¿Qué es un anuncio de inversión? ¿Qué pasa con la publicidad y la inversión? ¿Cuál es la diferencia entre los dos? ¡Buscando orientación experta! ¡Muchas gracias!

Propietario, lea el siguiente artículo. Aunque parece que el artículo no trata sobre el tema, si lo comprende con atención, comprenderá más que ahora

Sobre cómo generar inversiones. anuncios y cómo completar la inversión publicitaria

La promoción de inversiones se está convirtiendo en un medio necesario para que las empresas construyan rápidamente redes de marketing y completen el retiro de fondos comerciales, y las empresas lo valoran cada vez más. Desde la I+D y la producción hasta la promoción de nuevos productos en el mercado, la promoción de inversiones es un paso clave. Si la planificación y la ejecución no son efectivas, la empresa a menudo sufrirá una ruptura en la cadena de capital, lo cual es de gran importancia.

Si observa los principales medios nacionales, como China Business News, Sales y Market, encontrará que cada vez hay más anuncios de inversión en diversas formas y que las empresas también han invertido mucha mano de obra e inversión. En esto, los recursos materiales y financieros a menudo no logran buenos resultados. Esto se manifiesta en dos aspectos: en primer lugar, los anuncios de inversión no son atractivos, lo que da lugar a malos resultados de inversión y una respuesta mediocre de los distribuidores; el otro fenómeno es que los distribuidores prestan atención, pero no resuelven el problema inmediato, a menudo con demasiadas consultas; , hay pocos firmantes. Incluso derivó en la firma de contratos de compra de bienes primero, y luego de un gran número de retornos, lo que resultó en un estancamiento de las operaciones de inversión. Todo esto ha causado un gran daño a la labor de promoción de inversiones de la empresa.

Ante estas dos situaciones actuales, tenemos que pensar en estas dos preguntas: ¿Por qué no están funcionando bien los anuncios de inversiones corporativas? ¿Cómo podemos hacer buenos anuncios de inversión para lograr inversión publicitaria?

Después de mucha práctica e investigación de mercado, combinadas con la operación de promoción de inversiones de tabletas adelgazantes Vedel Meimei estadounidense en 2003, aquí hay un breve análisis de la aplicación del marketing de noticias en la publicidad de inversiones.

La aparición del marketing informativo es una exigencia inevitable en la era del desbordamiento informativo y la homogeneidad publicitaria. A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, una gran cantidad de información homogénea inunda los ojos de las personas todos los días y la publicidad pierde cada vez más su eficacia. Las empresas invierten muchos gastos en publicidad pero no pueden obtener los resultados correspondientes. Cómo innovar en la forma de comunicación se ha convertido en un problema importante al que se enfrentan las empresas. Muchas empresas a menudo no captan los puntos clave al aplicarlo, pensando que gastar algo de dinero para realizar un evento y luego pedir a los periodistas que publiquen noticias en los periódicos se considera marketing de noticias. Si esto continúa, no sólo será ineficaz sino que también perderá por completo la esencia del marketing de noticias.

Basándose en el resumen de una gran cantidad de prácticas exitosas, el Equipo de Promoción de Inversiones de China fue pionero en la teoría del "marketing de noticias" y creía que el "marketing de noticias" consiste en procesar vívidamente la información que se transmitirá a través del Uso eficaz de conceptos y métodos de noticias, para que la información sea más "legible" y "creíble". En pocas palabras, se trata de "marketing de noticias" y "noticias de marketing".

Entonces, ¿qué se puede considerar un marketing de noticias exitoso? Dado que cada fabricante tiene diferentes puntos de entrada, los estándares para el éxito también son diferentes. Según la experiencia del autor en la operación del proyecto de inversión en películas para bajar de peso Meimei, puedo resumirlo de la siguiente manera:

Punto 1: el título debe ser letal

El titular del anuncio de noticias es todo el anuncio El toque final más importante en la redacción publicitaria. La atención del lector al anuncio depende de la "carga" del título. Según las estadísticas, de media, tres de cada cuatro personas que ven un anuncio leen el título, pero sólo una lee el texto. De hecho, cuando decides la imagen y el título, ya te has gastado el 80% del presupuesto del cliente. Entre los indicadores clave para medir títulos, generalmente consideramos los siguientes aspectos:

1. En un entorno mediático lleno de información, si los lectores no pueden entusiasmarse con el título, es casi imposible retener su atención;

2. ¿Contiene el título información digna de noticia? Las noticias, especialmente las noticias sensacionalistas, a menudo pueden despertar instantáneamente los entumecidos nervios de lectura de los lectores y crear el deseo de seguir leyendo;

3. ¿El título habla de precios o números? La encuesta muestra que el 98,63% de los lectores están interesados ​​en títulos digitales, especialmente aquellos que involucran cuestiones de precios o cuestiones comparativas.

4. ¿El título menciona los problemas que el producto puede resolver o lo que necesita el producto? se puede cumplir? La eficacia, los beneficios y el sentido de valor contenidos en el título determinan el grado de atención que recibe;

5. ¿Presenta el título hechos sorprendentes relacionados con el público objetivo? Si el título describe la experiencia de vida personal del lector, puede despertar los sentimientos del consumidor. En resumen, un título maravilloso debería poder "ondear la bandera ante el público objetivo".

La letalidad del título está directamente relacionada con la atención y la tasa de retroalimentación de todo el anuncio.

Por lo tanto, cuando estábamos haciendo anuncios de inversión para las películas adelgazantes de Meimei, para captar el entusiasmo y la atención de los distribuidores, pensamos mucho en el diseño del título. En la actual y ferozmente competitiva industria nacional de la pérdida de peso, los anuncios de inversión vuelan por todo el cielo. Casi todas las ventajas de los productos disponibles, los avances tecnológicos, las innovaciones de marketing, etc., se utilizan sin ninguna idea nueva. Quiero aprender de los numerosos. Cada vez es más difícil saltar del título. ¿Cómo puedes hacer que tu titular sea noticioso?

Buscamos docenas de pistas sobre las tabletas adelgazantes Meimei, las eliminamos una por una según la necesidad de un efecto sensacional, y finalmente nos quedamos "entre las tabletas adelgazantes Meimei y el punto caliente actual en la salud nacional". industria de productos para el cuidado-melatonina" "Conexión", descubrimos que el producto de melatonina lanzado por el estadounidense Vedel, el fabricante de tabletas adelgazantes Meimei, era en realidad el predecesor de la melatonina. Combinado con la influencia del mito de la melatonina en China, finalmente Decidió utilizar "El padre de la melatonina estadounidense está aquí" como título del anuncio de inversión de Meimei para iluminar todo el artículo. Los hechos han demostrado que el "padre de la melatonina estadounidense" tuvo el efecto explosivo de una bomba nuclear, lo que hizo que los titulares publicitarios de la película adelgazante Meimei eclipsaran los titulares de las noticias del día, amplificando el efecto publicitario y atrayendo una gran atención de la industria.

Punto 2: El contenido debe ser persuasivo

Las empresas que buscan inversiones siempre quieren elogiar sus productos como una flor que todos aman, por lo que a veces inevitablemente hacen todo lo posible para exagerar. Es cierto que para que los comerciantes se interesen por los productos o proyectos del promotor de inversiones y lleguen a cooperar, las altas ganancias son la "primera tentación". Por lo tanto, muchos anuncios de inversiones son "extremadamente agresivos" en este sentido y extremadamente. Es exagerado. Zhi Nengshi describe el margen de beneficio del producto como extremadamente enorme, pero está vacío y no resiste el escrutinio. Un recuento de las palabras y frases más utilizadas en dichos anuncios de inversión puede ilustrar el problema: "gran oportunidad de negocio", "millonario", "máquina de hacer dinero", etc. Cuando los comerciantes explican el espacio del mercado, hablan libremente y sin pensar. Pero no olvide que los anuncios de inversión en productos son para personas de la industria. Lo que desea atraer también son personas y empresas destacadas de la industria, para que sus productos o proyectos puedan promocionarse rápidamente. Como todos somos expertos, la tentación por sí sola no es suficiente, también debemos prestar atención a la realidad objetiva. ¿Cómo mejorar la persuasión de la publicidad?

1. Propuesta única de posicionamiento. Debido a que el anuncio de inversión es el primer contacto con el distribuidor, la primera impresión a menudo determina el éxito o el fracaso del asunto, por lo que refinar los puntos brillantes del producto se ha convertido en una máxima prioridad. Por supuesto, refinar los puntos centrales de los anuncios de inversión no puede separarse de la comprensión de los competidores, consumidores y comerciantes. Al participar en el proyecto de inversión de Meimei adelgazantes tabletas, el primer problema que encontramos fue cómo hacer que la voz de Meimei adelgazantes tabletas sea escuchada por la mayoría de las personas cuando la industria nacional de pérdida de peso se enfrenta a una crisis general. Cuando descubrimos que el mercado de la pérdida de peso estaba lleno de muchas voces homogéneas: "ya sea un énfasis unilateral en la velocidad o un énfasis en la guerra de precios", supimos que si continuamos siguiendo el camino del marketing original, definitivamente moriríamos. . Aunque "la diferenciación es el primer requisito para el posicionamiento de un producto", cómo diferenciarnos realmente nos cuesta mucho cerebro.

En términos de producto, las tabletas adelgazantes Meimei no tienen nada de especial. La fórmula del producto y el empaque son relativamente comunes y no hay ningún avance obvio en términos de precio. Meimei no tiene una ventaja. su precio es medio a alto; desde la perspectiva de sus orígenes en el extranjero, es obviamente menos exclusivo. Hoy en día, el término "productos importados del extranjero" es muy común. Entonces, ¿qué ángulo se debe elegir? Descubrimos que la industria nacional de la pérdida de peso en general está experimentando actualmente un dilema colectivo y que un avance en la industria es inevitable.

Si podemos estar a la altura de la dirección de desarrollo de toda la industria y señalar las principales tendencias futuras, mejorará en gran medida el estatus de autoridad de las películas adelgazantes de Meimei. Después de analizar la tendencia popular de pérdida de peso recientemente, la combinamos con la actual tendencia internacionalmente popular de pérdida de peso saludable y pérdida de peso mediante ejercicio, y propusimos un concepto de pérdida de peso para Meimei de que "la era de la pérdida de peso tradicional ha terminado y la era de la pérdida de peso general". La pérdida de peso está llegando", utilizando este concepto para integrar todas las tendencias actuales de pérdida de peso. Conceptos y métodos avanzados de pérdida de peso. Los hechos han demostrado que la "era del adelgazamiento" ha hecho que los distribuidores nacionales vuelvan a brillar, al ver que "la llegada de las tabletas adelgazantes Meimei está desencadenando un cambio importante en la industria nacional de pérdida de peso" y se ha convertido en una gran noticia en la industria.

2. Argumento desde múltiples ángulos y lados. Para mejorar la persuasión de los anuncios de inversión, es necesario profundizar en los puntos centrales desde múltiples ángulos y aspectos. En la redacción de inversiones de Meimei, prestamos atención al atractivo multiángulo de los puntos centrales.

Para explicar claramente los principales cambios que enfrenta la industria actual de la pérdida de peso, analizamos los datos de encuestas autorizadas, entrevistas con autoridades de la industria, entrevistas con competidores, descripciones de terminales minoristas, etc., y planteamos el tema "La industria nacional de la pérdida de peso encontró cambios importantes". en 2003, y las marcas extranjeras las alcanzaron por detrás", "Las tabletas estadounidenses para bajar de peso Videl Meimei son muy elogiadas por la Asociación de Alimentos Saludables", "El mercado nacional de productos para bajar de peso está muy preocupado por el lanzamiento de las tabletas para bajar de peso Meimei" y otros Los resultados fueron muy buenos y luego fueron imitados por los competidores. Otros aspectos (como la estrategia de marketing, el plan de distribución, el análisis de beneficios, etc.) deben explicarse en la reunión de inversión o elaborarse en un manual de inversión detallado.

Por lo tanto, los puntos atractivos de los anuncios de inversión deben ser pocos y precisos, destacando su singularidad. Si el producto es de alta tecnología o está actualizado, se deben destacar las ventajas del producto, como planes de marketing, soporte publicitario, etc., que también pueden utilizarse como atractivo principal. En resumen, no puedes seguir lo que dicen los demás y ahogar tus ventajas en palabras monótonas.