El secreto detrás de la negociación de precios de Pinduoduo
El secreto detrás de la negociación de precios de Pinduoduo
El secreto detrás de la negociación de precios de Pinduoduo, 14 de enero, "La negociación de precios de Pinduoduo, pero la diferencia es siempre del 0,9%", este tema incluido en Zhihu hot buscar de nuevo. Pinduoduo dijo que debido a que los dígitos porcentuales que se muestran en la página son limitados, se omite mostrar el 0,9%, que es el secreto detrás de la negociación de Pinduoduo. El secreto detrás de la negociación de precios de Pinduoduo 1
El 14 de enero, el tema "Pinduoduo regateó, pero la diferencia siempre fue del 0,9%" fue un tema de búsqueda candente en Zhihu. Este es un "caso sangriento causado por el "cuchillo" de un abogado".
El blogger de Zhihu @法小V Liu Yuhang participó en el evento "Precio de ganga y obtenga un teléfono móvil gratis" de Pinduoduo en marzo de 2021. Sin embargo, después de invitar a muchas personas a negociar, "Cada vez el primer lugar", el los avances en las negociaciones siempre están por detrás de un "0,9%".
Enfadado, el abogado Liu Yuhang llevó a Pinduoduo a los tribunales. Liu Yuhang presentó materiales de acusación al tribunal alegando que Pinduoduo violó el principio de buena fe y utilizó datos falsos para ocultar reglas al proporcionar servicios de red, lo que constituyó fraude.
Recientemente, Liu Yuhang publicó un artículo sobre Zhihu, proporcionando más detalles sobre sus negociaciones con Pinduoduo, pero el artículo ha sido eliminado.
El abogado Liu Yuhang declaró en el artículo que durante el juicio, Pinduoduo argumentó que debido a que la página mostraba un número limitado de dígitos para los porcentajes, omitieron un porcentaje que tenía al menos 6 dígitos después del punto decimal y mostraban es 0,9%, el 0,9% que se muestra en la página de ofertas no es 0,9%, sino 0,9996427%.
Cuando el tribunal preguntó por qué no se mostraba el porcentaje completo en la página, Pinduoduo dijo que se omitió porque la pantalla de visualización era limitada y el número era indivisible. El abogado Liu Yuhang dijo: "En este momento, siento que todas las matemáticas que he aprendido en los últimos 30 años han sido en vano y mi vida necesita ser redefinida en un 0,9%". ¿cortar un cuchillo" "mentiroso con los tontos"?
“Los consumidores llevan mucho tiempo sufriendo”.
Geek Park buscó "Negociación Pinduoduo" en la plataforma de quejas de Black Cat y obtuvo 6177 resultados. Un consumidor dijo: "Le pedí ayuda a mucha gente y lo logré con una diferencia de 0,01. monedas de oro. De repente, hubo 6.177 resultados. "Se convirtió en una diferencia de 100 monedas de oro".
La mayoría de las quejas son similares a la experiencia del abogado Liu Yuhang. El abogado Liu declaró en el artículo que un producto de telefonía móvil en el que participó en la negociación con Pinduoduo estaba a solo un 0,9% de obtener el teléfono gratis, y la barra de progreso se mantuvo en el 99,1%. Pero, de hecho, a partir del primer 0,01 yuan recibido, después de recortar muchos 0,01 yuan, la barra de progreso no ha cambiado.
Xiaoye, quien ha participado muchas veces en la campaña "One-cut" de Pinduoduo, le dijo a Geek Park que una vez experimentó una perpetua "pérdida de un solo corte" en Pinduoduo, cuando estaba a punto de completarse, El progreso restante en la negociación sería que se produjeran cambios. Después de que el sistema indique "Se espera invitar a 2 personas más para obtenerlo gratis", invitar a 2 nuevos usuarios no muestra que la negociación haya sido exitosa, pero indica "Se ha cortado el 99,9% y todavía queda el 0,1%". ." Después de invitar a algunos amigos, el mensaje de la página cambió a "Aún quedan 8 cortes por cortar". Durante el proceso, el sistema le pedirá continuamente que invite a nuevos usuarios a negociar más, y están muy cerca de tener éxito en la negociación.
Actividades comunes de "cortar un cuchillo" en la plataforma
El abogado Liu Yuhang cree que Pinduoduo aprovecha las debilidades humanas para permitir a los consumidores completar diversas tareas establecidas. por Pinduoduo Las tareas y los servicios pagos se compran solo para aumentar la cantidad de aplicaciones activas y los ingresos, lo que constituye un fraude y afecta gravemente la atmósfera social.
Pinduoduo respondió en abril, Tang Jiangrong, director senior del departamento legal, explicó: “Porque algunos de los productos que se pueden cortar de forma gratuita tienen una gran cantidad, lo que atrae a un pequeño número de usuarios a cortar. "El descuento del monto no es suficiente para cambiar el porcentaje, lo que hará que el consumo. Aquellos que pensaban que los precios de oferta no habían cambiado ", Respondieron que la campaña "Precios de ganga y obtenga gratis" es real y efectiva. Hay más de 1.200 productos participando. en esta edición, y se han regalado un total de 7,09 millones de productos.
Las demandas de Liu Yuhang son: información y datos verdaderos de las actividades públicas de Pinduoduo, un reembolso de la tarifa de compra del servicio de 9,9 yuanes y una compensación por sus pérdidas económicas de 500 yuanes y gastos razonables de 1.000 yuanes.
Vale la pena señalar que Liu Yuhang dijo que desde que su caso contra Pinduoduo atrajo la atención del público en marzo del año pasado, ha sido entrevistado muchas veces en solo tres meses. Liu Yuhang dijo: "Esto ha afectado gravemente mi trabajo y mi vida normales. Mi familia incluso está preocupada por mi seguridad personal y teme que sufra más represalias.
El abogado Liu cree que cada persona que usa a cualquiera". Quien sea el propietario de Pinduoduo puede demandar a Pinduoduo. "La causa de este caso es una demanda por infracción, no una demanda contractual. La demanda trata sobre la infracción del derecho de los consumidores a saber. En teoría, todo aquel que utiliza los servicios de negociación gratuitos de Pinduoduo es un consumidor y tiene la oportunidad de convertirse en titular de los derechos de la demanda. ”
“'Regatear y obtener gratis' es la manera que tiene Pinduoduo de atraer tráfico, y las reglas del juego son opacas”, afirma Zhi Zhenfeng, investigador del Instituto de Derecho de la Academia China de Asuntos Sociales. Sciences, dijo en una entrevista que este tipo de actividades se aprovecha de la mentalidad de las personas de "aprovechar" y utiliza recompensas aparentemente "fáciles de conseguir" para tentar a las personas a "seguir apostando", como si fueran "jugadores".
Zhi Zhenfeng señaló que actividades como "Consíguelo gratis a un precio de ganga" de Pinduoduo tienen una gran cantidad de participantes, reglas algorítmicas complicadas y datos clave opacos para los usuarios, por lo que hay muchos problemas. "¿Cuál es la probabilidad de éxito al obtenerlo gratis? ¿Se sospecha que engaña a los consumidores? ¿Es cierta la información sobre los usuarios exitosos que se desplazan por la página? ¿Está inflado el precio del producto? Todo esto debe investigarse más a fondo". /p>
Similar a " "La tendencia" siempre ha existido y muchos productos de Internet utilizan la misma rutina de marketing. Incluso cuando ofo volvió a decir que el depósito se reembolsaría en noviembre de 2021, la premisa es que un Se debe invitar al nuevo amigo y, una vez que se registre exitosamente, deberá pagar un depósito de 99 yuanes. Sólo entonces se podrá reembolsar el depósito del usuario.
"Esto no es sólo un juego de marketing". Zhi Zhenfeng señaló que este algoritmo transparente unidireccional es un tema relativamente nuevo a nivel regulatorio legal, y su comprensibilidad y transparencia son muy importantes para los consumidores. Es muy importante para el juego que sea honesto o no, también está relacionado con la supervivencia del negocio. Si los consumidores piensan que se trata de una estafa, tanto el juego como la empresa pueden correr el destino de ser abandonados.
El rendimiento de cortar un cuchillo es el más bajo,
Pinduoduo sale de la agricultura
En el pasado, el proyecto "cortar un cuchillo" trajo una gran cantidad de gente nueva y tráfico a Pinduoduo, pero ahora Internet Cuando el tráfico alcanza su punto máximo, se vuelve cada vez más difícil atraer nuevos clientes y aumenta el número de "cortes" finales.
En el pasado, la publicidad, el slashing y la preinstalación de teléfonos móviles se consideraban la nueva “troika” de Pinduoduo. Según un informe de LatePost, en la primera mitad de 2021, el proyecto “Cut a Knife” de Pinduoduo obtuvo la calificación de “1” más bajo entre las puntuaciones de desempeño “271”. En otras palabras, Pinduoduo cree que depender de "cortar un cuchillo" para atraer nuevos clientes no es tan eficaz. Además, el método operativo de pedir a los usuarios que vayan a los huertos de Duoduo para regar y fertilizar, realizar docenas de pedidos de productos baratos y finalmente obtener una caja de pomelo no es tan efectivo.
Lo que se desaceleró junto con "Cut a Knife" fue Pinduoduo, un tren que alguna vez fue de alta velocidad.
Actualmente, la tasa de crecimiento de los usuarios activos de Pinduoduo y los ingresos publicitarios se han ralentizado significativamente. Según el informe financiero del tercer trimestre de 2021, los ingresos de Pinduoduo durante el período del informe fueron de 21.506 millones de yuanes, muy por debajo de las expectativas del mercado (26.470 millones de yuanes los usuarios activos anuales de Pinduoduo fueron 867,3 millones, un aumento interanual del 18,6%); la tasa de crecimiento alcanzó el nuevo mínimo histórico de Pinduoduo; la tasa de crecimiento de los servicios de marketing online (ingresos por publicidad) cayó al 40%.
Además, a finales de septiembre de 2021, la tasa de crecimiento anual de compradores de Pinduoduo se redujo a menos del 20 % desde el 40 % de hace dos años. El número de nuevos usuarios también sigue disminuyendo. Del primer al tercer trimestre de 2021, los nuevos usuarios de Pinduoduo en un solo trimestre fueron 35,8 millones, 21,6 millones y 17,4 millones respectivamente. Pero a finales de septiembre de 2021, Pinduoduo todavía tenía la asombrosa cifra de 867 millones de compradores anuales, 4 millones más que Alibaba. El último informe anual reveló que Pinduoduo tiene actualmente menos de 8.000 empleados, mientras que Alibaba y JD.com tienen actualmente más de 250.000 y 360.000 empleados en total.
El crecimiento del GMV (transacciones brutas de mercancías) también enfrenta desafíos. El informe de investigación de Dongxing Securities muestra que los ingresos de la compañía y el GMV están estrechamente relacionados, y la tasa de crecimiento del GMV de Pinduoduo puede desacelerarse aún más en 2021 debido a la disminución en el crecimiento de los ingresos.
Los ingresos de Pinduoduo en los tres primeros trimestres de 2021 fueron de 22.167 millones, 23.046 millones y 21.506 millones de yuanes respectivamente, con un crecimiento intertrimestral del -17%, 4% y -7%.
Al mismo tiempo, el informe financiero también mostró que los gastos de marketing de Pinduoduo en el tercer trimestre fueron de 10.0506 millones de yuanes, una disminución del 3% con respecto al trimestre anterior, mostrando una tendencia a la baja durante tres trimestres consecutivos.
La reducción continua de los gastos de marketing puede no sólo tener como objetivo hacer que el informe financiero sea "más atractivo", sino que también en la segunda mitad de Internet móvil, el estilo de juego ha cambiado por completo hacia el largo plazo. doctrina de centrarse en la investigación y el desarrollo por encima del marketing, e insistir en invertir en agricultura.
Al 30 de septiembre de 2021, Pinduoduo ha invertido todas sus ganancias operativas en los dos últimos trimestres en el proyecto "Diez mil millones de investigación agrícola" y hasta ahora ha invertido aproximadamente 7,17 mil millones de yuanes.
En la conferencia telefónica sobre informes financieros, el nuevo estilo de Pinduoduo no parece una empresa de comercio electrónico en Internet. Los ejecutivos hablan constantemente de digitalización agrícola, concursos de investigación agrícola, decenas de miles de millones de proyectos de investigación agrícola y de cultivar "100.000 nuevos agricultores".
Pinduoduo ha considerado la agricultura como la segunda curva de crecimiento. Los datos muestran que el GMV de la categoría agrícola de Pinduoduo alcanzó los 270 mil millones solo en 2020, lo que representa el 16% del GMV anual. Esto supera con creces los datos de otras plataformas de comercio electrónico. Hasta ahora, Pinduoduo se ha convertido en la plataforma minorista de productos agrícolas más grande del mundo.
Pero no solo Pinduoduo, en el pasado existió Alibaba Rural Taobao y, más tarde, las compras de grupos comunitarios. Los gigantes que enfrentan dificultades de crecimiento se están centrando en la agricultura.
Además, la cuestión de si se convertirá en el "próximo objetivo" después de que Tencent reduzca sus participaciones en JD.com también se cierne sobre Pinduoduo en el futuro próximo. En el entorno regulatorio antimonopolio cada vez más estricto, Pinduoduohuo, que depende de WeChat como una "fábrica de tráfico", enfrentará desafíos considerables.
Transformarse hacia la agricultura es un camino correcto pero difícil. En la era del comercio electrónico donde la tecnología y los servicios son el foco más que el marketing, Pinduoduo debe persistir en “recortar” para acercarse a su objetivo. El secreto detrás de la negociación de Pinduoduo 2
El 14 de enero, "Pinduoduo negoció, pero la diferencia siempre fue del 0,9%". Este tema apareció una vez más en la búsqueda candente de Zhihu.
Este incidente se remonta a marzo del año pasado, el abogado de Shanghai Liu Yuhang participó en el evento "Consígalo gratis a un precio de ganga" de Pinduoduo y recibió una "tarjeta súper gratis", pero invitó a varias personas después. Negociando, la diferencia es siempre "0,9%".
¿Por qué el primer lugar siempre es incapaz de negociar con éxito? Después de considerar que los datos de la plataforma no eran ciertos, Liu Yuhang presentó materiales de acusación al tribunal alegando que Pinduoduo era sospechoso de violar el principio de buena fe y utilizar reglas falsas de ocultación de datos al proporcionar servicios de red, lo que constituía fraude.
Cree que al proporcionar servicios en línea, Pinduoduo es sospechoso de violar el principio de buena fe, utilizar datos falsos, ocultar reglas y aprovecharse de las debilidades humanas para permitir a los consumidores completar diversas tareas establecidas por Pinduoduo y comprar servicios pagos, solo para aumentar el número de aplicaciones activas y los ingresos, lo que ha constituido un fraude y ha afectado gravemente el ambiente social.
Recientemente, Liu Yuhang publicó un artículo sobre Zhihu, proporcionando más detalles de sus negociaciones con Pinduoduo. Sin embargo, el artículo ha sido eliminado.
¿Cómo se explicó Pinduoduo ante el tribunal?
Según el texto original del artículo proporcionado por los usuarios de Zhihu, durante el juicio, en respuesta al procesamiento de Liu Yuhang y las dudas resultantes, Pinduoduo dijo que debido a que la página mostraba un número limitado de dígitos en porcentajes, ponen al menos un punto decimal. Si hay un porcentaje de más de 6 dígitos al final, se omite y se muestra como 0,9%. El 0,9% que se muestra en la página de ofertas no es 0,9%, sino 0,9996427%.
Cuando el tribunal preguntó por qué no se mostraba el porcentaje completo en la página, Pinduoduo dijo que se omitió porque la pantalla de visualización era limitada y el número era indivisible.
"En este momento, siento que todas las matemáticas que he aprendido en los últimos 30 años han sido en vano y mi vida necesita ser redefinida en un 0,9%", se lamentó Liu Yuhang en el artículo.
Poco después de que se conocieran los detalles de las negociaciones del caso, muchos consumidores también respondieron.
Muchas personas dejaron mensajes sobre este tema para expresar su apoyo al abogado Liu: "Pinduoduo no puede culpar al algoritmo, el algoritmo también es operado por humanos", "Siento que ha trabajado muy duro para inventar las razones dadas por este agente. Después de todo, no hay una buena razón para inventarlo”…
En respuesta a este asunto, Pinduoduo respondió que la actividad “Regatea y consíguelo gratis” es real y efectiva. Hay más de 1.200 productos. participando en esta edición***. Se han entregado un total de 7,09 millones de artículos. Con respecto a la invitación del abogado a varias personas para negociar, pero la barra de progreso de la negociación no cambió, Tang Jiangrong, director senior del departamento legal de Pinduoduo, explicó: "Debido a que algunos de los bienes que se pueden negociar de forma gratuita son de grandes cantidades, la cantidad de El dinero que puede recortar un pequeño número de usuarios no es suficiente para cambiar el porcentaje, lo que hará que los consumidores piensen que el precio de negociación no ha cambiado".
Las "palabras simplistas" de Pinduoduo hacen que los internautas pierdan la confianza.
Anteriormente, los periodistas habían probado el "corte" de Pinduoduo. Las actividades son similares a la situación del abogado. Cada vez que parecía que estaba a punto de hacerse, la unidad de medida del trato volvía a cambiar. Por ejemplo, al principio, el sistema indica "Se espera que pueda invitar a 2 personas más para obtenerlo gratis". Sin embargo, después de invitar exitosamente a 2 nuevos usuarios, la ventana emergente en la página no muestra ese mensaje. La negociación es exitosa, pero indica que "se ha cortado el 99,9% y aún queda 00,1%". Posteriormente, el periodista invitó a varios amigos a comer. En ese momento, el mensaje de la página cambió a "Aún quedan 8 chuletas". Durante todo el proceso, el sistema seguirá solicitando a los nuevos usuarios que corten más que a los antiguos, y que están muy cerca del éxito.
Además, vale la pena señalar que Liu Yuhang dijo que desde que su caso contra Pinduoduo atrajo la atención del público en abril del año pasado, ha sido entrevistado muchas veces en solo tres meses. Liu Yuhang dijo: "Esto ha afectado gravemente mi trabajo y mi vida normal. Mi familia incluso está preocupada por mi seguridad personal y teme que sufra más represalias".
Al explicar el tipo de procesamiento, Liu Yuhang. A través de su cuenta de Zhihu, "Legal V Liu Yuhang" dijo: "La causa de este caso es una demanda por infracción, no una demanda contractual. La demanda trata sobre la infracción del derecho de los consumidores a saber. En teoría, todos los que utilizan el servicio de negociación de Pinduoduo pueden consíguelo gratis. Todos los consumidores tienen la oportunidad de convertirse en titulares de derechos de litigio”.
Las demandas de Liu Yuhang son: Pinduoduo divulga la información y los datos verdaderos de sus actividades, reembolsa la tarifa de compra del servicio de 9,9 yuanes y se compensa con 500 yuanes en pérdidas económicas y gastos razonables con 1.000 yuanes.
En respuesta a este asunto, otros internautas dijeron: "¡Fraude obvio!", "Demasiados trucos", "Esto es una cuestión de carácter. Pinduoduo no tiene resultados y una empresa así no durará mucho". "... El secreto detrás de la negociación de precios 3 de Pinduoduo
En marzo del año pasado, Pinduoduo lanzó un evento de regateo. En este evento, muchos consumidores aún mostraron un 0,9% después de pedir a sus amigos que regatearan juntos. Respecto a este tema , Pinduoduo respondió que el 0,9% que se muestra en la página de ofertas no era el 0,9%, sino el 0,9996427%.
Se informa que el caso del abogado de Shanghai Liu Yuhang que demandó a Pinduoduo por "negociación de precios" ha logrado recientemente nuevos avances. Según los detalles del caso, Pinduoduo declaró que debido. al número limitado de dígitos porcentuales que se muestran en la página, por lo que omiten un porcentaje con al menos 6 dígitos después del punto decimal y lo muestran como 0,9%. El 0,9% que se muestra en la página de ofertas no es 0,9%, sino 0,9996427%.
Pinduoduo también afirmó que la campaña “Regatea y obtén gratis” es real y efectiva. En esta edición han participado más de 1.200 productos y se han regalado un total de 7,09 millones de productos. Con respecto a la invitación del abogado a varias personas para negociar, pero la barra de progreso de la negociación no cambió, Tang Jiangrong, director senior del departamento legal de Pinduoduo, explicó: "Debido a que algunos de los bienes que se pueden negociar de forma gratuita son de grandes cantidades, la cantidad de El dinero que puede recortar un pequeño número de usuarios no es suficiente para cambiar el porcentaje, lo que hará que los consumidores piensen que el precio de negociación no ha cambiado”.
Con respecto al método de marketing de Pinduoduo, muchos internautas dijeron que Dará a la gente una mala impresión y también esperan que las autoridades reguladoras puedan fortalecer la supervisión y regulación de este tipo de marketing, en lugar de que los comerciantes se burlen de los consumidores cada vez.