Desmantelar el crecimiento global del "Elefante Rojo" y los métodos de marketing de dominios privados
“Weisheng Qiwei Guanjia se compromete a ayudar a los comerciantes a mejorar el servicio al cliente y el crecimiento basándose en WeChat corporativo. Actualiza información útil de lunes a viernes, así que preste atención y no se pierda”. China El mercado maternoinfantil está iterando rápidamente y las demandas de "refinamiento", "calidad" y "alta gama" están acelerando la innovación completa de las marcas de cuidado maternoinfantil. Aunque la tasa de natalidad ha seguido disminuyendo en los últimos años, el mercado maternoinfantil de China seguirá creciendo a medida que aumente el ingreso disponible per cápita y aumente el poder adquisitivo de las familias maternas e infantiles. Así que hoy voy a desglosar cómo “Little Red Elephant”, una marca profesional de cuidado de la piel materno infantil de alta gama, utiliza amplificadores de dominio público para capturar grupos segmentados y luego los combina con el sistema de bienestar de dominio privado para aumentar y romper el círculo. 1. Red Little Elephant, líder en el cuidado de la piel minimalista para bebés y niños, se estableció en Shanghai en 2015 y está afiliada a Shanghai Shangmei Cosmetics Co., Ltd. Es una marca de alta gama para el cuidado personal de la piel materna e infantil que cubre una Serie de productos para mujeres embarazadas, bebés y niños. La identidad de la marca se origina en el "amor y cuidado maternal duradero" de la madre elefante hacia el bebé elefante. Está respaldada por el centro dual de investigación científica chino-japonés y la cadena de suministro dual "Japón y Shanghai" del Grupo Summit. así como la estrategia de big data, y se basa en la lógica de personalización inversa de DTC, comprende con precisión las demandas de los consumidores y crea productos calientes diferenciados y segmentados "adecuados para la piel de bebés y niños chinos". Luego, los productos se clasifican según género, edad, estación del año, etc., incluido el cuidado de la piel del bebé, el baño, la limpieza de la ropa, el cuidado bucal, el repelente de mosquitos de verano, el cuidado de la madre embarazada y otros módulos. En cuanto a canales, también se observa un desarrollo equilibrado de los canales online y offline. En línea: ● Cooperar con plataformas de compras como Tmall, JD.com y Vipshop para ocupar el mercado en la categoría de cuidado de la piel de bebés y niños. ●Utilice la estrategia de "boca a boca de celebridades + plantación de césped kol" para formar un grupo de plantación de césped de boca en boca. Con la ayuda de imágenes, texto y plantación de césped, Vlog y otras formas, se implementará por completo. en Xiaohongshu, WeChat, Weibo y Douyin, y se promoverá toda el área, toda la red y toda la gente. Fuera de línea: ● Establecido en tiendas KA como RT-Mart y Wal-Mart, y canales de tiendas de cosméticos y cadenas maternas e infantiles fuera de línea profundamente cultivadas, Watsons y cosméticos. ●Crear un nuevo lugar para el consumo materno infantil, cooperar con centros de internamiento de alto nivel, instituciones de fotografía infantil y de maternidad de alto nivel, guarderías de celebridades, etc., y abrir centros de vida fuera de línea. 2. Generar confianza en la marca con todo el tráfico de dominio público 1. Dominar el marketing de pantalla y llegar a los usuarios a través de múltiples canales En los últimos cinco años, Red Elephant ha capturado completamente las PC, los dispositivos móviles y los múltiples puertos de pantalla de los consumidores, como terminales PAD e Internet. TELEVISOR. Tomando como punto de entrada las categorías "familia" y "padre-hijo", el contenido es totalmente coherente con la imagen de la marca. Celebrities + KOL cultivan césped para reducir los costos de toma de decisiones de los usuarios. A partir de 2019, Red Elephant ha lanzado por completo el marketing social, apuntando con precisión a las entradas de tráfico en el nuevo ecosistema de medios y ocupando las mentes de los usuarios. Con la ayuda de gráficos y texto, Vlogs y otras formas, se implementa completamente en Douyin, Xiaohongshu, Weibo y WeChat, cubriendo toda la región, toda la red y toda la gente, creando productos "parecidos a estrellas". y ampliar su influencia. ● Fanáticos de Douyin 381,000: el contenido oficial del video corto es principalmente en forma de "recomendaciones de buenos productos", difundiendo una gran cantidad de KOC de cintura media para crecer de base y mejorar la vitalidad de la marca ● Fanáticos del Little Red Book 36,000: más de 8,900 notas plantadas, casi 3 En 2018, la atención se centró en los KOL de madres y bebés, que representaron el 59,34%, seguidos por las categorías de bebés lindos, que representaron el 22,7% ● 155.000 fanáticos de Weibo: utilizados principalmente para sorteos de lotería, cooperación transfronteriza, promociones de eventos, etc. para mejorar la reputación de la marca y la fidelidad del usuario 3. Se da prioridad al bienestar y múltiples puntos de contacto crean un dominio privado. Red Little Elephant utiliza la plataforma global como amplificador y cuenta con el respaldo de celebridades y una gran cantidad de KOL. sensación de confianza en los corazones de los usuarios. Por lo tanto, optamos por crear un método de entrada a la comunidad privada basado en el bienestar y lograr un circuito cerrado de monetización a través de mini programas y un sistema de membresía completo. 1. El avatar de la imagen de IP es un lindo elefante rosa con estilo de dibujos animados, que informa a los usuarios sobre los atributos de la marca y la configuración de IP. El pequeño elefante actúa como un amigo y oficial de bienestar para brindar a los usuarios respuestas a sus preguntas y enviar enlaces de descuento. El contenido de los Momentos diarios trata principalmente sobre eventos y preventas de nuevos productos, y ha comenzado a ser respaldado por investigaciones científicas para que los usuarios tengan más confianza en la seguridad del producto para mostrar la autenticidad del evento. El elefante rojo también anunciará el premio ganador en la Lista de Momentos. 2. Crecimiento de usuarios Debido al impulso generado en la plataforma de dominio público, la marca no necesita gastar demasiado dinero en publicidad a gran escala para atraer tráfico. Los usuarios pueden agregarse al servicio al cliente de Red Elephant a través de la cuenta pública. Además de los tweets diarios sobre productos y actividades de bienestar, también habrá respuestas a preguntas sobre el cuidado de la piel de los niños que interesan a los usuarios, para aumentar la adherencia de los usuarios. Portal de crecimiento: ●