¿Cuál es el modelo de negocio de un club al aire libre?
1. Modelo de operación "paqueteado": ventas de productos al aire libre y ganancias operativas normales.
Este modelo es actualmente el modelo de gestión de clubes al aire libre más común. El modelo operativo es principalmente una combinación de clubes deportivos al aire libre y tiendas de suministros para actividades al aire libre. Este tipo de clubes de deportes al aire libre utilizan principalmente la venta de productos como gastos y medios operativos del club. Al organizar algunos deportes al aire libre y utilizar productos de servicio como medio, podemos aumentar las ventas de equipos y suministros para actividades al aire libre. Por ejemplo, organizamos montañismo, escalada suburbana, escalada en roca y otras actividades para los miembros de vez en cuando para promover las ventas de productos deportivos al aire libre. Dependemos principalmente de las actividades al aire libre para promover la expansión del negocio de entrenamiento y las ventas de productos al aire libre.
2. Modelo operativo “único”: realizando únicamente ventas o capacitación y cobrando las tarifas correspondientes.
Hay dos tipos principales: uno es una operación de tipo venta, que no organiza ni da servicio a ninguna actividad al aire libre, sino que solo opera productos al aire libre y se basa principalmente en la venta y alquiler de productos deportivos al aire libre para mantener las operaciones. Los principales productos incluyen la venta de equipos para exteriores y productos relacionados, lo que reduce en cierta medida los riesgos operativos. La otra es: una empresa que se centra en la formación y, por lo general, no vende ni opera productos para exteriores. Simplemente gane dinero organizando diversas actividades al aire libre. Esta operación aumenta enormemente el factor de riesgo.
3. Modelo de funcionamiento "espontáneo": organizar actividades al aire libre y cobrar gastos de organización.
El modelo de funcionamiento de este tipo de clubes deportivos al aire libre es relativamente flexible y gratuito. Fue formado espontáneamente por entusiastas de los deportes al aire libre. No tiene fines de lucro y se basa exclusivamente en pasatiempos deportivos al aire libre. Los miembros pueden entrar y salir libremente sin ningún conflicto de intereses o relaciones. Todos los artículos y equipos necesarios para el evento son proporcionados por el individuo. La organización y directivos son atendidos por personas con mayor cualificación y experiencia en el club, formando así un grupo.
4. Modelo operativo de "Membresía": solicitar membresía y cobrar cuotas de membresía.
El funcionamiento del club consiste principalmente en organizar y proporcionar servicios para formar el club para absorber y desarrollar la participación de los miembros, cultivar clientes y miembros leales del club y obtener métodos de marketing económicos. Este tipo de clubes de deportes al aire libre atienden principalmente a consumidores individuales, con un número de miembros que oscila entre decenas y cientos, y en su mayoría están gestionados por empresas privadas. Además, hay socios del club que atienden a clientes de grupos como corporaciones, instituciones o empresas privadas.
En general, el modelo operativo "Trinity" es actualmente un modelo operativo relativamente maduro para grandes clubes al aire libre, pero no es adecuado para algunos clubes al aire libre más pequeños.
Desventajas de los establecimientos de clubes al aire libre
Los riesgos son demasiado altos. Puedes vivir en paz sin ningún problema. Si ocurre un accidente, surgirán muchos problemas. No sólo tendrá que pagar una gran cantidad de compensación, paralizando la empresa, sino que también podrá enfrentarse a una pena de cárcel.
Si tomas el aire libre como carrera, debe estar estandarizado y al estilo de una agencia de viajes, para evitar muchos riesgos.
Prevención de riesgos operativos de los clubes de viajes al aire libre
1. Agencias de viajes afiliadas
Muchas de las denominadas agencias al aire libre ahora están afiliadas a agencias de viajes, pero no lo están. Se permite viajar a giras formales. La oficina se encarga de los procedimientos legales para la presentación. Pero podemos pensar en la organización de un club al aire libre como un vendedor de una agencia de viajes. El vendedor está calificado para reclutar gente externa, lo que equivale a hacer negocios para la agencia de viajes.
Otra forma de cooperación es que la organización del club al aire libre es equivalente a un departamento independiente de la agencia de viajes. Puede hacer sus propias cosas dentro del alcance permitido por los estatutos de la agencia de viajes. realizarse de acuerdo con los estándares de la agencia de viajes, como pago de impuestos de factura, pago de tarifas de manejo, firma de contrato de evento, etc. Este tipo de perseverancia no significa nada para un amante de la naturaleza que lo hace bien.
2. Únete a una agencia de viajes
Puedes unirte a una agencia de viajes para montar un departamento o sucursal de ventas, lo cual es muy diferente. Si es un departamento de ventas, no está calificado para formar un grupo independiente. Si se trata de una sucursal, podrá operar el grupo de forma independiente. Además, también existen diferencias en el pago, las responsabilidades y los procedimientos operativos.
Las agencias de actividades al aire libre tradicionales deben pagar un depósito de 30.000 a 50.000 yuanes para convertirse en el departamento de ventas de una agencia de viajes, mientras que para convertirse en una sucursal, deben pagar entre 50.000 y 65.438+ yuanes. El monto específico depende de los requisitos de las diferentes agencias de viajes. Una vez que la organización del club al aire libre se une con éxito a la agencia de viajes, puede promocionar sus propios productos de actividades y al mismo tiempo distribuir los productos de la línea de la oficina central. Si el volumen de negocios obtenido a través de los productos de la oficina central cumple con los requisitos, no necesitará pagar honorarios de gestión este mes; de lo contrario, deberá pagar honorarios que oscilarán entre 1.000 y 5.000 yuanes.
3. Obtener calificaciones de agencia de viajes.
Decida si desea crear una agencia de viajes independiente en función de las necesidades de su empresa. Si usted es una empresa de marca que lleva más de diez años establecida y tiene un gran negocio, y montar una agencia de viajes será de gran ayuda para la empresa, entonces puede considerarlo.
El proceso de creación de una agencia de viajes no es complicado y se puede realizar sin problemas siempre que se cuente con fondos suficientes. Deberían prepararse al menos 300.000. Primero, debes entregar 200.000 a la oficina de turismo. La mayoría de los fondos restantes se utilizaron para realizar los trámites, reclutar personas y reservar lugares.
4. Riesgo
Cada agencia de viajes tiene unos requisitos rígidos. Si la organización del club al aire libre a la que se une utiliza una flota designada por el proveedor, es básicamente responsabilidad del operador turístico responsable. Si no sigues las reglas de la agencia de viajes, tendrás un gran problema si algo sale mal, así que no te arriesgues a menos que sea absolutamente necesario.