Revelando los "ingresos grises" de la industria inmobiliaria

Los ingresos grises, en comparación con los abiertos y transparentes "ingresos blancos" y los "ingresos negros" ilegales, se encuentran entre lo legal y lo ilegal. También pueden aumentar los ingresos personales, pero no se exponen fácilmente al público. Los ingresos restringidos por las regulaciones son una tentación para muchas personas. Pero a menudo sigue el riesgo de "ingresos grises". Este artículo enumera algunas compras de bienes raíces relacionadas con "ingresos grises" en la industria inmobiliaria.

Gerente del Departamento de Inversiones

Cada director del departamento de inversiones responsable del negocio de adquisición básicamente cobrará las comisiones de forma privada. Algunos especifican que quieren compartir parte de la comisión y otros requieren un pago adicional. reembolso. Por supuesto, tanto los reembolsos como los ingresos provienen del precio de venta del proyecto, por lo que en "transacciones de reembolso", el precio de transacción de las fusiones y adquisiciones de proyectos a menudo aumenta adecuadamente.

Para este tipo de proyecto, el precio total de transacción de una sola transacción suele ser de cientos de millones a varios miles de millones, por lo que la comisión por sí sola a menudo puede generar cientos a decenas de millones. En un proyecto con comisiones tan altas, un reembolso del 30% al 50% es bastante considerable.

Presidente del banco

Algunos intermediarios se especializan en préstamos bancarios. Los préstamos que manejan suelen ser un 2% más caros que los préstamos bancarios normales, porque se paga un 1% adicional. , y el otro 1% se paga al presidente del banco. A muchas personas les preocupa que su banco de préstamos no apruebe o no pueda aprobar su préstamo. Por lo tanto, si le preocupa la estrecha cuota bancaria y la dificultad para obtener un préstamo, y está ansioso por utilizar el dinero, a menudo buscará intermediarios de préstamos. La mayoría de estos intermediarios pueden ponerse en contacto directamente con el presidente del banco y, con la tentación de hacerlo. Con altas remuneraciones, los presidentes a menudo pueden usar su poder para cobrar alquileres y conceder préstamos.

Gerente de Proyectos de Construcción

La gente puede pensar que la construcción es un "trabajo duro" y que no hay mucho petróleo ni agua. De hecho, las personas en el nivel de gerente de proyectos de construcción tienen fuentes muy ricas de ingresos grises: cada vez que asignan fondos, los retrasan o los asignan insuficientemente a los contratistas, y si son eludidos, enviarán dinero a su puerta en términos; de la introducción de equipos de subcontratación de mano de obra, dejar que los que tienen más dinero hagan el trabajo, o buscar uno o dos "socios internos" para contratar en forma de equipo de mano de obra para ganar la diferencia de precio en la licitación, se estipula que todos colaboren; Los equipos que ingresan al sitio deben utilizar los productos del departamento de proyectos. Tomemos como ejemplo el hormigón. Los proyectos más grandes requieren cientos de miles de metros cúbicos de hormigón. Incluso si sólo se obtienen diez yuanes por metro cúbico, sigue siendo una cantidad grande.

Además, los fondos para transacciones con unidades externas aprovechan la auditoría laxa de las unidades y la auditoría interna laxa para inflar los fondos para transacciones en las cuentas de costos del proyecto. Al mismo tiempo, cuando ganes dinero durante el Año Nuevo chino, debes utilizar parte del mismo para cuidar de los líderes de la empresa. No hay ningún problema en ganar varios millones como director de proyecto para un proyecto como ese de dos o tres años.

Diseñador de Interiores

Esta es una profesión que parece no tener beneficios ni agua, y sólo puedes trasnochar. De hecho, los diseñadores también tienen muchos "ingresos grises": en el proceso de decoración de la casa, pocas personas ahora tienen la energía y la capacidad para decorar la casa por sí mismas. Este vínculo generalmente se entrega a la empresa de decoración en forma de mitad. o paquete completo. Aquí, desde el cemento hasta las tuberías de agua, desde la pintura de látex hasta las baldosas de cerámica, los diseñadores pueden obtener muchos ingresos grises. Es un secreto a voces en la industria del diseño recolectar materiales de decoración de menor costo a través de canales y luego cotizar precios altos a los propietarios. Esta situación de "comer por ambos extremos" ya es un secreto a voces en la industria del diseño.

Director de planificación inmobiliaria

El director de planificación no parece tener mucho poder, porque también hay un director de proyecto en este puesto. Sin embargo, debido a que las categorías a las que está expuesto el departamento de planificación son relativamente complejas, también surgen ingresos grises. A muchos promotores inmobiliarios les gusta realizar actividades de preparación los fines de semana, por un lado, para atraer gente y crear un ambiente lleno de gente en el centro de ventas, por otro, para consolidar a los antiguos propietarios y desarrollar nuevos clientes. Este tipo de actividad suele ser planificada por el departamento de planificación y ejecutada por una empresa de eventos externa, por lo que el gerente de planificación tiene margen de maniobra a la hora de cotizar el evento.

Además, el departamento de planificación también necesita contactar con la productora, y hay margen de cotización en la producción de carteles, pedidos por DM y otros materiales, alquiler de espacios publicitarios, etc.

Agencia inmobiliaria

“Cuantos más pedidos recibes, más comisión obtienes” Mucha gente piensa que esta es la única manera que tienen los agentes inmobiliarios de ganar dinero además de sus lamentables gastos. salario base. De hecho, este no es el caso. Las relaciones personales con los desarrolladores o los clientes pueden convertirse en una forma importante de ampliar sus ingresos.

En términos generales, si facilitas la venta de una casa por valor de 1 millón de yuanes, el intermediario puede obtener una comisión del 2% del precio de la casa, que es de 20.000 yuanes.

A veces, el intermediario guiará al cliente, diciéndole que siempre que la transacción no se realice a través de la empresa y que el vendedor y el intermediario negocien de forma privada, la tarifa del intermediario se puede negociar, por ejemplo, se acuerda que será de 10.000 yuanes, por lo que que el cliente puede ahorrar 10.000 yuanes y el intermediario también puede evitarlo. Compartir con la empresa y obtener un beneficio neto de 10.000.

Muchos clientes piensan que esto es algo bueno que mata dos pájaros de un tiro y están dispuestos a aceptar tal propuesta. De hecho, sin las limitaciones de la empresa intermediaria, no hay garantía del intermediario. Empresa muchos derechos e intereses de protección a nivel legal y regulatorio, los clientes también se rindió por su propia iniciativa.

Los casos anteriores son sólo la "punta del iceberg" de la gris cadena de intereses de la industria. Estas cantidades de ingresos suelen parecer muy atractivas. Sin embargo, a pesar de que algunas personas se llevaron mucho dinero en ese momento, en realidad no era una suma enorme en comparación con la inflación. Recuerdo que un jefe de distrito en Shanghai malversó una enorme suma de dinero en 1994 y fue sentenciado a 14 años. Sin embargo, la enorme suma de dinero fue sólo de varios cientos de miles, lo que ahora parece ser sólo el salario anual de un hombre blanco común y corriente. trabajador de cuello. Mientras mire a más largo plazo, probablemente se arrepentirá y se preguntará: ¿realmente vale la pena el dinero proveniente de la corrupción?

Así que muchas personas no sólo pierden sus empleos, sino también toda su carrera debido a uno o dos ingresos grises, porque perdió credibilidad y reputación en toda la industria. Por lo tanto, en comparación con toda la carrera, estos ingresos grises aparentemente ricos son a menudo sólo una pequeña ganancia. Lo que es más importante recordar es que a veces, una vez que ocurre un incidente, no sólo se perderá el trabajo y se extenderá la reputación, sino que también puede violar las leyes nacionales y destruir a la familia y la empresa.

(La respuesta anterior se publicó el 18 de septiembre de 2015; consulte las políticas de compra de viviendas relevantes actuales)

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