Acepta las dificultades y el refinamiento - Gao Dekang, fundador de "Bosideng"
"La marca más vendida en 72 países, la elección de más de 200 millones de personas, la mundialmente famosa marca Bosideng". En China, ninguna empresa puede mantener su intención original de brindar amor y calidez al mundo. como Bosideng durante 42 años; y ninguna empresa puede ser independiente Las empresas de marca pueden ser como Bosideng, con un valor de marca de 26.800 millones de yuanes en 2017. Ocupó el primer lugar en la participación de mercado chino de productos similares durante 22 años consecutivos. para la mitad del mercado y se ha convertido en la única empresa con "Marca mundialmente famosa", "Premio industrial de China" y "Calidad nacional". ¡El líder de la industria textil y de confección de China que ganó el honor del "Premio"!
Empezar desde cero, encontrar oportunidades de negocio
Gao Dekang, el fundador de Bosideng, nació en Jiangsu debido a su origen familiar pobre, comenzó su negocio después de graduarse de la escuela secundaria. 11 agricultores, 8 máquinas de coser y 1 bicicleta “28” eran todos sus empleados y pertenencias en ese momento. Shanghai, a 200 kilómetros de distancia, es su lugar de extracción de oro y la fuente de supervivencia y desarrollo de las fábricas de ropa. En 1982, basándose en la relación OEM con Feida Garment Factory, una empresa muy conocida en Shanghai, fundó Gaoshu Baimao Down Jacket Factory. Debido a que la calidad de sus productos superó la de la Fábrica General de Shanghai, la otra parte retiró resueltamente su negocio, convirtiendo a esta empresa recién establecida en una "empresa desarraigada". Gao Dekang propuso audazmente: tomar prestada la marca de la otra parte, producir de acuerdo con su estilo y vender de forma independiente. Su estrategia de "abandonar el coche para proteger el peón" tuvo un éxito inesperado en un contexto en el que la demanda superaba la oferta. En 1989, la empresa ganó su primer millón de yuanes. Un año después, las ganancias alcanzaron los 7 millones de yuanes.
Quemarlo todo, transformar la crisis
La "producción OEM" ayudó a la empresa a salir del problema, pero la "tarifa de uso" anual de la marca de 150.000 yuanes hizo que Gao Dekang fuera profundamente consciente de la importancia de la marca. Después de diez años de operación y una minuciosa investigación, registró con éxito la marca "Bosideng" en 1992, dando el primer paso para crear su propia marca. Las cosas buenas surgen de las dificultades. En el invierno de 1994, la mitad de las 230.000 chaquetas de plumas producidas por la fábrica estaban atrasadas en el almacén y el banco vino a cobrar un préstamo de 8 millones de yuanes. En ese momento, tuvo el corazón para saltar del edificio, pero considerando que había cientos de personas esperando para comer, apretó los dientes y agarró la pajita que le salvó la vida de las promociones fuera de temporada en Beijing Wangfujing y otros grandes almacenes. Renunciar a regañadientes y perder dinero con todas las chaquetas de plumas restantes. La venta de liquidación recaudó casi 10 millones de yuanes en pagos de préstamos y canceló el préstamo, dejando un déficit de 10 millones de yuanes. ¿Transformación? ¿Suspender el negocio para rectificarlo? ¿O seguir siendo un OEM? Para encontrar una salida, fue personalmente al mercado del noreste para inspeccionar y descubrió los problemas que durante mucho tiempo habían restringido las ventas de chaquetas de plumas en términos de color. , tejido, estilo, estilo, calidad, etc., y comenzó la primera venta de plumíferos. La revolución comenzó con la "reducción de tamaño". En 1995, se lanzó al mercado una nueva generación de plumíferos con una "hermosa transformación". Los comerciantes y clientes favorecieron inmediatamente el tipo de ropa ligera, cálida, moderna y resistente al frío. Este año, las ventas en el mercado de Bosideng alcanzaron las 620.000 piezas y las ganancias alcanzaron más de 30 millones de yuanes. Bosideng de repente se convirtió en el primer lugar en la industria de chaquetas de plumas de mi país.
Innovar, romper el hielo y avanzar
Para mantener y ampliar su ventaja de liderazgo, Bosideng invierte del 3 al 7 de sus ventas en la investigación y desarrollo de nuevos productos. Desde que estalló la "controversia del pato ganso" en el mercado de las chaquetas de plumas en 2001, Bosideng, como "jefe" de la industria, decisivamente "abofeteó al pato y utilizó el ganso" y aprovechó la tendencia para desencadenar un " revolución de la protección del medio ambiente." Gao Dekang cooperó con la Academia de Ciencias de China y empresas de ropa de renombre internacional para tomar la iniciativa en la realización de los "tres noes" y las "tres defensas" de las chaquetas de plumas, resolviendo el problema del terciopelo y la contradicción entre transpirabilidad y comodidad que han plagado a las chaquetas de plumas. desde la década de 1980, y también logró importantes avances tecnológicos en mantenimiento, lavado y otros aspectos. Sin embargo, cuando una empresa crece y su marca se vuelve famosa, los competidores también se darán cuenta. Ante las frecuentes guerras de nombres, guerras de precios y guerras de ventas en línea lanzadas por marcas de segundo y tercer nivel, Bosideng "detuvo la batalla con los soldados y se cubrió de agua" y desarrolló sucesivamente la marca de ropa masculina "Kangbo". Ropa deportiva "Snow Flying" y "Bingjie" La marca de la pareja "Bingfei" segmentó el mercado, asegurando las necesidades de grupos de diferentes grupos de edad, formando una tendencia de segmentar y rodear otras marcas de productos de chaquetas de plumas y consolidando el estado de "dominio" de la marca de alta gama "Bosideng".
Caer de nuevo en crisis, remodelar la marca
En octubre de 2007, Bosideng cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shanghai. El patrimonio neto de Gao Dekang aumentó considerablemente y entró en la "Lista de ricos de Hurun". Unos años más tarde, estalló la crisis financiera mundial y Bosideng marcó el comienzo de su segundo "invierno frío" de la historia. Gao Dekang cortó resueltamente la ropa femenina como la ropa casual de Rockavel y Richie, e implementó la estrategia de las "cuatro estaciones". Para resolver problemas como inventario y canales, en los últimos años ha utilizado "Internet" para desarrollar plataformas de comercio electrónico como Tmall, JD.com, Amazon y Vipshop, y ha reducido significativamente el número de franquicias físicas. tiendas para lograr el desarrollo integrado en línea y fuera de línea. Al mismo tiempo, para ingresar al mercado internacional, introdujo activamente capital, fortaleció la cooperación con terceros, lanzó exclusivamente tendencias de moda de chaquetas durante 10 años consecutivos y vendió productos en más de 10 años. 400 tiendas de colección de marcas de gama media y alta en 8 países europeos y capeó con seguridad los tiempos difíciles 2012-2014.
"Dé la bienvenida a la transformación con una mentalidad de retorno cero y construya marcas con innovación". Gao Dekang tiene un profundo conocimiento de cada crisis y siempre está a la vanguardia del equipo, sacando a la empresa de la situación y liderando la empresa Estar a la vanguardia de las tendencias mundiales en indumentaria.