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Compartiré mi experiencia laboral personal y mis conocimientos a continuación, esperando que sea útil para todos en su trabajo futuro:

1. Características del arrendamiento: breve, frecuente y rápido. Creo que todo el mundo puede experimentar esto en el trabajo real. Por ejemplo: Esta mañana recibí a un cliente de alquiler en Anjuke. Después de presentarle mis necesidades personales, usted está buscando una casa para él. Lo llamará por la tarde. Cuando se enteró de que lo había alquilado, esto se llama frecuencia rápida: el arrendamiento y la compra y venta son diferentes. Puede recibir diez clientes en un día, puede firmar cinco pedidos en un día y puede mostrárselo a la gente diez veces en un día. , pero la transacción es completamente diferente. Corto: esto generalmente se refiere al ciclo de transacción corto y es posible cerrar la transacción en la primera visita

2. Me recibe en No diré mucho aquí. Por supuesto, quiero recordarles a todos que deben ser profesionales. La forma más efectiva de obtener recursos es el desarrollo comunitario, especialmente los fines de semana. Lo que principalmente quiero decir son los métodos para reclutar hogares en línea. Aquí me gustaría recomendar algunos portales de alquiler mejores: souwoo, anjuke, superagent, homev y, por supuesto, muchos más. He usado todos los anteriores. >

3. Cómo hacer un buen uso de los puertos de red: Imagine que es un cliente que quiere alquilar una casa en este clima frío, ¿está dispuesto a consultar Internet en su casa para comprender sus necesidades? Las condiciones específicas de las casas dentro del rango antes de ir a ver la casa, ¿o debería elegir ir directamente a la casa? Si fuera yo, definitivamente elegiría la primera. Ahora Internet está estrechamente relacionado con la vida de las personas. la compra de ropa se realiza en línea, jaja.

Entonces, ¿cómo se publica una buena publicación para que los clientes puedan verla a primera vista en una red tan grande y estar interesados ​​en ella hasta que lo llamen para preguntar? al respecto?

1) Diversificación de publicaciones: todas las casas de la comunidad que te rodean deben reflejarse en Internet. Al publicar casas en una comunidad, debe haber varios tipos de casas, y cada tipo de casa debe. Tenga al menos tres juegos. De esta manera, como cliente, cuando vea la casa que está vendiendo, pensará que usted conoce demasiado bien este distrito comercial y esta comunidad. ¿A quién más buscaría si no lo hiciera? usted? En la sociedad actual, ¿quién quiere buscar personas que gasten dinero (los llamados consumidores)? ¿Qué tal un profesional que le atienda?

2) Fotos de las habitaciones: cada puesto debe tener un plano de planta y Al menos seis fotografías del interior, y deben ser reales, porque las transacciones en línea ya no son imaginarias. Muchos clientes pagarán un depósito después de ver las fotos o incluso de ver la casa. Las fotografías del interior deben mostrar el estado de decoración y limpieza de la casa. Hay un dicho que dice que los buenos hechos son mejores que cualquier otra cosa, jaja. La gente cree en sí misma. Los ojos no confían en los oídos. Por eso, los clientes deben ver intuitivamente la situación general de la casa. de la casa: En la descripción de la casa no deben faltar los siguientes elementos: la casa El número de metros cuadrados (debe estar ahí), la orientación de la casa, los pisos de la casa, la situación de la decoración, el estado de los electrodomésticos y muebles (especialmente aire acondicionado y calefacción, que son muy importantes en esta temporada), y lo más importante es la descripción del transporte, solo piensa por qué alquilas una casa, ¿no es solo para estar más cerca de tu trabajo? o para tener un transporte más conveniente Sí, está demasiado familiarizado con este lugar y cree que no es necesario escribirlo o se le olvidó escribirlo, pero si lo hace, ¿para alguien que acaba de llegar a Beijing a trabajar y quiere alquilar? una casa, ¿puede entender este lugar? Por lo tanto, la descripción de la situación del tráfico es realmente importante. No solo debe incluir la cantidad de autobuses que van directamente a esta comunidad, sino también la cantidad de autobuses disponibles para ir a esos lugares importantes. (por ejemplo: el autobús número 963 puede ir directamente a la Comunidad de Hogares Urbanos Contemporáneos, que pasa por Wudaokou y Zhongguancun. El último punto es la descripción de las instalaciones de apoyo. Anote lo que es mejor en la comunidad o sus alrededores). paraíso, lugares de entretenimiento, lugares para comer, etc.

4) Publica al menos 10 publicaciones de alquiler todos los días, para que puedas recibir clientes lo más rápido posible. No tengas miedo de cansarte. ¿Estás haciendo estos días que no te cansas?

4. Cómo recibir clientes de la tienda y clientes en línea cómo mostrar casas: El punto más importante que se ha mencionado anteriormente es el profesionalismo. las propiedades alrededor de su tienda y la comunidad. Tenga un conocimiento profundo de los distintos tipos de casas en la comunidad. Cuando el cliente o propietario hable sobre las casas de qué tamaño en la comunidad, sabrá qué edificio tiene este tipo de. casa y cuál es la situación específica que se debe hacer

1) Pregunte y comprenda: Primero pregunte si conoce la comunidad donde desea alquilar una casa, el propósito del alquiler y su nivel de renta. urgencia (cuándo quieres alquilar una casa)

, averigüe qué tipo de casa alquilar, a qué precio, cuántas personas vivirán en ella, etc.

2) Haga coincidir las casas según la información obtenida anteriormente: en el trabajo real, a menudo veo tales una situación. El dueño de la casa dijo que sólo se alquilaría a una familia, pero vino un cliente y dijo que dos colegas alquilarían un apartamento de dos habitaciones. ¿Esto significa algo? El cliente es optimista al respecto, ¿cree que el propietario estará de acuerdo? ¿Se podrá completar la transacción? También hay un cliente que quiere alquilar un apartamento de una habitación de 58 metros cuadrados en Dangdai por 2.000 yuanes. ¿Es realista? Además, la casa que el cliente alquila no caducará hasta abril después del Año Nuevo chino, pero acaba de salir a echar un vistazo. ¿Crees que es necesario llevarlo a ver la casa? arriba, debe comprender las necesidades detalladas del cliente y combinar la casa antes de mostrarle la casa. No debe simplemente ir a ver la casa con los ojos oscurecidos. Es muy importante comprender las necesidades del cliente. dedica mucho tiempo. Y también parece que eres muy profesional.

3) Cómo mostrar: La mejor y más adecuada forma es preparar 3 casas, la mejor, buena. Un conjunto es bueno. y el otro es malo. Primero, muestre el bueno al cliente. Por supuesto, el cliente querrá compararlo nuevamente, según los comentarios del cliente después de verlo, elegiremos qué tipo mostrar a continuación. de esta casa no es muy buena, entonces vas y echas un vistazo al mejor conjunto (tienes que decirle en la etapa inicial que el precio no es barato. Después de mirar el mejor conjunto, el cliente dice el precio). Es demasiado caro, entonces eche un vistazo al último conjunto y al peor conjunto. ¿No dice el cliente ¿Quieres uno barato? Hemos satisfecho sus necesidades, el cliente medio lo sabrá. El resultado es que el cliente se irá a casa y lo pensará, o se decidirá por la casa en ese momento porque el precio es aceptable y la decoración es aceptable. No lo lleve a ver demasiadas casas. Si tiene muchas opciones para elegir, es culpa suya. No puede culpar al cliente, sólo puede culparse a usted mismo.

Nota: durante el proceso de visualización, asegúrese de no dejar que el cliente y el propietario. Intercambia llamadas telefónicas. Si quieren quedarse, puedes decirles enérgicamente que esto no está permitido. Debes saber cómo echar la casa. Cuando veas que el cliente se ha enamorado de la casa pero simplemente duda. Puede optar por eliminar la cuenta o puede hacer una llamada falsa a su colega y pretender decirle: Oye, hermano Feng, ¿cuándo vendrá su cliente a ver esta casa? O, hermano Feng, no deje que su cliente. ven, mi cliente la ha reservado (Al decir esto, pregúntale al cliente al mismo tiempo: Hermano mayor, ¿verdad?) También puedes decirle al cliente directamente que el precio de una casa tan buena no es caro. No lo decido, lo decidiré cuando venga el cliente de mi colega más tarde, no lo dudes, date prisa y pide al propietario que pague la fianza.

4) Para evitar recortes en el hogar, no es fácil. trabaje duro para recibir un cliente adecuado. Debe ser inteligente en el camino para evitar que otras empresas intermediarias cierren la puerta, especialmente I Love My Home. Son muy poderosos en el arrendamiento después de llevar al cliente a ver la casa. necesita irse a casa, lo mejor es llevar al cliente a la estación de autobús o despedirlo.