Jaguar Land Rover: El gran desarrollo vendrá después de la estabilización

Recientemente, hay dos novedades importantes en torno a Jaguar Land Rover.

El 28 de enero, Jaguar Land Rover China y Chery Jaguar Land Rover anunciaron que *** donaría 8 millones de yuanes para apoyar la prevención y el control de epidemias en Hubei.

El 31 de enero, Jaguar Land Rover anunció su informe financiero para el tercer trimestre del año fiscal 2019/20 (octubre-diciembre de 2019), logrando un crecimiento tanto en ingresos como en ganancias.

Uno tiene lugar en China, otro involucra a todas partes del mundo; uno refleja la responsabilidad social de Jaguar Land Rover como empresa y el otro destaca los logros de Jaguar Land Rover en el último trimestre.

Los dos parecen no tener conexión, pero de hecho hay un punto común central en la noticia misma: el dinero. Sí, es dinero que todo el mundo ama. La demanda del público por estas dos noticias es consistente. ¿El primero quiere saber cuánto donó Jaguar Land Rover? Este último quería saber si Jaguar Land Rover ganaba o perdía dinero.

En esta donación epidémica, Jaguar Land Rover China y Chery Jaguar Land Rover *** donaron 8 millones de yuanes, lo que refleja su responsabilidad social corporativa. En cuanto al informe financiero trimestral publicado recientemente, Jaguar Land Rover quiere transmitir no sólo esos pocos datos, sino también puntos de comunicación interna más profundos.

¿A qué se refiere este nivel profundo? Lo pruebas, lo pruebas con cuidado.

Las reformas han logrado resultados notables

A partir de los datos publicados en el informe financiero, se puede ver que las medidas de reforma lanzadas por Jaguar Land Rover en 2019 inicialmente han logrado resultados. Esta empresa protagonizó un "contraataque desesperado" en 2019.

El informe financiero del tercer trimestre del año fiscal 2019/20 (octubre-diciembre de 2019) muestra que, tras el informe financiero del segundo trimestre, Jaguar Land Rover volvió a lograr el doble de crecimiento en ingresos y beneficios. En este trimestre financiero, los ingresos globales de Jaguar Land Rover fueron de 6.400 millones de libras, un aumento interanual del 2,8%, el beneficio antes de impuestos alcanzó los 318 millones de libras y el margen EBIT fue del 3,3%. Animada por dos trimestres financieros consecutivos, Jaguar Land Rover espera alcanzar un nivel de beneficio del 3% para todo el año fiscal.

El profesor Sir Ralf Speth, director ejecutivo global de Jaguar Land Rover, afirmó: “Gracias a los continuos cambios en las operaciones comerciales, Jaguar Land Rover continúa logrando un crecimiento tanto en ingresos como en ganancias a pesar del mercado del automóvil. En conjunto todavía enfrentamos muchos desafíos, pero nuestro excelente desempeño en el mercado en China y el excelente desempeño de la nueva generación del Land Rover Range Rover Evoque nos dan confianza. Al mismo tiempo, continuamos mejorando nuestra situación financiera y logrando resultados a través de la reducción de costos y la eficiencia. Las acciones de mejora serán una sólida garantía para que Jaguar Land Rover introduzca productos y tecnologías más interesantes en el mercado. El progreso y los logros en diversos campos darán a Jaguar Land Rover una base más sólida para construir un futuro de "cero emisiones, cero". accidentes y congestión cero'. Visión de Desarrollo. ”

Gracias a la implementación de medidas de reducción de costos y mejora de la eficiencia por parte de Jaguar Land Rover en 2019, logró duplicar el crecimiento en ingresos y ganancias. A partir del tercer trimestre fiscal, el proyecto "Project Charge" ha alcanzado un objetivo global de mejora de costes y flujo de caja de 2.900 millones de libras, superando el plan original de 2.500 millones de libras. Alentado por esta medida, Jaguar Land Rover afirmó que trabajará duro para alcanzar un objetivo de mejora de costes y flujo de caja de 1.100 millones de libras ("Project Charge+") en la siguiente fase, con vistas a lograr un ejercicio financiero completo de 4.000 millones de libras. a finales de marzo de 2020. objetivo general.

Impulsadas por una serie de medidas de reforma y un esfuerzo concertado, las cifras contables de Jaguar Land Rover en el tercer trimestre fiscal también son notables. Al final de este trimestre financiero, el flujo de caja de Jaguar Land Rover fue una salida neta de 144 millones de libras, una mejora de 217 millones de libras en comparación con el mismo período del año fiscal anterior, y un flujo de caja suficiente, incluidos 3,9 mil millones de libras de efectivo. y 1,9 mil millones de libras de líneas de crédito no utilizadas, por un total de 5,8 mil millones de libras. Este dinero real es la base para que Jaguar Land Rover logre grandes logros en el campo de la innovación.

Para las empresas automotrices, un mejor desempeño significa que el producto principal de los automóviles es ampliamente favorecido en el mercado de consumo. En el tercer trimestre fiscal, las ventas globales del nuevo Range Rover Evoque aumentaron un 30% y las del nuevo Land Rover Discovery Sport aumentaron un 9,2%. Las ventas minoristas de Range Rover Sport y Land Rover Discovery también lograron un crecimiento interanual.

Por el contrario, Jaguar Land Rover dijo que la mejora en el desempeño del tercer trimestre se debió principalmente a la expansión del mercado chino, la mejora de la estructura del producto, la reducción de los costos operativos (incluidos los gastos del proyecto) y niveles de divisas favorables.

China es el mercado individual más importante de Jaguar Land Rover y el mercado chino desempeña un papel decisivo en la escala global de Jaguar Land Rover. Después de ajustes en profundidad, las características grandes y sólidas del mercado chino se revelaron una por una. En diciembre de 2019, las ventas mensuales de Jaguar Land Rover en China aumentaron un 26,3%, logrando un crecimiento de dos dígitos durante seis meses consecutivos. con una tasa de crecimiento del 24%, incluido un aumento del 24,3% en el tercer trimestre fiscal.

Lo que es más importante que las ventas es que las capacidades del sistema de Jaguar Land Rover se han fortalecido después de esta ronda de bautismo. Ésta es la cualidad básica que Jaguar Land Rover debe perfeccionar para buscar un desarrollo a largo plazo en China.

La clave para una fortaleza continua

En 2018, Jaguar Land Rover se topó con un punto bajo en China debido al entorno general. En este momento, muchas empresas automotrices en el mercado automotriz chino han adoptado etiquetas de precios, tratando de intercambiar precio por volumen. Sin embargo, Jaguar Land Rover no participó en esta guerra de precios y no tomó el camino de vender coches con descuentos. Propuso que "¡nunca cambiaremos sangre por crecimiento de volumen!"

Porque Jaguar Land Rover lo sabe. Muy bien, cada paso que se dé ahora, ya sea correcto o incorrecto, afectará el desarrollo de la marca en China en los próximos 15 a 20 años. Jaguar Land Rover también sabe que el mercado automovilístico chino está atravesando una fase de ajuste cíclico y pronto marcará el comienzo de un período de recuperación. Durante este período, lo que Jaguar Land Rover debe hacer es identificar las deficiencias que deja el rápido crecimiento y luego prescribir el medicamento adecuado. Fortalece continuamente tus propias habilidades y practica tu fuerza interior.

Los líderes encabezados por Pan Qing transmitieron dos importantes apoyos psicológicos al equipo: fe y confianza. Tengan fe en que las dificultades actuales son sólo temporales. También debemos tener confianza en que las tendencias favorables del mercado están a la vuelta de la esquina.

Las personas son la base de todo, especialmente cuando se enfrentan a dificultades. Estabilizar los corazones de las personas es la principal prioridad de Jaguar Land Rover. Esto también incluye la relación más importante con los distribuidores.

En la agenda de Pan Qing para 2019, la primera prioridad es visitar a inversores y distribuidores. Jaguar Land Rover organiza hasta cuatro road shows a lo largo del año, y cada uno de ellos requiere un enorme consumo de mano de obra, recursos materiales y financieros. Pero Pan Qing admitió que valió la pena. Durante la gira, Pan Qing formuló estrategias comerciales detalladas para los concesionarios y les presentó las políticas comerciales pragmáticas de Jaguar Land Rover desde el nivel de los concesionarios.

Por ejemplo, Jaguar Land Rover y el concesionario *** desarrollaron conjuntamente una estrategia de tres pasos para "estabilizar la situación, restaurar la confianza y mejorar gradualmente", lo que elevó la moral del concesionario. No establezca objetivos de ventas a ciegas, simplifique las políticas y procedimientos comerciales y brinde a los distribuidores muchas comodidades para mejorar su confianza.

En la primera mitad de 2019, Jaguar Land Rover llamará a la reforma en cinco aspectos principales que involucran la rentabilidad del concesionario, la construcción de marca, la mejora de la solidez del producto, la gestión de equipos y los servicios de ventas la etapa de reforma del sistema 1.0. Dichos ajustes dieron sus frutos en la segunda mitad del año, no solo logrando seis aumentos consecutivos en el rendimiento de las ventas, sino, lo más importante, alcanzando el objetivo de beneficio promedio para toda la red de distribuidores y reduciendo la profundidad del inventario de 2,2 a 1,5. Estas cifras ilustran que las medidas de reforma llevadas a cabo por Jaguar Land Rover en China son efectivas.

Al mismo tiempo, la reforma del sistema fase 2.0 y fase 1.0 lanzadas en la segunda mitad del año lograron una transición perfecta. Jaguar Land Rover continuó evolucionando sus capacidades, sistemas y confianza en la segunda mitad del año. el año pasado.

En el futuro, Jaguar Land Rover seguirá cooperando estrechamente con los concesionarios. Hay mucho margen de mejora para que los distribuidores operen al más alto nivel de sus capacidades. Este es también el potencial para que Jaguar Land Rover siga creciendo en el futuro.

A este respecto, Pan Qing afirmó: "La continua construcción de la solidez del sistema en China ha aportado más confianza y energía al desarrollo ascendente de Jaguar Land Rover. El cambio de 2019 a 2020 no solo proporcionará a Jaguar Land Rover con la oportunidad de ingresar a China La primera década de desarrollo ha llegado a su fin y también ha abierto un nuevo punto de partida para otra nueva década. Debemos esforzarnos por lograr el desarrollo simultáneo de la energía del mercado de China y el diseño global de Jaguar Land Rover. ”

Resumen de Cheyun:

Si considera 2018 como el momento más oscuro de Jaguar Land Rover, piense en 2019 como un año de acumulación y progreso. Luego, Jaguar Land Rover en 2020 marcará el comienzo de un año de desarrollo. Después de profundos ajustes en 2019, las capacidades generales del sistema de Jaguar Land Rover han adquirido un aspecto completamente nuevo. Los datos muestran que el boca a boca positivo sobre Jaguar Land Rover aumentó un 6% en 2019.

Además, Jaguar Land Rover ha concedido gran importancia a la creación de un equipo localizado en los últimos años.

Hoy en día, el mecanismo operativo del equipo de I+D, el equipo de producción y el equipo de compras de Jaguar Land Rover en China se ha vuelto cada vez más maduro. Junto con el equipo británico, forman la futura piedra angular de Jaguar Land Rover.

Mirando al futuro, Jaguar Land Rover apuesta por el largo plazo con su estrategia de innovación. Seguimos invirtiendo fuertemente en nuevas áreas como la conducción autónoma, la electrificación, la conectividad inteligente y los viajes compartidos para obtener nuevas tecnologías para el futuro. En el campo de la electrificación, Jaguar Land Rover ha alcanzado la vanguardia del sector mundial de los coches de lujo. Este año, el Jaguar XJ puramente eléctrico se unirá al I-Pace, y la plataforma MLA planificada también lanzará más opciones de electrificación en el futuro. .

Un Jaguar Land Rover con tecnología y talento, ¿por qué preocuparse por no tener futuro?

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.