Resumen del trabajo anual personal inmobiliario [5 artículos seleccionados]

Se acabó un año más. Mirando hacia atrás en el pasado en este día en el que se elimina lo viejo y se da la bienvenida a lo nuevo, parece que fue ayer. Este año hubo cosechas fructíferas, dificultades para resolver problemas con los compañeros y melancolía ante dificultades y contratiempos. El tiempo pasa muy rápido y, antes de que te des cuenta, con el comienzo del nuevo año, llega un año lleno de esperanza.

Ha pasado la Fiesta de Primavera de 20xx; mis compañeros y amigos de la misma edad subieron al autobús con sus mochilas, despidiéndose de sus familias y dirigiéndose hacia sus esperanzas y futuro, mientras yo todavía estaba en casa. . Frente a la computadora, inicié sesión en Talent Information Network y envié mi currículum innumerables veces hasta que sonó mi teléfono a mediados de marzo.

Al día siguiente, fui al departamento de ventas de la ciudad xxx como estaba previsto; esta es una ciudad nueva y de bienes raíces grande que todos en xx conocen. Después de completar mi currículum, tuve la primera comunicación con el "entrevistador", y al día siguiente tuve la suerte de unirme a este glorioso equipo. Para mí, este es un nuevo trabajo que llena un vacío y un comienzo extraño, por lo que es necesario investigar todo.

Sin embargo, estamos muy contentos porque contamos con el cuidado y la atención de nuestros líderes, el apoyo y la ayuda de nuestros colegas y el Director Huang en el sitio del caso, quien trabaja horas extras todos los días y se capacita y estudia con seriedad y pacientemente. Después de días de temple, inicialmente podemos entrar en rebajas, y los factores de inestabilidad y la impaciencia del principio se han ido estabilizando poco a poco.

Después de más de un año de trabajo acumulado y exploración, tengo un plan preliminar para la dirección del desarrollo futuro y, personalmente, poco a poco creo que es adecuado continuar en esta industria.

El número total de visitas de clientes este año es relativamente grande, pero los resultados no son optimistas. Los clientes esperan y observan. Por supuesto, la competencia entre pares también es feroz. De X a X, los edificios cesaron diversas actividades, pero no pudieron hacer nada. Después de una discusión, decidimos ir al campo a promocionar bienes raíces en persona en lugar de esperar al departamento de ventas. Cuando llegamos a varias calles del municipio, enviamos carteles presentando los tipos de apartamentos e invitando a los clientes a visitar el proyecto. El efecto es notable y los resultados satisfactorios. Luego fuimos al pueblo varias veces seguidas.

En resumen, durante el último año, trabajé y obtuve algunos resultados, pero todavía hay una cierta brecha con los requisitos. Continuaré sumando experiencias, fortaleciendo aprendizajes, actualizando conceptos y mejorando capacidades laborales en todos los aspectos. Centrándonos de cerca en el trabajo principal de la empresa, con una actitud altamente responsable hacia el trabajo y la carrera, haremos todo nuestro trabajo de manera realista y concienzuda.

2. Resumen de trabajo anual personal inmobiliario

Ha pasado un año desde que me uní a la familia xxxx sin saberlo, y el tiempo puede ser corto o largo. Pero durante este tiempo, me sentí muy amable, un liderazgo amable, colegas amables y un ambiente de trabajo muy cálido y una atmósfera de trabajo cálida. Cada pequeña cosa que pasó el año pasado me hace pensar en ello y extrañarlo de vez en cuando. Durante mi estancia en xxxx, no solo conocí a muchos buenos colegas, sino que también aprendí mucho. Antes no sabía nada sobre bienes raíces, pero ahora puedo saber algo al respecto y también puedo ayudar al vendedor a firmar el contrato de compra de la vivienda, lo cual es una gran ventaja para mí. En el hermoso momento en que se acerca el Año Nuevo, resumí el trabajo del año pasado. Hay algunos logros de los que estar orgullosos, pero también hay algunas deficiencias. También espero que a través del resumen pueda tener una comprensión correcta de mí mismo y pedir a mis líderes y colegas que supervisen mi trabajo.

Como trabajador financiero y cajero, tengo muy claras mis responsabilidades laborales y las cumplo estrictamente.

1. Haga cumplir estrictamente el límite de efectivo disponible y deposite el monto excedente en el banco a tiempo. Revise los comprobantes de recibo y pago de efectivo e inicie sesión en el diario de caja uno por uno según los comprobantes todos los días.

2. Garantizar estrictamente la seguridad del efectivo y evitar errores de pago. El director y yo verificamos dos veces los ingresos, el efectivo y los cheques pagados para garantizar la exactitud.

3. Insistir en el inventario diario de efectivo y lograr la compensación y liquidación diaria. De esta manera los problemas no quedan para el día siguiente y pueden descubrirse y corregirse rápidamente. Respete estrictamente las normas de liquidación bancaria, rellene correctamente los billetes y séllelos con un sello transparente.

4. Revisar estrictamente los comprobantes de liquidación bancaria y procesar las transacciones bancarias. Cuando se reciba un cheque, verifique cuidadosamente el monto, la fecha y el sello del cheque presentado por la unidad de negocios y luego complete el extracto bancario correctamente.

Insistir en el registro manual diario del "diario de depósitos bancarios".

5. Lleve un registro de su saldo bancario en todo momento y no emita cheques sin fondos. Guarde efectivo, recibos, códigos de seguridad, sellos, cheques, etc. Guarde los comprobantes de recibo y pago, complete con precisión el formulario de entrega del comprobante a fin de mes y preséntelo oportunamente al director financiero de la empresa del grupo. No he cometido ningún error desde que comencé esta rutina rápida, lo cual creo que debería ser algo de lo que estar orgulloso.

6. Prepare un informe salarial mensual, resuma el estado de asistencia de cada departamento de manera oportuna antes de fin de mes, pregúntele a Li si hay algún cambio en el salario del mes y luego prepárelo. un informe salarial basado en los cambios. Una vez completado el trabajo de preparación, se enviará al director Jin para su revisión. Una vez que la revisión sea correcta, Li firmará para confirmarla. Finalmente, en el proceso de pago de salarios, debo tener cuidado de no cometer errores. En este punto, cometí algunos errores y, aunque los corregí a tiempo, también es aquí donde debo tener cuidado y corregir.

7. También tengo un trabajo relacionado con el negocio inmobiliario, que es ir a la empresa del grupo a pedir dinero a los medios y unidades de negocio relacionadas. Cuando el Sr. Li me dio este trabajo por primera vez, no lo relacioné con mi negocio. Después de que mis colegas del departamento de publicidad completaron y firmaron los documentos y formularios de pago, los envié a ciegas a la empresa del grupo. Una vez el contador a cargo me preguntó sobre este asunto. Yo no sabía nada al respecto, así que tuve que regresar y preguntarles a mis colegas del Departamento de Propaganda. Esto no sólo es una pérdida de tiempo, sino que también deja una mala impresión. Después de la orientación del director y colegas del Departamento de Publicidad, poco a poco entendí la publicidad inmobiliaria y luego fui a pedir dinero, lo cual transcurrió sin problemas y me ahorró mucho tiempo. Además, mejoraré el proceso de solicitud de financiación utilizando formularios detallados para que quede documentado y sea más fácil de contar al final del año.

Por supuesto, el trabajo de un año debe escribirse con palabras, lo que ciertamente no es perfecto. Especialmente ser cajero significa realizar algunas tareas diarias e implica algunos sistemas de confidencialidad. Así que lo resumiré aquí. Todavía hay margen de mejora en el trabajo futuro. Pido a todos los líderes y colegas su orientación y me esfuerzo por hacer el trabajo más detallado y perfecto en el nuevo año.

3. Resumen laboral anual personal inmobiliario

Desde xx trabajo como agente inmobiliario en xx. Aprendí muchas cosas nuevas aquí y me di cuenta de mis defectos. En general me falta planificación, metas, capacidad de ejecución, mentalidad impetuosa, mal uso de las relaciones interpersonales y débil conciencia subjetiva en mi trabajo. Entonces creo que 20xx es un año muy fallido. En el proceso del fracaso, debo ser bueno descubriendo y resolviendo problemas. Hay mucho que confesar. Debo arrepentirme. ¡Creo que viviré la mejor vida en 20xx y lo lograré! Cree en ti mismo, soy el mejor.

Para resumir esta conclusión con una frase que siento profundamente: si no aprendes a disfrutar la vida, tienes que aprender a soportar la vida.

1. Resumen del trabajo

El primero es el desempeño: trabajé como xx durante un año de xx a xx, con un promedio de xx yuanes por mes. Aunque he completado las tareas mínimas marcadas por la empresa, aún me queda un largo camino por recorrer. La razón principal es que la capacidad personal no es lo suficientemente fuerte. En segundo lugar, las ventas de viviendas de segunda mano se ven afectadas por factores como el aumento general de los precios de la vivienda en todo el país, las subidas de los tipos de interés bancarios y la aplicación del New Deal.

El segundo es el problema que encontramos en el trabajo: dado que nuestra tienda xx no se ha establecido durante mucho tiempo, muchas tareas aún no son perfectas. Por ejemplo, en cuanto a temas de hardware, nuestras computadoras no tienen la edad suficiente y no tenemos cámaras para tomar fotografías de la casa, lo que trae muchos inconvenientes a nuestro trabajo. En el ámbito empresarial, existe una falta de formación. Como vendedor, siempre habrá un período de fatiga, que requiere formación continua y mejora continua para estar al día con las necesidades del negocio. Además, nuestra tienda xx está llena de gente joven. Los jóvenes tienen un defecto común: son fáciles de emocionar. Esto requiere que la empresa los capacite a tiempo para aumentar nuestra confianza en nosotros mismos. En cuanto a los teléfonos, no tenemos suficientes teléfonos y las tarifas telefónicas son demasiado bajas, lo que afecta seriamente el progreso de nuestro negocio. En términos de gestión, nos falta un verdadero gestor. Nuestro actual gerente de tienda es responsable de administrar y administrar su propio negocio, por lo que no puede ocuparse de ambos extremos, lo que afecta seriamente el desempeño de todo el equipo. Espero que el liderazgo cambie las responsabilidades de los gerentes de tienda y separe la administración del negocio.

Sólo así se podrá mejorar el rendimiento de toda la tienda y aumentar los ingresos de la empresa. En el trabajo de posprocesamiento, los procedimientos de trabajo "simplificados" diseñados por nuestra empresa son buenos, pero nuestra ejecución no es buena, especialmente en el departamento de certificación, lo que nos hace inaceptables, con mala actitud y lentitud en el trabajo. En términos de salarios, a medida que los precios suben, nuestros bolsillos se vuelven más planos. Espero que la empresa pueda aumentar nuestros salarios basándose en el sistema salarial original.

Luego está mi experiencia laboral: no hay casa que no se pueda vender, sólo el precio que no se puede vender. La clave es tu perseverancia. Por eso, para convertirnos en vendedor debemos tener una actitud optimista, ser capaz de soportar los golpes, no desanimarnos nunca, tener buena capacidad de adaptabilidad y coordinación, apasionarnos por el trabajo, tener paciencia con los clientes y tener confianza en el éxito.

Finalmente, los expertos de la industria analizan: 20xx es un año turbulento para la vivienda de segunda mano. Esto se debe principalmente a cinco factores: el primero es el impacto del entorno del mercado inmobiliario nacional. En segundo lugar, la contradicción entre la oferta y la demanda de bienes raíces sigue siendo prominente. En tercer lugar, se ha relajado el nuevo sistema de registro de hogares y ha aumentado el número de compradores extranjeros de viviendas de primera mano. En cuarto lugar, los precios de venta de las propiedades recién inauguradas son generalmente más altos. El precio de venta medio también supera los xx yuanes por metro cuadrado. En quinto lugar, la implementación de nuevas políticas, el aumento de los tipos de interés bancarios, las condiciones de identificación de los préstamos para segunda vivienda y el aumento del precio mínimo del impuesto.

En resumen, el mercado de la vivienda de segunda mano primero se contraerá y luego se recuperará el próximo año. El volumen de transacciones se reducirá significativamente en el primer trimestre, pero el precio no fluctuará mucho. Cada vez habrá menos suelo urbanizable. Si quieres comprar una casa en una buena esquina, sólo puedes comprar una casa de segunda mano, por lo que las perspectivas de mercado de nuestra industria siguen siendo muy amplias. El mercado de alquiler delantero y trasero definitivamente se verá muy afectado, por lo que debemos aprovechar esta oportunidad y hacer un buen trabajo en el arrendamiento el próximo año. Especialmente nuestra tienda xx está muy cerca de la base xx. Debemos aprovechar esta oportunidad única en la vida y unirnos para hacer un buen trabajo en el arrendamiento en varios lugares.

Dos. Plan de trabajo 20xx

En un abrir y cerrar de ojos, entraremos en un nuevo año: 20xx. En el nuevo año, deberíamos tener una nueva atmósfera. Mientras resumimos el pasado, debemos hacer planes para el nuevo año. Soy un agente con poca jornada laboral e inexperiencia para lograr mayores avances y logros en el nuevo año debo hacer ciertos requisitos en muchos aspectos.

20xx es un año muy importante para el desarrollo de nuestra xx Co., Ltd. También es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión para un recién llegado que acaba de ingresar al mercado de agencias inmobiliarias. Para mejorar la eficiencia en el trabajo, necesito ajustar mi mentalidad laboral, mejorar mi conciencia de servicio, comprender completamente y hacer un buen trabajo como agente inmobiliario de segunda mano. Por ello, soy plenamente consciente de mis carencias actuales en todos los aspectos y, para convertirme en un agente profesional lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo:

1. Espero poder mejorar entre un 50 y un 100 al completar las tareas especificadas por la empresa. La política y otros factores afectaron el rendimiento de nuestras viviendas de segunda mano a principios de año, pero deberíamos utilizar la Regata de Australia para compensar esta deficiencia.

2. Elabora un plan de estudio. Ser intermediario en el mercado inmobiliario requiere un ajuste continuo de las ideas de negocio de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado, y el aprendizaje está directamente relacionado con la vitalidad del personal empresarial. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Si se conoce a sí mismo y a su enemigo, nunca estará en peligro (también esperamos que la empresa brinde apoyo a nuestro personal comercial en este sentido).

3. Mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia del servicio, mejorar la conciencia del trabajo en equipo e implementar activamente el trabajo en ideas e implementación. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Lo anterior son algunos de mis pensamientos sobre 20xx, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren circula rápido en la parte delantera del vagón, con la esperanza de recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la compañía. De cara al 20xx, trabajaré más duro, seré responsable de cada negocio, me esforzaré por aprovechar oportunidades, buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el trabajo del departamento. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos en 20xx.

4. Resumen del trabajo anual personal de bienes raíces

20xx ha pasado tranquilamente.

El año pasado, el país promulgó las nuevas políticas "Cinco Políticas Nacionales" y la industria inmobiliaria de China ha experimentado un período de desarrollo crítico. Nuestro xx Real Estate Development Co., Ltd. se adhiere al principio del "sistema de responsabilidad del gerente general bajo el liderazgo de la junta directiva" y se esfuerza por desarrollar la primera fase del proyecto xx. Todos los colegas continuaron cambiando sus ideas y conceptos, analizaron cuidadosamente la situación y, basándose en el espíritu corporativo de "avance, pragmatismo, trabajo duro, unidad y dedicación", Qixin trabajó juntos y trabajó duro para básicamente completar el plan de objetivos de trabajo en principios de año y lograr resultados graduales. El trabajo de la empresa durante el año pasado se resume a continuación:

1. Progreso del proyecto:

Con el cuidado del comité del partido del condado y los líderes gubernamentales y el apoyo de varios departamentos funcionales, Después de casi tres años de planificación, diseño, aprobación, infraestructura y otros procedimientos, el proyecto de desarrollo xx de nuestra empresa finalmente entró en la etapa de comercialización a principios de 20xx. Con los cambios y el crecimiento del mercado, inicialmente se alcanzó el plan preliminar de escala del proyecto, nivel de gestión, actualización empresarial y beneficios económicos.

El edificio No. xxxx completó la primera fase del proyecto durante todo el año. El primer grupo de propietarios se mudó uno tras otro. Los cimientos actualmente en construcción y el edificio en construcción son el Edificio xx, incluidas las pequeñas salas de ascensores XX y XX de gran altura. La inversión en el proyecto completado a lo largo del año fue de aproximadamente xx millones de yuanes y el área de construcción del proyecto fue de xxm2, de los cuales la tasa de aceptación fue de xxm2, la tasa de aprobación alcanzó 100 y el proyecto en construcción fue de xxm2.

Segundo, venta y promoción:

Desde la apertura de la primera fase en marzo del 20xx, con la “Licencia de Preventa de Vivienda Comercial” y demás documentos obtenidos, se han obtenido un total de varios preventa Hay xx conjuntos de edificios residenciales comerciales, con ventas de xx millones de yuanes, área de ventas de xx metros cuadrados y tasa de ventas de 90. La empresa no solo logró resultados impresionantes en las ventas, sino que también pagó impuestos sobre la transferencia de tierras, impuestos sobre el uso de la tierra, impuestos sobre las ventas de viviendas y impuestos sobre la construcción de proyectos, por un total de xx millones de yuanes. Las tasas administrativas de varios departamentos ascendieron a aproximadamente xx millones de yuanes. millones de yuanes.

Para ampliar aún más los canales de ventas y difundir la marca, nuestra empresa invierte en publicidad en el sitio web xx sobre la base de la inversión publicitaria tradicional. Mientras nos centramos en la calidad y aumentamos la promoción de la marca, nos comprometemos a integrar. en la cultura local. Con el concepto de desarrollo de "escala, instalaciones de apoyo, medio ambiente y calidad", convertiremos a xx en la "primera ciudad: una ciudad dentro de una ciudad" de xx.

3. Gestión de la Empresa:

Con el fin de implementar concienzudamente las leyes y reglamentos relacionados con el desarrollo inmobiliario, he participado en el estudio y capacitación técnica de las leyes inmobiliarias estatales y comarcales. y regulaciones muchas veces, e implementaron efectivamente el funcionamiento estándar del mercado inmobiliario. Realizar capacitaciones técnicas y de gestión de sistemas dentro de la empresa. Durante todo el proceso de venta, siempre se implementaron las regulaciones nacionales y del condado sobre preventa de viviendas comerciales y no se produjeron violaciones. Todos los fondos de ventas deben ingresarse en la cuenta de supervisión de capital según sea necesario, y todos los impuestos y tasas pagados por las personas jurídicas deben pagarse concienzudamente de conformidad con las normas pertinentes. En términos de gestión de proyectos, implementamos cuidadosamente la gestión estándar de ingeniería de "siete puntos por seguridad y tres puntos por producción", y no ocurrieron accidentes mayores o menores durante todo el año.

5. Resumen de trabajo anual personal inmobiliario

Dos años de experiencia en venta de bienes raíces me hicieron realizar un tipo de vida diferente, especialmente en el caso de xx. El bautismo bajo una gestión estricta y rigurosa también ha creado mi estilo de trabajo constante y con los pies en la tierra. Mirando paso a paso mis pasos anteriores, resumí la siguiente experiencia de ventas:

Primero, la perseverancia es la victoria.

La perseverancia y no darse por vencido fácilmente puede llevarte al éxito paso a paso. Si bien no sabemos cuándo lo lograremos, podemos estar seguros de que nos estamos acercando. Con un espíritu tenaz conseguirás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Trabajar continuamente puede provocar inevitablemente fatiga. Es naturaleza humana relajarse. En los momentos más difíciles, mientras persistas, pasará. De manera similar, en ventas, si el cliente plantea varias objeciones y pierde la oportunidad de explicarle, el cliente se perderá y con un poco más de persuasión y persuasión se cerrará el trato; A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, aprenderemos incansablemente conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria para que nuestras excelentes cualidades profesionales puedan impresionar a los clientes desde el corazón.

En segundo lugar, aprende a escuchar y aprovechar las oportunidades.

Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Debe escuchar para comprender todos los aspectos del cliente y no debe juzgarlo por su apariencia. No debe juzgar fácilmente a los clientes basándose en su propia experiencia.

"A primera vista, el cliente sintió que no compraría una casa" y "este cliente era demasiado engañoso y poco sincero", lo que provocó la pérdida de algunos clientes. Debemos juzgar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para captar la información real de los clientes y la psicología de los compradores, y dar en el clavo en el momento adecuado.

En tercer lugar, mantenga el entusiasmo a largo plazo y el entusiasmo por el trabajo.

Creo que el trabajo duro creará excelentes empleados. Por eso, desde el momento en que entré en xx empresa, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y espíritu proactivo. No importa las pequeñas cosas que haga, haré todo lo posible para promocionar mis productos. Primero, debo estar completamente familiarizado con mi producto, amarlo y tratar a mis clientes con entusiasmo y entusiasmo. El seguimiento realista del cliente hace posible lo imposible y lo posible se convierte en realidad. La acumulación de poco a poco ha creado mi desempeño sobresaliente. Al mismo tiempo, también mantuve las antiguas relaciones acumuladas con los clientes. Todos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que me trajo más clientes potenciales y mi desempeño laboral a un nivel superior. Esta es la cosecha y la riqueza que he obtenido de mi trabajo de ventas, y también es de lo que estoy más orgulloso.

Cuarto, mantén una buena actitud

Todo el mundo lo ha pasado mal, y un vendedor positivo y optimista lo atribuirá a habilidades y experiencia personales imperfectas. Creen que este es un proceso de moderación necesario y están dispuestos a mejorar y desarrollarse continuamente en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas culpan a las oportunidades y a la suerte, siempre se quejan, esperan y se rinden.

5. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la realidad.

En la vida, los conejos suelen estar orientados a las oportunidades, mientras que las tortugas siempre se apegan a su principal competitividad. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Querrás abandonar el barco y tomar atajos cada vez que tengas la oportunidad. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso, cada paso está firmemente en el camino a seguir, pero se puede llegar al final antes. Si confías en la suerte, tu suerte se acabará algún día. Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, paso a paso, y he avanzado con firmeza hacia mis objetivos.