¿Starbucks invertirá en Luckin?
Actualmente, la participación de Starbucks en el mercado del café de China es de alrededor del 58,6%, mucho más alta que la de Estados Unidos, pero sus ingresos anuales no son tan buenos como los de Estados Unidos. China también es un país con una cultura de consumo de té. Aunque cada vez más personas beben café, Starbucks ha enfatizado repetidamente que se necesitarán muchos años para que el consumo de café se convierta en un hábito entre los consumidores chinos. Los datos publicados por Euromonitor International muestran que en 2016, los chinos bebieron solo 0,4 tazas de café per cápita, mientras que la cifra de Estados Unidos fue de 300 tazas, 750 veces más que China. Al mismo tiempo, también significa que el mercado del café de China es enorme y puede acomodar marcas de café en diferentes escenarios, diferentes niveles de consumo y diferentes canales.
Específicamente, Starbucks se centra más en las tiendas físicas, mientras que Luckin se centra más en la comida para llevar. Si ambos son competidores sigue siendo controvertido en la industria. BlackRock puede ser optimista sobre el potencial del mercado del café chino y, al mismo tiempo, cree que en lugar de que otros le arrebaten a Luckin, es mejor tenerlo en sus manos primero y maximizar sus ganancias en el mercado del café chino.
Para Ruixing, en vísperas de la IPO, recibió una inversión de BlackRock, conocido como el "rey" del mercado financiero mundial. No sólo obtuvieron fondos de expansión y aumentaron su valoración, sino que también obtuvieron reconocimiento y atención, lo que les añadió peso.
¿Starbucks y BlackRock obtienen beneficios?
El precio de Luckin Coffee es más bajo. El marketing de fisión, como compre dos y obtenga uno gratis, compre cinco y obtenga cinco gratis y comparta bebidas gratis con amigos, ha atraído a más usuarios y también está cultivando el hábito de beber café entre más personas. Luckin parece estar más interesado en encontrar y cultivar usuarios en el mercado potencial del café, en lugar de competir con Starbucks por los usuarios.
En comparación, Starbucks tiene una imagen de marca más alta. Los consumidores pueden elegir el Luckin más económico para ahorrar dinero, pero los consumidores que desarrollan hábitos de consumo de café también pueden sentirse atraídos por la cultura del café del "tercer espacio" de Starbucks y optar por ingresar a las tiendas físicas de Starbucks para experimentar el tiempo libre.
En resumen, Ruixing ha invertido esfuerzo y dinero en cultivar los hábitos de los usuarios, y tanto Starbucks como BlackRock se han beneficiado de ello. Incluso si un día en el futuro Luckin fuera adquirido por Starbucks, BlackRock cerraría la brecha; por supuesto, esto es sólo una hipótesis.