¿Cómo puede un novato abrir una tienda de ropa?

Si eres un novato en la apertura de una tienda de ropa, me gustaría darte dos sugerencias más pertinentes. Si tienes familiares o amigos en este negocio, pide consejo primero. tienda a granel, debe encontrar a alguien que le enseñe en la etapa inicial. Quítelo, de lo contrario tendrá que tomar muchos desvíos. La otra es unirse a la franquicia, esto requiere elegir una buena marca de ropa femenina, porque las empresas de marcas de ropa femenina que se unen a la franquicia te ayudarán con la decoración, exhibición, ventas, capacitación, etc., por lo que este tipo de forma también es mejor. para principiantes.

Entonces déjame compartir contigo algunos procedimientos y precauciones para abrir una tienda. Si realmente planeas abrir una tienda de ropa, asegúrate de leerlo con atención.

En primer lugar, abrir una tienda de ropa de mujer debe ser un plan a largo plazo y requiere un plan sencillo. Lo dividí en varios pasos.

1. Etapa de preparación

1. Etapa de preparación psicológica

¿De verdad quieres abrir tu propia tienda de ropa? ¿Te interesa la ropa? ?¿Consideras la apertura de una tienda como una cosa o como tu propia carrera? ¿Tienes suficiente motivación para seguir adelante? ¿La apertura de tu tienda es una pasión temporal o el resultado de una cuidadosa consideración? ¿Lo abres? ¿Eres capaz de afrontar la energía y el tiempo dedicados a diversos problemas que pueden surgir en cualquier momento durante el proceso de apertura de la tienda? Cuando puedas responder sí a todas las preguntas anteriores, podrás pasar al siguiente paso de preparación. .

2. Preparación de fondos

La etapa inicial de apertura de una tienda es un proceso de gasto de dinero. Hay un dicho que dice que si no quieres dejar ir a tus hijos, no atraparás al lobo. La inversión renuente tampoco obtendrá retorno. Vea si tiene suficiente en su bolsillo. De hecho, no necesita mucho dinero.

Básicamente hay tres gastos principales. El primero se basa en el alquiler y la tarifa de instalación de la tienda que elijas. Es cierto que la tienda con más dinero debe ser la. tienda con mayor tráfico, por lo que al tomar una decisión, puede basarla en su situación real y no exceder sus capacidades.

El segundo es el costo de la decoración. Esto no se puede ahorrar. Su calidad y precio en realidad están directamente relacionados con su decoración. El entorno puede cambiar a una persona. También puede cambiar el concepto de consumo de una persona. Si tu decoración es de cinco estrellas, debe ser un símbolo de nobleza y elegancia. Si ni siquiera dejas las paredes para decorar, será como entrar nada más a una sala de exposiciones. Entras. Por supuesto que es completamente diferente. Ahorrar dinero en decoración del Primero de Mayo es rebajar tu tienda. Se diría que el capital es una prioridad, pero lo que hay que hacer es no gastar demasiado dinero, sino maximizar los fondos limitados en decoración. Adquirir más conocimientos sobre decoración. Crea tu propia personalidad y gusto. Esfuérzate por decorar la tienda más bonita con la menor cantidad de dinero. El tercero son los fondos reservados para la primera compra de ropa y el capital de trabajo después de la apertura de la tienda. Esta cantidad se puede reservar en función del tamaño real de la tienda y la cantidad de mercancías a distribuir. Cada tienda es diferente por sus detalles específicos. Lo mejor es que guardes un poco más para ti, por si lo necesitas.

3. Preparación de conocimientos

Todo el mundo piensa que el umbral para entrar en la industria de la confección es bajo. Mientras pagues, puedes ser el jefe. Sí, esto es correcto, pero si sólo utilizas la apertura de una tienda como una forma de acabar con una vida aburrida o para darte el consuelo psicológico de tener algo que hacer, entonces has fracasado y estás destinado a tener un mal desempeño. ¿No dicen todos que la única constante en el mundo es el cambio? La única manera de afrontar los cambios y adaptarse a ellos es aprender.

Lo primero que debes aprender sobre el conocimiento de la ropa

Por ejemplo, estilos, telas, mano de obra, accesorios, etc., al menos puedes saber que básicamente puedes sentir el valor de una prenda cuando la ves. Y el precio, por supuesto, hablo de relativo, no absoluto. La mejor y más directa forma de aprender más es ir de compras. La práctica hace la perfección, cuanto más veas, más progresarás.

Aprender de la segunda experiencia de apertura de tienda

Si tienes amigos que también abren una tienda, lo mejor es que te dejes guiar, no te avergüences. Una mente abierta se beneficiará mucho. Pero no todas las experiencias se pueden aprender. Muchas de ellas sólo se pueden experimentar después de sufrir pérdidas.

Aprender los conocimientos de la tercera industria de la confección

La industria de la confección, especialmente la ropa de mujer, es la que está cambiando más rápido. Se actualiza todos los días y no es exagerado decir que así es. reemplazado cada mes. Si realmente desea comprender el mercado de ropa femenina de vanguardia, lo mejor es ir a todos los mercados mayoristas cercanos y tomar notas mientras lee. Al menos esté al tanto de cuáles serán las tendencias generales este año. ¿Cuál es la dirección de la tendencia? Lo que es popular. También está la comprensión del rango de precios. Conozca la calidad y el grado de la ropa dentro del rango de precios que desea vender. Ya sea antes de abrir una tienda o después de abrirla, si quieres construir tu propia tienda, lo único que necesitas hacer es aprender, aprender y aprender.

Una vez completados los preparativos anteriores, podemos pasar al siguiente paso: inspección de selección del sitio

2 Inspección de selección del sitio

Esta es la base. Incluso si la decoración de una buena fachada no está en su lugar y los productos no son atractivos, cambiará rápidamente mientras haya tráfico, mientras que una mala fachada será miserable. Así que simplemente divido la selección del sitio en los siguientes puntos.

1. Selección de ubicación entre la calle principal y la calle secundaria

Siempre que la diferencia de coste entre ambas sea inferior al 50% si los recursos económicos lo permiten, soy partidario de elegir. calle principal. Debido a que la calle principal de cada ciudad es una bulliciosa calle comercial, y la gente de esta ciudad conoce esta calle, la fuente de clientes no es un problema. También habrá ventajas geográficas para el desarrollo futuro.

2. Examen del flujo de clientes

El flujo de clientes es el motivo directo que determina la supervivencia de una tienda. Una misma tienda se sitúa en diferentes zonas de flujo de clientes, y el ratio de entrada. ir a la tienda para ver los productos y obtenerlos. Es relativo. Porque la proporción de personas que entran a la tienda para comprar productos es directamente proporcional al flujo de personas que pasan por su puerta. Todo el mundo sabe que se debe abrir una tienda en un lugar con mucha gente, pero al mismo tiempo también debemos prestar atención a los principales componentes del tráfico de estas personas. Por ejemplo, si se abre una tienda de ropa de mujer en un lugar con mucha gente. Para la mayoría de la gente en la estación de tren de Guangzhou, supongo que el negocio no será muy bueno porque el flujo principal de personas es gente que va a casa o sale. No se detendrán a comprarlo. Pensé que este lugar no era adecuado y no estaba de humor para comprar. Por lo tanto, al realizar una inspección, es necesario comprender la situación principal de la multitud alrededor de la tienda y la composición principal del flujo de pasajeros.

3. Investigación de competidores similares

La situación de ventas de tiendas del mismo grado y precio alrededor de la tienda que usted seleccionó. Si en los alrededores se vende ropa de mujer, entonces eso es correcto. Dirías que si estuvieras rodeado de vendedores de ropa de mujer, la competencia sería feroz, ¡jaja! ¡Esto se llama pájaros del mismo plumaje que se juntan! ¿No has visto que hay varias tiendas que venden ropa de mujer o de hombre en una determinada calle, lo que da a los clientes espacio para elegir y comparar? Deje que los clientes se formen el concepto de que un determinado lugar vende determinados productos.

En segundo lugar, para que las empresas puedan competir, deben tener fuerza, para tener fuerza, deben mejorar su propio nivel e introducir constantemente nuevos modelos. Esto mejora invisiblemente el propio entusiasmo. No estoy de acuerdo con abrir una tienda de ropa independiente alternativa en una zona determinada. Al menos debe ser una calle relacionada con la ropa.

4. Investigación de grupos de consumidores

Si la estructura de la multitud alrededor de la tienda que eliges está compuesta principalmente por estudiantes o unidades corporativas. ¿Hay más comunidades o más calles comerciales? Otra cosa es observar atentamente la estructura de edades y el poder adquisitivo de las tiendas que te rodean. Porque la estructura del grupo de consumidores afecta directamente el posicionamiento de su propio grado.

Después de tanta investigación, deberías tener una comprensión en mente. Si la información confiable que tienes sobre la tienda que deseas elegir es confiable, entonces debes tomar medidas. Porque a menudo hay gente que busca tiendas prósperas, pero no siempre hay tiendas prósperas disponibles. Como dice el refrán, las noches largas traen muchos sueños. Si te lo pierdes, te arrepentirás.

3. Etapa de decoración

Antes de decorar, posicionate primero y haz un presupuesto en función de los resultados de la inspección y del alcance de tus capacidades reales. Como dice el refrán, la decoración de las tiendas tiene que ver con la cara. No debe ahorrar nada; de lo contrario, si no está satisfecho y contraataca en el futuro, la ganancia será mayor que la ganancia.

1. Decoración de puertas

Los clientes que entren en tu tienda no verán directamente tus productos, sino que lo primero que verán será tu puerta. Por supuesto, el nombre es la clave, no lo hagas raro. Si intentas impresionar a la gente, será llamativo. El nombre debe elegirse de acuerdo con las características de tu tienda y las características de tu gusto en la ropa. Lo mejor es que sea sencillo y fácil de entender, cómodo de escuchar y agradable. a la vista, e inolvidable. Esta es una cuestión universitaria y la discutiré lentamente si tengo la oportunidad.

El cabezal de la puerta se puede determinar de acuerdo con la decoración de las puertas de la tienda que lo rodean. No siga a la multitud, resalte su propio estilo. Poner más esfuerzo en el diseño y la creatividad. Pero no seas demasiado altivo, después de todo, la comprensión de la gente común es limitada.

2. Decoración de la tienda

1. El techo debe ser sencillo y luminoso, no deprimente. Se puede decorar, pero no lo hagas oscuro como el de una casa encantada. Cuando hay decoración, el techo suspendido debe ser alto y no hacerte sentir sofocado tan pronto como entres. Lo mejor sería conseguir algunos candelabros hermosos para simplificar el ambiente.

2. Las paredes y el papel pintado son las mejores opciones. En cuanto al color, depende del color de los productos que vendas. Es mejor utilizar colores vivos. Si es creativo, puede hacer varias ventanas de exhibición tridimensionales. El tamaño, las especificaciones y los materiales deben combinarse de acuerdo con los colores principales de los productos. Si hay espacio, lo mejor es hacer un espejo tridimensional. Definitivamente habrá buenos resultados.

3. La pared de imágenes es la pared principal detrás de la barra frente a la puerta. Esta es una exhibición que muestra la personalidad y el gusto de tu tienda. En cuanto a cómo decorar, esa es tu sabiduría, recuerda una cosa. Sencillo, atmosférico, destacando el tema.

4. Vestuario. No subestimes el camerino, es un lugar privado y el lugar más sensible para las mujeres. En primer lugar, el carácter cerrado es evidente. En segundo lugar, la luz debe ser suficiente, el espacio no puede ser demasiado pequeño y debe haberlo. estar en un lugar para sentarse. También debe haber ganchos, y lo más importante es tener un espejo, para que no tengas que cambiar una pieza para mirarte en el espejo, si no encaja, cámbiala por dentro. Te ahorra la vergüenza de salir y dejar que la gente te vea.

5. Como lugar de descanso, si el espacio de tu tienda es realmente limitado, conviene preparar al menos dos taburetes altos. Si hay suficiente espacio, lo mejor es poner una combinación de mesa de centro sencilla o. un asiento de alta gama. Deje que los clientes habituales se sienten y se comuniquen con usted cuando vengan, lo que añadirá mucha emoción.

6. Respecto a la decoración lumínica, ¿por qué debería hablar de ella por separado sin iluminación? Porque poco a poco descubrí la importancia de la iluminación. La misma ropa, diferentes luces, son completamente diferentes. La diferencia en los efectos visuales incide directamente en el deseo de compra. En cuanto a la combinación de iluminación y decoración, aún es necesario ser más específico. Esto también es algo que hay que considerar. Una vez hecho esto, tendrá efectos inesperados.

La siguiente etapa es la de compra, de hecho, esta etapa debe realizarse al mismo tiempo que la decoración, o incluso comenzar durante la primera etapa de preparación. Porque el origen de los productos es también lo que más preocupa y preocupa a todos.

4. Etapa de compra

La inspección temprana también incluye la inspección del origen de la mercancía. Ahora es el momento de empezar a comprar cuando la tienda esté decorada. El principio general debe ser pequeño. cantidad y múltiples estilos.

1. Las cantidades pequeñas, especialmente para los principiantes, no escuchen a los mayoristas que le dicen que compre productos de primera mano o productos empaquetados. La mayoría de estos productos se convertirán en un exceso de existencias para los principiantes. Porque no hiciste una venta de prueba. Compramos muchos productos antes de siquiera descubrir la demanda del mercado. Además, recuerde que lo que parece bueno puede no ser fácil de vender. Lo que otros pueden vender puede no ser necesariamente lo que usted pueda vender. Por tanto, la cantidad debe ser pequeña, aunque el precio de compra sea alto, porque de esta forma, si es difícil vender decenas de bienes, no habrá demasiados. Propicio para una posterior rotación.

2. Múltiples estilos Múltiples estilos no son estilos diversos Al comprar, siempre debes tener en cuenta el estilo y el grado de tu propia tienda y buscar los que se adapten al estilo de tu tienda. También se debe mantener bien el tono del color. Los nuevos con buenos estilos pueden no ser adecuados. Te enseñaré una forma, que es elegir un producto primero y pensarlo en tu propia tienda. Si es exagerado, búscalo. Después de todo, hay mucha oferta. Si tienes cuidado, seguro que encontrarás algo que se adapte a tu estilo.

3. Recuerda más Por qué digo que puede que no consigas todos los productos que te convienen, pero debes recordar los mayoristas que se adaptan a tu estilo, para que los repitas en el futuro. Esto le ahorra mucho esfuerzo en la búsqueda cuando sea necesario. Además, recuerda los estilos y tendencias que ves. El mercado mayorista está a la vanguardia. Mire más, recuerde más y aprenda más. Debe ser correcto.

5. Etapa de Ventas

Ventas, en pocas palabras, significa vender cosas. Lo que haces después de abrir una tienda es vender cosas. En cuanto a cómo venderlo, esa es una gran pregunta.

Compra y vende. Si se vende pero no se compra, eso no se llama negocio, por lo que la clave no es encontrar ventas sino encontrar compradores.

En cuanto a cómo hacer un buen trabajo en ventas, no se puede explicar en una o dos frases. Hoy hablaré brevemente sobre algunos puntos a los que hay que prestar atención.

1. Psicología del comerciante

Recuerda tres palabras al hacer negocios, sé normal. No espere que todos los que entren a la tienda compren sus productos y no espere que se vendan todos los artículos.

Así que debes ajustar tu mentalidad después de abrir la tienda. Creo que los ajustes deberían hacerse en varios aspectos.

1. Autoajuste

Después de gastar tanta energía, la tienda está a punto de abrir sus puertas. Hay un dicho que dice que cuanto mayor es la esperanza,. mayor será la decepción. Por eso debes tener una actitud correcta y podrás hacerlo bien siempre que pongas tu corazón en ello. Dígase a sí mismo que administra la tienda como todo lo que posee. Haré todo lo posible para hacerlo lo mejor que pueda. Date una posición en tu corazón. Así serán las futuras ideas de negocio. ¿Cuál será el estilo según la fuente de suministro? ¿Cuál es el servicio a los clientes? Esto se llama idea central. Incluso si te desvías un poco en la operación real, todavía tienes una idea guía y puedes corregirla.

2. Mentalidad del cliente

Siempre apoyo el enfoque empresarial de estilo amigo. No trate a los clientes simplemente como clientes que pagan. Pueden ser sus amigos. Amigos, solo hay una razón, no tienen contacto ni comunicación, la primera impresión de las personas es muy importante, por lo que deben crear una tienda propia o una actitud de servicio de medalla de oro propia. Este es un activo intangible. Las personas son criaturas emocionales, especialmente las mujeres, siempre que comprendas sus atractivos psicológicos, podrás conectarte profundamente con ellas. Realmente no importa si lo compras o no. Porque hay una diferencia enorme entre conseguir un amigo y conseguir un cliente o un pedido. Dado que se trata de una operación estilo amigo, es necesario realizar algunos cambios humanizados, como flexibilidad de precios y descuentos en eventos. Pequeños obsequios y otros detalles.

3. Actitud hacia los dependientes de las tiendas

Los dependientes de las tiendas no deben ser sólo empleados. Si crees que trabajarán duro para ti si les pagas, estás equivocado, porque el. Después de todo, la tienda no es grande. Los pequeños errores de la empresa no se magnificarán. Pero en una pequeña tienda de ropa. El estado de ánimo, la mentalidad y la actitud del dependiente de la tienda afectan directamente las ventas. La comunicación es una especie de psicología, siempre que le des un sentido de dependencia y confianza, podrás obligarla a hacer lo que debe hacer en serio. Si siempre está a la defensiva o es desconfiado, el dependiente de su tienda definitivamente no trabajará duro para usted. Porque tu falta de respeto provoca directamente que ella tenga cambios psicológicos. Mientras yo haga el trabajo, tú sólo me pagas. Bueno o malo, el jefe no confía en ti de todos modos, así que ¿por qué molestarse en trabajar tan duro? Creo que deberíamos animar más a los dependientes tanto en la vida como en el espíritu. Cuídate más en la vida. Dé más elogios y afirmaciones en el trabajo. Bríndeles esperanza y metas, y haga promesas que puedan lograrse. En cuanto a cómo hacerlo, depende de la mentalidad y el comportamiento del dueño de la tienda.

4. Mentalidad de afrontar los cambios

Los planes no cambian rápidamente, lo único que permanece inalterado es el cambio Al abrir una tienda, hay muchas cosas que hacer cada día. , como compras, colocación de mercancías, ventas, posventa, reposición, estadísticas, etc. Por lo tanto, debes mantener una buena actitud y resumir un método que se adapte a la apertura de tu propia tienda. Esto reducirá la carga de trabajo innecesaria. Si solo estás tú en la tienda, es más fácil adaptarse. Si hay algunos empleados, debes cambiar de mentalidad para enfrentarlos. Porque si no manejas bien la relación afectará directamente las ventas de bienes y la imagen y desempeño de la tienda. En cuanto a cómo comunicarse con el empleado de la tienda, este es un tema. Hablaré de ello a solas cuando tenga tiempo.

2. Psicología del Comprador

Hay muchos tipos de compradores, que se pueden dividir a grandes rasgos en aquellos que tienen conciencia de consumo directo y entran a la tienda para ver la mercancía, y aquellos que sí pueden. puede o no tener conciencia de consumo y navegar casualmente por la tienda. Visitar tiendas con potencial conciencia de consumo. También hay quienes simplemente van de compras. Hablemos brevemente sobre cómo entender los deseos de compra de diferentes grupos de personas.

1. Quienes entran a la tienda con conciencia de consumo directo, es decir, quienes compran bienes con billetes, suelen preguntar con más atención. Se nota en el detalle de sus preguntas. El propietario no debe Una vez sentado, asegúrese de brindar una cálida hospitalidad y explicaciones detalladas. Luego tome la iniciativa de dejar que el cliente se lo pruebe. Por cierto, la estaba elogiando por su visión. En circunstancias normales se puede hacer. Y este tipo de cliente básicamente se convertirá en un cliente habitual, porque definitivamente pensará en que usted agregue una tienda cuando quiera volver a comprar ropa. Porque tu tienda alguna vez tuvo ropa que a ella le gustó y compró.

2. Puedes comprarlos con o sin conciencia de consumo. Estos clientes básicamente dependen del esfuerzo del vendedor, no los vigiles demasiado. Dales suficiente espacio y distancia. Busque que ataquen cuando duden. Entonces se trata de convencer a los clientes. Incrementar la proporción del deseo de compra. Estos clientes suelen encontrar muchos fallos. Porque ella tiene una opción. En este momento, no hables de lo buena que es tu ropa. Deberías hablar más de otras cosas e intentar llevar el tema a otra parte para que el cliente y tú tengamos de qué hablar y nos acerquemos emocionalmente. Está bien reír y reír. Una vez que te familiarices con él, no le pidas que lo compre, y mucho menos el dinero. Solo di que ya que estamos hablando así, si te gusta esta pieza, te la daré para que la uses primero. Todos somos amigos y sería bueno si la apoyáramos más. La primera reacción es que definitivamente se negarán, pero debido a sentimientos humanos, generalmente pagarán por ello. En segundo lugar, lo compraré sin decir una palabra y definitivamente me convertiré en su cliente habitual. El tercer tipo es tan raro que lo acepté. Jaja, supongo que no hay muchos como este. Si realmente lo encuentras, serás considerado un ganador.

3. Quienes tengan conciencia de consumo potencial y vayan de compras los fines de semana o en su tiempo libre. El objetivo de compra no está muy claro. Estos clientes suelen preguntar mucho sobre el precio, pero no preguntarán específicamente porque harán una comparación mental después de escuchar el precio. Entonces míralo uno por uno. Si tus ojos no pueden permanecer en una prenda de vestir por más de unos segundos, no la molestes. Si sientes que a ella le gusta algo más, preséntaselo de manera amigable. No presione a la otra parte y mucho menos dé al cliente la sensación de que está ansioso por vender este producto. Debe haber una actitud en la que él no tenga prisa y tú tampoco. Pero sea tranquilo. De esta manera, incluso si no la llevas esta vez, definitivamente entrará primero a tu tienda la próxima vez.

4. Los clientes que simplemente están comprando en la tienda generalmente no tienen intención, pero tienen memoria de imagen, por lo que no los reciban con ojos insatisfechos o actitud infeliz. Pero bienvenidos sin discriminación. Es mejor decir algunas palabras, simplemente echar un vistazo, etc. Definitivamente es correcto comunicarse más. Todos ellos son clientes potenciales.

El tercer paso de las habilidades de ventas

1. Esperar a que los clientes lleguen a tu puerta

Las ventas más básicas se pueden agregar con algunos servicios. Incluya algunas cosas humanas, como poner música suave, proporcionar agua potable gratis y establecer un área para descansar y charlar. Instale un televisor montado en la pared. Coloque una alfombra antideslizante en la puerta, etc. Hace que la gente piense que eres muy atento.

2. Publicidad

Las etiquetas comerciales que incluyan nuevos productos deben ser llamativas y se debe colocar un pequeño cartel publicitario en la puerta. O utilice un invitado de bienvenida de dibujos animados para que los clientes sepan que tiene nuevos modelos fuera de la tienda. La iluminación interior no debe ser tan tenue. De esta forma, los nuevos productos y estilos de la tienda se pueden observar claramente al aire libre.

3. Descuentos en eventos

Lo mejor es tener una tarjeta de puntos. Si las condiciones lo permiten, puedes hacer algunos cupones gratis. En cuanto a los descuentos y cupones atractivos, depende de la situación real. O puedes realizar algunas actividades los fines de semana. Lo mejor es crear el ambiente en la puerta. O participe en algunos descuentos de compra o obsequio de uno. Haz que la tienda sea popular. Donde hay popularidad, habrá clientes. Donde hay clientes, hay negocio.

4. Descuentos especiales

De vez en cuando conviene deshacerte de los productos que están fuera de temporada o en stock, aunque no ganes menos dinero. deja que te retengan, o morirás si los retienes, se convertirá en liquidez reciclable cuando se mueva. O especializarse en productos aptos para descuentos. En resumen, si las actividades continúan, la popularidad será cada vez más popular. Resumen: No es interesante decir demasiado, es tan simple como todos pueden entender. No tengo talento, solo escribo mis opiniones personales y las comparto contigo. Espero que ayude a los amigos necesitados. Fue escrito con prisas y hay muchas deficiencias y superficialidades. Por favor, dame tu consejo. Es más fácil abrir una tienda que hacerlo bien. Abrir una tienda es ser un ser humano. Abre una tienda como te comportas. Encuentre el camino que más le convenga a través de la exploración y utilice las sugerencias de otras personas como referencia. Si aprendes lo que necesitas y lo combinas con tu propia realidad y evitas desvíos, obtendrás ganancias inesperadas.