¿Cuál es la relación entre la planificación de viajes y la planificación de viajes?

Ocho malentendidos en la planificación de viajes

Mito 1: Sólo sé planificar, pero no sé planificar.

Muchos espacios paisajísticos y de construcción urbana sólo conocen de planificación pero no de planificación. Esto se debe al sistema. La planificación ha entrado en el proceso administrativo, pero aún permanece fuera de la puerta. Esta es una de las principales razones del despilfarro en la toma de decisiones por parte de nuestro gobierno. El Banco Mundial estima que entre el Séptimo Plan Quinquenal y el Noveno Plan Quinquenal, las pérdidas causadas por errores en las decisiones de inversión ascendieron aproximadamente a entre 400.000 y 500.000 millones de yuanes. ¡Hay razones para creer que mucho de esto se debe a la falta de planificación! Todos estos proyectos de inversión tienen planes bellamente empaquetados y ninguno de ellos puede lanzarse sin un plan. Pero es precisamente gracias a la planificación que nos sentimos felices y despreocupados. ¡Cuántas cosas ridículas hemos hecho bajo la guía de una planificación aparentemente científica y razonable!

Para desarrollar el turismo, los jefes y los departamentos gubernamentales tienen que formular planes antes de poder solicitar su aprobación. Este es un proceso administrativo. Sin embargo, generalmente se considera un proceso de mercado. Una vez completada la planificación, para ahorrar dinero o no conocer la importancia de la planificación, los jefes y funcionarios consideran directamente el plan como un plan para guiar el desarrollo, la construcción y el marketing. De esta manera, los errores en la toma de decisiones de inversión se convertirán en chivos expiatorios, y casi todos los errores en la toma de decisiones de inversión pueden atribuirse a "falta de planificación y fracaso de la planificación".

Cada vez que iniciamos la planificación y planificación de una ciudad o un lugar escénico, siempre hablo con los tomadores de decisiones sobre un punto de vista: la construcción sin orientación de planificación es una construcción desordenada, y la planificación sin orientación de planificación es una planificación desordenada.

Como sugiere el nombre, "planificar" significa "hacer sugerencias", "planificar" significa "diseñar de acuerdo con las normas de planificación" y "arquitectura" significa "diseñar y construir de acuerdo con la planificación".

La planificación está colgada de la pared; la planificación y la planificación las hace el mercado.

La planificación depende de la burocracia y la planificación depende del mercado. Ésta es la diferencia fundamental entre los dos.

Casi todos los proyectos que planificamos tienen un plan en la etapa inicial, pero una vez que el gobierno y el jefe lo entienden, todavía tienen que lidiar con él. Muchos funcionarios de base incluso me dijeron: "Para ser honesto, ¡tal vez yo haga estos planes mejor que ellos!". Echemos un vistazo. La mayor parte de la planificación es una colección de materiales. Esto equivale a comprar lechuga, lavarla por categorías y cocinarla sin añadir ningún ingrediente. Estos planes sólo influyen en la compra y lavado de verduras. Cocinar depende de la planificación y, finalmente, se puede servir una comida deliciosa a los consumidores.

Ahora, con la plena penetración del proceso de economía de mercado, el gobierno ha comenzado a prestar atención a la planificación y el marketing, por lo que algunas unidades de planificación que actúan según la apariencia del gobierno también han comenzado a involucrarse en la planificación. Le dijeron al gobierno que nuestro plan también incluye planificación, y una suma de dinero incluye planificación y planificación. ¡Mata dos pájaros de un tiro y garantiza sus intereses! A menudo escuchamos un modismo llamado "cruzar la línea". ¿Puede un tendero sustituir a un chef en un hotel? Es de sentido común que el chef sepa lavar verduras, pero el lavavajillas no pueda cocinar.

Hay dos problemas fundamentales en la planificación, uno es que todos son iguales y el otro es que no está en contacto con el mercado. Muchas soluciones dan a las personas una sensación de familiaridad y la mayoría de los proyectos de productos son mediocres en creatividad o están plagiados. La mayor parte de la planificación la realizan profesores y estudiantes de la universidad, que no tienen un conocimiento profundo del mercado. Sus obras tienen connotaciones culturales, pero carecen de investigación sobre los consumidores y la naturaleza humana, y carecen de experiencia práctica en marketing, lo que da como resultado que los proyectos turísticos carezcan de competitividad en el mercado.

¡En serio, planificar es una tarea ardua! Si la planificación se hace bien, cientos de miles de personas en esta ciudad podrán ganarse la vida con los resultados de nuestra planificación, si la planificación no se hace bien, se invertirán cientos de millones de personas en ella, lo que equivale a matar; cientos de vidas. Por lo tanto, tanto los planificadores como los planificadores están "jugando duro". Si juegan bien sus cartas, salvan vidas. ¡Si no juegan bien, matarán gente! Por tanto, los planificadores y planificadores deben tener un alto sentido de responsabilidad. Sólo aquellos que pueden permitírselo y jugar bien pueden entrar y jugar.

Malentendido 2: Cinco Unos, Cinco Pasos Atrás

Los llamados "Cinco Unos" son hacer una película, publicar una serie de libros, publicar un CD y cantar una canción Canción, pasa un festival. Estos son los "cinco viejos trucos" utilizados por muchos gobiernos municipales para desarrollar el turismo. El método de aprendizaje de nuestro gobierno es la investigación y el aprendizaje, y su método de innovación es la copia. Por lo tanto, esta "arma mágica" es muy popular en los departamentos gubernamentales y se utilizará casi siempre que nuevos funcionarios asuman cargos.

La ley del marketing es que la familiaridad conduce al desprecio. Si hay demasiadas cosas iguales, la gente se adormecerá y ya no podrá hacer nada. A finales de la década de 1950, se rodaron dos películas en Dali y Shilin, una llamada "Cinco flores doradas" y la otra llamada "Ashima", lo que hizo que estas dos ciudades turísticas fueran populares, por lo que ciudades de todo el país comenzaron a explorar Desarrollar sus propios temas culturales. y participar en el marketing cinematográfico. Esta rutina se ha utilizado durante medio siglo y nuestros funcionarios todavía la consideran un arma mágica. ¡Es simplemente inimaginable! ¿Cuál es la tasa de éxito de utilizar una película para darle vida a una ciudad? ¡Sesenta años después de la fundación de la República Popular China, no quedaban más de diez en el país! Nuestros líderes favorecen este tipo de actividad de marketing de baja probabilidad, y los errores en la toma de decisiones de inversión volverán a ocurrir.

Después de décadas de "Cinco Unos", casi todas las ciudades tienen ahora su propio juego de libros y un CD, que se regalan con entusiasmo a los turistas. ¿Quién dijo que mi ciudad natal es buena? Ojalá alguien lo retirara y lo pusiera en el estante. ¿Quién hubiera pensado que el cliente lo perdería tan pronto como se diera la vuelta y que no volvería a tomar el CD para leerlo? El destino final de estos dos elementos es la estación de recogida de chatarra. ¡Qué pérdida! Cada vez que planificamos un proyecto, le pediremos a la Parte A que proporcione una gran cantidad de libros y materiales, pero se devolverán a la Parte A una vez completado el proyecto, porque es inútil conservarlos y sería una lástima. perderlos. En una sociedad baja en carbono, se recomienda generar menos residuos. No es imposible hacer libros y CD. Se recomienda que hagamos menos copias, que tratemos de no regalarlas a los invitados y que las aprovechemos al máximo leyéndolas y reproduciéndolas localmente.

No sugerir ninguna canción. ¡Las obras de arte que se encuentran repartidas por todo el mundo son difíciles de encontrar y no pueden realizarse mediante orden administrativa! La canción tiene una partitura, pero la idea de que una canción haga prosperar una ciudad es bastante escandalosa y es un evento de probabilidad extremadamente baja. Planificamos el área escénica del lago romano Suqian en 2010 y la promocionamos cambiando su nombre a "Lago Ma Ma". Los principales medios de comunicación de ciudades de todo el país han informado sobre ello, e incluso los medios globales han participado en la difusión. En palabras de un dirigente local, "¡se ahorraron 200 millones de yuanes para la promoción de Suqian y del lago Roma!". El gobierno local escribió una canción llamada "Clear Roman Lake" hace muchos años e invitó especialmente a Song Zuying a cantarla. ¿De qué sirve? ¡Además de los locales, varias personas en todo el país han escuchado esta canción! La frase "Lago Roma" convirtió al Lago Romano en una sensación nacional, entonces, ¿por qué desperdiciar el dinero de los contribuyentes?

En general, sigo defendiendo que el gobierno organice el festival del turismo. Uno es aumentar la popularidad y el otro es entrenar tropas. Sin embargo, al gobierno le gusta que aprendas de mí y yo también quiero aprender de ti. Por último, cada año se celebran festivales en ciudades de todo el país. El Festival Yangmei, el Festival de la Flor de Pera y el Festival del Loto casi todos se convertirán en un desperdicio lamentable y de mal gusto. Además, para formar un gran número de organizadores de festivales que satisfagan los gustos de los líderes y se beneficien enormemente de ello, desperdiciaron fondos en la planificación, planificación y marketing de esta aplicación, lo que finalmente provocó la desaparición del turismo local. proyectos. No me opongo a que el gobierno gane dinero, pero sí me opongo firmemente al despilfarro ineficaz y al autoentretenimiento ciego. Los principales consumidores de la mayoría de los clubes de todo el país son los locales de cuatro municipios y ocho ciudades. Este no es el típico placer personal. ¿Qué es esto?

El condado de Luliang en la provincia de Yunnan es un ejemplo típico. Para promover el turismo, el gobierno pidió dinero prestado a los bancos para celebrar un "Festival de Esculturas de Arena" e invitó a participar a los maestros de esculturas de arena del mundo. Cada año, cientos de millones de dólares van a parar a los bolsillos de los organizadores. Quancheng Tourism nunca pensó en realizar planificación de posicionamiento, planificación de productos y planificación de marketing, pensando que podría conquistar el mundo con un solo festival. Como resultado, todos fueron engañados por la ilusión que fue popular en los últimos dos años, pensando que duraría para siempre. No sé, en los últimos años cada vez menos turistas deben decenas de millones y, finalmente, el lugar pintoresco tuvo que ponerse a la venta. Este es el resultado de violar las leyes del mercado y no comprender la importancia de la planificación general de la marca.

El "Proyecto Cinco Uno" es un medio auxiliar para el desarrollo turístico, pero de ninguna manera es un medio necesario, ni tampoco un medio clave. Debemos coordinarnos estrechamente, de lo contrario, depender únicamente de los cinco fácilmente se convertirá en cinco pasos hacia atrás.

Mito 3: Viajar a ferias y tareas comerciales.

Tomemos como ejemplos las conferencias de promoción y las exposiciones turísticas. Lo que debe resolverse o puede resolverse es simplemente el problema de acoplamiento entre la agencia organizadora del grupo y la agencia receptora del grupo. Las principales personas que los enfrentan son expertos de la industria o. sus pares, y el impacto en el público es muy limitado. Por ejemplo, las promociones directas cara a cara entre empresas de turismo sólo pueden resolver el problema de la recolección de melocotones debajo de los árboles (grupos turísticos) y la recolección de melocotones (grupos turísticos). Las cuestiones de plantación y cosecha de melocotones a menudo se ignoran.

Al igual que una fuerza terrestre sin la cooperación de la fuerza aérea, sólo puede promover la cooperación y el beneficio mutuo entre ciudades o empresas turísticas. Publica información muy limitada y no puede influir en las intenciones de viaje de los turistas. También es difícil tener un gran impacto. la estructura de origen del mercado del vendedor, y consumirá mucha mano de obra, recursos materiales y financieros, y logrará el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Con la vigorosa publicidad de los medios públicos como la televisión y los periódicos, especialmente la publicidad y los informes concentrados de muchos medios de comunicación tradicionales durante un período de tiempo, los recursos característicos de los destinos turísticos tienen un amplio impacto en los turistas (como la plantación de melocotones o la caza de melocotones). La guerra cooperativa y una fuerza aérea que puede ganar "supremacía aérea" en importantes áreas de origen turístico afectan directamente las intenciones de viaje de los turistas, tienen un gran impacto en la estructura turística en el mercado de vendedores y obtienen el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Mito 4: La promoción en el extranjero promueve a otros.

En primer lugar, la ceguera de la promoción exterior de los mercados objetivo. Nuestro mercado estaba originalmente en los Estados Unidos, pero usted se fue a Alemania. El mercado estaba originalmente en Hong Kong, pero fuiste a la provincia de Taiwán.

Las estadísticas de la Administración Nacional de Turismo muestran que Japón, Corea del Sur y Rusia han sido el primer, segundo y tercer país emisor de turistas de China durante muchos años consecutivos. Obviamente, nuestro marketing externo debe centrarse primero en los principales clientes de los países mencionados anteriormente. Sólo si hemos trabajado lo suficiente en estos países y tenemos suficientes participaciones, podremos trasladarnos a otros países vecinos y a los países desarrollados. Según los cambios en las áreas de origen turístico de Guangzhou en los últimos años, los principales turistas entrantes en años anteriores fueron principalmente Japón, Corea del Sur, Europa, América y los países del Sudeste Asiático. Corea del Sur es el segundo país de origen turístico de China, pero ocupa el décimo lugar detrás de Guangzhou. Rusia es el tercer país de origen turístico de China, pero ocupa el puesto 18 detrás de Guangzhou. Esto muestra que, a excepción de los turistas de Guangdong (en su mayoría transeúntes), otros turistas entrantes rara vez vienen a Guangzhou. Incluso muchos turistas de Corea del Sur y Rusia no saben que existe Guangzhou en China debido a la mala publicidad (según un reportero de Seúl TV). Cientos de miles de coreanos vienen a China cada año, pero sólo unos pocos miles vienen a Guangzhou. Se puede ver que, mientras se consolidan los antiguos destinos turísticos, Corea del Sur y Rusia deberían ser la principal prioridad de Guangzhou en el desarrollo de nuevos destinos turísticos, aprovechando mercados turísticos potenciales y fortaleciendo la publicidad y promoción externas. Pero en los últimos años, Guangzhou ha estado descuidando lo cercano y mirando lejos, evitando lo importante y centrándose en los mercados europeo y americano. El resultado es la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo, y es ingrato. algunos puntos de crecimiento después de una inversión a gran escala. Más tarde, bajo la intervención directa de los líderes de la ciudad, el marketing extranjero centrado únicamente en los huéspedes de Japón y Corea del Sur aumentó un 40% año tras año, convirtiéndose en la quinta fuente de turistas más grande de Guangzhou.

En segundo lugar, la ceguera de las actividades promocionales se manifiesta principalmente en lo siguiente:

Primero, complete los espacios en blanco con promoción turística y promocione lugares donde nunca ha estado. Muchas unidades no apuntan al mercado objetivo, sino a espacios en blanco en la experiencia de vida de quienes toman las decisiones o del personal, como si prometieran viajar por toda China y el mundo. De todos modos, la mayoría de ellas son acciones gubernamentales y no les importan los efectos y retornos.

La segunda es considerar la promoción turística como turismo y promocionarla allí donde resulte divertido. La publicidad y promoción turística debe ir a destinos turísticos importantes, pero muchas de nuestras unidades hacen todo lo contrario, yendo siempre a destinos y promocionando lugares interesantes. Algunas provincias y ciudades realizan los llamados "viajes de mil millas" cada año, gastando cientos de miles o incluso millones a la vez. Si nos fijamos en sus itinerarios, la mayoría de ellos son destinos turísticos: el lema es publicidad y promoción, pero la esencia son los viajes públicos.

El tercero es tratar la promoción turística como un beneficio de bienestar, para que personas que nunca han estado allí puedan promocionarla. Aunque la promoción turística no es tan profesional como la tecnología, sigue siendo una ciencia y requiere ciertos conocimientos profesionales, no todo el mundo puede hacerlo. Pero algunas de nuestras unidades siempre tratan la promoción de ventas como una especie de beneficio y trato. Los directores viajan a Europa y Estados Unidos, los directores viajan a Japón y Corea del Sur y los jefes de sección viajan por todo el país. Cualquiera que nunca haya estado allí huirá. Como resultado, la promoción fuera del espejo promueve a otros.

Esta es básicamente la práctica de muchos departamentos gubernamentales. ¡Los problemas con la ideología rectora y el comportamiento ciego son tabúes en la promoción turística!

Mito 5: Al vender una caravana, un buey viejo tira del carro.

La caravana de promoción turística comenzó en Guangxi, y luego siguió su ejemplo, y durante un tiempo hubo caravanas de promoción turística por todas partes. Las conclusiones finales son similares: cuántas ciudades se han visitado, cuántos alcaldes se han visitado, cuántos mensajes se han enviado, etc. ¿Cuántos turistas atrajo? Es posible que el año que viene sea menos que este año.

¡El primer trabajo importante en turismo es la publicidad, el segundo más importante es la publicidad y el tercero más importante es la publicidad! La mejor plataforma publicitaria no son más que los periódicos, la televisión, Internet y otros medios públicos. Pero ahora, muchos turistas estadounidenses todavía están dispuestos a gastar dinero en diversas promociones, ferias comerciales, caravanas y millas promocionales de viajes. No decimos que no se puedan celebrar reuniones de promoción, ferias, caravanas y viajes de larga distancia, pero al fin y al cabo no son el medio más directo y eficaz de promoción turística. Si siempre estás interesado en reuniones de promoción, ferias comerciales, caravanas y viajes de miles de kilómetros, sólo puedes decir que el método es inadecuado o sospechas que los motivos son impuros. Obviamente, incluso si envías a 100 personas a una reunión de promoción, una feria comercial, una caravana o un viaje de mil millas, cada persona puede promocionar a 100 personas y la audiencia es de sólo 10.000 personas. Y los principales medios de comunicación de cualquier destino turístico, como varios periódicos importantes de Guangdong, no superan el millón de ejemplares. Si los recursos característicos del destino se promocionan en varios medios de comunicación al mismo tiempo, la cobertura será abrumadora y el efecto puede imaginarse.

Desde esta perspectiva, ¡no hay absolutamente ninguna razón para que ignoremos y subestimemos el poder y el papel de los medios de comunicación en la promoción turística!

Y no es necesario contactar repetidamente con el mismo mercado objetivo. Muchas de nuestras actividades de marketing turístico se centran a menudo en la celebración de una reunión de promoción de un destino turístico cada año, a veces incluso varias veces al año, lo que molesta al personal de recepción. La razón es que el propósito del marketing turístico no está claro, o las metas y objetivos son claros, y no se sabe qué herramientas, métodos y enfoques son más efectivos para lograr las metas. El verdadero propósito del marketing turístico es lograr "tres costumbres" a través de un marketing eficaz: es decir, múltiples agencias de viajes para organizar grupos, múltiples medios para promocionarlo y múltiples eventos para difundirlo. A través de la publicidad, podemos mejorar la visibilidad y la reputación de los productos turísticos entre los turistas o los grupos objetivo, afectando así fundamentalmente a la mentalidad de viaje de los turistas y, en última instancia, logrando que más personas viajen: cambiando la estructura de los turistas, aumentando el número total de recepciones y aumentando ingresos por turismo. Como todo el mundo sabe, si no hay nadie que haga el trabajo de plantar y cosechar melocotones, ¡los recolectores de melocotones (torneos) tampoco tendrán entusiasmo!

Por lo tanto, en el proceso de marketing turístico, ¡nunca subestimes, y mucho menos ignores, el papel y el poder de los medios (que buscan melocotones para luchar contra los melocotones)!

Malentendido 6: Construcción generosa, publicidad tacaña

Cuando se trata de promoción turística, lo primero que me viene a la mente son noticias y exageraciones, y siempre esperamos obtener los mejores resultados. sin gastar dinero. Rara vez pienso en publicidad. Siempre he creído que la inversión publicitaria es una forma de consumo, no una inversión. Ahorra si puedes. En realidad, es imposible hacer buenas obras sin gastar dinero, porque el pastel no caerá del cielo. Por tanto, el marketing turístico debe incluir inversión publicitaria. Prestar atención a la promoción de las ciudades y el turismo, especialmente la promoción de los principales destinos turísticos, es un medio importante para la supervivencia y el desarrollo de la industria turística. Según datos de la Asociación de Turismo de Hong Kong, cada inversión adicional de NT$65.4380,0 en promoción turística puede aumentar los ingresos por turismo en NT$65.4380,23. Los países desarrollados del mundo conceden gran importancia a la inversión en promoción turística. Por ejemplo, el costo de promover el turismo extranjero en varios estados de Estados Unidos es considerable. En 1985, los gastos de publicidad en el estado de Nueva York fueron de 9,6 millones de dólares, en Florida de 9 millones de dólares y en Hawaii de 140.000 dólares. Por lo tanto, las ciudades pequeñas y medianas de mi país deberían fortalecer el trabajo de promoción del turismo y reservar una parte de los fondos cada año, que pueden financiarse con los ingresos fiscales de los gobiernos de todos los niveles. Por otro lado, también pueden instar a las empresas turísticas pertinentes a que paguen una cierta cantidad de gastos de publicidad y trabajen juntas para hacer un buen trabajo en publicidad.

A juzgar por la situación en China, a excepción de las tres provincias de Hangzhou, Sichuan y Yunnan (que gastan entre 40 y 50 millones en publicidad cada año), la mayoría de las provincias y ciudades no brindan suficiente apoyo e inversión. para la industria turística. Cada provincia y ciudad gasta entre 2 y 50 millones de yuanes cada año en promoción turística, y las menos gastan menos de 2 millones de yuanes, como Gansu y Qinghai.

La fortaleza económica general de Gansu es insuficiente y no hay mucho dinero para el desarrollo y promoción de los recursos turísticos, lo que restringe seriamente el desarrollo de la industria turística de Gansu. Se entiende que las provincias vecinas de Gansu, Ningxia, Shaanxi y Xinjiang, gastan 20 millones de yuanes en promoción turística cada año, mientras que Gansu sólo gasta 3 millones de yuanes en promoción turística cada año. Ésta es una razón importante por la que Gansu, como provincia con grandes recursos turísticos, no puede convertirse en una provincia turística fuerte.

Qinghai es una provincia rica en recursos turísticos.

Al igual que otras provincias turísticas importantes, no sólo tiene una larga historia, una cultura espléndida, una religión mágica, costumbres populares sencillas y otros paisajes culturales, sino que también cuenta con magníficos paisajes naturales como las montañas Kunlun, el hermoso lago Qinghai y el encantador Sanjiang. Un destino importante para los turistas extranjeros. Además, en los últimos años, el transporte y otras infraestructuras y el medio ambiente han mejorado fundamentalmente en comparación con el pasado, y las condiciones básicas para el desarrollo del turismo han madurado. Sin embargo, indicadores importantes como el volumen total de recepción, los ingresos por turismo y los ingresos en divisas todavía están muy por detrás de su condición de provincia rica en recursos. El número total de turistas el año pasado fue de poco más de 5 millones, lo que equivale aproximadamente a uno o dos grandes lugares escénicos. Los gastos de publicidad y promoción de menos de 2 millones al año no son tan buenos como los de algunos lugares escénicos. Para las autoridades de turismo locales, gastar sólo más de 6,543,8 millones de yuanes para expandir los dos enormes mercados nacionales y extranjeros es realmente una gota en el mar. ¡Es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz!

En la actualidad, la atracción turística más cara de China cuesta alrededor de 50 centavos como máximo, mientras que en Hong Kong en los últimos años el costo de atraer a un turista es de 3 a 5 dólares estadounidenses. Gastar unos pocos dólares para captar un cliente puede ganar fácilmente cientos o incluso miles de dólares, lo que debería ser más rentable que invertir en cualquier industria. Se puede ver que la inversión actual en promoción del turismo por parte de los departamentos gubernamentales en todos los niveles es seriamente insuficiente.

Turismo = publicidad, esto es casi una fórmula de oro en la industria turística. Según la experiencia operativa de nuestra agencia, generalmente cuesta 3 millones invertir en una ciudad en un destino turístico de primer nivel. Se necesitan al menos 150.000 para agitar los mercados secundario y terciario. Sin embargo, muchas ciudades pequeñas y medianas de China, como Gansu, adolecen de escasos recursos financieros, falta de planificación de proyectos y capacidades de operación de activos urbanos, e inversión insuficiente en promoción turística. Ante limitaciones de capital, la industria del turismo nunca ha podido crecer y sólo puede valerse por sí misma.

Malentendido 7: Se equipara el paisaje con el lugar escénico y se considera el desarrollo del turismo como la construcción del paisaje.

Existe otro malentendido importante en el desarrollo turístico: equiparar paisajes con lugares escénicos. Los desarrolladores a menudo pensamos desde nuestra propia perspectiva, pensando que lo que nosotros y las personas que nos rodean apreciamos definitivamente será apreciado por todo el país. Por lo tanto, desarrollar lugares escénicos equivale a construir paisajes, y desarrollar lugares escénicos equivale a construir pabellones y plantar árboles y flores. Construir un paisaje que los propios desarrolladores consideren un paisaje. Según este entendimiento, los desarrolladores a menudo no prestan atención al posicionamiento del proyecto y los puntos de venta del producto, ni a las comparaciones horizontales a nivel nacional. A menudo, las cosas vistas durante las inspecciones en todo el país se transfieren al proyecto, y el proyecto termina convirtiéndose en algo engañoso y familiar, sin ningún punto de venta ni atractivo. Finalmente, después de realizar una gran inversión, el proyecto desapareció del mercado, dejando a los locales con otro lugar para caminar y practicar Tai Chi.

Paisaje se refiere al terreno y a los espacios y objetos que en él se encuentran.

El paisaje es producto de la visión humana. Pabellones, pabellones, pabellones junto al agua, flores, plantas y árboles se llaman paisaje.

El paisaje no puede generar consumo turístico, sólo puede satisfacer la función visual, que se refleja en la jardinería. Los lugares escénicos son complejos de paisaje, humanidades y actividades conceptualizados y orientados al mercado que deben satisfacer la demanda del mercado y generar consumo turístico.

El lugar escénico cumple con las múltiples funciones de alimentación, vivienda, transporte, compras y entretenimiento de las personas. Ésta es sólo la definición de un lugar escénico ordinario.

La definición de un espacio escénico de éxito debe contar también con tres "unos proyectos": único, primero y específico.

Por lo tanto, el desarrollo turístico definitivamente no se trata solo de crear paisajes. La simple creación de paisajes sólo puede proporcionar a la población local un lugar para observar de forma gratuita y no puede atraer a turistas extranjeros para que consuman. El paisajismo debe realizarse bajo la premisa de obedecer la ubicación del lugar escénico y los puntos de venta principales; de lo contrario, su vegetación ecológica serán árboles sin raíces y sus pequeños puentes y agua que fluye serán agua sin fuentes. Porque el turismo es la diferencia del consumo, el turismo es la novedad del consumo, sólo el paisaje basado en la diferencia y la novedad puede tener vitalidad.

A menudo pongo un ejemplo. Si el paisaje es igual al lugar escénico, entonces cada propiedad inmobiliaria tendrá un paquete paisajístico. Algunas son muy caras, tienen hermosos paisajes y tienen pabellones y pabellones, pero ¿estará dispuesto a gastar dinero para visitar la propiedad?

Malentendido 8: Tratar las características como un punto de venta

Hay un dicho que dice que "lo que pertenece a la nación es lo que pertenece al mundo", que ha engañado a mucha gente. El mundo es muy diferente, por lo que las características no son raras. Hay tantas regiones y características como personas en el mundo.

¿Qué ciudad tiene la misma historia y cultura que otras ciudades? ¡Todos son diferentes, hay diferencias! Sería un gran error si realmente pensáramos que lo nacional es lo que pertenece al mundo y nos limitáramos a las características locales para construir nuestra marca turística, y este es precisamente el error que más a menudo cometen nuestros funcionarios gubernamentales a la hora de desarrollar el turismo.

Por poner un ejemplo sencillo, existen muchos tipos de agua mineral en el mercado, y el contenido mineral de cada tipo de agua es muy diferente. Si vendemos agua, simplemente anunciamos que se trata de "agua que contiene sodio" y que ésta es "agua que contiene potasio". ¿Se puede vender esta agua? ¡No puedo venderlo! ¿Por qué? Porque no proporciona claramente beneficios y beneficios a los consumidores. De manera similar, su ciudad tiene la antigua ciudad de la dinastía Song del Norte, mi ciudad tiene las murallas de la dinastía Ming, su ciudad tiene los antiguos templos de la dinastía Tang, su área tiene la cultura Qiang, mi área tiene costumbres populares tibetanas y Esta zona cuenta con tambores de bronce Zhuang, todos estos son características de cada lugar. ¿Pero qué tienen que ver estas cosas con los turistas? No soy arqueólogo ni humanista, entonces ¿por qué debería acudir a usted? ¿Quién no ha visto las ciudades antiguas de China? ¿Dónde están las costumbres nacionales de China? Quienes no estudien marketing no podrán entender este problema. Para decirlo sin rodeos, desarrollar una cultura característica local sigue siendo una propuesta política común. Sólo explorando las características locales, estudiando plenamente a los turistas, viviendo dentro de sus posibilidades, construyendo según las necesidades y convirtiendo las características en puntos de venta puede convertirse en una propuesta de economía de mercado.

Ya sea un atractivo turístico o un producto comercial, debe cumplir las condiciones de los "tres puntos": características, puntos de venta y puntos de compra. Las llamadas características significan que el producto debe tener funciones diferentes a las de productos similares; el llamado punto de venta significa que el producto debe tener una funcionalidad única y satisfacer las necesidades de las personas, de modo que la gente esté dispuesta a comprarlo; Punto de compra significa que el punto de venta de este producto debe ser que los consumidores estén dispuestos a gastar dinero. El dinero que espera el comerciante.

En los años 80, una fábrica de televisores produjo un nuevo producto: un televisor anticaídas. La calidad de este producto no es excelente, pero sus características son sobresalientes. Sin embargo, la respuesta después de su lanzamiento no fue muy buena y las ventas fueron muy difíciles. ¿Por qué sucede esto? Porque los consumidores consideran principalmente la imagen al comprar un televisor y no consideran si el televisor se ha caído.

Así que este nuevo producto sólo tiene características y no puntos de venta. Como nadie está dispuesto a gastar dinero para comprarlo, es una planificación de producto fallida. En lo que al turismo se refiere, las características son la cultura y el paisaje local, que nadie tiene.

El punto de venta es la característica en la que la gente está dispuesta a gastar dinero. Lo que es del país no es del mundo. Sólo el mundo está dispuesto a pagar la cuenta.

No todas las características son puntos de venta, especialmente en la etapa actual de marketing a nivel nacional y cuando las atracciones turísticas enfrentan competencia nacional, ni siquiera los puntos de venta comunes pueden garantizar el éxito del lugar escénico, y mucho menos es su especialidad. Con el rápido desarrollo de la industria del turismo y la intensificación de la competencia en el mercado, para garantizar el éxito de los lugares escénicos y el éxito de la imagen de la ciudad, es necesario extraer grandes puntos de venta y súper puntos de venta. Sólo así los lugares escénicos y las ciudades podrán convertirse en puntos calientes y focos.