Plan de negocio de la empresa de viajes (3)
Dos ensayos de muestra sobre planes de negocios para empresas turísticas
Por supuesto, bajo el margen de beneficio bruto y el control de costes estándar, también deberían formularse los mecanismos de incentivos correspondientes al mismo tiempo. Por ejemplo, se pueden crear premios por ahorro de costes, premios por campeones de ventas, etc. para movilizar el entusiasmo de los empleados. Los gastos de bonificación deben deducirse de los honorarios de gestión. Para equipos no convencionales, también se deben calcular los costos correspondientes al formular rutas. De hecho, este tipo de turismo personalizado definitivamente ocupará una proporción considerable en el mercado turístico del futuro.
Muestra 2:
1. Resumen ejecutivo
1.1 Descripción general de la empresa
Dandelion Travel Agency es una agencia de viajes planificada para satisfacer el ocio de las personas. necesidades. Con el tema "reducir el ritmo de vida y disfrutar de la vida después del trabajo y el estudio", la etapa inicial se basará en los recursos turísticos de Qinhuangdao y sus alrededores, con una imagen de marca unificada, calidad de servicio unificada, desarrollo de productos unificado, y el marketing y las ventas unificados se basan en el mercado. Mientras brindamos servicios relajados, felices y atentos, también defendemos nuevos conceptos de turismo de moda, lanzamos productos personalizados y buscamos servicios de mayor calidad. Con el objetivo de "hacer la vida más fácil", la empresa se dirige principalmente a estudiantes universitarios y estudiantes universitarios recién contratados en las primeras etapas del negocio, y también puede atender a grupos de turismo social en las etapas intermedias y posteriores. La forma de organización del turismo incluye viajes en grupo e individuales. Además del contenido tradicional del producto, también llevamos a cabo proyectos innovadores como excursiones de senderismo para mochileros y excursiones en bicicleta para grupos.
1.2 Mercado objetivo
Los productos de nuestra empresa están dirigidos principalmente al mercado de viajes de estudiantes universitarios. Ante la situación caótica del mercado turístico actual, nuestra empresa ha penetrado en el grupo en blanco de estudiantes universitarios para aprovechar la oportunidad, estabilizar las bases y buscar un mayor desarrollo.
1.3 Inversión y financiación
La agencia de viajes es una sociedad de responsabilidad limitada con una inversión prevista de 500.000 yuanes. La fuente de fondos es principalmente financiación personal. Estaba previsto que la agencia de viajes se estableciera en 2014 y comenzara a generar beneficios en 2015.
1.4 Organización y recursos humanos
La agencia de viajes tiene el carácter de sociedad de responsabilidad limitada, y su estructura organizativa inicial es un sistema lineal-funcional. Los derechos operativos de la empresa están separados de la propiedad y se implementa un sistema de responsabilidad del director general. Bajo el director general están los directores generales adjuntos, el departamento de finanzas, el departamento de recursos humanos, el departamento de clientes, el departamento comercial, el departamento de planificación y el departamento de marketing. A medida que la empresa siga creciendo, se irán añadiendo algunos departamentos correspondientes. La empresa enfatiza el objetivo de desarrollo de un "equipo armonioso" en la gestión de recursos humanos y enfatiza la coordinación, unidad y mejora del equipo con el concepto de "familia". La organización de la empresa y la gestión de recursos humanos son principalmente responsables del departamento de personal de la empresa, que los gestiona a través de sistemas de personal estrictos y científicos en términos de empleo corporativo, planificación de la mano de obra, capacitación y desarrollo del personal y evaluación, a fin de mejorar el uso completo de talentos y mejorar el desempeño de la empresa.
2. Demostración de viabilidad del proyecto
2.1 Introducción del producto
Los productos de la agencia de viajes están dirigidos a estudiantes universitarios y estudiantes universitarios recién graduados, y se basan en permitir que los estudiantes universitarios que los estudiantes trabajen en un ambiente acelerado. Alivia la presión psicológica en la vida social, amplía los horizontes de los estudiantes universitarios y permite que todos se sientan relajados. Proporcionar a los turistas un área para esparcimiento, picnic y dormir al aire libre dentro de la jurisdicción del área escénica, permitiendo a los estudiantes universitarios encontrar una oportunidad para hacer amigos en esta sociedad donde la comunicación entre las personas ha disminuido.
2.2 Antecedentes industriales
El turismo es una industria emergente en auge. En la actualidad, nuestro país es el cuarto país receptor de turismo receptor del mundo y el mayor mercado turístico interno del mundo. Después de casi 30 años de desarrollo a través de reformas y apertura, la industria turística de mi país se ha transformado de un país con importantes recursos turísticos a un importante país turístico mundial, ocupando el primer lugar en Asia. La Organización Mundial del Turismo predice que para 2015, China se convertirá en el mayor país receptor de turismo receptor del mundo y en la cuarta fuente de turistas emisores. Para entonces, el número de turistas entrantes superará los 200 millones.
La industria del turismo tiene las características de una gran amplitud y una alta correlación, y desempeñará un papel importante en la estrategia de acelerar el desarrollo de la industria de servicios. El Comité Central del Partido y el Consejo de Estado conceden gran importancia al desarrollo del turismo y lo clasifican como una industria importante a cultivar en la economía nacional.
Nuestro país tiene numerosas atracciones turísticas y una población de 1.300 millones de habitantes. El mercado turístico es vasto y enorme. Desarrollar vigorosamente el turismo será la máxima prioridad para el desarrollo económico de mi país durante mucho tiempo.
Según la encuesta, el 90% de los estudiantes universitarios están interesados en el turismo, de los cuales el 21% está muy interesado. El mercado es enorme, por lo que el mercado del turismo para estudiantes universitarios necesita urgentemente desarrollo y expansión.
2.3 Informe de análisis FODA
(1) S-Strength (Ventaja): El mercado potencial es grande y las perspectivas de mercado son buenas. Los productos de la empresa tienen una fuerte competitividad en la industria del turismo y los empleados de la empresa son principalmente estudiantes universitarios con especialización en gestión turística. Todos los miembros son jóvenes con espíritu innovador y fuerte espíritu pionero. Y tiene conocimientos profesionales en turismo, planificación, psicología, etc., y es relativamente profesional.
(2) W-Debilidad (desventaja): La empresa es de pequeña escala, tiene fondos limitados y poca capacidad para resistir riesgos. La mayoría de los empleados son emprendedores, carecen de experiencia y tienen una estructura de conocimiento única. Todos se especializan en gestión turística y carecen de profesionales financieros y de marketing.
(3)O-Oportunidad: En general, la industria turística de China se enfrenta a importantes oportunidades. China se ha convertido ahora en la mayor fuente de turistas de Asia y de turismo emisor mundial. Al mismo tiempo, la industria del turismo receptor está mostrando una tendencia ascendente. El estado apoya firmemente el desarrollo del turismo. Esto ofrece buenas perspectivas para el desarrollo posterior de las agencias de viajes. Desde la perspectiva actual, hay menos empresas en la misma industria que se dedican al mercado de viajes para estudiantes universitarios. El aumento de los fondos excedentes de los estudiantes universitarios les permite viajar y el aumento de las vacaciones legales les brinda a los estudiantes universitarios más tiempo libre. .
(4) Amenaza T: Afectados por factores tradicionales, los chinos se apresurarán a unirse cuando vean que algo se desarrolla bien. El rápido desarrollo de las agencias de viajes hará que más personas sigan la tendencia de la industria. la dispersión de las fuentes de clientes, la reducción de beneficios e incluso la competencia desleal, provocando daños a la industria. Desde una perspectiva nacional, a medida que aumenta el nivel de apertura de mi país al mundo exterior, las agencias de viajes extranjeras, las agencias de viajes con financiación extranjera o las agencias de viajes conjuntas chino-extranjeras se han sumado sucesivamente a la competencia, afectando así el desarrollo de las agencias de viajes nacionales.
3. Marketing
3.1 Resumen del plan
Nuestra empresa dividirá el marketing de la agencia de viajes en dos etapas en función de los intereses generales y los intereses a largo plazo de la agencia de viajes. equipo. Los dos primeros años son la primera fase, y la tarea principal es incrementar la visibilidad de las agencias de viajes en las universidades de la provincia a través del marketing. Tres años después llegará la segunda fase. La tarea principal es lanzar el marketing en las universidades regionales de todo el país y aumentar su visibilidad en todo el país.
3.2 Estudio y análisis de mercado
El 21 de enero de 2009, el Primer Ministro Wen firmó una orden del Consejo de Estado anunciando el "Reglamento de Agencias de Viajes" que entrará en vigor el 1 de mayo de 2009. Este reglamento revisó integralmente el "Reglamento de Gestión de Agencias de Viajes" original. Se hicieron ajustes importantes. Se unificaron las condiciones de acceso para realizar negocios de turismo interno y negocios de turismo receptivo, y se cancelaron las dos clasificaciones de agencias de viajes. Se estipula que después de obtener una licencia comercial de agencia de viajes, se puede operar un negocio de turismo interno o un negocio de turismo receptivo. . Al mismo tiempo, las regulaciones también reducen el capital registrado mínimo requerido para operar negocios de turismo receptor de 1,5 millones de RMB a 300.000 RMB, lo que reduce considerablemente el umbral de entrada al mercado del turismo receptor. Reducir la carga operativa de las agencias de viajes.
Características del mercado turístico de estudiantes universitarios: 1. El grupo de viajes de estudiantes universitarios presta atención al precio y es económico. Después de todo, como grupo de consumidores puros, no tienen muchos fondos para disposición personal y son. más sensible al precio 2. La elección del destino se basa en Las zonas cercanas y los paisajes naturales son los tipos principales. Según una encuesta de muestra especial de estudiantes universitarios realizada por "China Travel News", los estudiantes universitarios viajan en su mayoría. 2-4 días, lo que representa el 74,2% del total. Los estudiantes universitarios tienen pocos currículums y están interesados en la novedad. Tienen más curiosidad por las cosas y tienen un fuerte sentido de exploración. muchas preocupaciones sobre viajar Aunque tienen un fuerte deseo de viajar, la mayoría de las personas no eligen viajar fácilmente debido a preocupaciones. Según la encuesta, las cosas más preocupantes son (1) cuestiones de seguridad (2) Compra de boletos de autobús y otras. rutas de viaje (3) Cuestiones de alimentación y alojamiento (4) Cuestiones de salud. Las mujeres en particular están particularmente preocupadas por las cuestiones de seguridad.
4. Los estudiantes universitarios tienen una fuerte mentalidad de rebaño y sus planes de viaje se ven fácilmente influenciados por los compañeros de clase y amigos que los rodean. Mientras las agencias de viajes resuelvan los problemas anteriores, será fácil ingresar al mercado de estudiantes universitarios y lograr buenos resultados.