Entrevista exclusiva con el nuevo empresario cantonés Kong Jianmin

Guandian Real Estate New Media: ¿Esta idea de desarrollo está relacionada con su estudio de la ciencia?

Kong Jianmin: Creo que la conciencia del riesgo debería ser relativamente fuerte y el control del riesgo debe comprenderse bien. Desde la reforma y la apertura, muchas personas ricas en China solían ser famosas, pero ahora ya no lo son. ¿Cuál es la razón? Es solo que cuando crece, el sistema de gestión no puede seguir el ritmo.

Las personas más ricas de uno o dos lotes en el pasado han desaparecido. No es un problema personal, sino un problema del sistema de gestión del que la dirección corporativa debe ser consciente.

El momento más peligroso es cuando una empresa quiere aumentar su volumen de ventas. Es peligroso cuando las ventas cambian de 10 mil millones a 20 mil millones, y es aún más peligroso cuando las ventas cambian de 20 mil millones a 40 mil millones. . Pero si podemos consolidar continuamente las bases y mejorar continuamente el sistema, todo estará bien. Creo que no es difícil aumentar el volumen. Lo que sí es difícil es si la dirección podrá mantener el ritmo después del aumento.

Por lo tanto, KWG requiere constantemente que la gerencia realice revisiones periódicas, porque no todo el mundo nace con grandes habilidades de gestión. Además, debemos intercambiar periódicamente contenidos de gestión con algunos compañeros.

Persistencia en la cooperación

Guandian Real Estate New Media: KWG es una empresa que está muy dispuesta a cooperar con otros. ¿Cuáles son los beneficios de la cooperación?

Kong Jianmin: Cada empresa debe tener sus propias ventajas para sobrevivir y desarrollarse. En primer lugar, puede aprender los aspectos positivos de las empresas cooperativas; en segundo lugar, una sola empresa no puede ganar suficiente dinero y es aún más necesario. formar una cooperativa Una situación ganadora. Tenemos una muy buena relación con nuestros socios. Nos entendemos y logramos una situación en la que todos ganan, por lo que somos más activos en la cooperación de mercado.

A la hora de trabajar con otros, primero hay que ser honesto, que es lo más importante; en segundo lugar, ambas partes deben ser abiertas y transparentes.

Si el proyecto cooperativo es operado por la otra parte, debo dar una confianza considerable, pero la premisa de la confianza es que debo ver todo el contenido, como algunos nodos clave, cuándo comenzar la construcción, cuándo vender la propiedad, cuándo construir, cuándo entregar, costos laborales, costos, presupuesto, etc. deben ser abiertos y transparentes. Mientras se haga esto, no habrá disputas entre los accionistas. ¿Por qué hay tantos accionistas descontentos? No hay transparencia, ni presupuesto, ni plan.

En segundo lugar, la planificación del proyecto de desarrollo se ha finalizado de antemano. Toda la administración, la mano de obra y el presupuesto han sido revisados ​​y aprobados por el ***, lo que confirma que el equipo debe ejecutar de acuerdo con esto.

En este caso, sabremos cuánto dinero ganaremos el día que comience el proyecto, entonces, ¿sobre qué hay que discutir? Se hace lo siguiente. Cada uno establece un sistema de autorización. Ambas partes firman el monto involucrado, si no excede el monto, firma el representante de los accionistas.

Guandian Real Estate New Media: ¿Pones mucho énfasis en la planificación y la elaboración de presupuestos?

Kong Jianmin: Sí, muy particular. Porque ambas partes deben dejarlo claro y ser abiertos y transparentes. Si esto se hace, no habrá conflictos entre los patrones y ambas partes estarán felices. Esto es para crear beneficios para los accionistas. Ambas partes deben tener un plan y un presupuesto desde el principio, ser claros y abiertos y transparentes.

Nuevos medios inmobiliarios de Guandian: ¿Se utiliza una gestión occidentalizada para evitar problemas con la humanidad o la gobernanza china?

Kong Jianmin: No quiero que mi equipo sea egoísta cuando cooperamos, porque en primer lugar, debemos saber que el negocio no es solo un trato. La otra parte piensa que su equipo es bueno y. Le dará más negocios. La reputación es muy importante. Preferiría que incluso si sufre algunas pérdidas, no deje que sus accionistas sufran.

Definitivamente no es posible ser egoísta, es imposible cooperar bien y la reputación de la empresa será problemática. Por lo tanto, en la cooperación, el primer requisito es ser abierto y transparente, y ser responsable ante los accionistas, especialmente los proyectos cooperativos, que son más importantes que las empresas unipersonales.

En segundo lugar, preferiría que mi empresa sufriera pérdidas en algunos asuntos menores que dejar que los accionistas sufrieran pérdidas. Otros sabrán si usted sufre una pérdida y otros accionistas estarán felices de cooperar con usted en el futuro. Esto es algo que nuestra empresa siempre ha implementado. Ambos socios deben ser magnánimos, porque no es necesario perder el tiempo en un asunto trivial.

Ambas partes deben ser justas y equitativas, independientemente de si son accionistas importantes o pequeños accionistas. Por ejemplo, en algunos proyectos con los que cooperamos, yo tengo una gran parte y la otra parte tiene una pequeña parte. Soy muy justo con los pequeños accionistas.

Guandian Real Estate New Media: ¿Cree que el entorno empresarial actual es más propicio para la cooperación? ¿O se está deteriorando el entorno empresarial?

Kong Jianmin: Hay muchas formas de cooperar. En la primera, algunas empresas adquieren repentinamente un terreno debido a la gran cantidad de inversión, puede resultar difícil para una sola persona conservarlo y desarrollarlo. así que quieren cooperar con nosotros al 50/50 cada uno. Si dos empresas no pueden hacerlo, entonces tres. Por ejemplo, en el proyecto Jinnan New Town, cuatro empresas cooperaron. El precio del terreno de ese proyecto fue de 8 mil millones, y el promedio fue de 2 mil millones, lo que puede diluir el riesgo.

En la segunda forma, algunos desarrolladores piensan que tenemos un fuerte control de productos y costos, y están dispuestos a acercarse a nosotros para operaciones comerciales.

El tercer método es que si se trata de un desarrollador sin marca y tiene muy pocos fondos, este tipo de desarrollador preferiría encontrar buenos desarrolladores con quienes cooperar y simplemente sentarse allí y dividir el dinero. dinero. Puede perder dinero si no lo hace bien por su cuenta, y puede perder dinero si no controla bien todos los aspectos de la gestión. Si me pide que coopere, puede simplemente sentarse y compartir las ganancias.

Son solo estas tres situaciones. No me gustan todas estas tres situaciones, porque cierta cooperación no puede consolidar los informes. Por lo tanto, esperamos estar en la tercera categoría en términos de declaraciones consolidadas. Si algunos desarrolladores sin marca vienen a nosotros, entonces les pedimos una gran parte para negociar. Si somos pares, todos somos más o menos iguales, 50% vs. 50%, y el modelo de cooperación es diferente.

Estoy abierto a la cooperación, pero exijo que mi empresa esté controlada hasta cierto punto por mí. Por ejemplo, el terreno adquirido recientemente está 100% controlado, excepto Beijing y Shanghai.

Algunos desarrolladores también nos pidieron que hiciéramos la construcción en su nombre, pero inmediatamente me negué a construir en su nombre porque quería hacer un buen uso de mis talentos y hacerlo en su nombre afectaría. todo el sistema de recursos. Espero que se pueda controlar la calidad del producto y nunca consideraremos la construcción de agentes.

Guandian Real Estate New Media: ¿Pasas más tiempo leyendo informes en la oficina o te gusta ir a la obra?

Kong Jianmin: Normalmente llevo a mis aprendices de gestión al sitio de construcción los viernes y fines de semana. Llevo a varios aprendices de gestión cada año, y cada uno de nuestros equipos de gestión debe llevarlos. Mi principio de formación es que no quiero ponerlos al final. A veces no es bueno para muchos estudiantes universitarios ponerlos al final, porque las plataformas y perspectivas a las que pueden acceder los estudiantes universitarios serán diferentes.

En segundo lugar, debe haber un canal de denuncia cuando no lo haces bien y eres presionado por el máster. Incluso si dejamos que los aprendices de gestión que entrenamos con la dirección, todos podemos comunicarnos entre nosotros sobre cualquier tema. Normalmente, después de tres años de formación, han alcanzado el nivel de vicepresidente.

Guandian Real Estate New Media: ¿Dónde se colocarán después de su lanzamiento dentro de tres años?

Kong Jianmin: Ponlo en regiones y ciudades. El que tomé el año pasado es ahora el subdirector general regional. Debido a que su plataforma es diferente, excepto en las reuniones financieras y de recursos humanos muy confidenciales de la empresa, puede participar en todas las reuniones de negocios sin pedirme permiso. por tu cuenta.

Él estaba escuchando, pero estaba alto y tenía una visión de futuro, porque se trataba de la gestión, del posicionamiento del proyecto, incluyendo su visión sobre el asunto, incluyendo fusiones y adquisiciones, etc.

Guandian Real Estate New Media: ¿Esto requiere que usted confíe en ellos y no se preocupe de que filtren el contenido de la reunión?

Kong Jianmin: Si no le crees, lo ignorarás. Las personas son sinceras entre sí, dales un corazón y también serán comprensivos contigo. Si no le crees en nada, ¿cómo podrá él darte tu corazón?

Guandian Real Estate New Media: ¿Es alta la tasa de deserción de los aprendices de gestión?

Kong Jianmin: No tengo mucho, básicamente nada.

Urbanización

Guandian Real Estate New Media: La urbanización y el sector inmobiliario están estrechamente relacionados. ¿Qué opinas de la urbanización?

Kong Jianmin: El proceso de urbanización es definitivamente inevitable, porque después del desarrollo económico en todos los aspectos, los recursos de tierra serán cada vez menores, por lo que la urbanización es necesaria. El proceso de urbanización en las zonas desarrolladas será cada vez más rápido, lo cual es inevitable.

La opinión actual es que el proceso de urbanización en algunas ciudades es más rápido y en otras más lento. Personalmente siento que este no es un problema de diez años, sino un problema de veinte años. Es imposible urbanizarse en gran medida en diez años, y algunas ciudades no necesariamente tienen que ser empujadas hacia el centro de la ciudad, porque la administración municipal y el transporte no pueden resolver estos problemas. Ahora el gobierno está descubriendo cada vez más un problema: a medida que aumenta la densidad de población y el volumen de desarrollo, la administración municipal y todas las instalaciones de apoyo no pueden seguir el ritmo.

Así que creo que algunas ciudades han hecho un buen trabajo y lo han transformado localmente, formando algunos subcentros urbanos para resolver la presión en el centro de la ciudad. La opinión anterior era que urbanización significa megaciudades. Creo que esto no es razonable.

Hoy en día, muchos subcentros urbanos, como ciudades del futuro, ciudades de ciencia y tecnología y ciudades satélite, en realidad funcionan así. Sin embargo, esto requiere una gran inversión municipal, porque la economía local tiene que irradiar tierra. Los precios y la estructura industrial pueden El dinero invertido en apoyo, de lo contrario habría tanto dinero invertido, por lo que no es un problema que pueda resolverse en diez años.

Guandian Real Estate New Media: Si fuera veinte años después, ¿habría cada vez más oportunidades para las empresas inmobiliarias en el futuro?

Kong Jianmin: A largo plazo, sigo siendo optimista sobre el sector inmobiliario. Sin embargo, habrá algunos ajustes de política a mediano plazo y espero que sean más estables en este sentido.

Guandian Real Estate New Media: ¿Se verá afectado KWG?

Kong Jianmin: Espero que los precios de las propiedades no fluctúen excesivamente y que no sean demasiado violentos cuando sean buenos. Cuando las fluctuaciones sean grandes, el gobierno emitirá las políticas correspondientes. crecer de manera constante. Hoy en día, los desarrolladores son muy maduros y racionales, y su control de riesgos es cada vez más perfecto. Después de dos crisis financieras, los desarrolladores que han sobrevivido son muy maduros.

Guandian Real Estate New Media: Si la política se vuelve cada vez más estable, ¿las oportunidades para los pequeños y medianos desarrolladores serán cada vez más pequeñas en el futuro?

Kong Jianmin: Creo que esto es normal, pero el sector inmobiliario de China es muy extraño. Por ejemplo, el umbral de entrada para los pequeños promotores en Guangzhou es muy alto. Todavía existen incertidumbres en la planificación, la adquisición de terrenos y otros aspectos en las ciudades de segundo y tercer nivel, por lo que todavía hay espacio para que sobrevivan los pequeños promotores.

Guandian Real Estate New Media: ¿KWG ingresará a ciudades de tercer nivel en el corto plazo?

Kong Jianmin: No iremos a ciudades de tercer nivel. Nos centraremos en las ciudades de primer nivel, al menos en las capitales de provincia. Nuestro desarrollo actual es tal que se integran ciudades de primer nivel y capitales de provincia.

Guandian Real Estate New Media: Chengdu Hejing ha lanzado muchos proyectos Chengdu fue golpeada por un terremoto antes.

Kong Jianmin: Chengdu es una ventana al suroeste. Los aspectos culturales y de planificación de la ciudad siguen siendo muy adecuados para hacer negocios, pero creo que el único inconveniente es que la oferta de terreno es demasiado grande.

Me gusta que Chengdu esté limpio, la comida es buena, puedes ir de compras por la noche, el ambiente es bueno y el gobierno es bueno empaquetando. Creo que lo más inteligente es que el gobierno de Chengdu lanzará un nuevo CBD después de un tiempo, y se empaqueta constantemente, y el empaque es muy bueno para atraer inversiones. El líder (el secretario del comité municipal del partido) sale directamente a atraer inversiones y dice que De también es muy franco.

Esta es una cuestión de si está dispuesto a entrar y hacerlo. Después de entrar y hacerlo, encontrará que a la gente le gusta todo en Chengdu. El gobierno lo saludará calurosamente y lo ayudará a coordinar. la aplicación de construcción Todo es muy bueno. El único inconveniente es que hay demasiada oferta de terreno.

Modelo industrial

Nuevos medios inmobiliarios de Guandian: KWG actualmente fabrica muchos hoteles, pero Chen Qizong, presidente de Hang Lung Properties, dijo en el Foro inmobiliario de Boao de 2012 que los hoteles son una terrible ¿Qué opinas de este negocio?

Kong Jianmin: El negocio hotelero no se llevará grandes sorpresas con el informe, pero las propiedades correspondientes al hotel se revalorizarán. ¿Por qué deberíamos construir un hotel? Debido a que los hoteles son un negocio muy estable, no los subestimen. La apreciación de las propiedades hoteleras es muy fuerte ahora el valor evaluado de nuestros hoteles se acerca a los 6 mil millones. Cuando se necesita financiación, se pueden obtener entre 2.000 y 3.000 millones de RMB mediante tasación, y el costo de la financiación no es elevado porque se pueden obtener préstamos a largo plazo, mientras que los préstamos operativos son a diez años.

En segundo lugar, si no construye este hotel sino que lo construye como residencia y lo vende, solo ganará dinero ese año después de venderlo, pero el número de propiedades no aumentará y la capacidad de la empresa para resistir los riesgos será débil. ¿Por qué venden hoteles y centros comerciales? Si no lo vende, su capacidad para resistir los riesgos será mayor. Si bien tendrá ingresos muy estables en el futuro, si tiene escasez de fondos, puede hipotecarlo y obtener préstamos de algunas instituciones financieras. el mayor beneficio.

En tercer lugar, cuando viene gente de otros lugares de visita, siempre deben traer algo que mostrarles, algo representativo. No digas que las llevarás a la comunidad y dirás que estas casas son mías, pero en realidad están todas agotadas. Como muchos desarrolladores en Hong Kong, dicen: "Este lugar en Central es mío". La influencia adicional de la marca que esto aporta es muy importante.

Por lo tanto, para que una empresa tenga buenas declaraciones sus ventas deben estar garantizadas, pero sus propiedades holding también deben seguir creciendo.

Guandian Real Estate New Media: ¿Qué proporción de propiedades espera ocupar en el futuro?

Kong Jianmin: El 20% es suficiente. Una propiedad más cada dos años es suficiente, ya sea un centro comercial o un hotel. No es necesario crecer mucho cada año, porque esto tendrá un impacto en el flujo de caja. Siempre debe basarse en las ventas y mantener algunas propiedades mientras se vende.

Algunas de nuestras empresas están a la venta, por ejemplo, algunas empresas en Suzhou solo están a la venta en centros comerciales construidos sobre el metro. Solo se encuentran en proyectos de alta calidad en buenas ubicaciones. . Esos pueden poner huevos. Por ejemplo, cuando compré una casa, originalmente compré cinco casas. Debo haber vendido las casas de segunda mano que compré hace diez años. Si puedo ganar dinero, conservaré algunas propiedades con buena ubicación y revalorización. y buena calidad.

Guandian Real Estate New Media: Actualmente comparten riesgos entre hoteles, negocios y residencias Si la economía cae, ¿pueden las residencias aumentar las ventas?

Kong Jianmin: Nos centramos principalmente en la venta de edificios residenciales. También hemos construido recientemente algunos parques industriales. Chaohu lo está haciendo, Suzhou lo está haciendo y Hangzhou está planeando hacerlo.

El parque industrial cuenta con dos modelos, uno de venta y otro de arrendamiento, que apoya a algunas pequeñas y medianas empresas. De hecho, la construcción de estos parques industriales ayudará a la estructura del negocio inmobiliario. Hemos tenido mucho éxito y estamos planeando construir uno en Guangzhou recientemente.

Guandian Real Estate New Media: ¿Tendrá el gobierno un gran apoyo para la construcción de un parque industrial?

Kong Jianmin: Definitivamente hay una cosa: ayudar al gobierno a construir parques industriales definitivamente brindará apoyo político, porque ayudará al gobierno a reclutar muchas empresas.

Guandian Real Estate New Media: ¿Es difícil construir un parque industrial?

Kong Jianmin: No es difícil. Hay un equipo para hacerlo. Por supuesto, no funciona sin una buena ubicación. Esto debe estar relacionado con todos los aspectos del transporte.

Guandian Real Estate New Media: ¿Están relacionados con el equipo inversor y la marca?

Kong Jianmin: Sí, el gobierno cree que podemos hacerlo y hay muchos servicios de apoyo que implementar. Por ejemplo, estamos hablando con los cuatro bancos principales sobre una plataforma de servicios financieros para otorgar algunos préstamos pequeños y medianos a las empresas.

Este es en realidad un servicio posventa o servicio posalquiler. Una vez que entren las pequeñas y medianas empresas, delinearemos una plataforma financiera. Cuando alcancemos un cierto nivel en el futuro, también podremos proporcionar algunos servicios cotizados a las empresas.

Además, construiremos algunos lugares de apoyo, como grandes centros de formación, centros de conferencias, comedores, discotecas, restaurantes, calles comerciales, etc. La gente puede vivir allí, hay investigación y desarrollo y hay industrias. De esta manera, todo el parque será muy maduro y básicamente se convertirá en una ciudad porque proporciona muchas plataformas.

Guandian Real Estate New Media: Usted acaba de decir que el beneficio neto de las propiedades residenciales es del 15% al ​​20%. ¿Qué pasa con los parques industriales?

Kong Jianmin: Los parques industriales varían de un lugar a otro, pero el promedio es definitivamente superior al 15%. Por ejemplo, después de alcanzar la meta, algunos edificios no se venderán sino que se alquilarán. Esto se debe a que el parque industrial madurará en el futuro y algunos de ellos se alquilarán para aumentar su valor.

Guandian Real Estate New Media: KWG también será un gran terrateniente en el futuro, con parques industriales, hoteles, residencias y centros comerciales.

Kong Jianmin: Ahora siento que la empresa todavía es muy joven, pero llegará un momento en que envejecerá. ¿Todavía tendremos que vender decenas de miles de millones de propiedades cada año? ¡broma! Personalmente espero que las propiedades en alquiler representen el 30% de nuestros ingresos en los próximos diez años.

Terreno y estrategia

Nuevos medios inmobiliarios de Guandian: Los precios del terreno en Guangzhou están aumentando rápidamente. ¿Es demasiado alto para usted?

Kong Jianmin: Es muy alto para los resultados de nuestra empresa. Por ejemplo, el precio que puedo aceptar por el terreno en Nanzhou Road es de 16.000 yuanes por metro cuadrado. Es muy simple: el precio del terreno es de 30.000 yuanes por metro cuadrado. Una vez construido, los impuestos y tasas se acercan a los 38.000 yuanes por metro cuadrado. Si no se vende por 50.000 yuanes por metro cuadrado, ¿dónde se puede ganar? ¿Cree que allí son aceptables 50.000 yuanes por metro cuadrado? Si no es aceptable en el corto plazo, ¿cuánto tiempo se espera que tome?

Fui a ver ese terreno específicamente. Está rodeado de casas de agricultores y no es una zona de lujo en absoluto. ¿Puedo aceptar ese precio? Personalmente, creo que si obtenemos ese precio, probablemente será dentro de tres años. Hay tantos lugares en el país, ¿por qué debería esperar tres años? Dado que esto reducirá la tasa de utilización de los fondos, creo que no es rentable.

Guandian Real Estate New Media: ¿Será un poco estresante adquirir terrenos mediante licitación, subasta y cotización en ciudades de primer nivel?

Kong Jianmin: Será un poco estresante, pero el poder de negociación de productos de nuestra empresa es muy fuerte. Por ejemplo, en el mismo lugar, si otros lo venden por 20.000 yuanes, nosotros podemos venderlo por 23.000 yuanes. Esto es innovación de producto. Al igual que el proyecto anterior en Chengdu, ¿quién se atrevería a venderlo por entre 20.000 y 30.000 yuanes? Nadie se atrevió a venderlo y el promotor de al lado sólo lo vendió por 12.000 yuanes el metro cuadrado. Otros dijeron que éramos estúpidos en ese momento, pero aun así logré vender el producto. Esto se debe a que nuestros productos tienen un fuerte poder de negociación y nuestra ventaja en la adquisición de tierras se refleja en esto.

En segundo lugar, existen ventajas de costes, pero no serán demasiado obvias. Otros cuestan 4.000 yuanes por metro cuadrado, pero el nuestro cuesta como máximo entre 3.600 y 3.700 yuanes por metro cuadrado. El costo no es absoluto en relación con el precio del terreno, pero el poder de negociación del producto es muy importante.

Por lo tanto, nos centramos en ciudades de primer nivel y capitales de provincia. No significa que no haya mucho terreno disponible, sino que es solo si queremos ocuparlo o no. Porque algunas parcelas de tierra no se tomarán si realmente no quieren, pero las parcelas prometedoras básicamente se quitan.

Puedes hacer un modelo digital. Otros esperan venderlo por 20.000 yuanes/metro cuadrado, pero yo espero venderlo por 23.000 yuanes/metro cuadrado. Entonces, a veces se trata de si quieres tomar la tierra, no de si puedes tomarla.

Guandian Real Estate New Media: ¿Cuáles son los requisitos actuales de costos de financiamiento de KWG?

Kong Jianmin: Hemos sido relativamente cautelosos a la hora de comprar terrenos en los últimos dos años. El margen de beneficio es muy bueno en todos los aspectos y los activos son de calidad relativamente alta. El volumen de ventas de este año es muy grande y tenemos fondos más abundantes, por lo que a principios de año mencionamos que nuestro índice de endeudamiento bajaría.

Nuevos medios inmobiliarios de Guandian: ¿Menos del 50%?

Kong Jianmin: El 50% es imposible. El año pasado éramos más del 70%, y es posible que se reduzca a más del 60%. En segundo lugar, mi requisito para los costos de capital es alcanzar el nivel medio en la industria, no el más bajo ni el más alto. Por supuesto, esto también depende de la empresa. Nuestro índice de endeudamiento no es alto y el costo del capital sigue siendo bajo en comparación con la industria. Debido a que el índice de endeudamiento es bajo y los activos son buenos, los bancos considerarán este aspecto. Cuanto mayor sea el índice de activo-pasivo, mayor será el costo. costo de capital.

Guandian Real Estate New Media: El desarrollo será relativamente rápido en los próximos años. Cuando la demanda de fondos sea relativamente grande, ¿se relajarán relativamente los requisitos para los costos de financiamiento?

Kong Jianmin: De hecho, existen muchos canales de financiación. Por supuesto, cuando desea aumentar el volumen, puede obtener más fondos. Pero depende del momento. Por ejemplo, hace un mes el préstamo estaba un poco por encima del 7%, pero en los últimos dos días el préstamo ha sido mayor. Tomar dinero es lo mismo que tomar tierras, debes aprovechar la oportunidad.

Negocios y vida

Nuevos medios inmobiliarios de Guandian: los desarrolladores chinos son los que más regañan. ¿No invertirán en otras industrias? Además, no quieres que tu hija se dedique al sector inmobiliario, ¿por qué?

Kong Jianmin: En China, no aprobamos que las empresas familiares pasen de generación en generación, porque todo el mundo sabe que su padre ha trabajado muy duro, entonces, ¿por qué debería trabajar ella tan duro? Creo que debería convertirse en una profesional, ya sea arte u otras especialidades, simplemente ser una profesional.

Hacer negocios y bienes raíces en el continente es muy difícil. Este tipo de trabajo duro solo se puede entender a través de la experiencia personal, así que déjela ser una profesional y vivir una vida feliz.

No es que hacer negocios sea impuro. Lo que digo es que hay que pasar por muchas cosas, y después de experimentar muchas cosas, la gente madurará muy rápidamente. No importa qué persona exitosa tenga éxito, debe tener ganancias y pérdidas. Cuando gana algo, debe perder algo al mismo tiempo. Pero como profesional, es posible que le guste tener mucho tiempo para usted. Por supuesto, puedes perder todas las cosas materiales, pero creo que depende de cómo lo pienses. Mientras seas feliz y saludable, nunca ganarás suficiente dinero.

Guandian Real Estate New Media: ¿Estás contento o no?

Kong Jianmin: Soy feliz. Tengo una buena actitud. Mi mayor ventaja es que soy de mente abierta y optimista. Mi filosofía es muy simple. Cuando estoy en esta oficina, estoy completamente comprometido. Cuando salgo de la oficina, no quiero trabajar.

Guandian Real Estate New Media: ¿Cuánto tiempo pasas con tu familia?

Kong Jianmin: Soy muy atento. Cuando mi hija va a estudiar a Londres, vuelo allí especialmente para recogerla. Mi hija debe asistir a todas las reuniones de padres y maestros que tiene. Nunca fallé y he rechazado todos sus trabajos.

¿Cuál es mi mentalidad principal? Mientras te sientes en esta oficina y tengas reuniones, te olvidarás de todo lo demás y estarás muy concentrado. Pero cuando salgas de esta oficina, olvídate de todo tu trabajo, sólo así serás feliz.

Como, hablo y hago ejercicio con mis amigos. Hago ejercicio todos los días. Después de cenar, salgo a caminar, nado y hago ejercicio.

No sé correr. A veces hago ejercicio con equipos de fitness como máximo una vez al mes. Cuando llego a casa, escucho música y tomo té.

Guandian Real Estate New Media: ¿Te gusta escuchar música clásica o música moderna?

Kong Jianmin: Escucho cosas nuevas. Creo que la música clásica es aburrida. Tengo que escuchar las últimas novedades. Las revistas que leo son todas nuevas y las canciones que escucho también son las últimas. .

Guandian Real Estate New Media: ¿Le preocupa que lo descarrilen del mundo exterior?

Kong Jianmin: Tengo que estar al día con las últimas novedades, porque quiero ser sensible a todo, ya sea música, diseño o tendencias, debo ser muy sensible.

Guandian Real Estate New Media: ¿Te interesa mucho el diseño?

Kong Jianmin: Estoy interesado, pero no muy obsesionado. De hecho, te resultará muy confuso cuando inviertas mucho interés, así que no te obsesiones. Los estetas son estúpidos, algunas imperfecciones son en realidad mejores y todo ser 100% perfecto es realmente malo.

Guandian Real Estate New Media: ¿No quieres ser un esteta?

Kong Jianmin: No, espero ser persistente, serio y honesto con las cosas y el trabajo. También soy muy honesto con mis colegas y no me guardaré nada. Sin embargo, soy muy serio cuando trabajo, no interfiero con mis colegas en mi tiempo privado y mis colegas no influyen en mí. Si tienes asuntos urgentes los sábados y domingos, no me molestes. Puedes enviarme un mensaje. Si es importante, te responderé.

Guandian Real Estate New Media: Esto no es fácil. Muchos jefes son adictos al trabajo.

Kong Jianmin: Por lo tanto, el sistema y la autorización en todos los aspectos son muy importantes. Tengo el poder de tomar decisiones dentro del alcance de la autorización. Si excede este alcance, debo informar.

Guandian Real Estate New Media: Si hay muchos sistemas de autorización, ¿reducirá la eficiencia de ejecución?

Kong Jianmin: No. La eficiencia de ejecución significa optimizar constantemente el sistema de autorización. Para algunas autorizaciones, puede consultar la fecha para determinar si la respuesta es demasiado lenta.

Ser persona y hacer cosas

Guandian Real Estate New Media: ¿Hay alguna empresa o emprendedor que admires? Si tuviera que etiquetarte personalmente, ¿qué palabras crees que serían mejores?

Kong Jianmin: No me juzgo. Dejo que otros hablen de mis asuntos personales y comerciales, que serán más honestos, transparentes y abiertos. Siempre que se deban hacer cosas que sean beneficiosas y útiles para la empresa, estoy absolutamente de acuerdo con las cosas que pueden mejorar la empresa y se deben cambiar las cosas que no son buenas o desfavorables para la empresa.

Debemos ser honestos con nuestros socios y personas, y debe haber confianza entre ambas partes. En cuanto a cómo me evalúo, creo que soy muy discreto en la vida, pero puedo ser muy discreto en mi trabajo.

Guandian Real Estate New Media: Usted también está comprometido con el alivio de la pobreza y la caridad. ¿KWG invertirá mucho en esta área en el futuro?

Kong Jianmin: Sí, cada empresa procederá en función de su desempeño. Cuando una empresa crece, además de resolver los problemas fiscales y de empleo local, también necesita hacer obras de caridad. Los beneficios económicos y sociales de una empresa deben estar equilibrados y es imposible no velar por el bienestar social.

La etapa emprendedora puede ser la etapa de supervivencia y debe realizarse cuando se alcanza una determinada escala, porque es complementaria entre sí y ayudará en todos los aspectos de la influencia social y la marca, para que otros lo hagan. Presta atención a ti Solo después de graduarse de la universidad querrán unirse a su empresa. Esto es algo que la mayoría de la gente no puede ver.

Después de que una empresa alcanza un gran tamaño y logra buenos resultados, es necesario realizar alguna acción benéfica adecuada.

Guandian Real Estate New Media: Hay mucha cooperación entre empresas hermanos en Hong Kong, pero muchas de ellas operan en forma de fondos. ¿KWG también está muy bien dividido?

Kong Jianmin: No, los tres hermanos crecimos juntos y tenemos una relación relativamente buena. Suelen escucharme en todo y lo comentamos, pero al final alguien debe tomar la decisión final. Nunca hemos tenido ningún conflicto y fui yo quien los trajo a esta industria.

Guandian Real Estate New Media: ¿Por qué quería dedicarse al sector inmobiliario en primer lugar?

Kong Jianmin: Entré por casualidad. Esta industria es muy buena, pero también hay situaciones en las que las grandes olas se llevan la arena, lo que puede ser fácil o difícil.

Guandian Real Estate New Media: ¿Existe un objetivo claro en términos de rendimiento?

Kong Jianmin: Espero que supere los 30 mil millones en 2015. Soy muy práctico. Llevo dos años preparando el centro de cobertura y estandarización de productos. Siempre le he dicho a mi equipo que no se apresure, que primero ponga las bases y luego será mucho más rápido. Si se apresura a aumentar el volumen pero la gerencia no puede seguir el ritmo, será muy peligroso y se producirán accidentes fácilmente.

Algunas empresas se han desarrollado rápidamente en los últimos dos años, pero hacer negocios requiere una perspectiva a largo plazo y no luchar durante uno o dos años. Porque una vez que todo esté preparado, la resistencia será muy fuerte.

Guandian Real Estate New Media: Después de 18 años de desarrollo, ¿KWG planea convertirse en una empresa centenaria en el futuro?

Kong Jianmin: No tenemos un objetivo a tan largo plazo. Soy una persona relativamente optimista y no creo que la empresa deba ser una tienda centenaria. Ciertamente espero que el negocio dure el mayor tiempo posible, pero tengo un plan para jubilarme.

Aunque la jubilación no significa abandonar la empresa y se participará en las decisiones importantes del consejo de administración, toda la operación se entrega a la dirección. Los tres hermanos renunciaremos y nos quedaremos en la junta directiva. Podemos dar opiniones sobre la dirección, pero dejar los detalles de la gestión a la dirección.

La gente es muy extraña. Si tenemos esta energía ahora, ¿la seguiremos teniendo dentro de diez o veinte años?

Guandian Real Estate New Media: la velocidad de desarrollo actual de KWG se considera muy rápida.

Kong Jianmin: Ahora es muy rápido, porque se han sentado las bases y el requisito desde la adquisición del terreno hasta el lanzamiento es de aproximadamente seis meses.

Guandian Real Estate New Media: ¿Habrá problemas de calidad?

Kong Jianmin: No. Todos los aspectos del diseño inicial deben avanzarse rápidamente y no habrá problemas con la calidad, porque no existe relación entre la apertura del proyecto y la entrega del edificio. La clave es implementar el plan al adquirir el terreno. Esto requiere que el equipo tenga sólidas capacidades de ejecución. Ahora podemos hacerlo. Antes eran de ocho a nueve meses, ahora son de cinco a seis meses. Por supuesto, algunos proyectos grandes, como los grandes complejos urbanos, no funcionarán, pero los proyectos residenciales definitivamente funcionarán dentro de cinco a seis meses.

Guandian Real Estate New Media: Las mejores ubicaciones encontrarán muchos problemas de demolición. ¿Se utilizará este tipo de terreno en bruto?

Kong Jianmin: Básicamente, la demolición no se realiza. La demolición es problemática e impredecible, y no existe ninguna ley de demolición en la ley de derechos de propiedad de China. Si se va a llevar a cabo un proyecto de demolición, la empresa debe realizarlo una vez finalizada la demolición y puede participar en el desarrollo primario cuando la demolición alcance el 80 o el 90%.

Guandian Real Estate New Media: No hablas mucho sobre temas políticos, especialmente los empresarios del sur a quienes no les gusta hablar de temas políticos.

Kong Jianmin: El gobierno también tiene sus propias dificultades. Es un error culpar al gobierno por todo. Además, los beneficiarios de la reforma y la apertura son nuestro grupo de empresarios, entonces, ¿qué más hay de qué quejarse? ¿acerca de?

Por supuesto, el gobierno también entenderá a las empresas. Cuando tengan dificultades, acudirán al gobierno y el gobierno seguirá apoyándolas. El gobierno también debería entender cuando tengan dificultades. No tiene sentido quejarse demasiado.

El gobierno considera la situación general y apoyará a las empresas cuando tengan problemas, pero el gobierno también debe equilibrar la sociedad y apaciguar a la gente. Los empresarios después de la reforma y apertura de China son todos beneficiarios. Como beneficiarios, ¿de qué tenemos que quejarnos? Por supuesto, esto requiere comprensión mutua.

Personalmente soy de mente muy abierta y no haré nada para ganar dinero, nunca. Creo que esto es algo natural. Cuando ingresas a esta industria y ingresas a esta oficina, debes ser muy serio y digno de los accionistas y de la empresa.

Cuando te vayas, debes afrontar la vida de forma positiva y mantener un buen cuerpo y una actitud optimista. Debes tener un corazón fuerte y la calidad psicológica que debe poseer un emprendedor.

Siempre les he dicho esto a mis amigos: "No tener dinero hoy no significa que no habrá dinero mañana. Ser rico hoy no significa ser rico mañana."

Sin Con esta mentalidad, no hay manera. Por eso he mantenido amigos durante mucho tiempo. Los amigos que ahora vienen a mi casa a menudo a tomar té y charlar siguen siendo amigos que conocí hace más de diez años, pero puede que no todos. hacerlo bien en los negocios.