¿Cómo ganan dinero las agencias inmobiliarias?
1. Gana enormes diferencias de precio
Había un dicho en la industria de las agencias inmobiliarias: "Si no abres durante medio año, tendrás que esperar la mitad". Un año si abre durante medio año ". Esto significa que la agencia inmobiliaria de viviendas de segunda mano de Shanghai aprobó Gane la diferencia de precio, y el dinero ganado de una vez equivale a los ingresos de medio año o varios años. En términos generales, existen dos formas principales para que los agentes inmobiliarios ganen la diferencia de precio: 1) Los agentes inmobiliarios acceden directamente a la transacción, es decir, cuando ven una propiedad con un precio más bajo, el agente inmobiliario paga para adquirirla mediante y luego la vende; 2 ) utiliza el método de confiar a un agente y aumentar el precio de venta, dejando de lado al propietario y negociando directamente con el comprador para realizar las transacciones. shzyshange44
A medida que aumenta el precio de las casas de segunda mano en Shanghai, los agentes inmobiliarios suelen comprar las casas con su propio dinero y luego revenderlas, obteniendo ganancias de la diferencia de precio y haciendo subir aún más los precios de la vivienda. .
Los departamentos pertinentes siempre han prohibido "comerse la diferencia de precio". El Ministerio de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural, la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma y el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social han emitido conjuntamente las "Medidas de Gestión de la Corretaje Inmobiliario". Las "Medidas" estipulan que las instituciones y el personal de corretaje inmobiliario. No se les permite ganar diferencias de precios, ayudar a firmar "contratos yin y yang" o no cumplir con las condiciones de la transacción y prohibir transacciones. Proporcionar servicios de corretaje y otras actividades ilegales.
Así que, si tienes pruebas concluyentes que demuestren que el agente inmobiliario "se comió la diferencia" en la transacción, puedes recuperar las pérdidas a través de canales legales.
2. Alto ratio de comisiones
El salario de los empleados de una agencia inmobiliaria generalmente incluye dos partes: salario básico y comisión. En términos generales, la comisión es definitivamente la parte más grande. Beijing ha emitido una política para el índice de comisión de las agencias de bienes raíces, que no debe exceder 2. Sin embargo, en términos de implementación real, cada agencia es diferente. Las empresas de corretaje de bienes raíces de viviendas de segunda mano de Shanghai generalmente cobran honorarios de agencia de 2,7 al dividir su contenido comercial y aprovechar las lagunas políticas.
3. Los precios de la vivienda siguen aumentando
El aumento de los precios de la vivienda es un entorno en el que las agencias inmobiliarias dependen para ganar dinero y sobrevivir. El aumento de los precios de la vivienda es una buena noticia para los agentes inmobiliarios. La comisión por transacción inmobiliaria es generalmente del 2% del precio de la transacción. A finales de 2014, cuando los precios de la vivienda eran bajos, para una casa con un precio de 1 millón, el cargo de intermediario era de 20.000, estimulado por las políticas laxas del país a finales de. 2015, los precios de la vivienda repuntaron en 2015. Si esta casa Si el precio sube a 1,3 millones, el intermediario recibirá una comisión de 26.000. shhuang44ss
El aumento del precio de la vivienda de un año puede tener un impacto relativamente pequeño en los ingresos por comisiones de las agencias de bienes raíces. Echemos un vistazo al impacto del aumento del precio de la vivienda de 10 años en los ingresos de los intermediarios. Según las estadísticas de la Agencia Inmobiliaria Shanghai Zhongyuan, de mayo de 2004 a marzo de 2014, los precios de las viviendas en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen aumentaron en 374, 346, 505 y 420 respectivamente.
Suponiendo que la proporción de comisiones se mantenga sin cambios, un aumento tan elevado significa que las comisiones de las agencias inmobiliarias se han triplicado al menos en estas cuatro ciudades. Por tanto, el nivel de precios de la vivienda tiene un gran impacto en las agencias inmobiliarias.
4. El trabajo es muy duro
No descartamos la existencia de agentes inmobiliarios negros, pero no podemos negar el arduo trabajo de los profesionales de las agencias inmobiliarias. Cada día, los agentes inmobiliarios no sólo tienen que recibir clientes, buscar propiedades y encontrar clientes, sino que también tienen que firmar contratos y visitar distritos comerciales. Además, tienen que seguir aprendiendo sobre bienes raíces.
Según expertos de la industria, los empleados de las agencias inmobiliarias generalmente trabajan más de 13 horas al año, excepto la víspera de Año Nuevo y el tercer día del Año Nuevo Lunar, básicamente durante todo el año cuando los clientes vienen a ver; la casa, el vendedor Tienes que estar de guardia en todo momento y, a menudo, tienes comidas irregulares, tienes que hacer de 50 a 100 llamadas telefónicas todos los días; De esto se desprende que los agentes inmobiliarios son realmente muy trabajadores.
Además, si desea ganar millones como agente de bienes raíces, también necesita tener fuertes habilidades, como cómo halagar a los clientes, cómo lograr que los clientes compren una casa, cómo atraer clientes, cómo negociar con los clientes y cómo describir las deficiencias. Ventajas y más. shangeshgh
Los datos de la industria de las agencias inmobiliarias muestran que el número de agentes inmobiliarios en todo el país ha superado el millón, pero solo decenas de miles de ellos tienen certificados de calificación. aún no está estandarizado y involucra a agencias inmobiliarias. Los fraudes ocurren con frecuencia.
Por lo tanto, al comprar una casa a través de una agencia inmobiliaria de segunda mano en Shanghai, debe ser más cauteloso, comprenderlo completamente antes de firmar el contrato y conservar los documentos de la factura durante la transacción.