El abarrotado mercado de lentes de contacto cosméticos es un fuego falso encendido por el capital y el marketing
Autor de la industria|Wang Jingjing
Editor|Tan Song
Fuente|Yiming.com
En los últimos años, Perfect Diary , Hua Xizi y otras marcas de belleza nacionales han desencadenado una revolución cosmética china en pleno apogeo, lo que ha obligado a un gran número de empresas de cosmética japonesas y coreanas a retirarse del mercado chino.
En este proceso, gracias a la penetración conjunta de la economía del maquillaje para ojos durante la epidemia, el mercado de lentes de contacto cosméticos se ha convertido en una pista de extracción de oro que atrae a los actores nacionales del maquillaje a ingresar al mercado y el aumento de jugadores verticales. Al mismo tiempo, el poder del consumo de belleza, representado por los consumidores jóvenes, también ha comenzado a poner su mirada en el mercado de lentes de contacto cosméticas debido a la promoción de los jugadores de lentes de contacto en Weibo, Douyin y Xiaohongshu.
Naturalmente, el capital también está siguiendo la tendencia. Cofancy, 4iNLOOK, MOODY, etc. han recibido sucesivamente múltiples rondas de inversión. Entre ellas, MOODY ha completado cinco rondas de financiación en más de un año desde su creación. El último revelado en febrero de este año. La cantidad redonda asciende a 380 millones de yuanes.
Los jugadores de maquillaje que están ansiosos por pasar del 1 al N están prestando mucha atención a esta tendencia. No hace mucho, Perfect Diary lanzó la serie de lentes de contacto cosméticas "Xingyue" en la plataforma social y comenzó a apostar. en el mercado de lentes de contacto cosméticas.
Con tantos participantes, ¿pueden las lentes de contacto cosméticas convertirse en la próxima pepita de oro en la industria cosmética?
Un grupo de héroes compite por la supremacía
Las lentes de contacto de color tienen el doble atributo de dispositivos médicos y bienes de consumo, con un alto umbral de superposición entre los grupos de consumidores. y cosméticos de color, y la tasa de recompra es alta y el precio unitario por cliente es alto, la concentración de marca es baja y es un área emergente que vale la pena explorar.
Desde que Johnson & Johnson lanzó por primera vez sus productos de lentes de contacto en China en 2004, se han estado gestando durante casi dos décadas, desde modelos de canales complicados y desordenados, como microempresas y agentes de compras, hasta la formalización y la creación de marcas, desde Suministros médicos para transformarse en productos de belleza, las lentes de contacto cosméticas han pasado por un largo período de educación en el mercado y finalmente alcanzaron un nodo de desarrollo revolucionario.
Los datos muestran que en 2020, las ventas de terminales del mercado de lentes de contacto de colores de China superaron los 20 mil millones, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 41. En 2025, el tamaño del mercado de la industria de lentes de contacto de colores de China alcanzará el 50 mil millones de yuanes y se espera que se convierta en el mercado más importante del mundo.
Agregando que la tasa de penetración de lentes de contacto en China es solo de 7,5, en comparación con la tasa de penetración de más de 20 en Japón y Corea del Sur y la tasa de penetración de más de 40 en países europeos y americanos, la industria de lentes de contacto de China todavía tiene mucho margen de crecimiento.
No sólo eso, desde la corrección de la visión hasta el pago por la apariencia, los cambios en las actitudes de los consumidores también están remodelando el patrón de consumo del mercado de lentes de contacto cosméticas. El "Informe de información sobre el consumo de lentes de color en línea de 2019" muestra que en el mercado de consumo minorista de lentes de contacto de China, la tasa de crecimiento del consumo de lentes de color supera la tasa de crecimiento de las lentes de contacto comunes. Los datos de retratos de consumidores muestran que el 32,9% de los consumidores con lentes de contacto no necesitan corrección de la visión.
La oportunidad está por delante y los jugadores de nicho que han aprovechado la era Z están aprovechando la tendencia con la ayuda del capital.
La concentración de acciones de capital comenzó en 2020: en enero, 4iNLOOK completó una financiación Serie A de 200 millones de yuanes; en abril, la plataforma vertical de comercio electrónico para lentes de contacto cosméticas, Mei Tong Hui, completó una financiación estratégica; en mayo, Cofancy Can Tang completó la ronda de financiación Pre-A de 10 millones de RMB; en junio, MOODY completó la financiación de Serie A de 60 millones de RMB; KILALA anunció la finalización de la ronda de financiación Pre-A y la ronda A; una cantidad total acumulada de casi 100 millones de RMB.
El impulso del aumento de capital continúa sin cesar en 2021. En febrero, MOODY completó sucesivamente la financiación de la Serie B y la Serie B con un valor total de aproximadamente 380 millones de yuanes; en marzo, 4iNLOOK completó la financiación de la Serie B de 100 millones; A partir de esta ronda de financiación, el monto total de la financiación superó los 400 millones.
Además de los actores verticales, los actores de belleza también han comenzado a ingresar al mercado.
La primera empresa en tomar la iniciativa fue Perfect Diary. A principios de marzo, Perfect Diary lanzó su producto de lentes de contacto cosméticos "Xingyue" en la comunidad de fans y luego lo lanzó en el minicentro comercial WeChat. Hogar Wanzi". Además, aunque jugadores como Colorkey, Juduo, Zhiyouquan y VNK aún no han desarrollado productos propios, han comenzado a asociarse con marcas de lentes de contacto cosméticas.
Por ejemplo, gracias a la colaboración entre Orange Duo y MOODY, cada compra de 2 lentillas MOODY te regalará una placa de sombra de ojos Orange Duo.
El capital está aumentando, los jugadores están llegando activamente, la competencia en la pista es cada vez más feroz y están comenzando a surgir burbujas en el mercado.
Preocupaciones ocultas detrás de la pista de atracción de dinero
Después de ver demasiados casos de Yuanqi Forest, Three and a Half Meals y Perfect Diary, el mercado se sorprende de que el período de dividendos de El segmento de mercado ha llegado y los jugadores buscan ganancias. El mercado de lentes de contacto cosméticas continúa con los métodos de marketing de los jugadores anteriores.
Sin embargo, un mercado construido a partir de un modelo impulsado por el marketing no es duradero, y el modelo de aumentar el tráfico y expandir el mercado mediante la matriz de productos del 1 al N no es adecuado para los jugadores verticales de lentes de contacto.
Al superponer los atributos del producto y las características de la industria de las lentes de contacto cosméticas, ¡esta pista está lejos de ser tan popular como la leyenda!
Desde la perspectiva de las características del producto de las lentes cosméticas, mirando a través de la niebla del proceso de desarrollo de las lentes cosméticas, lo que los jugadores deben comprender son los dos puntos de apariencia y seguridad.
La apariencia es el motor fundamental para que los nuevos actores nacionales superen la industria tradicional de las gafas y pasen del mercado farmacéutico al mercado de consumo. Sin embargo, actualmente, los colores son demasiado replicables y la competencia en el mercado tiende a ser homogénea.
Además de la apariencia, la competencia más profunda radica en la seguridad, dado que el uso prolongado de productos para lentes de contacto producirá precipitación de proteínas y posibles riesgos de infección, la seguridad de los productos para lentes de contacto en realidad tiene requisitos estrictos.
La Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos ya ha posicionado claramente las lentes de contacto de colores (es decir, lentes de contacto) como dispositivos médicos de Clase III. Debe obtener un certificado de registro de dispositivo médico y los correspondientes certificados de calificación de producción y operación para este tipo. del producto antes de poder llevar a cabo la producción y operación.
Además de alcanzar el umbral de entrada, los jugadores también necesitan encontrar más puntos de seguridad en el período de uso y los materiales.
Desde la perspectiva del período de eliminación, el período de uso de lentes de contacto muestra una tendencia a acortarse cada vez más. La proporción de consumo de lentes de contacto desechables diarias aumenta año tras año, mientras que la proporción de consumo anual. Las lentes de contacto desechables se están desacelerando.
Lo que vale la pena discutir es el aspecto material. El desarrollo de materiales depende de la tecnología. Sin embargo, es lamentable que el mercado nacional de lentes de contacto haya comenzado tarde en términos de cadena de suministro y tecnología de producción. A pesar de que tiene una industria más madura, todavía queda un largo camino por recorrer.
Específicamente, el veterano Kolala coopera con INTEROJO, la fábrica de lentes de contacto más grande del mundo, Ketang coopera con el mayor fabricante de lentes de contacto de Taiwán y la recién creada MOODY tiene la intención de construir su propia base de producción.
No sólo eso, como producto de consumo, la prueba para los jugadores todavía radica en el establecimiento de canales.
Kolala y 4iNLOOK, que se establecieron anteriormente, comenzaron estableciendo canales fuera de línea y luego pasaron a estar en línea, convirtiendo el tráfico a través de enlaces en línea y fuera de línea. Los datos muestran que Kerala acelerará la expansión de las tiendas fuera de línea. Se espera que el número de tiendas en todo el país llegue a 100 en 2021.
Las nuevas marcas de consumo nacionales, como MOODY y CoFancy Candy, prestan más atención al establecimiento de canales online.
La expansión de las tiendas fuera de línea del primero inevitablemente consume costos, mientras que el segundo carece de la capacidad de operar en todos los canales y es difícil escapar de una entrega de tráfico enorme e ineficiente.
En cuanto a la tentación de los altos precios unitarios para los clientes y las altas tasas de recompra en este mercado, aún no hay datos que revelen el verdadero valor de implementación.
En otras palabras, el entusiasmo actual en el mercado de lentes de contacto cosméticos todavía se limita a las campañas de marketing, y la lógica más profunda de la cadena de suministro y la competencia tecnológica aún no se ha reflejado.