La inversión es una forma de vida

¿Alguien se acuerda del pequeño coche amarillo?

Han pasado más de tres años, ¿se ha devuelto la fianza?

Hace unos años, la "economía colaborativa" estaba en pleno apogeo, atrayendo una gran afluencia de capital.

***Bicicletas, powerbanks, paraguas, pañuelos... Por un tiempo, parece que de todo se puede disfrutar.

Sin embargo, mirando hacia atrás, se mezcló con demasiadas estafas de capital.

De hecho, China no es la única que sufre esta ola.

Hay un representante más poderoso en el extranjero:

WeWork.

El enfoque principal de esta empresa es "***oficina".

En 9 años, se ha convertido en la startup más valiosa de Estados Unidos, con una valoración de hasta 47 mil millones de dólares.

Después de eso, cayó a cero en 6 semanas.

¿Qué pasó?

Un drama de reciente estreno intenta reproducir el ascenso y la caída de esta empresa.

"Startup Player"

WeCrashed

Hay dos actores principales en este drama.

Uno es Jared Leto.

Una es Anne Hathaway.

No solo su apariencia es extremadamente buena, sino que sus habilidades de actuación también están al nivel de una emperatriz.

Los dos interpretan a una pareja en la obra, correspondiente al verdadero fundador de WeWork, Adam Neumann, y su esposa Rebecca.

Existe una historia clásica sobre el proceso emprendedor de Adam.

En 2017, el desarrollo de WeWork se topó con un cuello de botella.

En el momento crítico, Adam consiguió que el presidente de SoftBank, Masayoshi Son, visitara la empresa.

Sin embargo, el tiempo es de sólo 12 minutos.

Adam llevó a Sun a través de la empresa a una velocidad muy rápida y el momento llegó rápidamente.

Cogió otro iPad, se subió al coche privado de Sun y lo acompañó hasta el siguiente destino.

En el camino, Sun le hizo una pregunta:

¿Quién ganará en una batalla? ¿El inteligente o el loco?, respondió Adam. :

"Ese lunático"

Sun le dijo:

"Tienes razón, pero no estás lo suficientemente loco.

> Debes volverte un lunático y ser 10 veces más ambicioso."

A continuación, Adam comenzó a hablar sobre su gran plan para llevar WeWork a nivel global.

Cuando terminó, Son le dio un cheque: 4 mil millones de dólares.

"Vuélvete loco"

Adán es un loco.

La locura es su mayor talento.

Al principio de la historia, como muchos jóvenes, tenía muchas ganas de montar un negocio.

Pero él no está sólo para la simple supervivencia.

Pero para darte cuenta de tu propio valor.

Los proyectos empresariales iniciales de Adam fracasaron sin excepción. No pudo encontrar un inversor e incluso se rieron de él.

Hasta que conoció a su verdadero amor Rebecca, ella lo iluminó. Rebecca le dijo seriamente que no tendría éxito si seguía así.

Porque, no te distraigas.

Como emprendedor, debe inyectar alguna emoción fuerte al producto.

Sólo si crees firmemente que este producto puede tener éxito, lo tendrá.

Cuando tu novia se pregunta ¿cuándo es más feliz?

Dijo una palabra: kibutz.

Adam es un inmigrante israelí.

En Israel existe una forma de organización comunitaria colectiva llamada kibutz.

No hay salarios ni propiedad privada en la comunidad. La comida, la ropa, la vivienda, el transporte, la educación y la atención médica son todos gratuitos, y todos los recursos se disfrutan plenamente, al igual que en las comunas populares de nuestro pasado. .

Los kibutz todavía existen hoy en Israel y se utilizan ampliamente en muchas producciones industriales y de plantaciones.

Adán recordó que la época más feliz de su infancia fue vivir en un kibutz.

Por lo tanto, intentó inyectar este sentido de unidad y pertenencia compartida en sus productos empresariales.

Al igual que el nombre de su producto, posteriormente pasó a llamarse "WE" (nosotros).

Además de WeWork, también existen muchos proyectos derivados como WeGrow y WeLive.

Anteriormente, Adam había propuesto un proyecto de apartamento de lujo.

Pero en aquel momento, destacó la "comodidad" y la "economía" en su promoción.

El resultado fue el ridículo.

El público comprendió inmediatamente que no es tan "conveniente" -

Hay que turnarse para limpiar el baño colectivo, lo cual no quiero hacer

Después de que mi novia se lo pidiera, Adam cambió el concepto del proyecto de "disfrutar de la vida" a "disfrutar de la oficina".

La diferencia entre una palabra y otra tiene una enorme respuesta entre la audiencia.

Las personas tienen diferentes necesidades en la vida y enfatizan la privacidad.

Pero cuando se trata de trabajo, las personas tienen objetivos similares.

Especialmente los jóvenes. Por ejemplo, horarios de oficina más liberalizados.

No es necesario fichar la entrada y la salida y puedes organizar tu propio horario de trabajo.

Un ambiente de oficina más relajado e interesante.

Cafetería, bar, snack bar, espacio de ocio... todo está disponible.

Un entorno de oficina más dinámico e inspirador.

Todos los emprendedores similares se reúnen para animarse y apoyarse mutuamente.

Y experimente funciones sociales más amigables.

Para que las personas no tengan que afrontar solas los problemas laborales.

Adán no fue el primero en proponer el concepto de "***oficina".

Además, esta solución es muy sencilla de implementar.

En definitiva, es como un "segundo propietario".

Primero alquila un gran piso plano en bruto y transfórmalo en un espacio de oficina privada.

Luego se alquilan por partes a empresas de nueva creación o a particulares, basándose en estaciones de trabajo.

Es el mismo principio que la mayoría de plataformas de alquiler nacionales.

Pero Adam identificó con precisión el valor central del producto.

Lo que venden no es una casa, ni un puesto de trabajo, ni un escritorio...

Lo que venden es una experiencia.

Una forma de vida.

Un concepto de comunidad.

Por eso, Adam siempre insiste en que WeWork no es una empresa inmobiliaria, sino que se posiciona como una empresa tecnológica.

Utiliza el concepto de Internet y el pensamiento de la tecnología para conectar a las personas.

Hay que decir que esta audaz idea empresarial está muy en línea con las tendencias de los últimos diez años aproximadamente.

Bajo la ola de emprendimiento desatada por Internet, las grandes empresas ya no son la única opción para los jóvenes.

Cada vez más jóvenes quieren usar sus propias manos para cambiar el mundo.

Unas pocas o una docena de personas pueden iniciar un negocio y hacer realidad una idea.

Esta es una era de emprendedores individuales pertenecientes a jóvenes.

Por eso, la idea de Adán llegó al corazón de muchos jóvenes.

Cambiar el concepto de trabajo de las personas con una transformación del espacio de oficina.

Que las personas sientan que no se están ganando la vida, sino "creando vida".

“WeWork no es sólo una empresa, es un movimiento”

Viendo esto, ¿ya te entusiasma su idea?

¡Enhorabuena!

Te han lavado el cerebro con éxito.

Una cosa a tener en cuenta es que Adán no tenía nada al principio.

Sin dinero, sin coche, sin bienes raíces, sin identidad, sin estatus y sin experiencia de éxito.

Contando a mi mujer y un socio que estudia arquitectura, somos tres.

¿Cómo consigue que otros inviertan en él obedientemente?

Un ejemplo de la vida real puede ilustrar bien la estrategia de Adán.

Una vez, Adán era tan pobre que no tenía dinero para comprar comida.

Se encontró con un vecino que no conocía en el ascensor y lo vio comprar mucha comida.

Después de una breve charla, invitó a la otra persona al piso de arriba a tomar una copa.

La vecina realmente vino.

Pero Adam miró el frigorífico vacío y preguntó por qué se había acabado la cerveza.

El vecino se ofreció como voluntario y dijo que tenía algunos en casa y que podía subir a buscarlos.

De esta manera, Adam bebía el vino de otras personas y comía la cena de otras personas sin gastar un centavo.

La razón es que Adán dio una pista al persuadir.

Mencionó casualmente a su hermana, que es una supermodelo.

Los vecinos comparten generosamente comida y vino, y es a partir de esta sugerencia que surge alguna fantasía.

Como resultado, Adam interpretó a un hermoso "lobo blanco con guantes vacíos".

De hecho, Adam no tiene ninguna habilidad en la tecnología central del emprendimiento.

No es ni un buen programador ni un buen diseñador arquitectónico.

Todo el trabajo específico se deja en manos de los socios para que lo completen.

Haz planos, escribe PPT, pinta paredes, decora, elige muebles...

Pues digámoslo de otra manera.

¿Qué es exactamente lo que Adam intenta venderle a la gente?

Una fantasía.

Este es también el método más utilizado por las startups de Internet.

Cuanto más no tienes nada, más sientes que lo tienes todo.

Por ejemplo, si no tienes ningún plan, empiezas a pedirle alquiler al propietario.

Al ver que la otra parte dudaba, Adam se fue sin decir una palabra.

Al mismo tiempo, también insinuó que hay muchos inversores conocidos esperando conocerlo.

No había decoración, así que empezamos a invitar a los inquilinos a visitarnos.

Dile lo que habrá aquí y lo que habrá allá.

Como todo es cero, puedes seguir siguiendo las preferencias del cliente.

Este es el mismo truco a la hora de buscar inversores.

No hay objetos concretos, sólo imágenes imaginarias.

Adam usó su lengua afilada para que todos parecieran ver la imagen que querían.

Cuando se mencionó el monto de la inversión, el león incluso abrió la boca:

45 millones.

Los socios pensaron que estaba loco.

Pero dijo:

"Tenemos cientos de edificios, pero aún no los hemos conseguido".

Al reclutar empleados, Adam también es Play. este juego.

El cielo es el límite.

No puedo darte un salario alto.

Pero lo que puede dar es un sueño, un futuro, una oportunidad de cambiar el mundo...

La otra parte dijo que quería volver atrás y pensar en ello.

Adam inmediatamente empezó a utilizar el marketing del hambre:

Decide ahora, de lo contrario no tendrás ninguna posibilidad.

Adam se ha presentado como un joven emprendedor inconformista y único.

Al mismo tiempo, con su apariencia muy amigable y su discurso altamente contagioso, llega con precisión al corazón de la generación más joven que no quiere seguir las reglas.

Estableció con éxito la imagen básica de "WeWork" en la mente del público:

Utilice un espacio compartido para fortalecer la conexión entre las personas y acortar la distancia entre ellas.

No se puede negar que Adán tuvo éxito.

Durante un tiempo, “WeWork” no tuvo parangón.

En 100 ciudades de todo el mundo se han construido 425 oficinas privadas con más de 400.000 miembros.

El valor de mercado aumenta día a día, alcanzando un máximo de 47 mil millones de dólares estadounidenses, convirtiéndose en una de las empresas emergentes de mayor éxito en Estados Unidos en la última década.

En 2019, Adam ocupó el puesto 478 en la lista Forbes de multimillonarios mundiales.

Pero a medida que "WeWork" crece cada vez más, hay una contradicción que no se puede resolver:

No genera dinero.

WeWork casi siempre ha estado perdiendo dinero.

Algunas organizaciones han realizado investigaciones:

De 2016 a 2018, la pérdida neta de WeWork se disparó de 430 millones de dólares a 1.927 millones de dólares.

Esto expuso muchos problemas en la empresa.

En primer lugar, WeWork carece de tecnología central.

Adam siempre se promociona como una empresa de TI, pero en última instancia es solo un desarrollador inmobiliario.

En comparación con empresas como Google y Facebook, no tiene ninguna competitividad en TI.

En segundo lugar, WeWork carece de activos fundamentales.

***Lo más importante para la supervivencia de Xiang Office son los bienes raíces, pero casi todos los bienes inmuebles se alquilan.

Alguien ha hecho estadísticas. A junio de 2019, WeWork todavía tiene 47 mil millones de dólares en compromisos de alquiler, que deben pagarse en un plazo de 5 a 10 años.

Finalmente, el modelo operativo de WeWork es demasiado fácil de copiar.

La elocuencia y el carisma de Adam jugaron un papel decisivo en la recaudación de fondos inicial.

Pero cuando entró en un período de desarrollo constante, se había vuelto ineficaz.

En este momento, como empresa con una valoración de 47 mil millones, ¿cómo puede seguir atrayendo al público?

Lo que es aún más exagerado es que Adam compró personalmente muchos bienes raíces.

Luego estas propiedades inmobiliarias serán arrendadas a WeWork.

Según las estadísticas, de esta manera ganó personalmente al menos 700 millones de dólares de la empresa.

Gane mucho dinero usted mismo, deje que la empresa se endeude y luego recaude fondos de todos.

Verdadero Lobo Blanco con Guantes Vacíos.

Fue sólo entonces que la gente vio a través de Adán.

En realidad, no quiere cambiar el mundo, sino cambiarse a sí mismo.

Hazte multimillonario vendiendo fantasía.

Como resultado, la valoración de la empresa se desplomó y la junta directiva lo expulsó de la empresa.

Después de que la ola de "economía colaborativa" se extendiera a China, todos presenciaron esta loca escena con sus propios ojos.

Han surgido innumerables empresas nuevas que, sin modelos de negocio maduros ni soporte técnico, han comenzado a ocupar el mercado quemando dinero como locas.

De pie sobre el viento, los cerdos pueden volar.

Por ejemplo, ofo, uno de los representantes más populares de las bicicletas compartidas.

Desde 2015, ofo*** ha experimentado más de diez rondas de financiación.

Solo en el segundo semestre de 2016, se completaron cinco rondas de financiación en sólo tres meses.

Cuando la quema de dinero se volvió insostenible, ofo rápidamente pasó de ser un unicornio de la industria a ser el objetivo de los gritos de todos.

La guerra para quemar dinero se ha ido convirtiendo poco a poco en una batalla entre bestias atrapadas.

A día de hoy, todavía hay innumerables personas esperando ansiosamente que se les devuelvan sus depósitos.

Si Dios quiere que muera, primero debe volverlo loco.

Las personas impetuosas y el capital irracional han acelerado la muerte de la economía del disfrute.

Como resultado, muchas personas no han tenido tiempo de comprender la buena intención original de la economía colaborativa.

Irónicamente, parece que lo han vuelto a conseguir.

Los emprendedores se convierten en multimillonarios uno tras otro.

La sociedad también ha dejado atrás diversas sombras de la economía colaborativa.

Todo fue como la conversación entre Adán y su Hijo ese día -

Siempre es el loco quien gana la batalla, no el sabio.