 años. Análisis: el 53% de la gente compra casas en bruto. La gente prefiere decorar sus propias casas. En esta etapa, las casas también son un medio de inversión. Análisis: La mayoría de la gente quiere vecinos de 2 a 6 hogares por hogar. Por lo tanto, el número de residentes en cada piso también tiene un cierto impacto en la compra. Análisis: el 95% de los vecinos necesita una o más plazas de aparcamiento. La popularidad de los automóviles ha hecho que la mejora de las instalaciones de apoyo sea aún más importante.
Análisis: Los principales requerimientos de las personas para la ubicación de espacios de estacionamiento son interiores o subterráneos.
Análisis: Propiedades estandarizadas, tipos de apartamentos cómodos y edificios excelentes son los requisitos básicos de las personas para las comunidades. Por lo tanto, la gente presta más atención a las condiciones de su propio hardware y a la gestión de propiedades estandarizada. En la figura se puede ver claramente que el grupo objetivo tiene los requisitos más altos para las instalaciones circundantes en centros comerciales y supermercados, seguido de estacionamientos, plazas centrales, guarderías y gimnasios. Análisis: Las principales formas en que las personas obtienen noticias son los anuncios de televisión, las exposiciones de bienes raíces, los familiares y amigos y los anuncios en los periódicos. Por lo tanto, no se puede omitir el trabajo publicitario. Si bien se hace un buen trabajo en el desarrollo de su propio hardware, también se necesita cierta cantidad de publicidad.
Introducción al Capítulo 1
1.1 Antecedentes de la tesis A medida que la competencia del mercado por el desarrollo y la racionalización inmobiliaria se vuelve cada vez más feroz, la planificación del marketing inmobiliario ha recibido gradualmente una amplia atención y un grado considerable. de reconocimiento por parte de expertos de la industria
. Aunque la planificación del marketing inmobiliario persigue una connotación de superficie a direccional desde el principio, a menudo del caos al orden, todavía hay muchos aspectos en muchos comportamientos de planificación actuales en los que todavía vale la pena pensar. Muchos desarrolladores todavía tienen una comprensión superficial de la planificación del marketing inmobiliario, o incluso una comprensión sesgada, lo que conduce a malentendidos en la planificación del marketing en las operaciones reales.
La economía de Nanjing se encuentra en un período de desarrollo rápido y estable. El nivel actual de urbanización está creciendo a un ritmo de aproximadamente el 2% anual. El crecimiento constante de la superficie habitable per cápita y el aumento continuo de la proporción. de la demanda de vivienda de la población migrante requieren Realizar un análisis detallado del mercado inmobiliario de Nanjing. Es de gran importancia estudiar la demanda de compra de viviendas de la población de Nanjing para proporcionar referencia a varias empresas de desarrollo inmobiliario para que adopten estrategias de marketing eficaces.
1.2 Estado actual de la investigación en el país y en el extranjero
1.2.1 Estado actual de la investigación sobre estrategia de marketing
A finales de la década de 1950, fue desarrollado por American El académico de marketing Profesor Jerome McCarthy (Jerome McCarthy) La teoría 4P propuesta (teoría del marketing tradicional) (8). Esta teoría se considera un clásico de la teoría del marketing y ha sido adoptada por muchas empresas. Sin embargo, la teoría del marketing tradicional tiene muchos defectos cuando se aplica al campo del marketing inmobiliario: (1) Centrada en el producto. (2) La desviación del costo más la ganancia como base para la fijación de precios, y el método de fijación de precios carece de audiencia. (3) El modelo de venta es único. (4) Descuidar la comunicación con los consumidores. Debido a que la teoría 4P tiene ciertas desventajas en el entorno cambiante del mercado, nació la operación de la teoría 4C que enfatiza la búsqueda de la satisfacción del consumidor. La teoría de las 4C fue propuesta por el profesor estadounidense Robert Lauteborn, experto en marketing, en 1990 (9). Está orientada a la demanda del consumidor y restablece los cuatro elementos básicos de la mezcla de marketing, que están relacionados con el producto, en comparación con la teoría de las 4P de orientación al consumidor. , La teoría 4C ha logrado grandes avances y desarrollo. Concede gran importancia a la orientación del consumidor y tiene como objetivo perseguir la satisfacción del consumidor. Sin embargo, desde la aplicación práctica de las empresas inmobiliarias y las tendencias de desarrollo del mercado, la teoría 4C todavía tiene. deficiencias (10).
A principios del siglo XXI, Elliott Ettenberg (11), autor de “4R Marketing”, propuso la teoría del marketing de las 4R. La teoría de las 4R toma el marketing relacional como núcleo y se centra en fidelizar al cliente. Detalla cuatro nuevos elementos de la mezcla de marketing: relación, reducción, relevancia y recompensa.
Esta teoría se basa en la situación de que el mercado continúa madurando y la competencia se vuelve cada vez más feroz. En la situación de que las empresas inmobiliarias nacionales tienen cada vez menos oportunidades para diferenciarse de los competidores en términos de precios, promociones y canales de vivienda, esta teoría se centra. sobre la interacción y la situación de beneficio mutuo entre empresas y clientes. No solo puede adaptarse activamente a las necesidades de los clientes y crear necesidades de forma proactiva, sino que puede formar relaciones únicas con los clientes a través de asociaciones, relaciones, reacciones, etc., vinculando empresas y. clientes juntos para formar ventajas competitivas. Su efecto es obvio, pero también tiene desventajas (12): las 4R, como teoría de marketing avanzada, no son fáciles de dominar y su tiempo de operación no es lo suficientemente maduro. Requiere una cierta base sólida o algunas condiciones especiales. Las empresas inmobiliarias pueden hacerlo fácilmente. Limitaciones de factores institucionales y culturales. El mercado inmobiliario actual de mi país se ve muy afectado por el sistema, como las políticas de macrocontrol del país, las políticas cambiarias, etc. Al mismo tiempo, el problema de la integridad empresarial no se ha resuelto bien, especialmente el mercado inmobiliario con Grandes montos de transacciones, lo que hace que los consumidores sean más cautelosos y cautelosos. Además, será difícil establecer una relación armoniosa con el cliente.
1.2.2 Estado actual de la investigación sobre estrategias de marketing inmobiliario
William M. Shenkel señaló en "Real Estate Marketing" (13) que las ventas de inmuebles El personal debe prestar atención a los factores emocionales de los clientes Él cree que la mayoría de los clientes prestarán atención al uso real de la casa al comprar una casa. Cree que aunque factores como el estado financiero del cliente, el número de habitaciones, la ubicación de la casa, el área del patio. y el entorno comunitario son importantes, pero dado que varias casas pueden satisfacer las necesidades de un cliente potencial, las ventas dependen en gran medida del vínculo emocional del cliente con una propiedad. La lista de factores emocionales que más motivan a los compradores de vivienda a tomar una decisión de compra incluye la comodidad que se obtiene al ser propietario, los factores sociales asociados con una nueva casa y las cosas que le gustan al cliente, los pasatiempos y la educación de los niños asociados con el nuevo plan de vivienda, etc. es decir, una vez cubiertas las necesidades básicas de residencia, el marketing inmobiliario debe centrarse en la satisfacción de necesidades superiores como vida, entretenimiento, aprendizaje, etc.; se cree que las empresas inmobiliarias deben centrarse; sobre el flujo continuo actual de una ciudad a otra Para proporcionar servicios interregionales (servicios de reubicación) para las necesidades de vivienda de los migrantes urbanos, el marketing debe establecer departamentos interregionales, realizar estudios de mercado interregionales y preparar materiales de marketing especiales en respuesta a las necesidades de los compradores de viviendas fuera de la ciudad que son diferentes de las de los compradores de viviendas locales. El libro también plantea la cuestión de la comercialización de propiedades en dificultades. Explique la razón por la que los bienes inmuebles no se pueden vender: las condiciones económicas no son ideales. Razones especiales para el sector inmobiliario, exceso de oferta inmobiliaria. Mala gestión inmobiliaria. Método irrazonable para pagar el principal y los intereses. Un tiempo excesivo de mantenimiento diferido provoca una disminución de la tasa de ocupación y un fuerte aumento de la tasa de desocupación. Las estrategias de marketing deben compensar el mantenimiento diferido: se debe realizar un seguimiento de las mejoras estéticas, la restauración de unidades que no se pueden reparar y la remodelación de la propiedad para un nuevo uso, y se deben evaluar las propiedades no vendidas para determinar un precio de venta o un préstamo razonablemente más bajo; flexibilidad. De lo anterior se desprende que William M. Schenkel cree que las necesidades diferenciadas de los compradores de viviendas también deben satisfacerse y utiliza la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow para diferenciar las necesidades (14). Su discusión sobre los bienes inmuebles invendibles y los servicios inmobiliarios interregionales es de importancia de referencia para resolver el problema de la tasa de desocupación causado por el actual exceso de oferta de bienes inmuebles en el país y el frecuente flujo de personas en la ciudad.
1.3 Propósito del marketing inmobiliario e importancia de la investigación El marketing inmobiliario se basa en la aplicación específica del marketing y se basa en las características de los productos inmobiliarios y la aplicación específica de la teoría del marketing en el mercado inmobiliario
, su importancia se refleja principalmente en dos aspectos: primero, si los métodos y estrategias de marketing utilizados por las empresas de desarrollo inmobiliario son apropiados o no, estará directamente relacionado con si pueden
ocupar más cuotas de mercado y obtener más beneficios de mercado en la feroz competencia del mercado. En segundo lugar, el marketing es una función que puede movilizar completamente todo el poder que las empresas inmobiliarias pueden movilizar, lo que lleva a las empresas a utilizar varios métodos y adoptar diversas estrategias para ocupar el mercado y; ampliar gradualmente su cuota de mercado.
Aunque la industria inmobiliaria de mi país se está desarrollando rápidamente, todavía es una industria relativamente joven, especialmente en términos de marketing inmobiliario, muchas empresas inmobiliarias se enfrentan a una gran cantidad de problemas de marketing y no lo saben. Por dónde empezar. La mala ejecución del marketing es un problema. Un problema común entre muchas empresas inmobiliarias y proyectos inmobiliarios es que un buen plan de marketing inmobiliario normalmente abarcará todo el proceso de desarrollo del proyecto, no sólo las actividades de marketing una vez finalizado el proyecto. terminado. Un buen plan de marketing promoverá la recuperación fluida de la inversión del proyecto, reducirá el tiempo de rotación del capital y logrará rentabilidad. Con base en los puntos anteriores, el propósito de este estudio es resumir métodos efectivos de gestión de estrategias de marketing inmobiliario bajo la guía de teorías y métodos de marketing, combinados con las particularidades de los productos inmobiliarios y los mercados inmobiliarios.
, y bajo la guía de estas teorías, la estrategia de marketing de la parcela número 21 en el lado norte de la calle Yingtian, calle Xinglong, distrito de Jianye, bajo Poly Jiangsu Real Estate Development Co., Ltd. se toma como caso para llevar a cabo un análisis empírico, que desempeña un papel de “la teoría guía la práctica y la enriquece” y desarrolla la teoría”. Al mismo tiempo
, la investigación de este artículo también puede proporcionar referencia y referencia para otras empresas de desarrollo inmobiliario en la misma industria.
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Capítulo 2 Descripción general del proyecto
2.1 Información básica del lote
2.1.1 La ubicación geográfica del proyecto Número de lote: NO.2015G39 . Ubicación del terreno: adyacente a Leshan Road al este, Yingtian Street al sur, Cangshan Road al oeste y Qinghe Road al norte. La superficie total real vendida es 32108. La finalidad del suelo
es suelo residencial de Categoría II. El plazo de transferencia es de 70 años. La relación de área de piso es 1,0
. El precio de la transacción fue de 2.160 millones de yuanes. El postor ganador: Poly Jiangsu Real Estate Development Co., Ltd.
2.1.2 Planificación vial: Limita con Leshan Road al este, Yingtian Street al sur, Cangshan Road al oeste y Qinghe Road al norte. 2.1.3 Planificación del transporte
La intersección de la estación Jiqingmen Street de la línea 2 del metro de Nanjing y la estación Green Expo de la línea 10 está cerca. Hay autobuses 56, 160, 128, 161, Y7 y No. 14 y 312
hacen que el transporte sea muy conveniente.
2.1.4 El análisis de la situación actual del uso de la tierra está siendo desarrollado actualmente por Poly Jiangsu Real Estate Development Nanjing Company 2.1.5 Instalaciones de apoyo a la infraestructura educativa
1) Construcción de instalaciones de apoyo dentro de la comunidad como supermercados y tiendas de conveniencia, Snack street, mercado de agricultores, estacionamiento subterráneo independiente y garaje subterráneo. 2) Construcción de instalaciones de apoyo alrededor de la comunidad. También disfruta de 100 mil millones de recursos de apoyo en la planificación urbana de Nanjing y está cerca del túnel Nanjing Cross-River, la línea 2 y la línea 10 del metro de Nanjing. 2.2 Análisis de recursos del proyecto
La comunidad XX está ubicada en el centro de Hexi, Nanjing, y Hexi se está convirtiendo actualmente en uno de los principales distritos comerciales de Nanjing.
2.2.1 Ubicación geográfica superior
La comunidad XX tiene una ubicación geográfica muy superior y un transporte muy conveniente. Está ubicado en la intersección de la Línea 10 y la Línea 2 del Metro, y el transporte. es más conveniente. Además, el gobierno municipal de Nanjing ha invertido más de mil millones en los últimos años para renovar las calles y caminos alrededor de la comunidad, de modo que el tráfico en Hexi ha ido incorporando gradualmente el nuevo patrón de las vías urbanas de Nanjing.
2.2.2 Buenas perspectivas de desarrollo
La comunidad XX tiene un hermoso entorno circundante, transporte muy conveniente, instalaciones de apoyo completas dentro de la mansión, edificios comerciales novedosos y únicos y pequeñas empresas dentro del mansión Barrios y áreas de vida y ocio para que los residentes se relajen y hagan ejercicio; la mansión tiene un tema verde y saludable y ha introducido muchas plantas en su interior para permitir a los residentes disfrutar de una vida más cómoda en el entorno. En comparación con las propiedades competitivas circundantes, el tema verde y saludable de XX Community es el arma mágica para ganar. Es más humano y mejora completamente las diversas instalaciones de la mansión desde la perspectiva de la vida cómoda de los residentes.
Capítulo 3 Estrategia de Producto
3.1 XX Estrategia de Marca de Producto Comunitario y Marketing Cultural
3.1.1 Concepto de Desarrollo de Proyecto
（1) Concepto de desarrollo y diseño
XX Community utilizará el "nuevo urbanismo" como concepto de diseño y desarrollo. El llamado "nuevo urbanismo" es un concepto complejo. Si bien el "nuevo urbanismo" se centra en la integración comunitaria, también debe tener en cuenta la comodidad de la vivienda de los residentes, el tiempo y los costos de oportunidad y, finalmente, la protección del medio ambiente y los recursos territoriales. La economía también recibió una atención significativa.
En primer lugar, el proyecto comunitario XX está ubicado alrededor del CBD de Nanjing Hexi, de modo que la pequeña mansión pueda aprovechar al máximo los recursos urbanos de Nanjing, como atención médica, distritos comerciales y servicios educativos.
. En segundo lugar, desde la perspectiva del entorno externo, el proyecto cuenta con recursos como Times Square y Landscape Lake, por otro lado, desde la perspectiva del entorno interno de la mansión, si bien destacan los servicios de la propia administración de la propiedad, también; Enfatizó la planificación, el diseño y la administración de propiedades de primera clase.
(2) El significado del concepto
"Nuevo Urbanismo" encarna dos significados en el proyecto comunitario XX. En primer lugar, la reconstrucción urbana de Nanjing mejorará las condiciones de vida del área urbana de Hexi. En segundo lugar, la importancia del "Nuevo Urbanismo" también se refleja en el desarrollo de Hexi como periferia de la ciudad de Nanjing y la remodelación del borde exterior de la ciudad. También contiene una reflexión sobre la expansión suburbana.
3.1.2 Estilo del Proyecto Para el estilo arquitectónico de la comunidad XX se optó por un estilo moderno. Como famosa capital antigua de las Seis Dinastías, el antiguo encanto de Nanjing debe ser un tema importante en Nanjing
Si desea garantizar su propio desarrollo en la sociedad actual, debe tener una ciudad que integre el encanto antiguo y modernidad y como nueva área de desarrollo en la ciudad de Nanjing, el área de Hexi debe cumplir con el plan del gobierno de Nanjing. En un ambiente tan grande, elegimos un estilo con significado moderno.
Como se muestra en la Figura 2.1.2, el estilo moderno es actualmente un estilo popular. Si bien persigue la moda y las tendencias, también presta gran atención a la combinación de la distribución espacial de la habitación y sus propias funciones de uso. /p>
.
Figura 2.2 Diseño de estilo moderno Figura 3.1.3 Plano general del proyecto Figura 2.4 Plano general del proyecto
3.2 Estrategia de ventas del ciclo de vida de los productos comunitarios XX Ciclo de vida de los productos del proyecto inmobiliario Específicamente , se puede dividir en período de inversión, período de crecimiento, período de madurez y período de declive. El período de inversión de un proyecto inmobiliario se refiere a la etapa de comercialización de prueba en la que una propiedad se pone en el mercado inmobiliario después de una prueba exitosa. La etapa de crecimiento se refiere a la etapa en la que los productos inmobiliarios pueden tener una tendencia ascendente constante en la etapa de comercialización después de ventas de prueba exitosas. El período de madurez se refiere al período en el que el volumen de ventas de los productos vendidos en el mercado se vuelve cada vez más estable. En este momento, el mercado inmobiliario se encuentra en su etapa más competitiva. El período de recesión se refiere a la etapa en la que los productos inmobiliarios están en un estado de "envejecimiento" y se retirarán gradualmente del mercado. Los cuatro ciclos anteriores son el ciclo de vida de los productos inmobiliarios.
3.3 Análisis jerárquico de la demanda de los consumidores de viviendas comerciales
Refugio contra el viento y la lluvia, duradero, que satisface las necesidades Tipo de piso, ubicación, decoración, decoración de paredes exteriores, calidad de la construcción, planificación comunitaria, servicios inmobiliarios de apoyo, servicios de crédito Nivel de producto central, nivel de producto formal, nivel de producto extendido La demanda de bienes raíces por parte de las personas se puede dividir aproximadamente en: nivel de producto central, nivel de producto formal y nivel de producto extendido. La cobertura específica de cada nivel se muestra en la figura
Figura 2.9 Jerarquía de demanda de productos inmobiliarios
Capítulo 4 Estrategia de precios
4.1 Determinación del precio
4.1.1 Análisis de precios de la competencia
(1) Xingyu Huafu es el inmueble más cercano al sitio del proyecto. Yurun Xingyu Huafu ocupa un área de 160.000 metros cuadrados. El área total de construcción es. 370.000 metros cuadrados, con una tasa de ecologización del 50%. Hay 28 edificios residenciales de gran altura, incluidos 9 edificios residenciales de 18 pisos, 19 edificios residenciales de 24 a 26 pisos, 1 escuela primaria, 1. jardín de infantes, 1 Hay una casa club y 5 sótanos de defensa aérea civil de nivel subterráneo 6 (generalmente garajes subterráneos). Las unidades principales en Xingyu Huafu incluyen apartamentos de una habitación con un precio de 90 metros cuadrados, apartamentos de dos habitaciones con un precio de 120 metros cuadrados y apartamentos de tres habitaciones con un precio de 140 metros cuadrados. El precio unitario promedio es de 39.216 yuanes por metro cuadrado.
115-158, unidades de cuatro dormitorios 188-200, el precio unitario promedio es 44.930 yuanes/metro cuadrado.
(3) El jardín Yue'an está ubicado en el lado oeste de la intersección de Jiangnan Road y Yingtian Street, Hexi New City District, Nanjing. Yue'an Garden cubre un área de aproximadamente 10,08 hectáreas, con un área total de construcción de 10,89W. Es una comunidad de jardines de alto nivel con una baja proporción de superficie construida, baja densidad de construcción y una alta tasa de ecologización. El Jardín Yue'an alberga el Jardín de Infancia Bilingüe Yue'an del Instituto de Relaciones Internacionales del Ejército Popular de Liberación, con un precio unitario promedio de 28.346 yuanes por metro cuadrado.
4.1.2 Determinación del precio unitario promedio total de una propiedad Al fijar el precio de venta de cualquier propiedad, primero es necesario determinar su nivel de precio general, que comúnmente se conoce como el "precio unitario promedio". precio". Este precio unitario es a menudo un nivel de precio unitario elaborado por su propio desarrollador antes del desarrollo y está determinado por otros factores, como la competencia del mercado, los objetivos de apertura, los niveles de precios actuales y los niveles económicos internos, etc.
El precio final de venta de la casa = costo de todo el proceso de construcción de la casa + costos de circulación + ganancias + impuestos. El precio unitario básico del inmueble se calcula calculando el total inicial **. * costo y beneficio requerido, y luego Con base en la situación de consumo del mercado urbano y el análisis de precios de la competencia, finalmente se concluyó que el precio promedio de los proyectos propios de la mansión es de 45.000 por metro cuadrado.
4.1.3 El precio unitario promedio de cada edificio en cada fase El precio unitario de cada edificio en la primera fase es el siguiente: (yuanes) Tabla 4.1 La lista de precios unitarios de cada edificio en la primera fase El precio unitario de cada edificio en la segunda fase es el siguiente: (yuanes) Tabla 4.2 El precio unitario de cada edificio en la segunda fase Tabla de precios unitarios
4.1.4 Diferencia vertical de precios entre pisos Tomando el Edificio 1 a modo de ejemplo, la diferencia de precio vertical es la siguiente: (yuanes) Tabla 4.3 Tabla de diferencia de precio vertical
4.1.5 Tabla de diferencia de precio horizontal 4.4 Tabla de spread horizontal 4.1.7 Método de pago
Según el método de pago del comprador, los descuentos correspondientes son los siguientes: Tabla 4.5 Tabla de métodos de pago
4.2 Ajuste de precios
4.2.1 Tabla de tendencia de precios 4.6 Tabla de tendencia de precios
Con base en el análisis de la tabla anterior, combinado con el estado del proyecto de la comunidad XX y el estado del capital de Poly Real Estate Co., Ltd., decidimos utilizar una tendencia de precios estable para realizar las ventas de bienes raíces de este proyecto. trabajo.
Si las condiciones del mercado urbano cambian antes de que se abra el mercado inmobiliario, puedes considerar cambiar a las otras dos estrategias de precios.
4.2.2 Estrategia de precios de vacaciones
Las vacaciones son un momento en el que las personas se toman un descanso del trabajo. En este momento, los consumidores definitivamente tendrán tiempo para comprar productos. Sea un buen momento. Hoy en día, la mayoría de las vacaciones se han convertido en raras oportunidades de negocio para los empresarios. Esta propiedad también lanzará descuentos durante varios días festivos para promover las ventas, como se detalla en la siguiente tabla:
Tabla 4.7 Tabla de precios de vacaciones