Revelar qué tipo de empresa es Cisco en Estados Unidos.

Introducción: Cisco tiene el sitio de negocios de Internet más grande del mundo, y sus enrutadores, conmutadores y otros equipos transportan el 80% del tráfico de Internet del mundo, convirtiéndose en una leyenda en la nueva economía de Silicon Valley. Los siguientes son los secretos que les traigo, qué tipo de empresa es Cisco en Estados Unidos, espero que les sea de ayuda.

En los últimos 20 años, Cisco casi se ha convertido en... ¿Internet, aplicaciones web, productividad? Sinónimo de Cisco, Cisco se ha convertido en líder del mercado en todos los campos en los que ingresa.

A principios de 1994, un colega de Ren, profesor de la Universidad de Tsinghua, dijo que Yu Wei, entonces viceministro de Educación, propuso que las instituciones educativas y de investigación científica establecieran Internet. de Internet en China. Pronto, China envió una delegación, que incluía a Wu Jianping, Li Xing y otros de los primeros eruditos chinos que estudiaron Internet, a Estados Unidos para inspeccionar Internet y las empresas que producen equipos de Internet, principalmente enrutadores. En ese momento, los equipos de Cisco en los Estados Unidos se ordenaban rápidamente y llegaban rápidamente.

Pronto, la primera Internet en China nació en las universidades (aunque el Instituto de Alta Energía estaba conectado a Internet antes, en realidad era una subred del Laboratorio del Acelerador Linac de la Universidad de Stanford en los Estados Unidos) . Casi nadie sabía nada de Cisco en ese momento. Incluso hoy en día, debido a que los productos de Cisco no están directamente orientados a los usuarios, el número de personas que lo conocen es mucho menor que el número de personas que conocen McDonald's, aunque Cisco es tres veces más que McDonald's. Sin embargo, si le dijéramos que sin los enrutadores fabricados por Cisco y empresas similares, hoy no habría Internet, entonces sabríamos el papel de Cisco en nuestras vidas. Cisco marca tendencias en estándares para la era de Internet. Prosperó con la llegada de Internet y decayó con el estallido de su burbuja.

En 2000, Cisco superó instantáneamente a Microsoft y se convirtió en la empresa más valiosa del mundo (540 mil millones de dólares). En ese momento, el volumen de negociación diario de las acciones de Cisco excedía el de todo el mercado de valores chino en ese momento. Después del 11 de septiembre, sus acciones cayeron un 85%. Ese año, el director ejecutivo de Cisco, Chambers, anunció los únicos despidos importantes en la historia de Cisco. Al mismo tiempo, redujo su salario a un dólar al año, convirtiéndose en el director ejecutivo peor pagado del mundo. Este enfoque alguna vez se convirtió en una leyenda y fue imitado por jefes que estaban dispuestos a compartir las alegrías y las tristezas con la empresa. Hoy, unos años más tarde, Cisco ha salido de la depresión y se ha convertido en la empresa de fabricación de equipos más grande del mundo.

1. Las buenas noticias dependen de la fuerza

Al igual que HP, Sun, Yahoo y Google, Cisco es una empresa estándar de Stanford. Cada departamento de la Universidad de Stanford tiene su propio centro de computación en red y la red está conectada a través de un dispositivo llamado enrutador. A principios de la década de 1980, Leonardo, director de centros de computación en dos departamentos diferentes de Stanford? ¿Leonardo Bosak y Sandy? Sandy Lerner está enamorada. Lo anterior son hechos, los siguientes son rumores de amplia circulación. Dos personas quieren escribirse cartas de amor en la computadora. Porque las redes que manejan son diferentes, los equipos son un desastre, varios fabricantes, varios protocolos son incompatibles entre sí. Era muy inconveniente entregar cartas de amor, por lo que simplemente inventaron un enrutador que puede admitir varios servidores de red y varios protocolos de red. Entonces, ¿en qué depende Cisco? ¿Enrutador multiprotocolo? Nació.

La mayoría de las personas que escucharon este rumor lo creyeron porque no sólo estaba mezclado con muchos hechos, sino también razonable. Aunque Internet existe desde hace mucho tiempo, muchas universidades, empresas y departamentos gubernamentales de Estados Unidos han estado utilizando LAN desde la década de 1970, y los enrutadores que las conectan existen desde hace mucho tiempo. Sin embargo, debido a los diferentes protocolos de red adoptados por los diferentes fabricantes de equipos de red, cada empresa tiene que promover su propio protocolo y ninguna empresa está dispuesta a fabricar enrutadores de otras empresas. Cuando Internet no era popular, este problema no era grande, porque la red interna de una organización básicamente usaba el mismo protocolo. En 1984, Internet aún no había surgido, por lo que varias empresas de redes, como IBM, no se dieron cuenta de la importancia de estos enrutadores multiprotocolo.

Posacca y Lerner se casaron más tarde. Esta pareja es inteligente y trabajadora, pero tienen aún más suerte. Un año antes de fundar Cisco, en 1983, la National Science Foundation (NSF) acababa de invertir en la construcción de una red generalizada, NSFNet, que era el prototipo de la Internet actual. En ese momento, NSFNet se estableció para permitir a los investigadores utilizar esas supercomputadoras iniciando sesión de forma remota en lugar de tener que viajar a un centro de supercomputadoras.

Un año después de la fundación de Cisco, NSFNet comenzó a conectarse con redes comerciales en 1985.

Debido a que las redes universitarias y corporativas adoptan diferentes protocolos y utilizan diferentes equipos, surge una repentina necesidad de enrutadores multiprotocolo. En ese momento, Cisco lanzó su primer producto en 1986 para la incipiente Internet, que aún no había abierto el mercado. Cisco Cisco son las últimas cinco letras del nombre en inglés San Francisco. El logotipo de Cisco es el puente Golden Gate en San Francisco. Los fundadores pretendían construir un puente entre diferentes redes. La pareja probablemente no imaginó inicialmente que Cisco se convertiría en el mayor fabricante de equipos del mundo. Sequoia Capital, una conocida empresa de capital riesgo de Silicon Valley, se enamoró del potencial futuro de este mercado e invirtió en la joven pareja. A Sequoia Ventures le gusta invertir en los jóvenes pobres porque cuanto más pobres son, más deseos de triunfar y espíritu de lucha tienen. Sequoia tenía razón. En 1990, Cisco entró en la lista con éxito.

En comparación con AT y Microsoft, el desarrollo de Cisco ha sido el más fluido. La clave del éxito inicial de Cisco fue que sus dos fundadores crearon una empresa que el mundo más necesitaba exactamente en el momento adecuado. Si Cisco se hubiera fundado dos años antes, podría haber quemado su inversión y haber quebrado antes de que el mercado subiera, y viceversa. Si es dos años después, otras empresas pueden adelantarse. Cuando Cisco era una empresa pequeña, cada empresa importante de informática tenía su propio gran mercado. Su prioridad es vencer a la competencia en el mercado de redes, no desarrollar enrutadores que se adapten a las ofertas de redes de cada empresa. Como resultado, ninguna empresa compite con Cisco por el mercado de enrutadores multiprotocolo. Cuando apareció Internet, Cisco ya tenía una posición de liderazgo en el mercado de enrutadores.

La suerte de Cisco se suma a las desgracias de las empresas de telecomunicaciones tradicionales representadas por Lucent. Con el auge de Internet, el volumen de transmisión de datos ha aumentado drásticamente en todo el mundo, mientras que el volumen de las llamadas de voz ha disminuido. La siguiente figura muestra una comparación del tráfico mundial de datos y de voz de 1996 a 2002, en GB/s.

En China, el número de llamadas locales a teléfonos fijos incluso ha disminuido desde 2005. Según las estadísticas publicadas por el Ministerio de Industria de la Información de China, la duración de las llamadas locales a teléfonos fijos aumentó entre un 0,1% y un 11% en comparación con el mismo período de 2004. El Ministerio de Industria de la Información también afirmó que entre el crecimiento en el volumen de llamadas de línea fija local, el volumen de llamadas a PHS aumentó un 22,0% en comparación con el mismo período del año pasado, y su proporción aumentó del 20,5% en el mismo período del año pasado al 25,0%. . Lo que esto significa efectivamente es que los volúmenes de llamadas locales para teléfonos fijos tradicionales son en realidad negativos. En 2006, el volumen de llamadas telefónicas locales disminuyó aún más en comparación con 2005. Por supuesto, esto se debe a la rápida popularidad de los teléfonos móviles. Por otro lado, la transmisión de datos se ha apoderado del mercado de la transmisión de voz.

Capítulo 1 ¿Ola? ¿El resplandor de un imperio? Después de la publicación del artículo, algunos amigos de Lucent discutieron conmigo que su empresa todavía estaba creciendo, no sólo un resplandor. Permítanme decirles que se están desarrollando, no muy lentamente. Han visto que el tráfico de voz se ha más que duplicado en menos de diez años, pero la proporción de comunicaciones de voz en todo el tráfico mundial ha caído de una posición dominante a un estado vasallo. . La cantidad de dinero que el mundo puede gastar en equipos de comunicaciones es casi constante (aumenta unos pocos puntos porcentuales cada año), mientras que cada vez se gasta más dinero en equipos de comunicaciones de datos, como los equipos de Cisco, en lugar de en los tradicionales conmutadores controlados por programas ( más No hace falta decir que Cisco también se está apoderando del mercado de conmutadores). Aunque Lucent también puede fabricar productos similares a los de Cisco para Internet, no tienen ventajas técnicas y carecen de fondos. Cisco tiene 16.000 millones de dólares en efectivo después de deuda, mientras que otros fabricantes de equipos de telecomunicaciones como Alcatel/Lucent y Nortel tienen cero o negativo efectivo después de deuda. Por lo tanto, Cisco ha estado en una industria donde es difícil ganar dinero desde su nacimiento, mientras que Lucent ha entrado en una era donde ni siquiera los dioses pueden hacer nada.

Cisco tiene la suerte de estar en la cima de la revolución de Internet. Impulsada por la revolución de Internet, Cisco ha podido mantener un fuerte impulso de crecimiento después de salir a bolsa. Por supuesto, la capacidad de Cisco para mantener su primer puesto como proveedor de equipos de red depende en gran medida de su cultura muy específica.

2. El secreto del desarrollo sostenible

Después de que Cisco salió a bolsa, los dos fundadores se convirtieron inmediatamente en multimillonarios. El precio de las acciones de Cisco hoy es 500 veces mayor que cuando salió a bolsa. Sus primeros empleados, siempre que no asumieran demasiados riesgos en la gestión financiera, como comprar muchas acciones basura en línea (llamadas acciones conceptuales en línea en ese momento), se convirtieron en multimillonarios o millonarios.

Muchas de estas personas optarán por dejar la empresa para iniciar un negocio, o simplemente jubilarse después de hacerse ricas. De hecho, ambos fundadores de Cisco eligieron este camino y abandonaron la empresa.

Los primeros empleados de empresas exitosas son activos extremadamente valiosos. Generalmente son personas muy aventureras, de lo contrario no elegirían unirse a una pequeña empresa que acaba de empezar o que incluso no tiene inversión. Son muy hábiles y capaces y, a menudo, cada uno puede hacer lo suyo, porque las primeras empresas requerían que los empleados pudieran hacer todo. Al mismo tiempo, son muy sensibles a las nuevas tecnologías, de lo contrario no elegirían a aquellas que tendrán éxito en el futuro entre las muchas empresas emergentes. Sin embargo, también tienen sus propias debilidades. Aunque son buenos para ser pioneros, no son buenos o no están dispuestos a persistir, lo cual es crucial para el desarrollo de una gran empresa. Hacen las cosas rápido pero no con el suficiente cuidado, porque cuando la empresa es pequeña ganar tiempo es más importante que cualquier otra cosa. Por lo tanto, cuando la empresa se desarrolle hasta una determinada etapa, entrarán en conflicto con la nueva dirección y el nuevo supervisor pensará que son difíciles de gestionar. Esto es como si una persona que lucha por el país no pudiera gobernarlo bien. Lo más probable es que estos empleados salgan y creen sus propias empresas. E incluso si estos primeros empleados que permanecen en la empresa ya son ricos, la motivación original se reducirá considerablemente. Por lo tanto, cómo retener a los primeros empleados y movilizar su entusiasmo se ha convertido en un problema difícil para todas las empresas de tecnología que cotizan en bolsa.

Además, una vez que una empresa alcanza un cierto nivel, no es fácil que la contribución de todos se refleje. El fenómeno del one-pot es casi un problema común en todo el mundo. Aunque algunos empleados tienen buenas ideas, son demasiado vagos para promocionarlas porque pueden obtener un pequeño porcentaje más de bonificaciones si dedican varias veces más tiempo y energía. De vez en cuando una o dos personas salen e intentan presionar, pero en las grandes empresas encontrarás una gran resistencia. Por lo tanto, una vez que algunos empleados tienen una buena idea, prefieren iniciar su propio negocio que contribuir a su propia empresa. Estos dos problemas prevalecen en Silicon Valley y Cisco es la mejor empresa para resolverlos.

El enfoque de Cisco es muy similar al que los reyes españoles y portugueses hicieron con los exploradores en la Era de los Descubrimientos. En aquella época, muchos navegantes, entre ellos Colón y Magallanes, contaban con el apoyo de la familia real. Muchos de estos aventureros eran fugitivos. El objetivo de su viaje no era pasar a la historia, sino obtener beneficios tangibles. Hicieron un trato con la familia real. Una vez descubiertas nuevas islas y tierras, se declaraban propiedad del rey en nombre de la corona española o portuguesa. Al mismo tiempo, el rey nombró a los descubridores gobernantes de esa isla o tierra y les dio el poder de cobrar impuestos.

De esta forma se ampliaron los territorios de España y Portugal. El enfoque específico de Cisco es que si alguien en la empresa está dispuesto a iniciar su propio negocio y la empresa cree que está haciendo un buen trabajo, se le permitirá permanecer en la empresa y comenzar su propio negocio en lugar de salir a hacer negocios con Cisco. tratará a estos empresarios como inversores y no como gestores. Una vez que estas pequeñas empresas tengan éxito, Cisco tendrá el primer derecho a recomprar y el territorio de Cisco se expandirá. Y los fundadores y empleados de estas pequeñas empresas independientes pueden obtener altos rendimientos. De esta manera, las personas que originalmente querían dejar Cisco y comenzar un negocio no tienen que preocuparse por eso y luego tomar sus propias clases, pero simplemente cambiaron el nombre de la empresa. Por supuesto, si estas pequeñas empresas no fracasan normalmente, Cisco no tendrá ninguna carga adicional más que perder algo de dinero del capital de riesgo. Este enfoque no sólo moviliza el entusiasmo de todo tipo de empleados, especialmente de los primeros, sino que también evita que estos empleados se conviertan en sus oponentes o se unan al campo de sus oponentes en el futuro.

Desde 1993, Cisco ha anunciado más de 100 adquisiciones, sin incluir muchas adquisiciones más pequeñas. Tomemos como ejemplo la adquisición de Cerent por parte de Cisco por 7.000 millones de dólares en 1999. Esta última fue fundada por el ex vicepresidente de Cisco, Bhadare, y se dedica a la fabricación de equipos de transmisión de datos por Internet. Recibió una inversión inicial de 13 millones de dólares de Cisco. La tecnología y los productos de Cerent son claramente lo que Cisco quiere.

De hecho, estas pequeñas empresas que se escindieron de Cisco tenían más probabilidades de ser adquiridas por Cisco que otras nuevas empresas. Porque, por un lado, estos fundadores saben mejor qué tipo de tecnologías y productos quiere Cisco, y también conocen mejor los propios productos de Cisco para poder personalizarlos para Cisco. Por otro lado, pueden obtener fácilmente respaldo de capital de riesgo porque las empresas de capital de riesgo pueden ver claramente dónde se venderán a Cisco las empresas en las que invierten en el futuro. Por lo tanto, en Silicon Valley, algunas personas que quieren ganar riqueza cotizando empresas emergentes, cuando no están seguras de qué empresa tiene riqueza, la forma más sencilla es unirse a la gente de Cisco, especialmente las pequeñas empresas dirigidas por ejecutivos y pilares técnicos de Cisco. . Esta medida fue bastante eficaz en los primeros años del milenio. Por supuesto, otras empresas deben tomar en serio a estos creadores de tendencias.

En Cisco, ¿con qué frecuencia se encuentran las personas entre sí? ¿Segunda casa? ¿Qué es esto? ¿Tres palacios? colega. Debido a que un empleado es transferido a una pequeña empresa respaldada por Cisco, no es un empleado de Cisco por el momento. Pero a medida que Cisco adquiera la pequeña empresa, ¿lo será este empleado? ¿participar? Cisco. El empleado salió por unos años y volvió a su puesto original, pero con dinero.

De esta forma, Cisco básicamente monopoliza la tecnología de equipos importantes como los routers de Internet. Porque Cisco siempre tiene la capacidad de recomprar tecnología mejor y más nueva una vez que surge. Si Microsoft monopoliza el mercado directa y abiertamente, entonces Cisco monopoliza indirectamente el mercado de equipos de Internet a través de la tecnología. En términos generales, las ganancias de los fabricantes de hardware no son demasiado altas, pero las ganancias brutas de Cisco llegan al 65%. No sólo ocupa el segundo lugar entre las grandes empresas en todo el campo de TI, detrás de Microsoft con un 80%, sino que también es muy superior a lo que la mayoría considera la industria petrolera altamente rentable (35%). Sólo las empresas que se encuentran en una posición de monopolio pueden lograr beneficios tan elevados.

Quizás te preguntes, dado que se ha demostrado que el método de Cisco es eficaz, ¿por qué otras empresas no pueden aprender de él? Por supuesto, por un lado, no todos los líderes de las empresas tienen el cerebro y la visión del CEO de Cisco, John Chambers. Más importante aún, los genes de Cisco crean esto. La propia creación de Cisco se basa en las invenciones laborales de sus dos fundadores. ¿Aunque la Universidad de Stanford quiso monopolizarlo en ese momento? ¿Enrutador multiprotocolo? Pero al final me inspiré para compartir la tecnología con dos inventores. Por supuesto, después de que Cisco se hiciera pública, Bosak y Lerner donaron una gran cantidad de dinero a Stanford. Además, Stanford posee una gran participación en Cisco, por lo que Stanford, Bosak y Lerner salen ganando a través de Cisco. Así, Cisco tolera que los empleados inventen y creen empresas en sus propios puestos de trabajo. Además, los inventos de los empleados de Cisco generalmente son difíciles de convertir en un producto por sí solos, pero deben aplicarse a los sistemas o equipos de comunicación de red existentes, por lo que su mejor salida es vendérselos a Cisco. Por tanto, Cisco no teme que estas pequeñas empresas se vuelvan unas contra otras en el futuro.

Tolstoi decía que todas las familias felices son similares, y cada familia infeliz tiene su propia desgracia. En la industria de la información, esta frase debería decirse al revés. Las empresas exitosas tienen sus propias habilidades únicas, pero las empresas fracasadas tienen muchas cosas en común. Las empresas comunes y corrientes no pueden copiar el exitoso enfoque de Cisco.

3. Competidores

Si Microsoft es bueno para convertir las ventajas del mercado en ventajas técnicas, Cisco es todo lo contrario. A través de su propia I+D y adquisiciones, transforma las ventajas tecnológicas en ventajas de mercado. Aunque Wall Street considera que Alcatel-Lucent y la canadiense Nortel son competidores de Cisco, en realidad estas dos empresas, que se especializan en conmutadores controlados por programas, no están exactamente en el mismo campo que Cisco y básicamente no pueden amenazar a Cisco. Y Cisco por sí sola vale más que todas las demás empresas tradicionales de equipos de comunicaciones juntas.

La verdadera competencia de Cisco es sólo una falsa y otra real. Veamos primero las falsificaciones, ¿de acuerdo? Juniper Networks Esta empresa es básicamente una empresa sombra de Cisco, el equivalente de AMD a Intel. Los productos de Juniper se posicionan como de alta gama, a diferencia de los pequeños teléfonos IP y enrutadores de alta gama de Cisco. Aunque Juniper es la empresa con productos más similares a Cisco, sus ingresos son sólo el 7% de los de Cisco, con 2.500 millones de dólares y 35.000 millones de dólares respectivamente en 2006. Esto se produce después de que Juniper adquiriera Netscreen, un fabricante de cortafuegos de tamaño similar y cuya capitalización de mercado es ahora inferior al 5% de la de Cisco, con 8.000 millones de dólares frente a 190.000 millones de dólares. Cisco retiene a este competidor principalmente por razones antimonopolio. Gracias a Juniper, Cisco ha evitado muchos problemas causados ​​por las leyes antimonopolio. Además, muchos departamentos gubernamentales y grandes empresas de los Estados Unidos exigen que elijan entre más de dos fabricantes al realizar la compra. Por lo tanto, para poder realizar negocios, Cisco debe permitir la existencia de Juniper. De lo contrario, con Cisco Cash, puedes comprar Juniper tres veces. Si bien Juniper afirma que su razón de ser es la buena tecnología, no ha crecido más rápido que Cisco en los últimos años, por lo que la razón más profunda es que Cisco tiene que dejarla ir.

El verdadero rival de Cisco es el hermano menor de China, Huawei. Como representante de la industria nacional de China, Huawei es casi un nombre familiar en China, aunque a la mayoría de la gente no le importan sus productos de enrutadores. Por lo tanto, no es necesario repetir aquí la historia y la exitosa experiencia de Huawei. Como empresa privada, Huawei ha recibido cierta ayuda del gobierno, pero también ha podido desarrollarse. Desde el principio fijó un alto punto de partida y se basó en la alta eficiencia de las empresas privadas y en el esfuerzo de sus empleados.

Huawei se fundó 4 años después que Cisco y 8 años antes que Juniper. Cuando se fundó Huawei, el punto de partida era muy alto. En aquel momento, algunos institutos de investigación dependientes del Ministerio de Correos y Telecomunicaciones todavía estaban discutiendo la transferencia y cooperación de tecnologías de segunda categoría con empresas multinacionales como AT&T. Ren posicionó directamente la tecnología más avanzada del mundo en ese momento y desarrolló la centralita controlada por programa 08, de avanzada internacional, en tan solo unos años. En 2006, las ventas de Huawei alcanzaron los 65 mil millones de yuanes, aproximadamente 9 mil millones de dólares estadounidenses, el doble que las de Juniper. Vale la pena mencionar que dos tercios de las ventas de Huawei provienen del extranjero, lo que es muy diferente de las ventas de bienes raíces causadas por la burbuja económica inflada, porque la primera es un desempeño real. Por tanto, Huawei se ha convertido en el principal competidor de Cisco en todo el mundo.

Aunque la cuota de mercado de Huawei es sólo una cuarta parte de la de Cisco en términos de facturación, su futuro es ilimitado. Esto no se debe solo a que Huawei se esté desarrollando más rápido que Cisco, sino que, lo que es más importante, ¿Huawei ha arrastrado a Cisco a ello? ¿Hecho en china? A la sombra del efecto, está la gran desgana de este último. Discutamos esto más tarde, ¿vale? ¿Hecho en china? Efecto. Su impacto básico es que cuando un producto sólo puede producirse en Estados Unidos y Europa, puede trasladarse a Japón y Corea del Sur después de un período de tiempo y luego establecerse en China. El tiempo para que las empresas estadounidenses y europeas ganen dinero es sólo la diferencia horaria entre Estados Unidos y China. Solía ​​ser de décadas, pero ahora es de sólo unos pocos años.

Una vez que un producto pueda fabricarse en China, sus márgenes de beneficio serán reducidos y las empresas estadounidenses y europeas abandonarán el mercado. Ahora, la competencia entre Cisco y Huawei se encuentra en esta sombra. Debido a que Huawei ya puede producir equipos de red de gama baja que son comparables a los de Cisco pero mucho más baratos, Huawei ha limitado las ganancias de los productos correspondientes de Cisco. Cisco tiene problemas similares a los de IBM. Aunque el margen de beneficio bruto de algunos departamentos no es bajo en comparación con el de toda la industria, después de deducir los gastos de I+D, marketing, gestión y otros, se convierte en un departamento que genera pérdidas. Bajo la presión de Wall Street, tuvo que abandonar estos productos de bajo margen. Por supuesto, las ventajas de Cisco en productos de alta gama y nuevos productos no pueden ser igualadas por Huawei en el corto plazo, pero si una empresa sólo tiene productos de alta gama, no puede convertirse en un monopolio de toda la industria.

¿Qué problemas tiene Cisco, qué está haciendo Huawei? ¿Pequeña empresa? La velocidad para ponerse al día es asombrosa, principalmente porque Huawei es mucho más ágil que Cisco. En Cisco, cada proceso de un producto, desde el establecimiento del proyecto, el diseño, el desarrollo, las pruebas hasta el lanzamiento, es estricto y complejo, mientras que en Huawei es mucho más simple. Este fenómeno existe no sólo en la competencia entre Cisco y Huawei, sino también en la competencia entre muchas empresas multinacionales y empresas chinas locales, incluida la industria de Internet. Es razonable que las empresas multinacionales adopten una estrategia relativamente conservadora. Sólo tienen que crecer más rápido que otras multinacionales, pero no pueden cometer errores. Wall Street está muy satisfecho con esto. Pero cuando se encuentran con empresas que no respetan las reglas, antes eran empresas japonesas, ahora son empresas chinas, y parece que no pueden seguir el ritmo.

Huawei puede ser la única empresa en China que puede competir con los líderes mundiales de la industria de TI, en gran parte porque la estructura corporativa y las operaciones de Huawei no son diferentes de las de las empresas que cotizan en bolsa en Estados Unidos y Europa. un gran comandante Ren. Como creador y gigante, Ren Zhengfei fue nombrado una de las 100 personas más influyentes del mundo por la revista Time en 2005. No sólo es el único creador y gigante en China, sino también uno de los pocos en el mundo excepto Estados Unidos. Lo único a lo que Huawei debe prestar atención es a evitar el destino de las empresas familiares asiáticas que pasan de la prosperidad al declive.

Por supuesto, es poco probable que Huawei sacuda los fundamentos de Cisco en el futuro cercano. Gracias al auge de las empresas de Internet en los últimos dos años, las ventas han aumentado considerablemente desde el nivel más bajo en 2001. Aquí vemos nuevamente el teorema de Andy Beer en acción. En la industria de Internet, las empresas de servicios como Google y Yahoo comenzarán primero y luego impulsarán el desempeño de las empresas de equipos de red. A juzgar por el desempeño de las acciones, desde 2003 hasta el año pasado, las acciones de Google tomaron la delantera en crecimiento, mientras que Cisco y Juniper tuvieron un retraso y comenzaron a recuperarse respecto al año pasado. Podemos ver en el gráfico que las tendencias de las acciones de Cisco son muy consistentes con las de Google.

En la actualidad, el desarrollo de Internet está todavía en su infancia. Mientras Cisco no haga estupideces, podrá subirse a la ola de la segunda revolución de Internet en los próximos años. ¿Pero qué pasará después?

4. El destino del teorema de Norwich

El Dr. Peter Norweg, director de Google Research, dijo que cuando la cuota de mercado de una empresa supera el 50%, ya no espera su cuota de mercado. duplicar. Este dicho circula ampliamente en la industria de la información. Esta es una verdad simple que a menudo algunos líderes de empresas pasan por alto.

Durante la era de la burbuja de Internet, Sun dominó parte del mercado de estaciones de trabajo y su valor de mercado alguna vez superó los 100 mil millones de dólares. Pero todavía se está expandiendo a ciegas, intentando desarrollar aún más el mercado de estaciones de trabajo y servidores. Como resultado, una vez que la economía entra en una depresión, el mercado de estaciones de trabajo y servidores se contrae rápidamente, e incluso ocupar el 100% de la cuota de mercado no ayudará. De hecho, el valor de mercado de Sun se ha evaporado en más del 90%.

Cisco se enfrenta ahora al mismo problema. Incluso si captura todo el mercado de enrutadores, será difícil duplicar el crecimiento de la empresa. Y debido al teorema de Anti-Moore, su facturación no se puede aumentar comprando más equipos. Así que, a menos que pueda abrir nuevos mercados, se convertirá en el próximo Lucent. Para escapar al destino del teorema de Norweig, se debe encontrar un nuevo mercado que sea igual o incluso mayor que el mercado original.

El timonel de Cisco, Chambers, ya se ha preparado para un día lluvioso. Cisco ha invertido mucho en VoIP (Voz sobre IP), que consiste en realizar llamadas a través de Internet, incluida la adquisición de Linksys, una empresa muy conocida en el sector. Al mismo tiempo, Cisco ingresó al negocio de servicios y equipos de almacenamiento y también adquirió algunas empresas correspondientes para igualar su estrategia de VoIP. En el pasado, en la era del teléfono, el intercambio de información mundial se basaba principalmente en las líneas telefónicas. En aquella época, el identificador de cada persona o familia era un número de teléfono. Por supuesto, estas líneas telefónicas no están mezcladas sino conectadas a través de interruptores. En la era de Internet, se difunde más información a través de Internet, lo que se refleja en el cuadro comparativo de comunicación de voz y tráfico de datos. En este momento, todos y los miembros de la familia están representados por direcciones IP. Por supuesto, los enrutadores de red han reemplazado a los conmutadores originales controlados por programa. Cisco también reemplazó a Lucent.

De hecho, dado que el ancho de banda de Internet supera con creces al de la red telefónica en el pasado, es completamente posible transmitir voz a través de Internet. De esta forma, no hay necesidad de redes telefónicas tradicionales en el mundo, todo se puede hacer a través de Internet. Cisco lleva muchos años utilizando la telefonía IP, pero pasará tiempo antes de que se generalice en todo el mundo. Al mismo tiempo, hay algunos problemas técnicos que es necesario abordar, como el retraso en la transmisión de llamadas a través de Internet, aunque esto se vuelve menos notorio a medida que aumenta la velocidad de la red. Skype ya ofrece llamadas telefónicas gratuitas a través de Internet en todo el mundo, pero aún queda un largo camino por recorrer antes de que la telefonía IP de Cisco reemplace realmente a los teléfonos tradicionales. Para garantizar que un paquete de voz telefónico llegue a la otra parte a tiempo, Skype hará múltiples copias del paquete y lo transmitirá a través de múltiples líneas en Internet. Este enfoque autoritario es en realidad muy ineficiente, muy inferior a la eficiencia de transmisión de las llamadas telefónicas tradicionales. Lo que pasa es que Skype está abusando del hecho de que Internet es gratuito. En realidad, está dejando que las empresas de telecomunicaciones que distribuyen Internet paguen la factura disfrazadas.

Las llamadas telefónicas se pueden subir a Internet y la televisión por cable también se puede transmitir a través de Internet. De hecho, muchos hogares ya cuentan con televisión por cable, cuyas líneas pueden utilizarse para realizar llamadas telefónicas y acceder a Internet. Por supuesto, se necesitan algunas modificaciones. Entre ellos, los negocios son más difíciles que la tecnología, porque los cables que conectan a los hogares están controlados por las compañías de cable. Pero de todos modos, técnicamente hablando, un cable de alta velocidad maneja completamente la televisión, las llamadas telefónicas y el acceso a Internet, todo a través de una tecnología similar a la VoIP. Echemos un vistazo a la visión de Cisco para todos.

La familia Zhang es una típica familia de cuatro personas. Mi hijo de secundaria ve partidos de fútbol por la noche, pero cuando llega a casa, el partido ya ha comenzado hace media hora y todavía quiere verlo desde el principio. Hoy, mi hija, que está en la escuela primaria, quiere ver una caricatura que presentaron sus compañeros y que no se verá en la televisión estos días. Ayer, sus padres querían ver la mitad de las películas de Spielberg. Estos requisitos antes eran inalcanzables. Ahora mi hijo fija el horario de los partidos frente al televisor y media hora después el canal de televisión le envía un partido de fútbol. La hija buscó una caricatura frente al televisor, seleccionó el botón de reproducción en el control remoto y la caricatura que quería ver comenzó a reproducirse en el televisor. Hubo varias escenas de miedo en el medio, que se saltó usando la función de avance rápido. Antes, solo podía taparse los ojos y esperar a que pasaran estas escenas.

Mis padres empezaron a ver películas anoche cuando recibí una llamada de un amigo. Detuvieron la película durante cinco minutos y cinco minutos después la estación continuó donde la dejaron. La familia Zhang no ha comprado un DVD desde hace mucho tiempo, porque todo lo que quieren ver está disponible en línea y el efecto de la imagen es exactamente como el de una sala de cine. Cuando Zhang Jia respondió a la llamada, no usó el teléfono fijo actual, sino unos auriculares Bluetooth a través del enrutador de la red doméstica. Después de ver la película, mi hija quiso publicar en línea fotografías de 100 megapíxeles de sus vacaciones para compartirlas con sus compañeros de clase.

Sólo esperó dos minutos antes de terminar.

Antes era impensable, pero ahora, debido al rápido desarrollo de Internet de banda ancha, la aparición de VoIP y tecnologías similares, debería ser posible dentro de diez años. Cuando la velocidad de Internet de cada hogar alcanza 100 veces la de DSL, es decir, 100 Mbps por segundo, entonces cada hogar puede ver tres películas de alta definición al mismo tiempo. Cada película requiere 25 Mbps de ancho de banda, y la cuarta parte restante puede. ser utilizado Ven y haz llamadas, navega por Internet, juega, carga y descarga fotos, y más. Dado que cada hogar tiene su propia IP, las empresas de medios pueden proporcionar diferentes programas a cada hogar en función de la IP. Gracias a la interactividad de Internet, los usuarios pueden controlar ellos mismos los programas de vídeo. Las películas que no puedas terminar hoy podrás verlas mañana, las noticias que te perdiste pueden volver a reproducirse y los juegos que no están bien sincronizados pueden recuperarse para más tarde. No es necesario grabar y almacenar estos programas en casa, sino colocarlos en un servidor de almacenamiento en red.

En un mundo de Internet de banda ancha, todas las comunicaciones se implementan a través de IP a través de X. Entonces, ¿qué papel jugará Cisco en esto? En primer lugar, la demanda de sus productos existentes seguirá creciendo y la demanda de algunos de los productos de Cisco, como los servidores de almacenamiento en red que aún no están en el mercado, aumentará significativamente. Como queremos brindar servicios de entretenimiento en el hogar a través de la tecnología de Internet, debemos almacenar contenido de películas y televisión en algunos servidores de almacenamiento locales.

En el campo de VoIP y equipos de transmisión de video en la red, es muy probable que Cisco se convierta en el líder en este mercado, poniéndose así al día con la ola de revolución de las comunicaciones de banda ancha nuevamente después de la ola de Internet. A largo plazo, ¿puede Cisco seguir el camino de IBM, que consiste en eliminar continuamente sus productos de gama baja y de baja rentabilidad y ceder el mercado a Huawei, etc.? ¿Hecho en china? Es probable que nuestra empresa prospere explorando de manera conservadora nuevas áreas de crecimiento. De lo contrario, si nos atenemos al mercado existente, será difícil escapar al destino del teorema de Norwich y convertirnos en el próximo Lucent.

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