¿Cómo debemos hacer microempresas en el nuevo contexto de microempresas?
Microempresa (nueva definición de microempresa): los internautas de base utilizan las redes sociales (WeChat, Weibo, Facebook, Twitter, APP) y otras herramientas de red modernas para llevar a cabo operaciones de microempresas con pequeñas inversiones y bajos costos. ganancias. La microempresa es una parte integral del "emprendimiento masivo". Se caracteriza por actividades de microempresa en plataformas sociales con pequeñas inversiones realizadas en pequeñas y microempresas como núcleo;
Antes, el microcomercio sólo se refería al comercio electrónico en el círculo de amigos, pero ahora el microcomercio se refiere al pequeño comercio electrónico, y su extensión se ha ampliado para incluir: Weidian, Weibo e -comercio, comercio electrónico móvil, etc. En la actualidad, el concepto de microcomercio también se está expandiendo, incluido el microcomercio (especialmente el comercio electrónico en el círculo de amigos) + comercio electrónico WeChat (microtienda) + comercio electrónico Weibo (microventa) + aplicación móvil. Comercio electrónico + Alibaba Taobao Shops, todo el comercio electrónico móvil que es pequeño pero hermoso, centrado en las personas y que utiliza comunidades sociales como medio se denomina microcomercio. Después de que el comercio electrónico de Weibo también comenzara a involucrarse en el microcomercio, el microcomercio ya no se refiere solo al microcomercio en el círculo de amigos.
1. Bajo el nuevo contexto y forma de microempresas, ¿cómo deberíamos hacer microempresas?
1. Utilice la racionalidad, abandone la idea de grandes ganancias y vuelva al modo de operación pequeño, hermoso y centrado en las personas. Las enormes ganancias no son el futuro del modelo de microempresas: ahora hay más conferencias de prensa de marcas de microempresas, sin el lavado de cerebro de celebridades y estudiantes exitosos. Sólo a través del sistema el 100% de la mercancía llega a los consumidores finales. Dado que las microempresas comenzaron como microempresas, el futuro de las microempresas sólo es pequeño y hermoso.
2. Los productos de la microempresa vuelven a la salud.
Las microempresas actuales son exactamente iguales a Taobao en su período de desarrollo, desde marcas variadas hasta productos regulares y grandes nombres internacionales, lo mismo ocurre con las microempresas actuales, como por ejemplo. cosméticos (como Han Shu, Han Hou), Proya, Yaqian, Wuyang, etc.), productos para la salud, Jianjianyuan, Wanglaoji, Rey de Corazones, etc. Próximo: Entrarán L'Oréal Paris, Estee Lauder, etc., y los productos de las microempresas serán cada vez mejores.
3. El modelo vuelve a la salud
En el pasado, las microempresas de China solo tenían un modelo de distribución capa por capa: los modelos Sibu y Hanshu. Ahora estamos “volviendo” al modelo “saludable” donde florecen cien flores: un nuevo modelo de microempresa.
Antes, el 80% de las microempresas vendían bienes y el 20% se dirigían a consumidores finales. Hoy en día, las microempresas de muchas empresas tradicionales se abastecen en un 50% y el 50% se destina a los consumidores finales. Con el tiempo, volverán a la proporción de existencias más formal y normal, es decir, el 20% se abastece y el 80% se destina. los consumidores finales.
4. Los métodos operativos vuelven a la salud
En el pasado, el modelo operativo de las microempresas era "enormes ganancias + ventas falsas + lavado de cerebro de clase", pero no funciona. ahora. Hoy en día, la gente aboga por compartir información social, ganarse la confianza social, ser un ser humano primero y luego vender productos.
5. El marketing vuelve a la salud
En el pasado, la fórmula de microempresas de tres partes: conferencia de prensa + celebridad + aprendizaje exitoso ya no es popular; La fórmula del micronegocio ha pasado a ser: buen producto + Multicanalidad + formación profesional. De hecho, mientras las microempresas puedan "vender bienes a los consumidores", se podrán resolver muchos problemas. Mientras las microempresas sigan esta idea, el problema de los medios de comunicación "chantajeando" a las microempresas y cuestionándolas desaparecerá. desaparecer. En la actualidad, la principal causa de los problemas de las microempresas es que solo contratan agentes y no venden productos.
Volver al sentido común, volver a la racionalidad, volver a la salud, esta es la clave de los nuevos micronegocios.
2. 20 modelos de micronegocios
1. El modelo de micronegocio de distribución capa por capa El modelo de distribución capa por capa es un modelo de micronegocio pionero. por Sibu y seguida por Han Shu, una empresa tradicional, actualmente el 80% de las microempresas están adoptando este modelo de microempresa. Se caracteriza por productos de tres niveles y distribución de múltiples niveles, y un modelo de micronegocio que se centra en encontrar agentes y complementarlos mediante la venta de productos. Este modelo no se puede definir como MLM, pero adopta el método de marketing de MLM, que tiene muchas deficiencias, como que muchos productos no se entregan en la terminal y engañan a los agentes novatos de nivel inferior.
2. El modelo de microempresa MLM está representado por una determinada V y una determinada punta de dedo, y es puramente un modelo de subdivisión caracterizado por atraer personas. El primero ha sido reconocido como un esquema piramidal por el sitio web de. La Administración Estatal de Industria y Comercio, y este último ha sido reconocido por CCTV News. Utilice el método MLM de microempresas como ejemplo para exponerlo. En la industria de microempresas de China, hay docenas de modelos de microempresas MLM puros. Después de que estas docenas de empresas sean investigadas y castigadas, toda la industria de microempresas será formal y limpia.
3. El modelo de microempresa de distribución de primer nivel El modelo de microempresa de distribución de primer nivel significa que la marca solo encuentra agentes de primer nivel y luego vende los productos a los consumidores finales. representado por el vino de Du Zijian. Este es un modelo de microempresa muy saludable.
Por ejemplo: si recluta 10.000 agentes, los agentes no podrán reclutar agentes de nivel inferior y solo podrán vender a consumidores finales.
4. Convertir la tienda Taobao en un modelo de microempresa
Introducir los datos de la tienda Taobao en el modelo de microempresa WeChat para servicios y ventas.
5. Modelo de micronegocio del centro de llamadas
Aplicar modelos de comercio electrónico de ofertas de Baidu, como Lushou y Porcelain Skin, a WeChat. Todo el personal telefónico del centro de llamadas original utiliza WeChat para. comunicar. Este es también uno de los principales modelos de micronegocios que siguen muchas empresas tradicionales.
6.Modelos de micronegocios con licencias de venta directa
Actualmente, existen tres negocios offline con licencias de venta directa: Amway, Ningbo Sansheng (la novena licencia en China) y Kang Enbai. Todos los vendedores directos han entrado en el micronegocio. La última noticia es que Xiamen Tang Chuan, un gigante de productos para el cuidado de la salud que fabrica arabinosa, también ha lanzado un ataque masivo en el campo de las microempresas con una licencia de venta directa.
7. El modelo de distribución tradicional se amplía en WeChat
La gestión de modelos de distribución tradicionales, como agentes nacionales, agentes provinciales y agentes regionales con WeChat, es una extensión del modelo de distribuidor tradicional en Extensión comercial de WeChat activada.
8. Modelo de micronegocio de productos agrícolas
Actualmente, una de las categorías de microproductos más populares es pequeña y hermosa, en su mayoría vendida directamente a individuos, y el gobierno lo hará con firmeza. apoyarlo. Por ejemplo, la Sra. Wang, una amiga risueña de la sección de microempresas de nuestra comunidad de Yixiao. En realidad, todos venden bienes, no participan en una distribución jerárquica y contribuyen a la agricultura. Son la energía positiva de las microempresas.
9. Modelo de microempresa de comunidad de fans
K Girl, Crazy Honey, Chongchong Dating, Yijiang Club, Marshmallow Club, etc. organizan un grupo de comunidades de WeChat con los mismos intereses. y luego proporcionar modelos de productos de calidad precisos.
10. Modelo O2O empresarial de WeChat
Reúna a los empresarios de WeChat y finalmente guíelos a tiendas físicas fuera de línea para su consumo. Por ejemplo, una marca de cosméticos de Guangzhou utilizó el modelo O2O de WeChat para penetrar. Tres Miles de peluquerías de alta gama.
11. Modelo CPS empresarial de Wechat
Este modelo es en realidad la aplicación de los webmasters CPS y los clientes de Taobao en WeChat, es decir, ayudar a vender productos en WeChat y obtener una comisión por las ventas. modelo de microempresa.
12. Modelo de micronegocio que utiliza promotores
Por ejemplo, una empresa de cadena de suministro de cosméticos en Shenzhen tiene 100.000 promotores en todo el país, y la empresa utiliza estos 100.000 promotores para hacer microempresas. negocio.
13. El modelo de micronegocio que utiliza distribuidores de ocio
Una empresa de productos de salud en Wuhan movilizó a todos sus distribuidores fuera de línea para realizar transacciones en WeChat.
14. Utilizando el modelo de microempresa de los consumidores
El primer fundador de una tienda de cosméticos Tmall en Hangzhou convirtió a todos sus usuarios en agentes. Los usuarios también son una microempresa. agente.
15. ¿Modelo de micronegocio de compras por televisión?
Debido a la estricta supervisión fuera de línea de las compras por televisión, es básicamente difícil hacerlo. en WeChat.
16. Modelo de micronegocio de servicios de vida
Muchas actividades y servicios fuera de línea, como masajes, belleza, etc., atraen clientes a través de WeChat y consumen fuera de línea, lo que se extiende a la venta de servicios. en lugar de vender productos.
17. Modelo WeChat B2C
Se refiere específicamente al proyecto de entrada de "compras" oficial de WeChat, operado por JD.com.
18. Modelo de tienda WeChat de terceros
Incluyendo Paipai Store, tiendas Weimeng y Youzan WeChat, tiendas Weidian y Pocket Shopping Westores invertidos por Tencent, etc.
19. Modelo de plataforma de micronegocios
Actualmente, cientos de grandes empresas tradicionales han ingresado a los micronegocios y necesitarán una plataforma de micronegocios que les dé servicio. Este año surgieron plataformas de servicios para microempresas a gran escala.
20. Otras organizaciones de servicios para microempresas
Como capacitación para microempresas, intermediarios de microempresas, automedios de microempresas, etc.
3. Los tipos actuales de comercio electrónico en el ecosistema WeChat
1. WeChat B2C: la entrada de compras WeChat de primer nivel de JD.com, esta vez es el auténtico WeChat B2C. , WeChat con el apoyo oficial de Tencent WeChat E-commerce
2: La palabra "Weidian" fue adoptada por el portal WeChat de JD.com y abrió un canal de compras secundario "Weidian", que se convirtió en el Weidian oficial. : Weidian incluye JD Weidian, Paipai Weidian, la tienda oficial de WeChat. Además, las tiendas abiertas por Pocket Shopping, en la que invierte Tencent, también se llaman Weidian;
3. Negocio WeChat: comercio electrónico WeChat Moments
4. Tienda de cuenta pública de WeChat; es decir, una tienda abierta sobre la base de una cuenta pública de WeChat (cuenta de servicio).
5. Tienda de servicios de terceros WeChat: tienda WeChat desarrollada por proveedores de servicios WeChat externos como Weimeng y Pocket Tong.
6. WeChat O2O: comercio electrónico WeChat con tiendas físicas, microcompras de Tencent, etc.
7. Comercio electrónico de servicios de vida de WeChat: los microcomerciantes de Tencent, los VIP de compra del grupo WeChat y Dianping también son comercios electrónicos de servicios de vida de WeChat, así como alimentos, bebidas, entretenimiento y viajes en taxi. "billetera" de entrada de primer nivel de WeChat, entradas de cine, etc.