5 planes de planificación de marketing inmobiliario

#Planificación# Introducción Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen de manera segura y sin problemas, es necesario formular un plan con anticipación. El plan es específico, exhaustivo y tiene muchos detalles. términos de propósito, requisitos, métodos, métodos, progreso, etc. Plan de acción sólido. El siguiente es un plan de marketing inmobiliario compilado, ¡bienvenido a leer!

1. Plan de planificación del marketing inmobiliario

1. Concepto de marketing de la actividad inmobiliaria

"Marketing de la actividad inmobiliaria" significa que mediante una cuidadosa planificación durante la gestión inmobiliaria proceso de promoción Una o una serie de actividades de marketing con un tema distinto que pueden causar sensación y tener un fuerte valor noticioso para lograr una comunicación de marca y una promoción de ventas más efectivas. No solo integra publicidad, promoción, relaciones públicas, métodos de marketing integrados como la promoción; También son un nuevo modelo de marketing basado en el marketing de marca, el marketing relacional y el marketing de datos.

2. Los antecedentes del marketing de actividades inmobiliarias

Si observamos la historia del desarrollo del sector inmobiliario, la formación del concepto de marketing de actividades inmobiliarias no se logra de la noche a la mañana. En diferentes etapas de desarrollo, se puede dividir aproximadamente en los siguientes tres niveles: antes de 1994, el mercado inmobiliario aún no estaba maduro y el marketing de eventos parecía ser una palabra desconocida entre 1994 y 1998, cuando miles de millones de metros cuadrados de casas vacías; colgado en la mente de cada desarrollador, el marketing de eventos inmobiliarios se ha convertido en uno de los conceptos más de moda desde 1998 hasta la actualidad. Debido a la creciente competencia en el sector inmobiliario, el marketing de actividades inmobiliarias se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente; Ha comenzado a pasar del "marketing de productos" al "marketing de servicios" y al "marketing personalizado", pero su interpretación y comprensión también han cambiado. Todavía hay una mezcla de bien y mal, bien y mal.

3. Etapa de desarrollo del marketing de actividades inmobiliarias

1. Actividades de promoción: las actividades de promoción de productos simples son, en el mejor de los casos, una técnica y una medida de modificación parcial. Su éxito trae consigo posibilidades y. el beneficio se limita al producto en sí. Si analizamos el mercado inmobiliario entre 1995 y 1998, la mayoría de las ideas y trucos eran comportamientos disfrazados de obtención de beneficios, y la mayor parte de su brillantez duró poco.

2. Planificación de marketing: comportamiento de marketing relativamente organizado y sistemático, que consiste en modificar y empaquetar el producto en función del mercado original, formular un plan publicitario riguroso e implementarlo vigorosamente. Comparado con las actividades de promoción, es un salto cualitativo y una señal de la madurez del mercado inmobiliario. Su éxito se basa en la asignación de diversos recursos en el mercado.

3. Estrategia de marketing: es un comportamiento de marketing integral y tridimensional de alto nivel de las empresas inmobiliarias. No solo se refiere a las decisiones de marketing de la empresa, sino que también se centra en el marketing de eventos. El concepto recorre las operaciones comerciales de la empresa. Cada eslabón y detalle, incluida la filosofía empresarial, la estructura organizativa, el entorno ecológico de la comunidad y la comunicación con los vecinos, es un plan de marketing desarrollado satisfaciendo las necesidades y deseos de los compradores de viviendas y teniendo en cuenta los intereses de. compradores de vivienda, intereses corporativos y beneficios sociales.

Resumen:

Al observar el proceso de desarrollo del marketing de actividades inmobiliarias, es obvio que las actividades que pueden incorporarse a la estrategia general de marketing están, sin duda, más en línea con la tendencia de desarrollo. de los tiempos. Pero el status quo actual es que los tres niveles de comercialización de la actividad inmobiliaria todavía coexisten y se desarrollan simultáneamente, y sirven a diferentes empresas inmobiliarias en distintos grados.

IV.Análisis de las estrategias de marketing de eventos inmobiliario

La estrategia "event marketing" en el marketing inmobiliario se basa en la singularidad y arduosidad de la venta de sus productos y la creación de campañas más intensas. y "información" eficiente. "Transferencia" significa lograr el menor tiempo posible y una alta eficiencia de las ventas de bienes raíces.

En primer lugar, la estrategia de "marketing de eventos" debe esforzarse por transmitir el contenido único de la información inmobiliaria, es decir, la información de escasez de la propiedad inmobiliaria. La intención del borracho es no beber. En un terreno virgen, el marketing de eventos muestra su efecto único.

En segundo lugar, la forma en que se entrega la información debe ser única y emocionante, es decir, lo más sensacional posible. Para lograr una alta eficiencia en la transmisión de información, la transmisión de información sobre productos inmobiliarios debe crear "eventos noticiosos" sensacionales y actividades especiales muy originales, con "formas" únicas y características estimulantes de alta intensidad para atraer a los consumidores. actividades" y luego entregar información del producto, información de imagen corporativa, etc. a los consumidores. El propósito es permitir que públicos específicos reciban de manera consciente y proactiva la información única del producto.

En tercer lugar, el objetivo de la transmisión de información debe ser "exacto": debe dirigirse a un público específico.

No es el mismo concepto de "público" al que se dirige un producto que de público en general. Aquellas personas que tienen probabilidades de convertirse en consumidores del producto son el público al que corresponde el producto.

5. Lista de técnicas comunes de marketing de actividades inmobiliarias

Según la situación del marketing de actividades inmobiliarias en el mercado, es decir, expandirse horizontalmente según el mercado:

⑴ Sesión informativa sobre productos: el objetivo es utilizar una sesión informativa altamente interactiva en la que desarrolladores, arquitectos, arquitectos paisajistas, comerciantes cooperativos, etc. se turnan para subir al escenario para dar discursos completos sobre productos inmobiliarios y transmitir los detalles. , instalaciones de apoyo y conceptos del inmueble a propietarios y clientes potenciales.

⑵Actividades del cliente: en toda la serie temporal de ventas de bienes raíces, seleccione uno o varios nodos clave, instale "motores" y "impulsores" y realice varios tipos de actividades promocionales, que pueden ser solas o conectados en un todo, como semana cultural, festival inmobiliario, etc., con el fin de acelerar conjuntamente la construcción de marca o el trabajo de venta de un inmueble concreto.

2. Plan de planificación de marketing inmobiliario

1. Perspectivas

Introducir el entorno macro y las perspectivas del mercado; presentar las perspectivas de la industria; productos de la empresa.

2. El propósito de la planificación de marketing

Analizar la etapa actual de comercialización del producto y proponer el propósito de la planificación de marketing.

Para lograr el objetivo de ventas de los productos de la empresa en el mercado, lanzar nuevos productos al mercado, aumentar el conocimiento de la marca y la participación de mercado, adaptarse a los nuevos cambios en el entorno, reformular planes de marketing para resolver una dificultad específica que enfrenta el marketing corporativo... …

3. Análisis del entorno del mercado

Análisis ambiental análisis FODA: status quo del marketing y brecha de objetivos, ventajas, desventajas, oportunidades, amenazas...

Evaluación del análisis y análisis de la perspectiva de mercado original de la empresa.

La necesidad de rehacer decisiones estratégicas sobre el mercado objetivo.

IV.Análisis de la competencia

1.

2 Situación básica de los competidores.

3 Fortalezas y debilidades de los competidores.

4 Estrategias de los competidores.

5. Estrategia de marketing

Producto/precio (estrategia) canal (estrategia) promoción (estrategia) otras estrategias de apoyo planes de acción específicos (personas, tiempo, lugar, eventos).

6. Presupuesto de costes

Honorarios de investigación y planificación, honorarios de publicidad, honorarios de promoción de personal, honorarios de actividades de relaciones públicas, honorarios de promoción empresarial.

7. Planes de emergencia

Planes varios de gestión de crisis/Rumores, seguridad, cambios bruscos de políticas, accidentes graves de calidad.../Quejas de clientes/Suministro insuficiente de mercancías o fuera de plazo /Descubrimiento de productos falsificados Los productos/partes relevantes están en problemas... cómo lidiar con ello.

8. Plan de gestión de marketing

Medidas para la ejecución, control y gestión de los planes de marketing.

9. Predicción de efectos

Adjunto: Cuestionario de estudio de mercado.

Análisis de resultados de investigaciones de mercado.

Tabla de origen de datos.

3. Plan de planificación del marketing inmobiliario

El premarketing es líder en promoción inmobiliaria. Desde 1995, la tasa de inactividad del sector inmobiliario en las ciudades de todo el país ha oscilado entre el 30 y el 40%. La presión realista ha hecho que la mayoría de las empresas inmobiliarias se den cuenta de que la competencia inmobiliaria es feroz y que la gestión extensiva ya no es viable. Si las empresas inmobiliarias quieren ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz, deben comprender el mercado, estar familiarizado con el mercado e implementar el posicionamiento de mercado de "desplazar el centro de gravedad hacia adelante". En ese momento, muchas empresas inmobiliarias nacionales, especialmente las que se dedicaban a la agencia inmobiliaria, invertían mano de obra y recursos materiales en investigaciones sobre cuestiones de planificación del marketing inmobiliario. Después de eso, las ciudades grandes y medianas de todo el país lanzaron una tras otra guerras de marketing inmobiliario, compitiendo por marcas, de modo que los conceptos de planificación de marketing se integraron continuamente en las políticas comerciales corporativas. La implementación de estrategias de precomercialización se ha convertido en un imperativo para que muchas empresas de desarrollo inmobiliario construyan sus propias marcas.

Una parte importante de la planificación del marketing inmobiliario

Según los conceptos de marketing modernos, la planificación del marketing debe abarcar todo el desarrollo y la operación inmobiliaria. La precomercialización, al igual que la venta posterior (promoción), es una parte indispensable de la cadena de comercialización inmobiliaria.

Cuando un desarrollador tiene una intención de inversión, en última instancia tomará una decisión de inversión a través de una serie de actividades previas a la comercialización como la investigación y análisis de la oferta y demanda del mercado inmobiliario y el entorno blando, así como el posicionamiento en el mercado y las finanzas. análisis de viabilidad. Dado que el premarketing puede encarnar mejor el atributo esencial de "descubrir los deseos y satisfacerlos" del marketing, el premarketing es también el componente más importante de la planificación inmobiliaria en comparación con el trabajo post-marketing del desarrollo inmobiliario. Sin la intervención de la precomercialización, será difícil para los promotores captar verdaderamente la demanda del mercado, y las viviendas comerciales que desarrollen no se venderán sin problemas, lo que incluso puede conllevar el riesgo de que las viviendas comerciales permanezcan inactivas durante mucho tiempo y provoquen un acumulación de fondos.

La vanguardia de la planificación del marketing inmobiliario

El desarrollo inmobiliario generalmente pasa por las siguientes etapas: intención de inversión, selección de terreno, investigación de mercado, posicionamiento del producto, análisis del retorno de la inversión, decisión de inversión. realización y diseño de programas, planificación arquitectónica, planificación publicitaria, marketing empresarial, gestión inmobiliaria, planificación general de la imagen corporativa, etc. Las actividades de planificación de marketing que se llevan a cabo en las primeras seis etapas son "pre-comercialización". Desde la perspectiva de todo el proceso de desarrollo inmobiliario, la precomercialización de bienes raíces está a la vanguardia de todo el plan de marketing en comparación con el trabajo posterior a la comercialización. Aquí conviene explicar dos cuestiones. En primer lugar, la precomercialización es diferente del trabajo preliminar del desarrollo inmobiliario. Por ejemplo, en los materiales de tutoría designados para el examen de calificación de tasador de bienes raíces, el desarrollo inmobiliario se divide en varias etapas, como la selección y toma de decisiones de oportunidades de inversión en desarrollo inmobiliario, el trabajo preliminar, la etapa de construcción, la etapa de arrendamiento y venta, y la etapa de propiedad. Se considera que el trabajo preliminar es para determinar lo específico. Después de desarrollar un sitio y un proyecto, hay trabajo que debe realizarse antes de que se compren los derechos de uso de la tierra y comience el proceso de construcción del proyecto de desarrollo. Se puede observar que el premarketing es una actividad de planificación de marketing que se lleva a cabo antes del "trabajo preliminar". En segundo lugar, la precomercialización es una actividad de planificación de marketing que se lleva a cabo antes de "obtener el terreno". Hong Jianning analizó la necesidad de la comercialización previa en el sector inmobiliario en el artículo "Precomercialización: el secreto del éxito en el desarrollo inmobiliario": "La mayoría de los promotores no realizan estudios de mercado serios después de adquirir el terreno, sino que se basan en sus propios sentimientos. ", algunos conceptos básicos de productos se derivan de experiencias antiguas". En realidad, considera la precomercialización como una actividad de planificación de marketing que se lleva a cabo después de "obtener el terreno". El autor considera que la precomercialización es antes de “conseguir el terreno”, porque conseguir el terreno indica que el inversor ha tomado una decisión de inversión. De hecho, si se normaliza el mercado inmobiliario, la “obtención de suelo” también debería incluirse en la precomercialización. Por ejemplo, en la licitación actual y en la transferencia de derechos de uso, se ha indicado claramente a los inversores la ubicación, el área, la función, la proporción de superficie construida, etc. del uso de la tierra, lo que resulta conveniente para que los inversores tomen decisiones. En cuanto a la sugerencia de que "es apropiado incluir la planificación general y el diseño paisajístico arquitectónico del proyecto", este debería ser el contenido del "trabajo preliminar".

Estrategia a largo plazo para el desarrollo de empresas inmobiliarias

Aunque el premarketing se encuentra en las primeras etapas del desarrollo inmobiliario y es la fase inicial de la planificación del marketing, por un proyecto de desarrollo inmobiliario, la precomercialización debe realizarse bien Está directamente relacionado con si los proyectos desarrollados y completados en el futuro se pueden vender con éxito, si la inversión se puede recuperar a tiempo y si puede generar ganancias para la empresa. Se puede decir que la precomercialización es la clave para los costos de desarrollo inmobiliario. Para una empresa inmobiliaria, sólo mediante una planificación previa a la comercialización, la identificación de grupos objetivo, el posicionamiento adecuado del mercado de productos y el establecimiento de sus propios productos y marcas corporativas a través de proyectos exitosos de desarrollo inmobiliario puede la empresa seguir siendo invencible durante mucho tiempo. Por lo tanto, también se puede decir que la precomercialización es una estrategia eficaz y a largo plazo para que las empresas inmobiliarias planifiquen con éxito el desarrollo futuro.

Malentendidos y problemas en trabajos previos de planificación de marketing

En nuestro país las consecuencias del boom inmobiliario de 1992 y el primer semestre de 1993 no se han eliminado del todo, y el " "Asuntos pendientes" que quedaron en algunos lugares Antes de que se completara la limpieza del proyecto "Construcción", después de entrar en 1998, todo el entorno macroeconómico se fue relajando gradualmente y el sector inmobiliario comenzó a calentarse nuevamente. En 20xx, una nueva ronda de debate y Se inició la gestión del boom inmobiliario. Especialmente del 20xx al 20xx, la tasa de crecimiento de varios indicadores de desarrollo inmobiliario fue de alrededor del 30%. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, en 20xx, 11 provincias, regiones autónomas y municipios de todo el país vieron aumentar la inversión en desarrollo inmobiliario en más del 50%, y 10 de 35 ciudades grandes y medianas vieron aumentar la inversión en más del 70%. %. El crecimiento excesivo de la inversión inmobiliaria inevitablemente hará que el número de desarrollos inmobiliarios supere con creces la demanda de vivienda de los residentes, y la tasa de desocupación de bienes raíces aumentará rápidamente.

Hay muchas razones para el crecimiento ciego de la inversión inmobiliaria y el aumento de la tasa de desocupación, pero el autor cree que la razón principal es la mala planificación de marketing de los promotores inmobiliarios, especialmente la extremadamente inadecuada planificación previa a la comercialización.

Los malentendidos y problemas existentes se reflejan principalmente en:

Énfasis en las ventas tardías y descuido del marketing inicial, poniendo el carro delante del caballo.

Aunque muchos promotores conocen la importancia del marketing en los proyectos de promoción inmobiliaria, desconocen qué es el marketing. El marketing se equipara incluso con las ventas. Las prácticas comunes incluyen lo siguiente: en primer lugar, la creación de una empresa, la creación de un proyecto, la selección de dibujos y la publicidad se realizan casi al mismo tiempo, en segundo lugar, no hay planificación de marketing en la etapa inicial; se realiza directamente durante el proceso de construcción del proyecto, la publicidad con fines de promoción; en tercer lugar, los procedimientos de adquisición de terrenos y el análisis de viabilidad del proyecto se llevan a cabo al mismo tiempo, aunque existe una investigación de mercado en la etapa inicial de desarrollo; Son datos a nivel nacional y se desconocen los datos de la ciudad, o la adquisición de datos carece de una base confiable, o Es un "informe de investigación" realizado por la persona responsable del informe de viabilidad para hacer frente al encargo. En definitiva, no prestan mucha atención al “pre-marketing”, retrasando así la fase inicial de planificación del marketing inmobiliario. En cuanto a la planificación de la imagen que implica la estrategia de desarrollo a largo plazo de la empresa, la mayoría de ellas no atraen suficiente atención. Incluso si existen, es una actividad que debe realizarse en torno a un determinado proyecto de desarrollo o para vender un producto. determinado producto.

4. Plan de planificación de marketing inmobiliario

Dado que elige trabajar en la industria de bienes raíces, no hay marcha atrás. Aunque la industria de bienes raíces es rentable, los altos rendimientos conllevan altos. riesgos, oportunidades y riesgos** *en vivo. Pero la inversión es enorme y si te quedas estancado no habrá salida, lo cual es incluso peor que quedarte estancado en el mercado de valores.

Alto riesgo y alta inversión, por lo que debes tener cuidado al hacer cosas en la industria inmobiliaria. Piensa con anticipación tu retirada y deja las cosas claras en todo lo que hagas, para que no haya ninguna inversión. fallar.

Basado en la última situación del mercado inmobiliario y la situación actual, he formulado un plan de marketing para la empresa que creo que está muy orientado:

Soluciones para el sector inmobiliario industria:

El sector inmobiliario chino en 2009 fue como una pesadilla para los promotores. Afectados por la deuda de alto riesgo, la crisis inmobiliaria mundial también afectó a China. 2009 sigue siendo un período difícil para la industria inmobiliaria. , el Consejo de Estado oficialmente La declaración afirmó que no habría un rescate del mercado inmobiliario basado en políticas. Atrás quedaron las estrategias de promoción de gastos de los desarrolladores inmobiliarios. Estudiar cuidadosamente las necesidades de los compradores, planificar con precisión los productos y difundir información con precisión se han convertido en las principales prioridades para los desarrolladores y agentes. Las soluciones de la industria inmobiliaria de Uyou son exactamente las que resuelven los problemas económicos que enfrentan. Problemas de marketing durante la crisis:

Planificación de promoción precisa:

1) Segmentación de grupos de clientes inmobiliarios

2) Plataforma de marketing SMS de precisión <; /p>

　3) Plataforma de marketing por correo electrónico de precisión;

　4) Envío y ejecución de bases de datos

　5) Diseño y ejecución de marketing DM del cliente objetivo.

Planificación especial para agencia inmobiliaria:

1) Establecimiento de base de datos;

2) Establecimiento de plataforma de promoción de base de datos (SMS, plataforma de correo electrónico);

3) La base de datos se envía para su ejecución.

Planificación de clientes de bienes raíces comerciales:

1) Análisis del distrito comercial

2) Diseño del tema inmobiliario

3) Inversión; plan y Ejecución;

4) Estrategia Inbound.

Planificación de promoción para proyectos inmobiliarios de nivel medio a alto:

1) Plan de comunicación de red integrada

2) Análisis de bases de datos de clientes de alto nivel;

3 ) Diseño de contenidos de base de datos y ejecución de promoción;

4) Planificación de ejecución de reuniones de promoción de proyectos.

La solución de Uyou para la industria inmobiliaria es adecuada para desarrolladores y agencias intermediarias para marketing de bajo costo. Es un nuevo modelo de marketing que puede encontrar objetivos rápidamente.

La llegada de la crisis financiera global muestra que la inversión irracional es un problema mundial. Aunque el mercado inmobiliario de China es lento, los mercados inmobiliarios del mundo son casi iguales a los de China, o incluso peores que los de China. Aunque muchos países en todo el mundo han tomado medidas gubernamentales, China ha tomado la decisión, basándose en sus propias condiciones nacionales, de no utilizar políticas para salvar el mercado inmobiliario. Esto también tiene sus dificultades, que debemos entender.

Dado que el país no rescatará el mercado inmobiliario a través de políticas, debemos encontrar una salida por nuestra cuenta. Si no queremos una salida, la empresa no estará lejos de la quiebra. Estamos pagando por el desarrollo irrazonable del mercado inmobiliario de China en el pasado y no podemos culpar a otros. Es cierto que muchos grandes nombres del sector inmobiliario están acumulando dinero y promocionando el mercado inmobiliario, lo que ha llevado a la situación actual.

El nuevo plan de marketing que formulé anteriormente ha escrito perfectamente cómo salvar nuestra empresa. Espero que todos le presten atención.

5. Plan de planificación del marketing inmobiliario

1. Prólogo

Hoy en día, a medida que el desarrollo de las ventas de bienes raíces comerciales se vuelve cada vez más maduro, la planificación del marketing inmobiliario juega un papel importante. Un papel importante en las ventas y el desarrollo de bienes raíces comerciales. El proceso de promoción de inversiones es cada vez más importante. Si una tienda quiere vender bien, la planificación temprana del marketing es esencial y debe hacerse bien.

El proyecto xx Commercial City es una propiedad boutique desarrollada por xx Real Estate Development Company y se convertirá en una obra clásica de nuevos negocios inmobiliarios de ocio en el Distrito Norte de xx City.

xx Commercial City está ubicada junto a xx Square en el norte de xx City. Es un nuevo proyecto de xx Real Estate Development Company. Este proyecto cubre un área de xx metros cuadrados. Según la propuesta de diseño arquitectónico actual, el proyecto consta de un podio de tres pisos (incluido un piso negativo) y dos torres (de cuatro pisos de altura respectivamente). aproximadamente más de xx metros cuadrados, el área de construcción del garaje subterráneo y las salas de equipos es de más de xx metros cuadrados, el área de construcción del podio comercial es de aproximadamente xx metros cuadrados y el área de construcción de la torre. es de unos xx metros cuadrados. La inversión total del proyecto es de aproximadamente xx millones de yuanes.

Después de una investigación y análisis de mercado preliminares, se determinó inicialmente que este proyecto sería un centro comercial de ocio moderno y multifuncional. Con base en esta idea preliminar y combinado con el estado actual del proyecto, este plan empresarial de marketing ha realizado un análisis relativamente sistemático del posicionamiento en el mercado y la operatividad del marketing de este proyecto desde la perspectiva de la planificación de marketing, la imagen general, el funcionamiento de la organización de marketing. y la promoción de marketing del proyecto, los arreglos de la estrategia publicitaria, la promoción de ventas y otros aspectos se han discutido de manera general y operativa.

2. Estrategia general de marketing del proyecto

La estrategia general de marketing consiste en analizar cuidadosamente, dividir científicamente e ingresar con precisión al mercado objetivo y maximizar el valor agregado del proyecto a través del uso integral. de estrategias de marketing. Obtener rentabilidad del proyecto, y establecer y potenciar de forma integral la imagen corporativa y del proyecto. Para resumir la estrategia general de marketing de este proyecto, se puede describir brevemente como los "Cinco", es decir, establecer un concepto de vanguardia, defender un concepto de riqueza, refinar un tema distintivo, lanzar un mercado de vanguardia y Se está gestando una gran tormenta de ventas.

3. Objetivos y políticas de marketing del proyecto

Con base en la estrategia general de marketing de los "Cinco Unos" de este proyecto, los objetivos y políticas de marketing de este proyecto se formulan de la siguiente manera: como finalización del programa de trabajo de marketing de este proyecto y enriquecimiento.

1. Establecer un concepto vanguardista: el negocio de compras de ocio.

2. Abogar por un concepto de riqueza: negocios de capital riesgo, compras de ocio y rentabilidad estable.

3. Afinar un tema diferenciado: tiendas de estilo inmobiliario y comercio de estilo ocio.

4. Lanzar un mercado de vanguardia: abogar por "compras comerciales y de ocio orientadas al riesgo", abandonar la opresión y las limitaciones del entorno comercial puro del comercio tradicional y dirigirse principalmente a consumidores jóvenes y de vanguardia. grupos con personalidad propia, para que experimente un ambiente de negocios informal con una clara temática de compras.

5. Generando una gran tormenta de ventas: este proyecto eleva las prácticas comerciales tradicionales a un nuevo negocio de ocio moderno, esforzándose por promover nuevos cambios en el desarrollo del mercado inmobiliario comercial, evitar la competencia de las empresas tradicionales y construir un nuevo negocio en una nueva era Hubo una gran tormenta de ventas en el mercado.

IV. Metas de ventas

1. Metas de ventas (inversión).

2. Descomponer el objetivo de ventas y realizar el trabajo de marketing de acuerdo con el posicionamiento del proyecto y el cronograma de construcción.

5. Plazo de venta y precio del proyecto

Para reflejar mejor la estrategia general de marketing y lograr los objetivos en el proceso de marketing posterior, se necesitan recursos integrales de los elementos del proyecto y factores de comunicaciones de promoción de marketing. , combinado con el posicionamiento del proyecto, determine el siguiente calendario de ventas y precio.

(1) Momento y actitud del proyecto de entrada al mercado.

1. Momento de entrada al mercado: De acuerdo con la planificación, el progreso del proyecto y los preparativos de marketing, el mercado se abrirá durante la feria inmobiliaria en el xx mes de xx (o xx mes de xx), y usted. puede aprovechar la feria inmobiliaria de primavera de xx, el festival xx, etc. La oportunidad desencadenó el primer clímax de la puesta en marcha y desencadenó un nuevo clímax de ventas en períodos importantes como el XX Festival, la Feria de la Vivienda de Otoño de XX y; XX.

2. Actitud de entrada al mercado: debutar con la imagen de "bienes raíces ricas, compras de ocio" en la ciudad e incluso en la región xx, y crear un nuevo concepto de gestión e inversión en empresas de ocio.

(2) Posicionamiento de precios y estrategia de precios.

1. Principio de posicionamiento de precios: adoptar el método de comparación de precios y el método de equilibrio integral.

2. Posicionamiento de precios: el precio de venta promedio de todo el proyecto comercial es de xx yuanes/metro cuadrado, siendo el precio inicial de xx yuanes/metro cuadrado y el precio final de xx yuanes/metro cuadrado.

3. Estrategia de precios: adopte una estrategia de paridad de tipo "abrir bajo y subir" La primera mitad del año después de la apertura será el ajuste de precios (ligero aumento. El precio promedio es de xx yuanes). /m2, y las ventas tardías se disimulan ligeramente.

6. Estrategia publicitaria y combinación de medios

(1) Temática estrategia publicitaria.

1. Características personales: "xx Commercial City Fortune Real Estate Investment Business" es la primera y única empresa en nuestra ciudad que eleva el desarrollo comercial de "construir productos de construcción" a "crear un nuevo método de compras de ocio". , abogando por la "inversión La filosofía de inversión de la riqueza inmobiliaria y la obtención de rendimientos estables.

2. Ubicación y transporte: este proyecto está ubicado junto a la Plaza XX. Es un edificio emblemático en una zona residencial noble y tiene transporte conveniente. Es el entorno de inversión inmobiliario comercial ideal preferido en el norte. región.

3. Potencial de valor agregado: está ubicado en el área central del área de desarrollo clave planificada por el gobierno, con buenas perspectivas de desarrollo, bajos costos de adquisición y un gran potencial de apreciación, lo que la convierte en la primera opción. inversión y compra de inmuebles.

(2) Combinación de medios promocionales.

1. Período de apertura temprana: utilice principalmente noticias suaves y publicidad para explorar en profundidad el nuevo concepto de "inversión en riqueza, rendimientos estables". Los medios son principalmente periódicos, complementados con televisión.

2. El período de fuerte promoción después de la apertura: es decir, un período importante para el marketing y la promoción del proyecto. Los medios publicitarios son principalmente "la trinidad de periódicos, televisión y vallas publicitarias al aire libre", complementados con anuncios relacionados. revistas, anuncios por correo directo, etc.

3. Período de visualización de la imagen después de la apertura: para mostrar la imagen, se utiliza principalmente una excavación suave y profunda. La selección de medios es principalmente televisión y periódicos, complementados con foros de relaciones públicas y actividades promocionales. formulario de resúmenes de inversión del proyecto, etc.