¿Qué es lo que confunde a Metersbonwe, Blue Ocean House y Red Dragonfly?
Otro emprendedor pasó el testigo a la siguiente generación.
El 16 de diciembre, Zhejiang Red Dragonfly Shoes Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Red Dragonfly") emitió un anuncio en el que afirmaba que el presidente de la empresa, Qian Jinbo, solicitó dimitir como presidente. Después de ser nominado por Qian Jinbo, la junta directiva de Red Dragonfly nombró a Qian Fan como nuevo presidente de la compañía.
Qian Jinbo es el fundador de Red Dragonfly, y su sucesor Qian Fan es el hijo de Qian Jinbo, nacido en 1987. Según el anuncio, después de dimitir como presidente, Qian Jinbo continuó desempeñándose como presidente y director de Red Dragonfly, presidente del comité de estrategia e inversión de la junta directiva y miembro del comité de nominaciones de la junta directiva.
Esta no es una herencia repentina. La información pública muestra que después de graduarse en 2011, Qianfan ingresó a Red Dragonfly y comenzó a rotar en varias posiciones. Según el anuncio oficial de Red Dragonfly, Qianfan alguna vez se desempeñó como subdirector general de Red Dragonfly East China Branch y gerente general de Shanghai Nexte Trading Co., Ltd., y actualmente es vicepresidente, director y vicepresidente de Red Dragonfly. Libélula. Antes del anuncio, Qianfan también concedió entrevistas intensivas a los medios, explicando una serie de planes e iniciativas para llevar a Red Dragonfly a explorar la transformación digital, la renovación de marca, etc.
No se trata solo de libélulas rojas. En los últimos años, muchas marcas de ropa que crecieron después de los años 80 y 90 han entregado respuestas de líderes corporativos:
Los fundadores están envejeciendo. El tamaño es una de las razones de la intensa sucesión de estas empresas de ropa: Metersbonwe, Blue Ocean Home, Red Dragonfly y otras empresas se fundaron a mediados de los años 90. La mayoría de los fundadores nacieron en los años 60 y ahora tienen casi 60 años. edad.
Otra realidad inevitable es que estas marcas que alguna vez captaron a una generación de jóvenes están perdiendo gradualmente su atractivo para los jóvenes. El desafío del envejecimiento de la marca siempre está ahí. Por otro lado, la esperanza de rejuvenecimiento de la marca a menudo se basa en la sustitución.
Sin embargo, frente a complejos desafíos internos y externos, ¿puede ser efectivo el reemplazo de la gerencia?
En la información publicada por Red Dragonfly, Qianfan ha estado estrechamente asociado con la palabra "cambio" desde su aparición pública. 2065 438+08165438 En octubre, Qianfan apareció ante el público por primera vez como líder de la estrategia de actualización de la marca en la conferencia de prensa donde Red Dragonfly anunció oficialmente que Yang Ying se había convertido en el portavoz de la moda.
Yang Ying, que era muy popular en ese momento, fue utilizado como portavoz. El propósito de Qianfan y Red Dragonfly es evidente: aportar colores más juveniles a esta marca aparentemente madura. En la información oficial, Red Dragonfly también mencionó tres direcciones: juventud, ocio y calle. Junto al fichaje de portavoces, también se producen cambios de canales. Al mismo tiempo que el anuncio oficial del nuevo portavoz, Red Dragonfly también anunció información sobre una nueva cooperación estratégica minorista con Alibaba Group.
Este año, Qianfan acaba de ser ascendido a vicepresidente de Red Dragonfly Group y, al mismo tiempo, estableció un nuevo departamento minorista dentro de la empresa; es evidente que su sucesor promoverá la innovación de la empresa. .
Una situación similar también le ocurrió a Metersbonwe Bonwe.
En 2015, con motivo del vigésimo aniversario de la creación de Metersbonwebonwe, lanzó una aplicación llamada "Youfan", que fue nombrada el popular programa de variedades en línea durante muchas temporadas "Seven Hegemons dijo" y. rápidamente se hizo conocido.
Según los informes, "Youfan" es una plataforma de experiencia de combinación de moda en línea, donde los usuarios pueden ver contenido de ropa de moda y comprar ropa de Metersbonwebonwe. Este es un intento O2O de Metersbonwe Bonwe en Internet, y la inversión no es pequeña. La información pública muestra que la taquilla de su título "Seven Hegemons" alcanzó los 50 millones de yuanes sólo en la primera temporada. Zhou, el hijo del fundador de Metersbonwe, Zhou, incluso participó personalmente en la grabación del programa.
Detrás de la aparición pública de Zhou y el lanzamiento de Fanfan, también refleja la intención de Metersbonwe de buscar la transformación.
Ante el impacto de los canales de comercio electrónico, Metersbonwe Bonwe, que ha dependido de canales fuera de línea como tiendas franquiciadas y tiendas operadas directamente para crecer, también está tratando de transformarse en línea. Hacia 2013 lanzó una estrategia O2O para incrementar el número de tiendas directas online. "Fanfan", lanzado en 2015, tiene la ambición de conectarse online y offline y construir su propio ecosistema minorista.
Sin embargo, "Youfan" tuvo un mal desempeño después de su lanzamiento. 2065 438+016 En octubre, la hija mayor de Zhou asumió la presidencia de Metersbonwe. Después de asumir el cargo, continuó promoviendo cambios: lanzando el estilo informal NEWear, el estilo moderno HYSTYL, moda urbana MTEE y otras submarcas.
Al mismo tiempo, promovimos vigorosamente los centros comerciales fuera de línea, eliminamos muchas tiendas con mala calidad y ventas insatisfactorias y reabrimos grandes tiendas con miles de metros cuadrados en distritos comerciales de primera categoría.
Se puede ver que la nueva generación de líderes de Metersbonwe Bonwe siempre se ha centrado en los temas de innovación y cambio. Zhou Lichen, que acababa de asumir la presidencia de Blue Ocean House de manos de su padre Zhou Jianping en junio de este año, también se vio frenado por la innovación y el cambio.
Para ayudar a la marca a lograr el rejuvenecimiento, Zhou Lichen y Lanhaiwu han hecho mucho en los últimos años:
Si analizamos el proceso de sucesión de varias empresas de ropa antiguas, No es difícil descubrir que ha entrado la segunda generación. El comienzo de una empresa suele ser también el comienzo de la innovación empresarial. Hay personas de segunda generación que quieren lograr sus propios logros en las carreras de sus padres, pero esto está más relacionado con los cambios drásticos en la industria de la confección en los últimos años.
En la ola de sucesión de segunda generación que busca innovación y cambio, las empresas de ropa establecidas deben hacer más que simplemente reemplazar personas.
Las historias del nacimiento, el ascenso y los desafíos de las marcas de ropa que se han traspasado intensamente en los últimos años tienen líneas principales similares.
Mirando desde la línea de tiempo, ya sea Red Dragonfly, Metersbonwe, Blue Ocean House o Mason, todos se establecieron a mediados de la década de 1990. En aquel momento, el offline era el canal más importante. La publicidad en medios tradicionales como la televisión puede generar mucho ruido cuando los métodos de distribución son limitados.
Al mismo tiempo que estas marcas de ropa se establecían intensivamente, la economía de China comenzó a despegar, la demanda del mercado de ropa se volvió más diversa y la gente común y corriente estaba dispuesta a pagar más por ropa, zapatos y sombreros.
Los canales, la publicidad y los mercados se convirtieron en las condiciones externas para el surgimiento de las marcas de ropa nacionales en ese momento. Internamente, los fabricantes nacionales de prendas de vestir han comprendido firmemente las necesidades de mejora del consumo de los mercados que se hunden en términos de posicionamiento de marca y han establecido su propia imagen de marca y conocimiento de los usuarios a través del respaldo de celebridades, publicidad y otros medios.
Para ponerse al día con el período de dividendos del mercado nacional de ropa, las marcas de ropa nacionales que adoptan la estrategia de altos vuelos y altos vuelos pueden abrir rápidamente la situación de la marca y lograr una expansión a gran escala. .
Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Después de entrar en 2010, la industria nacional de la confección enfrentó desafíos variables duales por parte de los canales y las marcas. En términos de canales, los canales en línea están surgiendo gradualmente, proporcionando terreno para el surgimiento y desarrollo de marcas más emergentes. Los hábitos de consumo de los consumidores también han cambiado y sus necesidades se han diversificado. En términos de marcas, las marcas de ropa extranjeras han ingresado al mercado chino una tras otra, y las marcas de moda rápida extranjeras son más agresivas que las marcas de ropa locales. Pronto, las marcas de ropa locales perdieron su gloria bajo el doble ataque.
Tomando como ejemplo a Metersbonwe Bonwe, la caída de sus ventas está estrechamente relacionada con el impacto de las marcas extranjeras. Marcas extranjeras ZARA, H&M, Uniqlo, etc. Todos se han unido a las filas para apoderarse del mercado de consumo chino. ZARA atrae la atención de los consumidores con sus rápidas actualizaciones de productos y nuevas modas que siguen la tendencia, y ha ganado un gran número de usuarios con su rápida expansión. Uniqlo también se ha arraigado rápidamente en el mercado chino gracias a su alta calidad y precios asequibles. Por el contrario, Metersbonwe Bonwe tiene un producto de marca única y un lanzamiento lento de nuevos productos, perdiendo gradualmente una nueva generación de consumidores.
Al mismo tiempo, las empresas de ropa establecidas que dependían de canales fuera de línea para lograr una expansión a gran escala en el pasado perdieron los dividendos del marketing de Internet y perdieron su vitalidad bajo el impacto del comercio electrónico y la transmisión en vivo. Bajo el impacto, algunas empresas establecidas se han transformado en comercio electrónico, pero no han recuperado el favor de los consumidores. Por el contrario, la selección de canales no está en consonancia con el posicionamiento de su producto y los costos operativos en línea aumentan la carga de la empresa.
El informe financiero de Blue Ocean Home muestra que desde 2065.438 hasta el tercer trimestre de 2020, los gastos de ventas de Blue Ocean Home fueron 65.438+0.549 mil millones de yuanes, 65.438+0.799 mil millones de yuanes, 2.467 mil millones de yuanes y 65.438+0.691 respectivamente. mil millones. Incrementos del 8,86%, 16,17%, 37,07% y 13,18% respectivamente. En los primeros tres trimestres de 2020, los ingresos operativos de Blue Ocean Home fueron de 117,78 millones de yuanes, una disminución interanual de 65.438 yuanes.
Bajo múltiples impactos, estas marcas enfrentan desafíos como cierres de tiendas, disminución de ventas y pérdida de consumidores. Los últimos diez años han sido una década perdida para las marcas de ropa locales establecidas en China. Esto está relacionado con la determinación de la segunda generación de buscar el cambio y la innovación en los últimos años.
Para restaurar la gloria del negocio de sus padres, los fundadores de segunda generación no trabajaron duro, pero a juzgar por los resultados, los esfuerzos de los fundadores de segunda generación necesitan más tiempo para demostrar su eficacia. eficacia.
Metersbonwe Bonwe ha estado estancada en un ciclo alterno de aumentos y disminuciones de ingresos año tras año desde 2012, y su impulso no ha disminuido desde que la segunda generación asumió el cargo.
10 El informe financiero del tercer trimestre publicado el 30 de octubre de este año mostró que la compañía logró unos ingresos operativos de 2.690 millones de yuanes en los primeros tres trimestres, una disminución del 33,33% en comparación con el mismo período del año pasado. El beneficio neto atribuible a las empresas matrices cayó un 65.438+096,78% interanual hasta -706 millones de yuanes.
El informe del tercer trimestre de Red Dragonfly tampoco es optimista. El informe financiero muestra que ha logrado unos ingresos operativos de 162,6 millones de yuanes desde septiembre de este año, una disminución interanual del 25,86%. El beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 59,6644 millones de yuanes, una disminución interanual del 47,77%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa después de deducir ganancias y pérdidas no recurrentes fue de 20.365.438+0,75 millones de yuanes, un descenso interanual de 765.438+0,84 %.
El canal online de Blue Ocean Home dirigido por Zhou Lichen comenzó a cooperar profundamente con Tmall New Retail en 2017. Han pasado más de tres años, pero con pocos resultados. Los datos muestran que al 30 de septiembre de este año, los ingresos por ventas en línea del negocio principal de Blue Ocean Home fueron de 65.438+032,6 millones de yuanes, lo que representa solo 654,38+065.438+0,59%. El valor de mercado de Blue Ocean Home ha caído un 60% con respecto a su valor de mercado. cima.
Al menos a juzgar por el desempeño actual, las marcas de ropa locales aún no han regresado al canal ascendente.
A juzgar por las acciones del proceso de sucesión de segunda generación, marca y canal son el foco de sus esfuerzos. Por ejemplo, Qianfan, el nuevo director de Red Dragonfly, no solo lideró la transformación digital del grupo, sino que también estableció la organización MCN Bumblebee a mediados de este año. En informes públicos, Qianfan planeó una vez: "Como organización MCN recién establecida, tuvimos el primer show en vivo de la principal estrella del tráfico Yang Ying, lo que fue un buen comienzo. A continuación, Bumblebee contratará más estrellas por un lado. Por otro lado, también cultivará presentadores famosos en línea en el campo vertical".
Zhou Lichen, quien acaba de asumir el cargo de nuevo director de Blue Ocean House, se ha convertido en el evento más famoso recientemente. En junio del 65438 + octubre de este año, Jay Chou anunció oficialmente que se convertiría en su portavoz oficial.
Sin embargo, los desafíos que enfrentan las marcas de ropa locales obviamente no son solo el marketing, la marca y los canales. Una estrategia de marca sin un soporte firme del producto está destinada a ser de corta duración. Para la segunda generación, si sólo puede hacer innovaciones superficiales, me temo que cambiar de cabeza no resolverá realmente el problema.