Planeo postularme para Agente General de Seguros de Desarrollo de Yingke. ¿Tiene alguna habilidad para compartir?
Hola sujeto. Comparto contigo algunas técnicas que aprendí de mi maestro Zhao Wei:
Ten en cuenta las dos fechas del cliente
Las dos fechas son: día de pago y cumpleaños. En tu cumpleaños, puedes editar cuidadosamente un mensaje de texto para expresar tus bendiciones a un cliente. No es necesario que la cantidad de palabras sea demasiada, como en una comunicación normal entre amigos.
Unos días antes de la fecha de pago del cliente, edite un mensaje de texto para recordarle que pague a tiempo. Si es una póliza a corto plazo, puede recordarle al cliente que renueve la póliza para evitar una brecha de garantía; si es una póliza a largo plazo, puede recordarle al cliente que pague a tiempo para evitar que la póliza caduque. En definitiva, el procedimiento de reintegro es engorroso. Aunque su empresa le enviará mensajes de texto para recordárselo, su amable recordatorio le hará parecer más responsable.
Entra en un círculo de clientes similares a ti
Si quieres hacer negocios, primero debes hacer amigos; si quieres vender productos, primero debes venderte a ti mismo. Cuando conozca a un cliente que tiene los mismos pasatiempos que usted, no tome la iniciativa de abrir su corazón, integrarse activamente en su círculo e integrarlo en su propio círculo. Poco a poco, descubrirá que su red y su base de clientes lo han hecho. ampliado. Sí, todos están dispuestos a ayudarte.
Da pequeños obsequios a los clientes con regularidad.
Las personas necesitan comunicarse e interactuar constantemente para no volverse poco familiares. Si viajas a otros lugares o regresas de tu ciudad natal, también puedes llevar algunas especialidades locales a tus clientes, como té, snacks, etc. No es necesario que sean demasiado caros, siempre que satisfagan tus necesidades. .
Siempre que establezca una relación a largo plazo con su cliente, él o sus amigos naturalmente pensarán en usted cuando quieran saber sobre seguros.
Ser capaz de hacer un buen uso de los recursos de los clientes y ayudarlos a resolver los problemas de los demás
Se dice que todo en esta sociedad requiere conexiones. Quien conoce más personas puede hacer las cosas fácilmente. Además, entramos en contacto con muchas personas, de todos los ámbitos de la vida. A veces, si uno de tus clientes tiene dificultades, también puedes utilizar los recursos de tu red personal para ayudarlo, lo que acortará enormemente la relación entre ellos.
En realidad, dicho tanto, la verdad es muy sencilla. Si quiere hacer negocios, primero debe hacer amigos. Si quiere vender productos, primero debe venderse a sí mismo. Si trata a sus clientes como a sus amigos, ellos lo tratarán a usted como a sus amigos. así de sencillo.
Espero que mi respuesta te pueda ayudar.