¿Quién promueve la educación por etapas? ¿Debería adoptarse la educación por etapas?

La instalación ha impulsado significativamente el rendimiento corporativo. Más del 50% de los estudiantes que estudian en Dyer Technology han utilizado cuotas educativas; el 20% de los 500 millones de ingresos de Hujiang provienen de cuotas...

Las llamadas cuotas educativas son en realidad cuotas de matrícula. La institución financiera primero paga la matrícula a la institución de educación en línea en una sola suma, y ​​el estudiante la paga a la plataforma de pago en cuotas. La cuota educativa parece ser un buen producto para instituciones financieras, estudiantes y empresas educativas. Sin embargo, en esta cadena industrial aparentemente perfecta, no sé cuándo comenzó a desviarse gradualmente de la pista original.

Los datos muestran que en el tercer trimestre de 2018, hubo 1.120 quejas válidas en la industria nacional de educación y formación, que involucraron a 100 empresas. Entre ellas, instituciones como Suntech, Danai Education, Wall Street English y EF Education First se han convertido en el foco de condena, y la mayoría de las quejas están relacionadas con cuotas educativas.

El programa "Top Students 1 vs 1" que se suspendió en 2018 tiene una deuda de matrícula de más de 20 millones de yuanes, y un gran número de padres de estudiantes han elegido productos educativos a plazos similares a los "préstamos educativos". ".

¿Quién impulsó la periodización de la educación?

En 2016-2017, muchas instituciones de educación y formación abusaron de los productos a plazos para reclutar estudiantes; para apoderarse del mercado, muchas plataformas a plazos relajaron el control de riesgos y un gran número de instituciones de formación huyeron, dejando a los estudiantes sin dinero; No había forma de quejarse y la industria de la formación se vio muy afectada.

“Los servicios educativos son altamente subjetivos, incluso si la institución no comete fraude malicioso, la insatisfacción de los consumidores con el efecto de la capacitación dará lugar a disputas sobre el reembolso, lo que resultará en una menor disposición a pagar el préstamo. El crédito no ha sido La industria lo considera un negocio de alta calidad ", dijo una vez a los medios Xue Hongyan, director del Centro de Finanzas de Internet del Instituto de Investigación Financiera Suning. Sin embargo, la demanda del mercado educativo, que crece exponencialmente cada año, sigue ahí.

“Después de 2016 y 2017, el mercado de préstamos a plazos para la educación ha madurado y muchas instituciones ya lo cultivaban antes”. El tamaño del mercado es grande”.

2017 12. La Oficina de Reforma de las Finanzas Mutuas y la Oficina de Reforma de Préstamos en Línea emitieron el "Aviso sobre la regulación y rectificación del negocio de préstamos en efectivo". Como líder en la industria de financiación al consumo, los préstamos en efectivo se han estancado. Se sospecha que el negocio de préstamos en efectivo sin soporte de escenario viola las regulaciones. Impulsada por las políticas, la educación por etapas se ha convertido una vez más en un tema candente.

Inicialmente, el punto de entrada de los servicios financieros educativos a plazos estaba en el campo de las tecnologías de la información. "Debido al alto grado de aceptación, la base de clientes son estudiantes universitarios o personas que han recibido capacitación fuera del trabajo. Están ansiosos por avanzar en su carrera y tienen ganas de aprender", dijo una fuente. El precio unitario de la formación en TI es relativamente alto. Muchas instituciones de formación incluso propusieron el plan "X Y" en los primeros días, es decir, durante el período de formación, los estudiantes solo deben pagar una pequeña cantidad de intereses y reembolsarán el capital. e interés una vez terminada la formación y encuentran trabajo. "Esto es en realidad un préstamo global. Sin embargo, incluso después de graduarse, no es fácil para los estudiantes encontrar trabajo y es probable que surjan disputas".

Hoy en día, los productos educativos a plazos ya se han extendido al campo K12. . "En el campo K12, el grupo de pago son los padres. Sin mencionar a los comerciantes del extremo B, al menos el riesgo para el grupo de pago del extremo C es relativamente bajo y controlable", dijo una fuente.

La mayoría de las empresas de financiación al consumo que participaron tempranamente en la escena educativa cooperaron con instituciones de educación y formación fuera de línea como Beida Jade Bird y Danai. Hoy en día, el mercado de la educación en línea es enorme y se ha convertido en una mina de oro para muchas plataformas a plazos. La persona a cargo de Haier Consumer Finance Online dijo una vez a los medios: "Descubrimos que la calidad de los activos de las cuotas de educación en línea también es significativamente mejor que otros escenarios, y la tasa de morosidad de los activos de las cuotas de educación en línea de Haier Consumer Finance es inferior a 1. "

Cuando se mueve la escena en línea, la verificación de identidad es más difícil y la tasa de reembolso en el modo en línea es mucho más alta que fuera de línea.

“La plataforma educativa actual todavía no puede resolver bien el problema del control de riesgos. De hecho, es difícil comprender completamente una institución educativa, una vez que una empresa educativa desaparece, es casi un desastre”. Un educador dijo expertos de la industria.

Educar por etapas para que la capital vea quién nada desnudo en el frío invierno.

“En la industria de la educación, las cuotas son muy comunes”. Un vendedor de una institución educativa le dijo a Blue Whale Education: “Todo es por negocios y desempeño de otras instituciones, además del tipo de. Un negocio que es tan bueno que los estudiantes se preocupan, todavía es necesario."

"La educación en línea requiere más cuotas educativas que la educación fuera de línea", añadió además.

La educación en línea ha estado en auge antes. Según datos del Instituto de Investigación Qianzhan, de 2014 a 2016, la tasa de crecimiento del mercado de la educación en línea se disparó, y la tasa de crecimiento anual aumentó rápidamente de 18,9 a 27,3. En sólo cuatro años, VIPKID se ha convertido en un gigante de la educación con ventas anuales de 5 mil millones de yuanes.

El modelo de quema de dinero también va acompañado del nacimiento de la educación online. Ninguna de las seis empresas de educación pura en línea que figuran en la lista ha logrado rentabilidad. El costo promedio de adquisición de clientes para las empresas en línea es 58, que es significativamente más alto que el de las instituciones fuera de línea; la tasa de conversión de los usuarios pagos es baja, generalmente inferior a 10, y la capacidad de monetización no es sólida;

“Las tasas de reembolso y renovación varían mucho entre las instituciones. Cuando el ciclo económico es bueno, a nadie le importa, y tampoco a los inversores”, explica Zhang Yi, un responsable de un fundador y director ejecutivo.

Sin embargo, sólo cuando la marea baja se puede ver quién está nadando desnudo.

Desde 2017, el ritmo de crecimiento de la educación online ha comenzado a ralentizarse. La escala de fondos recaudados en el primer semestre de 2018 fue de 34.100 millones de dólares, 201.342 millones de dólares, una disminución interanual del 74,59%.

Se acerca el invierno capitalino, y lo primero que no soporta es la pista 1 a 1 online. "Top Student 1 vs 1" y "Li You 1 vs 1" fueron cerrados y los fundadores se escaparon con su dinero, dejando un lío de plumas. Sin embargo, si toma la clase, se habrá apoderado con éxito de la educación en línea. La gente ha descubierto gradualmente que la educación en línea ha ido creciendo rápidamente y el costo de obtener horas de clase también ha aumentado exponencialmente.

Para garantizar el crecimiento y el rendimiento, 2065438 En agosto de 2008, se reveló que una empresa de educación en línea en Shanghai estaba utilizando productos a plazos para vender pedidos de manera fraudulenta, con ventas que se dispararon de 100 millones de yuanes a 300 millones de yuanes. en unos meses.

La educación por fases juega un papel importante en esta feroz competencia. Un experto de la industria señaló directamente: "Ahora que el costo de obtener cursos es cada vez más alto, las cuotas educativas pueden aumentar la tasa de conversión. ¿Por qué no, en la búsqueda de un éxito rápido y beneficios instantáneos, el enfoque de muchas instituciones de capacitación ha sido?" Incluso se convierten en “solicitudes” y promociones de inscripción falsas, lo que ha hecho que algunas personas sin capacidad de pago hayan ingresado al mercado, dejando tras de sí consecuencias. Aún quedan más peligros ocultos por venir. Muchas empresas utilizan productos a plazos para obtener las tasas de matrícula pagadas por la plataforma a plazos de una sola vez, complementando así el flujo de caja. El Ministerio de Educación exige que las instituciones educativas no cobren más de tres meses seguidos, lo que convierte el pago a plazos en una nueva forma de marginalia.

“Sin embargo, el pago anticipado no es igual al flujo de caja. Las empresas cobran a los padres por adelantado por un largo período de tiempo, más su propio efectivo, creyendo erróneamente que el flujo de caja es la suma de ambos. Los acuerdos presupuestarios en serie son problemáticos y pueden colapsar fácilmente en caso de una corrida".

Otra persona de la industria que se especializa en cuotas educativas reveló: “Dado que muchas empresas usan el lema 'interés cero, tarifas de manejo cero', esta parte del interés real de las tarifas de manejo debe ser subsidiada por el gobierno. las propias empresas para las cuotas educativas. Una vez que se produce un problema de reembolso a gran escala, tendrá un gran impacto en la empresa”.

¿Debería dividirse la educación en etapas?

“El uso generalizado actual de productos por etapas en el campo de la educación se debe a la necesidad de un crecimiento rápido”. En opinión de Yu Min, cofundador de Sanhao.com, “la puesta en escena de la educación no aporta resultados”. sobre cualquier cambio en la naturaleza es equivalente a encontrar un préstamo institucional a nombre del usuario. La cuota no tiene ningún beneficio para la industria de la educación. Es una especie de financiación al consumo. de 51Talk, dijo: "Para nuestra empresa de educación, el pago a plazos es una forma de financiación al consumo. No sirve para complementar el flujo de caja, sino para ayudar a los padres a reducir el umbral de pago. Puede resultar difícil para los padres pagar 10.000 yuanes a un precio tiempo y es posible que no tengan tantos ahorros en el banco.

En este momento, existen productos a plazos y los padres pueden permitir que sus hijos tomen clases sin pago inicial. "En su opinión, los productos a plazos pueden ofrecer comodidad a los consumidores. Las instituciones educativas pueden utilizar productos a plazos, pero no deben utilizarse como herramientas de ventas para las empresas.

Esto también lo reconoce Yu Min. Si el La empresa no se centra en los servicios de enseñanza, pero está impulsada por fuertes ventas. Incluso si atrae clientes por etapas, la calidad de los cursos relevantes no puede mantenerse al día y la tasa de reembolso sigue siendo muy alta. "La financiación de la educación por Internet" es un modelo probado por el mercado y la demanda escalonada de educación existe. Un profesional de servicios financieros al consumidor cree firmemente: "La financiación al consumo es una parte indispensable de la vida futura y todos participarán en ella en gran medida". cierta medida. La puesta en escena es solo una herramienta que puede hacer que una buena empresa funcione más rápido y que muera más rápido. La clave está en la naturaleza de la institución educativa. ”