Después de dos semanas en las tiendas Huawei, ¿los pedidos de Cyrus son casi tan altos como los de Tesla? 丨Investigación
Aunque todavía faltan dos días para el feriado de la "Semana Dorada del Primero de Mayo", el sol abrasador no ha apagado el entusiasmo de los turistas en la Nanjing East Road de Shanghai. La tienda insignia de Huawei Nanjing East Road ubicada en la intersección de Nanjing East Road y Henan Middle Road es bastante diferente del pasado. Tan pronto como ingresa a la enorme sala de exposiciones, puede ver varios Cyrus Huawei Smart Select SF5 colocados en los lugares más llamativos. lugar, y muchos clientes, acompañados por el personal de ventas, conocieron en detalle este nuevo automóvil vendido en la tienda insignia de Huawei.
"El flujo de personas en Nanjing East Road es muy grande, por lo que también hay muchos clientes que vienen a la tienda para realizar consultas. Algunos clientes no conocen la marca Cyrus originalmente, pero simplemente vienen Al entrar a la tienda para ver los productos de Huawei, vieron que hay autos nuevos en exhibición en la tienda, por lo que tienen curiosidad por preguntar. Sin embargo, originalmente más clientes habían planeado comprar autos. Después de ver la cooperación entre Huawei y Cyrus. venga aquí para experimentar y probar el manejo, o incluso realizar pedidos directamente "Después de esperar más de diez minutos, un vendedor Wang Fang (seudónimo) que recibió al cliente aceptó una entrevista con "New Cars and New Technology".
"Más de 6.000 unidades", esta es la cifra de pedidos recibidos por Cyrus en menos de dos semanas después de que Huawei anunciara la venta del nuevo coche Cyrus Huawei Smart SF5 en su tienda insignia. El volumen total de ventas de toda la marca Cyrus en 2020 es solo de más de 700 unidades. Al mismo tiempo, desde la cooperación oficial entre Cyrus y Huawei, el accionista mayoritario de Cyrus, Xiaokang Shares (código de acciones 601127), también ha aumentado considerablemente durante muchos días. El precio de las acciones ha aumentado desde aproximadamente 13 yuanes por acción a principios de año. a 48 yuanes hoy aproximadamente RMB/acción.
Una marca de vehículos de nueva energía que originalmente tuvo ventas mediocres y también era desconocida ha logrado un "cambio de rumbo" después de lanzar una cooperación profunda con Huawei. ¿Huawei realmente tiene tanto poder mágico?
Huawei estaba abrumada y Cyrus envió personal para ayudar
“Comencé a venir a ayudar hace unos días. Soy de Cyrus, no de Huawei”, pensó originalmente Wang. Fang era vendedor en la tienda insignia de Huawei, pero durante la charla, me dijeron que era un vendedor enviado por Thalys para ayudar. Luego, Wang Fang señaló a un vendedor del otro lado e indicó que Selis también lo había destinado como él.
Cuando se le preguntó por qué los enviaron aquí, Wang Fang también dio una explicación detallada: En primer lugar, después de que el salón del automóvil anunció las ventas en las tiendas Huawei, la tienda insignia de Huawei tuvo muchos clientes visitando la tienda por Muchas consultas, el personal de ventas de la tienda insignia de Huawei está un poco ocupado, y el feriado del Primero de Mayo se acerca, y definitivamente habrá más tráfico para entonces, aunque el personal de ventas de la tienda insignia de Huawei ha recibido una; Después de todo, no tienen muchos días de capacitación en ventas. Tienen experiencia en la venta de automóviles, por lo que los envían aquí para ayudar. Mientras alivian la presión de la recepción, también están ayudando a capacitar al personal de ventas de Huawei disfrazado.
Wang Fang también reveló que incluso si estos empleados asignados para ayudar a las tiendas insignia de Huawei facilitan los pedidos de ventas, estos pedidos también se contarán en los datos de ventas de las tiendas insignia de Huawei. "Esto probablemente se deba a que Cyrus espera darle más confianza a Huawei", explicó Wang Fang con una sonrisa.
"New Cars and New Technology" se enteró de que actualmente existen cuatro canales de ventas para Cyrus, incluidos los canales en línea de Cyrus y las tiendas 4S/tiendas de experiencias fuera de línea, así como el centro comercial en línea de Huawei y las tiendas insignia fuera de línea. A juzgar por lo que aprendió Wang Fang, la mayoría de los más de 6.000 pedidos recibidos hoy se completan a través de canales en línea y se concentran principalmente en el centro comercial Huawei.
"Aunque el volumen de pedidos diarios en la tienda ha sido de entre 20 y 30 unidades en los últimos días, más personas lo han experimentado en la tienda y han realizado pedidos a través de canales en línea después de regresar al buque insignia de Huawei". tienda ", dijo mi propio vendedor Wei Haifeng (seudónimo). Sin embargo, también explicó: "En realidad, a juzgar por los datos de pedidos actuales, la mayoría de los pedidos son 'pedidos pequeños' en lugar de 'pedidos grandes'".
"Autos nuevos y nueva tecnología" también lo aprendió en The. El depósito de 1.000 yuanes pagado por Huawei Mall se denomina "pedido pequeño". Los usuarios pueden cancelar el pedido incondicionalmente en cualquier momento. Aunque se incluirá en el número de pedido, la producción y la entrega no se programarán.
"Pedido grande" significa pagar un depósito de 10.000 yuanes en el centro comercial Huawei. Después de que Cyrus reciba el pedido, significa que la intención de comprar el automóvil se ha alcanzado oficialmente y no se puede cancelar. Luego, comenzará la programación de producción y se activará el sistema de entrega en cola. ser ingresado oficialmente.
El peso de la palabra "Huawei" está más allá de la imaginación
"Al principio no conocía la marca Cyrus, porque visité el centro comercial Huawei hace unos días y vi "Decía que comencé a vender autos y que tenía planes de comprar un auto en un futuro cercano, así que vine a la tienda para ver el auto real. El Sr. Chen, que estaba mirando el auto acompañado por un vendedor, se quedó". Después de graduarse de la universidad, vino a Shanghai para trabajar como ingeniero de software y siempre ha sido un fiel admirador de Huawei.
Cuando "Autos nuevos y nueva tecnología" le dijo al Sr. Chen que Cyrus era en realidad una marca propiedad de Dongfeng Xiaokang, que anteriormente producía principalmente camionetas y vehículos comerciales, el Sr. Chen pareció un poco despreocupado: "Aunque No sé mucho sobre las marcas de vehículos de nueva energía, pero también sé que los fundadores de Weilai y Xpeng no tenían experiencia en la fabricación de automóviles antes, por lo que todavía se venden bien, al menos incluso si Cyrus es una marca de Dongfeng Xiaokang. Lo es. También tengo experiencia en la fabricación de automóviles. Además, si puedes cooperar con Huawei y venderlos en las tiendas Huawei, definitivamente no habrá grandes problemas con los productos ".
Lo interesante es que. El propio personal de ventas no tiene demasiados problemas. No existe ningún tabú sobre mencionar Dongfeng Xiaokang a los clientes. "Autos nuevos y nuevas tecnologías" Durante más de una hora en la tienda, muchos clientes preguntaron sobre los antecedentes de Cyrus, y el personal de ventas decía directamente: "Cales es una marca propiedad de Dongfeng Xiaokang", pero también explicaban el store's Los nuevos autos vendidos se desarrollan en cooperación con Huawei.
"En realidad, hemos conocido a muchos clientes como el Sr. Chen estos días. Es posible que no sepan mucho sobre Cyrus y algunos ni siquiera sepan acerca de los vehículos de nueva energía. Pero después de que les dijeron esto, este nuevo automóvil Utiliza gran parte de la tecnología de Huawei y, después de una prueba de manejo personal, muchos consumidores gastarán directamente 1.000 yuanes para realizar un pedido". Después de observar estos días, Wei Haifeng cree: "Los consumidores no creen en Cyrus, pero tienen confianza en Huawei. marca y tecnología, creo que esta es la razón más importante”.
Según información oficial, el Cyrus Huawei Smart Selection SF5 utiliza el sistema de propulsión eléctrica DriveONE HUAWEI SOUND de Huawei, HiCar. solución y sistema envolvente tridimensional del vehículo. A juzgar por lo que "Coches nuevos y nuevas tecnologías" aprendieron en la tienda, estos son más atractivos para los fanáticos y clientes que están familiarizados con Huawei Smart Selection SF5 que el JiFox Alpha S, que solo tiene una solución de conducción autónoma adicional, la versión Huawei Hi es más potente. .
Este es un fenómeno muy interesante. Aunque las nuevas fuerzas de fabricación de automóviles actuales han subvertido hasta cierto punto los métodos inherentes de fabricación y marketing de las empresas de automóviles tradicionales, nunca ha habido una marca o un automóvil que pueda ser como el Cyrus Huawei Smart Select SF5, que se basa únicamente en La palabra "Huawei" puede atraer un pedido tan grande. Incluso las principales fuerzas fabricantes de automóviles nuevos, como Weilai y Xiaopeng, sólo lograron un volumen de ventas relativamente bueno después de varios años de pruebas de mercado y publicidad de marketing.
Este tipo de "confianza extrema en una marca que se extiende a otros productos relacionados con la marca" es muy raro. Similar a este fenómeno, Xiaomi ganó muchos fanáticos con su sistema MIUI en los primeros días. Esta es también una de las razones importantes por las que Xiaomi pudo lanzar teléfonos móviles y otros productos del ecosistema con relativa fluidez.
Sin embargo, la diferencia es que los productos de Xiaomi solo cuestan menos de 10.000 yuanes como máximo. Incluso si los consumidores sienten que el producto no es bueno después de comprarlo, pueden simplemente tratarlo como "gastar dinero para comprar un". lección". Después de todo, no habrá pérdida. Es bastante grande. Sin embargo, este nuevo automóvil desarrollado conjuntamente por Huawei y Cyrus cuesta más de 200.000 yuanes. Es difícil imaginar que estos "fanáticos de Huawei" puedan mantener un grado tan alto de confianza en este nuevo automóvil antes de que haya sido verificado por el mercado. fenómeno.
¿Huawei se vende mejor que Cyrus?
Para tener una comprensión más clara y completa del impacto de "Huawei" en el Huawei Smart Selection SF5 en Sailis, "New Cars and New Technology" se dirigió a Saili después de realizar una investigación in situ. de la tienda insignia de Huawei en Nanjing Road. La única en Shanghai que puede brindar servicio posventa y el único centro de entrega de Thalys en Shanghai es la tienda Thalys 4S ubicada en la ciudad de Sijing, distrito de Songjiang, Shanghai.
Como la única tienda Thalys en Shanghai que puede brindar servicios 4S, la tienda Thalys 4S que está frente a usted obviamente acaba de ser renovada. Después de caminar, "New Cars and New Technology" descubrió que la tienda no solo tiene una gran sala de exposiciones, sino que también cuenta con un centro de entrega, un centro de posventa y otras áreas en el área de estacionamiento fuera de la sala de exposiciones. más de una docena de coches nuevos Huawei Smart Selection SF5.
Aunque está lejos en las afueras y obviamente acaba de abrir, todavía hay tres o cuatro grupos de clientes en la sala de exposición mirando autos acompañados por el personal de ventas, por supuesto, en comparación con la cantidad de personas. Mirando autos en la tienda insignia de Huawei en Nanjing East Road, todavía habrá menos clientes.
"Solo han pasado unas dos semanas desde que abrió nuestra tienda. Hasta ahora, hay más de 20 pedidos en la tienda. Por supuesto, la cantidad de pedidos no se puede comparar con la tienda Huawei en Nanjing Road. , pero vaya directamente a nuestra tienda. Los clientes que miran automóviles deben tener una fuerte intención de comprar un automóvil, lo que significa que la tasa de conversión es más alta que la de las tiendas Huawei ". Cuando se les pregunta sobre el volumen de ventas en la tienda y la comparación con el. volumen de ventas de las tiendas Huawei, dijo el vendedor de la tienda 4S Tang Qi ((seudónimo).
Cuando "Autos nuevos y nueva tecnología" le preguntó qué pensaba de que Cyrus pudiera recibir más de 6.000 pedidos en menos de dos semanas, Tang Qi dijo con franqueza: "A juzgar por los clientes que han realizado pedidos recientemente , La influencia de Cyrus de Huawei sigue siendo muy grande. También sabe que Cyrus SF5 se lanzó en 2018, pero las ventas no han sido muy buenas, sin embargo, después del lanzamiento de la versión en cooperación con Huawei, el volumen de pedidos aumentó. Sin embargo, Tang Qi cree que "Huawei" no es la única razón, y el precio también es un factor que debe ignorarse. El Cyrus SF5 lanzado anteriormente tiene un precio inicial de 249.000 yuanes para la versión con tracción en dos ruedas, mientras que la versión con tracción en las cuatro ruedas de gama alta cuesta 339.000 yuanes. Sin embargo, el Huawei Smart Select SF5 recientemente lanzado solo cuesta 216.800. yuanes para la versión con tracción en dos ruedas y 339.000 yuanes para la versión con tracción en las cuatro ruedas. Son sólo 246.800 yuanes. "Si el precio sigue rondando los 300.000, incluso con el apoyo de Huawei, es posible que el volumen de pedidos no sea ni la mitad de lo que es ahora", dijo Tang Qi.
A juzgar por las entrevistas y encuestas, Cyrus ha creado un modelo que nunca se ha visto en la industria automotriz en virtud de su profunda cooperación con Huawei en los campos de tecnología y canales. modelo Aún existen grandes dudas sobre si podrá continuar. En términos de número de pedidos, los canales de ventas de Huawei son más fuertes que los de Cyrus. Sin embargo, después de todo, Cyrus y Huawei son dos empresas diferentes con sus propios intereses, este modelo puede no ser un gran problema. Una vez que el volumen de ventas aumente en el futuro, es probable que la forma de coordinar la distribución de intereses detrás de él se convierta en la clave para el desarrollo de este modelo.