¿Cómo hacer bien los pequeños préstamos y garantizar la devolución normal de los fondos? Preguntar por direcciones
Para hacer un buen trabajo en pequeñas empresas de préstamos y garantizar la devolución normal de los fondos, puede consultar las siguientes opiniones:
1 Selección de grupos de clientes objetivo
Los grupos de clientes objetivo de las pequeñas compañías de préstamos tienen principalmente las siguientes características: los clientes tienen la capacidad de producir, operar y pagar préstamos, pero no reciben los servicios financieros requeridos y no los disfrutan plenamente. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: posicionamiento de los clientes de préstamos y posicionamiento de las unidades cooperativas.
(1) Los préstamos están orientados al cliente
La orientación al cliente es la elección de los objetos de servicio por parte de las pequeñas empresas de préstamos. También es la elección de las pequeñas empresas de préstamos en función de sus propias fortalezas y características. debilidades para satisfacer la demanda de los clientes, el proceso de hacer que los clientes se conviertan en sus socios leales. La orientación empresarial y de servicios defendida y seguida por las pequeñas empresas de préstamos siempre ha sido la de apuntar a grupos de ingresos medios y bajos, incluidos agricultores, pastores, hogares industriales y comerciales individuales y pequeñas y microempresas.
1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales de pequeñas empresas de préstamos soliciten préstamos:
(1) Personas físicas con plena capacidad de conducta civil, con edades comprendidas entre 18 y 65 años ( inclusive);
(2) Disponer de certificados de identidad legales y válidos (cédula de identidad de residente, registro de domicilio u otros documentos de identidad válidos) y certificado de estado civil, etc. ;
(3) Cumplir con las leyes y regulaciones, no tener conducta ilegal, tener un buen historial crediticio y voluntad de pagar, y no tener antecedentes de incumplimiento grave en el sistema de informes crediticios personales del Banco Popular de China. ;
(4) ) Tener una fuente estable de ingresos y la capacidad de pagar el principal y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo;
(5) Tener la voluntad de pagar;
(6) El préstamo tiene un propósito real, etc.
2. Condiciones de referencia para la solicitud de préstamos por parte de clientes corporativos de pequeñas empresas crediticias:
(1) Cumplir con las políticas industriales y de industria nacional y no pertenecer a microempresas con alto costo. contaminación, altos consumibles y alto consumo de energía;
(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento de administración industrial y comercial, y pasó la inspección anual de Industria y Comercio, Impuestos, Oficina de Supervisión Técnica y Banco Popular de China;
(3) Período de operación 3 Más de 10 años, con auditorías y cuentas contables transparentes;
(4) El representante legal tiene buena reputación empresarial y experiencia profesional;
(5) Responsabilidades sociales cumplidas;
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(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria;
(7) La asamblea de accionistas o los socios deciden por unanimidad solicitar una garantía de préstamo;
(8) Industrias especiales Obtener una licencia industrial para producción y operación.
(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas
Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, las pequeñas empresas de préstamos también pueden utilizar otras plataformas para expandir cadenas comerciales y brindar servicios financieros.
2. Principales formas de selección de clientes
Selección regional
(2) Selección de estructura de ingresos
(3) Selección de diferenciación industrial
(4) Selección de clientes objetivo de servicio personalizado
3. Puntos clave de la selección de clientes
(1) Micro o pequeñas empresas, grupos de ingresos bajos y medios. Como principal objetivo del préstamo;
(2) La demanda de capital se caracteriza por ser "pequeña, rápida y dispersa";
(3) Falta de garantías requeridas por las instituciones bancarias tradicionales, pero a juzgar por cierta "información blanda" no financiera de los solicitantes de préstamos, tienen buen crédito y tienen la capacidad y la voluntad de pagar el principal y los intereses.
Cuatro. Ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos
(1) Ámbito comercial estipulado en la política piloto actual
Bajo el marco de política piloto actual, las autoridades reguladoras locales han determinado el ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos Hay diferentes regulaciones. Sin embargo, básicamente no acepta depósitos públicos, ni maneja pequeños préstamos, descuentos de facturas y actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.
(2) Negocio de préstamos generales
Negocio de préstamos significa que las pequeñas compañías de préstamos prestan sus propios fondos a los clientes en forma de fondos monetarios a una determinada tasa de interés del préstamo y los reembolsan a tiempo. lejos.
1. Plazo del préstamo
2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad.
3 Los préstamos se dividen en préstamos de crédito y préstamos garantizados según estén garantizados o no.
(3) Negocios de intermediación de microfinanzas
Además del negocio de préstamos generales, las empresas de microfinanzas también pueden realizar algunos negocios de intermediación dentro del ámbito comercial permitido. Pero en la operación real, el negocio intermedio está básicamente en blanco.