¿En qué país tiene su sede Motorola?

"El propósito de hacer que China sea independiente es muy claro: centrarse en el mercado chino en los próximos tres a cinco años", afirmó el vicepresidente y director general de la División de Terminales Móviles de China el 2 de agosto. Ren Weiguang dijo en una entrevista exclusiva con periodistas que Motorola espera seguir fortaleciendo las ventas en el mercado chino.

No hace mucho, según el despliegue de la sede de Motorola, la región de Asia y el Pacífico de Motorola se dividió en China, India y el sur de Asia. Entre ellos, China e India pueden reportar directamente a la sede de EE. UU. Desde principios de este año, las ventas de Motorola en China e India han disminuido en diversos grados. Evidentemente, Motorola espera recuperar vitalidad en los mercados antes mencionados mediante cambios en la estructura de gestión.

Tras el cambio en la estructura directiva, Ren Weiguang dijo que lo que estaba intentando hacer era acelerar el lanzamiento de nuevos productos y ajustar los canales de venta al mismo tiempo.

Independiente en China

"Ahora podemos informar directamente a la sede, lo que es más transparente y más rápido". Respecto al ajuste de la estructura administrativa de Motorola, dijo con franqueza Ren Weiguang. Ren dijo que debido a que la región de China anteriormente estaba fusionada y administrada en la región de Asia-Pacífico, "muchas veces hay demanda en la región de China, pero la sede no lo sabe".

Según Ren Weiguang, un ejemplo típico es que cuando China Unicom lanzó teléfonos móviles de modo dual, Motorola apareció en la lista de compras, pero debido a que este pedido de teléfonos móviles se realizó en toda la región de Motorola Asia-Pacífico "Parece que el mercado es muy pequeño". Como resultado, Motorola abandonó este mercado. Sin embargo, desde entonces, el volumen de ventas del mercado de teléfonos móviles de modo dual y modo de espera dual ha seguido aumentando y Motorola ha perdido una gran oportunidad de mercado.

"Ahora que China opera de forma independiente, podemos hacer grandes esfuerzos para promover este teléfono móvil de modo dual y modo de espera dual". Ren Weiguang dijo que la sede de Motorola espera dar más iniciativa al mercado regional a través de este teléfono independiente. derechos de operación con el fin de incrementar las ventas en el mercado chino.

De hecho, mucho antes de Motorola, Nokia había separado el área de China en una operación independiente y reportaba directamente a la sede central. Los expertos de la industria creen que esta es una de las principales razones por las que Nokia ha superado con éxito a Motorola en el mercado chino.

Después de una gestión independiente, Ren Weiguang dijo que se centrará en tres cosas: por un lado, la planificación de productos. Ahora la región china puede informar directamente las necesidades de productos a la sede, para que pueda esforzarse por conseguir más. productos adecuados para la inversión en productos del mercado chino; por otro lado, es cultivar más talentos para comunicarse con la sede de manera oportuna y, lo que es más importante, Motorola China aumentará su inversión en marcas para que más chinos lo sepan; la marca Motorola.

Hacer frente a la caída de las ventas

El informe financiero publicado anteriormente por Motorola mostró que en el primer semestre de 2007, Motorola sufrió una pérdida neta de 200 millones de dólares y las ventas de teléfonos móviles cayeron drásticamente en un 40 %.

"Las ventas de teléfonos móviles en China disminuyeron en la primera mitad del año", dijo con franqueza Ren Weiguang a los periodistas. Esta es la primera vez que los ejecutivos de Motorola China admiten ante el mundo exterior que las ventas en China han disminuido. Anteriormente, la declaración de relaciones públicas de Motorola siempre había indicado que la caída sólo se produjo en los mercados europeo y americano.

Las estadísticas relevantes muestran que en enero de 2007, la cuota de mercado de Motorola en China todavía era de 21, pero en mayo de este año había caído a 17.

Según el análisis de Ren Weiguang, la caída de las ventas de Motorola en el mercado chino se debe principalmente a dos razones: por un lado, la línea de productos está agotada y no hay productos innovadores que impacten el mercado. ; por otro lado, constantemente empuja los productos hacia los canales. Como resultado, el inventario del canal es alto y "los agentes carecen de confianza".

"Mucha gente dice que somos V3 cuando tenemos éxito y V3 cuando fracasamos". Respecto a la interrupción de la línea de productos, bromeó Ren Weiguang.

El exitoso teléfono móvil V3 de Motorola ha vendido 100 millones de unidades en todo el mundo. Sin embargo, en el último período, Motorola bajó significativamente el precio del V3 para hacerse con una cuota de mercado. Por un lado, esto ha arrastrado a la baja los beneficios de la empresa y, por otro, también ha cambiado la imagen de gama alta de Motorola.

Desde la caída de las ventas del V3, Motorola no ha lanzado ningún modelo revolucionario, lo que ha provocado directamente la caída de su cuota de mercado. "Principalmente estamos modificando nuestra propia plataforma, con la esperanza de lanzar modelos más competitivos". Ren Weiguang dijo que esta es la razón principal por la que Motorola no lanzó muchos modelos en el primer semestre de este año.

De hecho, Motorola también reflexiona constantemente sobre el éxito y el fracaso de V3. A diferencia del pasado, que dependía en gran medida de un modelo estrella, el V3, para salvar el mercado, Motorola ahora espera impactar el mercado a través de una serie de modelos. La razón es simple. Si confía en un modelo estrella para "viajar solo como salvador", después de que el mercado abandone este modelo estrella, todas las operaciones de la empresa se verán afectadas y el uso de múltiples modelos para diversificar puede reducir el rendimiento general de la empresa. riesgo.

"Hoy en día, la velocidad de imitación de los teléfonos móviles nacionales es bastante rápida y es difícil que los modelos estrella hayan mantenido altas ventas". Tan Wensheng, presidente de Beidou Mobile Network, cree que el entorno actual de El mercado nacional de telefonía móvil ha cambiado y Motorola debe cambiar. El pensamiento anterior era: "Otra razón de su caída es el impacto del aumento de los teléfonos móviles nacionales en el primer semestre de este año".

"Nuestros modelos posteriores deben aprender de la experiencia y las lecciones del V3 y no participarán en guerras de precios con los modelos de alta gama", afirmó Ren Weiguang. El día de la entrevista con los periodistas, Motorola lanzó un modelo V8 de gama media a alta. Ren Weiguang dijo: "La compañía lanzará muchos buenos modelos en la segunda mitad del año" y su principal objetivo durante este período es seleccionar modelos.

Restaurar la confianza del canal

Además de lanzar nuevos modelos, Ren Weiguang dijo que otra cosa que hizo fue ajustar el inventario del canal. "Hemos estado haciendo ajustes durante algún tiempo en el pasado para reducir el inventario en el canal", dijo Ren Weiguang.

Desde principios de este año, a medida que las ventas han disminuido, Motorola ha seguido abasteciéndose de canales, lo que ha dado como resultado un alto inventario de canales. "Muchos fabricantes han adoptado medidas para reducir las ventas ante la caída de las ventas, pero esto ha generado resentimiento entre los canales", dijo Tan Wensheng. Anteriormente, Yingtai, un conocido canal de telefonía móvil, se retiró de su puesto de distribuidor general nacional porque no podía soportar la presión constante de Samsung para vender productos.

En la actualidad, los ajustes de canal de Motorola tienen como objetivo principalmente aumentar el suministro directo y aumentar las ventas a ciudades de tercer y cuarto nivel.

En el pasado, la distribución de canales de Motorola en el mercado chino se centraba principalmente en agentes como Guoda. En la actualidad, el modelo de suministro directo de Motorola en el mercado chino está más dirigido a Gome y Suning, además de Tianyin Communications y China Post Putai. Hace tres meses, Motorola anunció su cooperación con Suning Appliances para abrir tiendas Motorola en sus 100 tiendas insignia.

"Ahora hay más de 50 proveedores directos". Ren Weiguang reveló que hasta ahora, Motorola tiene más de 8.000 empleados de promoción de ventas en todo el país, y este personal promueve principalmente las ventas en las tiendas.

Al mismo tiempo, como parte del ajuste de canales, Motorola también probará la venta online en su sitio web en China.

En términos de desarrollo de ciudades de tercer y cuarto nivel, Motorola anunció el año pasado que abrirá 500 tiendas en ciudades de tercer y cuarto nivel en China en los próximos dos años para promover las ventas en estas ciudades emergentes. Mercados de consumo.Venta de teléfonos móviles.

En opinión de Tan Wensheng, no será fácil para Motorola aumentar sus ventas en los próximos años: "No sólo tiene que hacer frente a la competencia de Nokia, sino que también tiene que hacer frente al alto crecimiento del mercado nacional. teléfonos móviles este año". Datos de CCID Consulting muestran que en el primer semestre de 2007, las ventas nacionales de teléfonos móviles fueron de 71.478 millones de unidades, un aumento del 25,5% respecto al mismo período del año pasado.

A medida que los diseños de teléfonos móviles se vuelven relativamente más simples y más teléfonos móviles nacionales obtienen licencias para unirse al mercado, las ventas de teléfonos móviles nacionales en ciudades de tercer y cuarto nivel comenzaron a aumentar en el primer semestre de este año. . En la actualidad, algunos fabricantes nacionales de teléfonos móviles ambiciosos han comenzado a canibalizar las ventas de Motorola y Nokia en ciudades de segundo y tercer nivel. Esto es lo que debe afrontar Motorola China.