La historia de un vendedor exitoso es inspiradora

Ser vendedor es una industria muy dura, por lo que necesitas algunas historias inspiradoras para animarte. Echemos un vistazo a las historias inspiradoras de vendedores exitosos que he recopilado y recomendado para todos. Bienvenidos a agregarlas a su colección.

La historia de un vendedor de éxito 1

Esta es una fábula muy conocida en el mundo del marketing: dos empresas de fabricación de calzado enviaron cada una a un vendedor para abrir el mismo mercado. Un día, los dos llegaron a un país insular en el Pacífico. El día que llegaron, descubrieron que todos los lugareños estaban descalzos y sin zapatos, ¡desde el rey hasta los pobres, desde los monjes hasta las damas! Zapatos Esa noche, uno de los vendedores informó al país. El jefe de la sede envió un telegrama: "Dios, la gente aquí nunca usa zapatos, ¿quién compraría zapatos? Volveré mañana". ?Otro vendedor también envió un telegrama a la sede de la empresa nacional: ?Genial, aquí nadie usa zapatos. ¡Decidí trasladar a mi familia aquí y quedarme aquí por mucho tiempo! Dos años después, todos aquí se han puesto zapatos.

Ilustración de marketing: Muchas personas a menudo se quejan de que es difícil abrir nuevos mercados. El hecho es que los nuevos mercados están justo frente a ti, lo importante es cómo descubrirlos.

Entonces, ¿has oído la historia de tres vendedores que desarrollaron el mercado? Se dice que tres empresas de calzado enviaron cada una a un vendedor para desarrollar el mercado, y dos vendedores también hicieron el movimiento anterior después de muchos días de trabajo. Durante la inspección, el vendedor de la tercera empresa redactó un plan de operaciones de mercado de docenas de páginas para la empresa. En la carta de planificación, no sólo expresó que la empresa desarrollaría el mercado aquí durante mucho tiempo, sino que también proporcionó una gran cantidad de datos para explicar que la empresa podría establecer una planta de procesamiento aquí para reducir los costos de producción y acortar el estilo. Actualizar el tiempo, cultivar intensamente aquí, irradiar los países insulares circundantes y fortalecer la marca. Un plan de operaciones exhaustivo. La empresa le dio gran importancia a esto y envió un equipo de inspección especial para realizar una inspección detallada y finalmente decidió establecer una fábrica aquí. Unos años más tarde, la marca de la empresa se convirtió en un nombre familiar aquí y también fue popular en. Los beneficios económicos aumentaban constantemente y este vendedor también fue nombrado presidente de la empresa regional.

Inspiración de marketing: busque oportunidades comerciales, descubra oportunidades comerciales, aproveche oportunidades comerciales y, al mismo tiempo, opere la empresa durante mucho tiempo, y la operación de la marca merece más atención.

Hablemos de nuevo. ¿Has oído la historia de cuatro vendedores que desarrollaron el mercado? Cuatro empresas enviaron vendedores al mismo tiempo para inspeccionar y desarrollar el mercado. Los primeros tres vendedores realizaron las acciones anteriores y el cuarto. Después de una investigación en profundidad del mercado, un vendedor escribió un informe de análisis de inversiones de varios cientos de páginas para la empresa, demostrando en detalle que las ventas de productos deben realizarse en la etapa inicial y las operaciones de marca deben realizarse en el mediano plazo. , y las inversiones, fusiones y adquisiciones, fusiones y reorganizaciones deben llevarse a cabo en una etapa posterior, a fin de maximizar la participación de mercado. El consejo de administración de la empresa le dio gran importancia y envió un equipo de inversión especial para tomar la decisión final sobre la implementación de este plan. Después de años de operación, a través de la gestión de productos, la operación de marca y la integración de inversiones, la empresa finalmente se convirtió en el líder de la industria local y mantuvo una posición de monopolio en el mercado. El vendedor también fue formado y ascendido en el desarrollo posterior de la empresa, y posteriormente pasó a ser miembro del consejo de administración de la empresa y director responsable de inversiones.

Inspiración de marketing: cuando la competencia de productos es feroz, la operación de marca es una espada afilada; cuando la competencia de marca es feroz, la operación de capital es una espada estranguladora. La historia de un vendedor exitoso, parte 2

En los Estados Unidos, hay un hombre de alto carácter moral llamado Peter. A menudo usa sus acciones para educar a los demás.

Un día, Pedro caminaba tranquilamente por el camino, y había un mendigo llorando a gritos delante de él. Pedro quedó muy desconsolado al verlo, así que le preguntó al mendigo: "¿Por qué lloras aquí? Mis padres han fallecido y yo estoy solo". Anteayer, unos ladrones me robaron y me echaron de mi casa. No tengo hogar y, para sobrevivir, tengo que pedir dinero para comer a algunas personas que están al borde de la carretera, llorando.

Un perro callejero que dormía al borde del camino fue despertado por ellos. El perro le ladró a Peter y le mordió los pantalones.

En ese momento, Peter sacó un espejo de su bolsillo y lo puso frente al perro. El perro volvió a ladrarle al espejo, pero los ladridos hicieron que la voz del perro se hiciera cada vez más pequeña, y finalmente se alejó abatido con la cola entre ellas. sus piernas. El mendigo miró esta escena y pareció entender algo. Agradeció a Peter repetidamente y se alejó feliz. Peter sonrió levemente, guardó el espejo, volvió a mostrar una mirada enigmática y caminó a casa con arrogancia.

El mendigo encontró un nuevo hogar y se convirtió en el hombre más rico de Estados Unidos cultivando flores. Cuando los periodistas le preguntaban: ¿Cuál es el secreto de su éxito? Él siempre decía con confianza: Cuando estaba casi desesperado, un hombre noble me ayudó. Usó un espejo para mirar al perro que le ladraba y, finalmente, el perro se asustó por su reflejo en el espejo. No soy derrotado por mí mismo como un perro al que espanto. ? La historia de un vendedor exitoso, parte 3

¿Los diversos certificados honoríficos que se exhiben en la oficina de Gao Tianzeng son vertiginosos: Empresarios destacados de China, Diez mejores gerentes profesionales, Premio a la contribución sobresaliente de los gerentes profesionales de China, MBA honorario de la Escuela de Negocios de la Universidad de Zhengzhou? ¿Profesor? Cuando se le pregunta sobre la adquisición de estos honores, Gao Tianzeng siempre lo deja de lado. Cuando se le preguntó sobre su proceso de crecimiento, pareció haberse convertido en una persona diferente, describiendo la vergüenza cuando lo contrataron como vendedor, la ansiedad de postularse para un vendedor por segunda vez, la emoción después de lograr buenos resultados, la experiencia de ser gerente regional y la experiencia de iniciar un negocio. Las diversas experiencias que he adquirido desde que trabajo en marketing durante más de diez años, como las dificultades, son detalladas y valiosas. Escuchemos juntos esta historia de crecimiento desde un vendedor hasta un presidente de doctorado.

¿La razón detrás del empleo de un máster como representante empresarial?

A principios de los años 1990, Gao. La influencia de Tianzeng en Guangzhou y Shanghai Después de varias inspecciones de trabajo en otros lugares, restableció su objetivo de vida en la turbulenta economía de mercado del sur: ser un empresario. Cuando presentó su "solicitud de suspensión" a su jefe, fue rechazado y sus compañeros estaban llenos de dudas: "Eres un académico, y mucho menos empiezas un negocio, abandonas la unidad, ¡es bueno poder sustentarte!".

Después de escuchar estas palabras, Gao Tianzeng juró en secreto en su corazón: Si ni siquiera puedo mantenerme, ¿qué tipo de talento tengo? Usaré mi propio negocio para demostrar mi valía en menos de 10 años. !Decídete, Gao Tianzeng cortó su propio futuro. Reemplazó su "solicitud de suspensión salarial" con un "informe de renuncia" y se hizo a la mar oficialmente.

En la acumulación viene la racionalidad, y tras el silencio viene la explosión. Gao Tianzeng renunció con decisión, pero sabía que solo conocía tecnología, no marketing ni gestión. Aún queda mucho por aprender y un largo camino por recorrer antes de iniciar un negocio. Combinando su experiencia técnica y después de un período de investigación de mercado, Gao Tianzeng planea ingresar a la industria de los piensos en el futuro. Con esta dirección en mente, decidió unirse a Beijing Kangdi Company, la empresa con financiación extranjera más grande y rentable de China en ese momento, para comenzar como vendedor y aprender los dos cursos de "marketing y administración" necesarios para comenzar su propia empresa. negocio.

¿Diecisiete años de experiencia laboral, una maestría y un rico conocimiento profesional? Con estas ventajas, ¿siente que también está calificado para ser un gerente de nivel medio de la empresa, y mucho menos un representante empresarial de base? . Con esta mentalidad, Gao Tianzeng habló apasionadamente durante dos horas con el jefe de contratación de Hong Kong sobre sus calificaciones académicas, formación técnica, ideales y ambiciones, así como las amplias perspectivas de la industria de piensos en China. Cuando se enteró de que un recién graduado de una escuela secundaria técnica que estaba entrevistando al mismo tiempo que él había solicitado este puesto, Gao Tianzeng estaba aún más seguro de ganar. Sin embargo, el resultado final fue "NO".

La noticia de su renuncia fue como un rayo caído del cielo para Gao Tianzeng, que acababa de dimitir y ponerse a trabajar. Sin embargo, Gao Tianzeng no se deprimió ni perdió la confianza en sí mismo. En cambio, buscó activamente las razones, resumió experiencias y lecciones y volvió a postularse para el puesto original en Kangdi dos meses después.

Esta vez, ya no habla de sus calificaciones académicas y experiencia laboral, sino que solo habla de su comprensión de los representantes comerciales y las responsabilidades laborales. Si solicita el trabajo y desarrolla y mantiene clientes por sí mismo, su. ideas y prácticas, etc. Como resultado, solicitó con éxito el puesto de representante comercial de Beijing Kangdi Feed Company.

A través de esta lección, Gao Tianzeng descubrió que todos tienen diferentes divisiones de trabajo en diferentes unidades. Solo cuando el rol está ubicado correctamente se puede pensar en los temas en los que se debe pensar y decir lo que se debe decir. y hacer lo que hay que hacer. Dado que usted está aquí para aprender y quiere ser un buen representante comercial, debe aprovechar las responsabilidades de un representante comercial para preguntarse, con la actitud de un estudiante de primaria, ver más, escuchar más, hablar menos y aprender de todos. empleado de Kangdi que no eres bueno en eso. Cosas que sabes y no sabes. Después de comprender esto, Gao Tianzeng grabó esta frase profundamente en su corazón: "Todos deben tener mi maestro".

2. Todo el mundo debe tener mi maestro

En el siglo XX, se comparaba a las personas entre sí según su capacidad, mientras que en el siglo XXI, se comparaba a las personas entre sí según su capacidad. su capacidad de aprendizaje. Sólo aprendiendo constantemente de los demás y aprendiendo de las fortalezas de cada uno podremos seguir progresando y no ser abandonados por la sociedad.

Cuenta la leyenda que cuando Dios creó al hombre, para que pudiera ver más, escuchar más, hablar menos y aprender más, le dio dos ojos, dos oídos y una boca. Cuando obedece la voluntad de Dios, Dios lo alentará con conocimiento y éxito; cuando desobedece la voluntad de Dios, Dios lo castigará con reveses y fracasos. Aunque esta leyenda no es creíble, el significado invita a la reflexión.

"Las Analectas de Confucio" decía: "Cuando tres personas caminan juntas, debo estar yo como maestro", después de que su primera solicitud para representante empresarial no fuera presentada por un técnico recién graduado. El estudiante de secundaria, Gao Tianzeng, dijo: "Dos personas caminan juntas y debo estar yo. ¿Maestro?", Esta frase está profundamente grabada en mi corazón. En segundo lugar, "Todos deben tener mi maestro" no es sólo el lema de Gao Tianzeng, sino también su mentalidad y actitud al lidiar con las cosas. Hablando de los beneficios de "dos personas caminando juntas deben tener mi maestro", Gao Tianzeng habló elocuentemente:

Gracias a la capacitación sistemática de Kangdi Company y los estrictos requisitos para el personal de ventas, sé qué es "vendedor" y "vendedor". ¿Representante de negocios? El significado detrás de diferentes nombres; a través del ejemplo de un colega que visita a un gran cliente 50 veces en 3 meses y el volumen de ventas que este cliente aportó posteriormente a la empresa, conozco las cualidades y habilidades que deben tener los vendedores. negocios; al aprender de diferentes distribuidores, aprendí qué es la "calidad empresarial", me di cuenta del valor de los distribuidores, qué valoran los diferentes tipos de distribuidores y las habilidades y métodos para desarrollar y mantener diferentes tipos de distribuidores; ¿Qué sé sobre gestión?

En el siglo XX se comparaba a las personas según sus capacidades, mientras que en el siglo XXI se comparaba a las personas según sus capacidades de aprendizaje. Sólo aprendiendo constantemente de los demás podremos mejorar rápidamente nuestras habilidades y podremos seguir progresando y no ser abandonados por la sociedad. Todo el mundo comprende esta verdad, pero hay muy pocas personas que sean tan persistentes y prácticas como Gao Tianzeng.

Si la fábula anterior realmente existe, entonces Dios sin duda está muy satisfecho con la actuación posterior de Gao Tianzeng de escuchar más, mirar más y aprender más. Después de medio año de estudio y arduo trabajo, Gao Tianzeng no solo pasó de ser un vendedor desempleado a un excelente representante comercial, sino que también fue ascendido a director comercial del distrito de Henan de Kangdi Company. Otro medio año después, Kangdi Company ascendió a Gao Tianzeng a gerente de ventas de China central debido a su desempeño sobresaliente y calidad general superior, con responsabilidad general de las ventas en las cuatro provincias de Jiangxi, Henan, Hubei y Anhui. Cuando se trata de desempeño pasado, Gao Tianzeng siempre lo menciona de pasada; cuando se trata de lo que ha aprendido en el trabajo, siempre habla sin cesar, y lo más comentado es "gestión".

La gestión es dejar que otros hagan lo que quieran hacer

La gestión es la toma de decisiones; la gestión es la coordinación; la gestión es el proceso de planificación, organización, control y otras actividades. diferentes científicos de la gestión En la mente de los gerentes, la gestión tiene diferentes significados. A través de una serie de prácticas de gestión, Gao Tianzeng cree que la gestión significa dejar que otros hagan lo que quieran hacer, dejar que otros hagan bien lo que quieran hacer y hacer que otros estén felices de hacer lo que quieran hacer.

El impresionante volumen de ventas de Gao Tianzeng no solo ganó el reconocimiento de colegas y líderes, sino que su posición también fue promovida a pasos agigantados. Después de convertirse en gerente regional, ya no se le evaluaba por sus ventas personales, sino por el desempeño de las ventas de toda la región de China Central. Lo que le pone a prueba ya no son las ventas, sino la gestión.

Cuando asumió por primera vez el cargo de gerente regional, Gao Tianzeng viajaba sin parar a clientes importantes en cuatro provincias durante todo el día, deseando poder ser dos ángeles en un día.

En un mes, consiguió muchos clientes y logró un rendimiento personal impresionante. Sin embargo, en la reunión resumen mensual de la empresa lo que le esperaba no eran elogios, sino críticas. Porque las ventas generales en China Central se han desplomado.

Después de la reunión, Gao Tianzeng de repente pensó en la razón por la que no pudo contratar a un representante comercial por primera vez. ¿El puesto de trabajo estaba mal posicionado? ¿No es la misma razón por la que nos criticaron esta vez? En los mercados de las cuatro provincias, incluso si hacemos nuestro mejor esfuerzo, es imposible que una sola persona alcance el objetivo de ventas para toda la región. Dado que la empresa me dio el puesto de Gerente de Distrito de China Central y el poder, ¿por qué no ejerzo la autoridad de Gerente Regional y hago el trabajo de representante comercial todo el día?

Después de tener esto? idea, Gao Tianzeng Basado en las diferentes situaciones de las cuatro provincias y regiones, los objetivos de ventas se descompusieron entre el personal de ventas, para que pudieran hacer las cosas que querían hacer pero no tenían tanta energía ni tiempo.

Después de descomponer los objetivos, Gao Tianzeng no solo aumentó la motivación del personal de ventas a continuación, sino que también redujo su propia presión laboral. Las perspectivas de ventas de toda la región central de China mejoraron inicialmente. Sin embargo, debido a capacidades personales desiguales, no todos los empleados pueden completar las tareas objetivo que se les asignan. Como resultado, el volumen de ventas aún está por detrás de las tareas objetivo generales. Gao Tianzeng descubrió que, como gerente, es importante dejar que otros hagan lo que él quiere, pero es aún más importante dejar que otros hagan bien lo que él quiere hacer.

Dejar que otros hagan lo que quieran hacer

Dejar que los empleados hagan lo que quieran es solo la intención original de descomponer el objetivo de ventas, dejar que los empleados hagan lo que quieran hacer y Los objetivos de ventas completos son el propósito de descomponer los objetivos de ventas. Solo cuando todos hacen bien su trabajo se pueden lograr los objetivos de ventas del equipo.

Después de completar la planificación dinámica del mercado y la descomposición de objetivos, Gao Tianzeng dedicó mucha energía a ayudar al personal de ventas que no pudo completar las tareas objetivo a encontrar las razones, y los guió y ayudó a hacer lo que querían. hacer.

Después de rastrear e investigar a este personal, Gao Tianzeng descubrió que los problemas del personal de ventas que no podían lograr sus objetivos eran varios: algunos identificaron los mercados clave equivocados, algunos no desarrollaron suficientes clientes y otros tasas de abandono de clientes extremadamente altas y algunos carecen de las estrategias y habilidades para negociar con grandes clientes.

Después de que Gao Tianzeng descubrió estos problemas, se concentró en capacitar y resolver los problemas más críticos del personal de ventas; la personalidad del personal de ventas, los problemas se resuelven individualmente mediante comunicación separada, si el problema no se puede resolver de esta manera, él brindará su propia experiencia y lo resolverá en el acto mediante tutoría; Además, también toma la iniciativa de ayudar al personal de ventas a conquistar mercados difíciles y "conquistar" clientes.

Después de un período de arduo trabajo, Gao Tianzeng puede completar fácilmente las tareas de ventas asignadas por la oficina central a China Central cada mes. Pero en el corazón de Gao Tianzeng, si quiere ser un excelente gerente de ventas, además de completar las tareas de ventas asignadas por la empresa, también debe movilizar plenamente la iniciativa subjetiva de sus subordinados para que estén dispuestos a hacer lo que quieran. hacer, para lograr objetivos de ventas más altos.

Hacer felices a los demás haciendo lo que quieren hacer

La gestión no es sólo una tecnología, sino también un arte. En sus contactos con el personal de ventas, Gao Tianzeng sentía cada vez más esta característica de la gestión. Es fácil desglosar los objetivos del personal de ventas en cada provincia y enseñarles métodos de venta y otros aspectos técnicos. Puede aprovechar el potencial del personal de ventas, movilizar su iniciativa subjetiva y hacer que estén dispuestos a hacer lo que quieran de forma proactiva. hacer las cosas no son tan fáciles.

En primer lugar, Gao Tianzeng ayuda al personal de ventas a establecer valores correctos y establecer ideales elevados relacionados con su trabajo actual. De esta manera, los vendedores juzgarán las ganancias y pérdidas en el trabajo con una orientación de valores correcta, sentirán que su trabajo es valioso y trabajarán más duro por sus elevados ideales.

En segundo lugar, trate a cada empleado con sinceridad, y las emociones impulsarán al personal de ventas a trabajar más activamente y más duro. Gao Tianzeng cree que no solo es un líder en el trabajo para sus subordinados, sino también un hermano en la vida, un amigo emocional y un portavoz de sus intereses.

No sólo debo guiarlos en el trabajo, sino que también debo cuidarlos en la vida como a un hermano mayor, hablarles como a un amigo, luchar por mayores beneficios para ellos como un portavoz de sus intereses y brindarles más oportunidades de promoción. . Sólo así los empleados podrán pensar en la misma dirección que ellos, trabajar duro en la misma dirección y crear juntos resultados brillantes.

Nuevamente, establecer un mecanismo de competencia eficaz. Buda compite por una barra de incienso y la gente compite por respirar. Gao Tianzeng dividió China central en cuatro grupos según la región y estableció un mecanismo de competencia eficaz y a largo plazo entre grupos y entre personas. A través del mecanismo de competición, todo el equipo ha formado un buen ambiente de persecución unos a otros. Trabajar activamente y duro para lograr mayores ventas se ha convertido en una especie de diversión para los empleados.

Gracias a los esfuerzos de Gao Tianzeng, todos los empleados en China Central no sólo están dispuestos y felices de hacer el trabajo de ventas que él originalmente quería hacer pero que no tenía suficiente energía y tiempo para hacerlo, sino que también lo hacen muy efectivamente? Volumen de ventas en China Central en 1995 No sólo ocupó el primer lugar en el país, sino que su récord de ventas ese año no se batió hasta 2002.

Justo cuando Kangdi Company estaba elogiando la capacidad y el desempeño de Gao Tianzeng y preparándose para darle un puesto más alto, hizo algo que una vez más hizo que todos fueran increíbles. Renunciar significa que renunciará a los esfuerzos que ha realizado en los últimos dos años en Kangdi, renunciará al trato generoso en Kangdi y renunciará al brillante futuro en Kangdi. Gao Tianzeng no mostró ninguna vacilación, porque sabía que el objetivo de su vida era ser un empresario, no un "emperador trabajador". Sabe que para lograr el mayor éxito en la vida, no sólo debe ser bueno luchando por ello, sino también darse por vencido.

Aprende a rendirte

El éxito está muy relacionado con esforzarse y rendirse. Renunciar es más difícil que luchar porque requiere no sólo coraje, sino también sabiduría y coraje.

¿Luchar por obtener puntuaciones más altas, luchar por una universidad más prestigiosa, luchar por un trabajo con un salario más alto, luchar por un puesto más alto? Estas son las palabras que la mayoría de las personas escuchan con más frecuencia cuando crecen, ¿y? también son las palabras que la mayoría de la gente escucha con mayor frecuencia. Pero si miras de cerca, no es difícil encontrar que los resultados por los que te esfuerzas cada vez están relacionados con los sacrificios que haces para lograr ese resultado.

Todo el mundo tiene energía y tiempo limitados, y los recursos sociales disponibles son limitados, por lo que a menudo existe una situación en la que no puedes tener tu pastel y comértelo también. En este momento, debemos tomar decisiones decisivas, renunciar a cosas que no conducen a la realización del objetivo final, valorar las condiciones existentes y esforzarnos por maximizar la producción de los recursos existentes.

Para hacer realidad su ideal y aprender los conocimientos de marketing y las habilidades de gestión necesarios para iniciar un negocio, Gao Tianzeng abandonó su prometedora carrera en la Academia de Ciencias Agrícolas para iniciar su propio negocio, Gao; ¿Tianzeng renunció a su generoso salario y renunció al futuro de un emperador trabajador? Para concentrar sus recursos superiores para desarrollar productos superiores y abrir mercados superiores, solo eligió materiales preencogidos de cerdo y pollo para I + D y producción. primeros días de su negocio, renunciando a muchos de sus resultados de investigación científica y participación en los mercados fuera de Zhengzhou para movilizar el entusiasmo de los empleados, renunció a su participación mayoritaria absoluta en el Grupo Guang'an, permitiendo a los gerentes medios y superiores, técnicos. backbones y backbones empresariales para participar activamente en acciones?

En el camino hacia el éxito, hay dos cosas que hacer: luchar y darse por vencido. En comparación con luchar por algo, rendirse es más difícil de lograr, porque rendirse requiere no sólo el coraje de la persona involucrada, sino también sabiduría y coraje.

Debido a las limitaciones de capital y recursos humanos, Gao Tianzeng inicialmente renunció a productos distintos de la merma de pollo y cerdo; renunció a espacio en el mercado fuera de Zhengzhou. Pero en el momento en que eligió los materiales preencogidos, decidió trabajar duro para convertir los materiales preencogidos de Guang'an en productos de alta tecnología con calidad de primera clase y convertir a Guang'an en la marca número uno de materiales preencogidos. Materiales en Zhengzhou. El requisito previo para lograr estos dos objetivos es tratar a cada cliente con sinceridad y apreciar a cada cliente. Porque Gao Tianzeng cree firmemente que sólo si tratan a los clientes con sinceridad, los clientes lo tratarán a él con sinceridad, porque en el corazón de Gao Tianzeng, los clientes son el recurso más importante de una empresa;

Los clientes son el recurso más importante de una empresa.

Los clientes son el recurso más importante de una empresa. Sin clientes, una empresa no tendrá valor. Sin el crecimiento de los clientes y el crecimiento de sus necesidades, la empresa no tendrá espacio para el desarrollo.

Los activos, la marca y los recursos humanos son los principales componentes de la medición del valor corporativo en el sentido tradicional. Pero a los ojos de Gao Tianzeng, los recursos más importantes de una empresa no son estos, sino los clientes. Desde los primeros días del espíritu empresarial hasta el presente, los clientes siempre han sido el centro de todo el trabajo del Grupo Guang'an. Se proporcionan productos de primera clase a los clientes, talentos de primera clase sirven a los clientes y se crean marcas de primera clase. Reconocido por los clientes para poder servir a más clientes.

En los primeros días de iniciar un negocio, para aumentar la participación de mercado de los materiales preencogidos de Guang'an tanto como fuera posible, Gao Tianzeng acudió a un agricultor más de 20 veces para entregarle diversos productos de mejoramiento. información y ayudar al granjero a diagnosticar cerdos difíciles y complicados. Cuando el cliente supo que Gao Tianzeng era el jefe de la empresa, quedó sin palabras por lo que hizo Gao Tianzeng. Ahora este granjero se ha convertido en uno de los clientes más leales de Guang. 'an en los últimos 9 años; cuando se enteró de que un granjero quería Después de usar el material preencogido de cerdo, Gao Tianzeng y sus colegas llevaron una bolsa de material preencogido y caminaron más de 10 kilómetros, cruzando las carreteras del pueblo. que la camioneta no podía pasar y entregaba el producto en las casas de los agricultores.

Ahí es donde Hoy, cuando está lleno de tareas domésticas, Gao Tianzeng también se toma una cierta cantidad de tiempo para visitar a los clientes cada mes: visita las fábricas de mejoramiento de los agricultores para ayudarlos a resolver problemas técnicos en el proceso de mejoramiento y obtiene comentarios de los agricultores sobre diversos productos. También visita a los distribuidores de terminales. Allí, comprendemos las condiciones del mercado y analizamos a los competidores para proporcionar una base para que la empresa formule; políticas de ventas adecuadas.

Todo para los clientes, todo para los clientes y todos los clientes. Quizás sea la fuerte conciencia del cliente y el alto sentido de responsabilidad de Guang'an lo que ha contribuido al rápido desarrollo de Guang'an en la feroz competencia del mercado. Cuando se le preguntó cuál ha sido el mayor sentido de logro de Gao Tianzeng desde que comenzó su negocio, su respuesta me sorprendió. Todos los socios que crecieron con Guang'an se han convertido en ganadores.

Cuán grande es la ambición de un emprendedor, qué grande es el potencial de desarrollo de una empresa.

A Gao Tianzeng solo le tomó poco tiempo contratar a un representante comercial por primera vez. hasta convertirse en presidente de doctorado con más de 30 filiales 9 años. No podemos examinar los esfuerzos y las dificultades que realizó Gao Tianzeng durante este proceso. Sólo su mente es digna de admirar y aprender de cada uno de nosotros.

El segundo y tercer palacio son un paisaje único compuesto por recursos humanos en Guang'an. El ejemplo más típico es que a principios de este año un director regional llegó a trabajar a la empresa por cuarta vez. Cuando se le preguntó sobre la opinión de Gao Tianzeng sobre este fenómeno, respondió con una sonrisa: alentar a los empleados a iniciar negocios, hacer ejercicio y aprender es una parte importante de la cultura Guang'an. Si tienen éxito, pueden convertirse en socios de Guang'an; si fracasan, Guang'an les da la bienvenida en cualquier momento.

Siempre que Gao Tianzeng visita a antiguos clientes, se siente orgulloso. El aldeano pobre que solía ser un hombre pobre se ha convertido ahora en el hombre más rico de ocho aldeas en diez millas mediante la cría científica y el uso de piensos de Guang'an; el comerciante que solía alquilar una habitación delantera y cooperaba con Guang'an; con un capital de varios miles de yuanes, ahora tiene su propio pequeño edificio de estilo occidental. Muchos graduados universitarios que solían sonrojarse cuando solicitaban trabajo en la empresa ahora se han convertido en gerentes independientes de nivel medio y superior de la empresa. No solo poseen automóviles y casas, sino también acciones de Guang'an.

Qué tan grande es la ambición del emprendedor, qué tan grande será el potencial de desarrollo de la empresa. Tenemos razones para creer que el Grupo Guang'an será más fuerte y más grande.