Cómo promover nuevos medios y medios de escena

Desde los medios tradicionales hasta los nuevos medios, desde la era de los gráficos y el texto hasta la era de las transmisiones en vivo, cada cambio en los medios provocará enormes olas en el mercado. Lo que está provocando grandes olas es el enorme cambio en el modelo informativo, de los periódicos de televisión a Internet móvil, de las escenas de la vida inalteradas a la mediatización del espacio escénico. Los consumidores a menudo pasan del conocimiento al reconocimiento y al reconocimiento y suscripción de una marca, y los medios de escena de la vida representados por Focus Media forman contactos obligatorios de alta frecuencia en edificios de apartamentos, edificios de oficinas y ascensores de centros comerciales por los que los consumidores deben pasar todos los días, resolviendo el problema de Es la rápida detonación de la marca lo que permite a los consumidores formarse una comprensión amplia y estable de la marca. En Internet móvil, las nuevas plataformas de medios representadas por Toutiao, Douyin, Kuaishou y Xiaohongshu resuelven el problema del reconocimiento de marca a través de personas influyentes famosas y resuelven el problema de la suscripción de marca mediante una distribución precisa del tráfico. La combinación de los dos se está convirtiendo en Reconocer y suscribirse. a la configuración estándar de construcción de marca en toda la cadena. Entonces, para las empresas, ¿cómo promover bien los nuevos medios? 1. Comunicación de bajo costo + exposición múltiple En la era tradicional, la relación entre las personas y entre las personas y las cosas está dispersa y fragmentada, en la era de Internet móvil, la relación entre las personas y entre las personas y las cosas está conectada en red, todos estamos conectados; en una red llamada Internet. Basadas en el vínculo entre personas y el vínculo entre personas y cosas, las redes sociales brindan oportunidades de comunicación a las marcas en forma de comunicación de bajo costo y múltiples contactos. 1. Comunicación de bajo costo. Los vínculos entre personas corresponden a la comunicación de bajo costo. La esencia de la comunicación de bajo costo es que las personas tienen vínculos entre sí, lo que cambia la información de uno a muchos a muchos a muchos. En la era tradicional, si una marca quería difundirse, tenía que gastar dinero en publicidad en CCTV, exteriores y periódicos. Debido a que las personas están relativamente aisladas, es difícil que la información se transmita de una persona a otra, por lo que pueden hacerlo. solo se propaga desde un punto a varias personas. Pero hoy, cada uno de nosotros tiene el derecho y el canal para hablar, y detrás de todos hay personas que pueden volver a correr la voz. La clave para lograr una comunicación de bajo costo es poder producir contenido que la gente esté dispuesta a difundir. Para correr la voz, alguien debe estar dispuesto a difundirlo. Por lo tanto, en la competencia en las redes sociales, la producción de alta calidad. El contenido será un factor importante. Por tanto, lo que se ve es que cada vez más marcas producen y publican contenido en las redes sociales. Lo que todas esperan es utilizar contenido de alta calidad para aprovechar la comunicación de bajo costo. Esto se puede ver en los envases de productos de muchas marcas. Las marcas que se han vuelto populares en los últimos años, ya sea Xiaocan Tea, Three and a Half Meals, Yuanqi Forest y Jiang Xiaobai, sus productos son muy virales. Por lo tanto, si desea aprovechar la oportunidad de Internet móvil, lo que debe hacer en lugar de comprar tráfico es producir contenido de alta calidad y utilizar el contenido para aprovechar las características de las redes sociales para aprovechar la comunicación de bajo costo. 2. Los enlaces que llegan a personas y cosas varias veces corresponden a múltiples toques, incluidos múltiples toques de productos y múltiples toques de información de marca. Las personas y los productos están todos en la misma red o, para ser más precisos, en diferentes plataformas dentro de la red. Los usuarios dedican su tiempo y atención a plataformas como Douyin, WeChat y Xiaohongshu. Esto brinda a las marcas oportunidades para llegar varias veces. Siempre que abran una cuenta en una plataforma y entreguen contenido continuamente, pueden llegar repetidamente a algunos grupos objetivo. O puede llegar a ellos comprando tráfico. En la era tradicional, no solo es difícil llegar a la gente, sino que es aún más difícil llegar a ella repetidamente. Los medios centralizados como Central Media hacen publicidad sin parar durante todo el año para llegar a la gente. Pocas marcas pueden afrontarlo. . Pero las redes sociales pueden resolver este problema muy bien no sólo son más fáciles de alcanzar, sino que, lo que es más importante, el costo de llegar es menor que el de los medios tradicionales. Por ejemplo, Durex, que se reproduce en Weibo, Perfect Diary, que debutó en Xiaohongshu, y los anuncios colocados en cuentas públicas, son usos eficaces de exposiciones múltiples. En pocas palabras, la comunicación de la marca no es más que utilizar la información de la marca para llegar a la audiencia y dejar que la audiencia reaccione. Las reacciones incluyen comprensión de la marca, confianza, interés, compra, etc. Si desea lograr múltiples alcances, no es más que comprar tráfico y producir contenido, o una combinación de ambos. Comprar tráfico primero y luego llegar con contenido es en realidad lo que llamamos operaciones de dominio privado. 2. Los principales representantes de los nuevos medios: desde "Double WeChat" hasta "Double WeChat y Yidian" hasta el actual "Double WeChat y Yidian + Bilibili Xiaohongshu", los nuevos medios se enriquecen constantemente y el auge de cada plataforma puede proporcionar algunas marcas. oportunidades, como Perfect Diary, que comenzó con Xiaohongshu. Además de sus propias características, todas estas plataformas brindan dos oportunidades idénticas a las marcas, una es la comunicación de bajo costo y la otra son los contactos múltiples.

Por ejemplo, publicar un evento en WeChat puede generar publicidad generalizada. Crear una cuenta y publicar información todos los días puede lograr múltiples exposiciones. Lo mismo ocurre con otras plataformas. Entonces, ¿cuáles son los efectos de la comunicación de bajo costo y la capacidad de llegar varias veces a las marcas? Puede reducir algunos costos de comunicación, llegar con frecuencia a los usuarios con información de la marca y lograr cierta transformación del efecto en tiempo real. Eso es todo, no es más que un mejor efecto de conversión. Incluso si la marca se logra de 0 a 10, pasar de 10 a 100 se convertirá en un cuello de botella difícil de superar. De hecho, para lograr una comunicación de bajo costo y alcance múltiple, lo más crítico es confiar en el contenido. Y el contenido debe cumplir los dos requisitos de la voluntad de difusión de los consumidores y de la recepción activa. Por tanto, aunque muchos contenidos en las redes sociales son interesantes y útiles, son fragmentados y discontinuos. Esto da como resultado que los consumidores no puedan formarse una comprensión general de la marca y no puedan recordar firmemente una determinada característica de la marca. Una vez que se detiene el acceso al contenido, la percepción de la marca por parte de los consumidores disminuirá, reduciendo así la frecuencia de las compras. 3. Limitaciones de los nuevos medios Como producto de Internet móvil, los nuevos medios han tenido un muy buen desempeño en los últimos años, especialmente su difusión y accesibilidad. De hecho, han hecho que algunas marcas tengan éxito, pero aún no pueden ocultar sus limitaciones. 1. La comunicación se vuelve difícil. Los picos de dividendos del tráfico y el aumento de los costos del tráfico son una preocupación en la plataforma de Internet actual, lo que significa que la compra de tráfico a largo plazo es indeseable y antieconómica. Entonces, ¿qué debemos hacer? Utilizar contenido para atraer tráfico. Como resultado, cada vez más marcas abren cuentas y producen contenido en nuevos medios y los operadores están cada vez más cansados. Sin embargo, la mayoría de las cuentas se han vuelto inútiles. no están en contacto con ellos. Con más contenido, los consumidores verán más cosas y se elevará el umbral. El contenido que alguna vez atrajo a la gente a difundirse ya no será de interés. Si se volviera a reproducir "100 cosas que debes hacer en la vida", se volvería a reproducir. Es difícil activarlo nuevamente. Participa y corre la voz. En segundo lugar, cada vez más marcas dependen de las redes sociales para salir del círculo y difundirse, como la marca de té con leche Heytea, la marca de helados Zhong Xuegao, la marca de bebidas Yuanqi Forest, la marca de licores Jiangxiaobai, la marca de nueces Three Squirrels y la marca de belleza Perfect. La marca de diario y café Three and a Half Meals irá cubriendo progresivamente todas las categorías posibles. Si también quieres que tus productos y actividades atraigan la atención de la gente y generen publicidad, debes ser diferente de ellos, y esto será cada vez más difícil. Además, muchas marcas no son aptas para producir contenidos, como las que venden enchufes, azulejos, sanitarios, etc. ¿Qué tipo de contenido crees que producen que los consumidores estarán dispuestos a consumir y difundir? No importa cuánto produzcan, será difícil para la gente discutirlo y difundirlo. Por lo tanto, en el futuro será cada vez más difícil depender del contenido para aprovechar la comunicación de bajo costo. 2. Debilitamiento del alcance En segundo lugar, el alcance de la información. Para lograr el efecto del alcance de la información, la audiencia debe estar dispuesta a aceptarlo. Si una marca envía anuncios todos los días, nadie querrá verlos. Por lo tanto, es un método común para los propietarios de marcas convertir los anuncios en forma de contenido e información. El resultado es que la audiencia está dispuesta a leerlos, pero lo que los atrae y les hace recordar es el contenido en sí, no los aspectos más destacados. Características del producto en sí. En segundo lugar, llegar a una plataforma es un proceso a largo plazo. Es casi imposible atraer a un gran número de fans y crear influencia en una plataforma en tres a cinco meses. Además, debido a la naturaleza débil de los llamamientos publicitarios, incluso si se realizan, no pueden monetizarse continuamente sin una exposición continua posterior a través del contenido. Más importante aún, la audiencia tiene la iniciativa y la elección en la plataforma de Internet. El contenido que no quiere ver puede desactivarse a voluntad. Este es un defecto de las marcas que se difunden en las redes sociales. 3. Dispersión de la multitud Aunque todos los consumidores están en Internet, están dispersos en diferentes plataformas en diferentes períodos de tiempo. Cada plataforma que utilicen les quitará una cierta cantidad de tiempo y atención. Esto crea mucha resistencia a la comunicación de la marca. Una actividad de comunicación llega a un número muy limitado de personas y, en ocasiones, crea impresiones falsas. Por ejemplo, parece que una determinada plataforma es popular, pero en realidad es sólo un pequeño número de personas. estrellas. Es obvio que una información es popular en un círculo, pero la gente de otro círculo no lo sabe. Incluso Li Jiaqi, que ahora tiene mayor tráfico, todavía está fuera del alcance de muchas personas. Incluso si llegas a 10 millones de fanáticos en Douyin, sigue siendo una gota en el océano para muchas marcas populares. Incluso si patrocina un programa de variedades o una serie de televisión con índices de audiencia muy altos, todavía existe una gran brecha entre el número de espectadores y el número de audiencias objetivo. No es que Lao Gan Ma nunca haga publicidad Dejando de lado la publicidad de Tencent, de hecho, el año pasado lanzó un anuncio mágico llamado "Twist the God Ma", pero solo eligió las redes sociales para difundirlo y no pudo hacerlo. Cubriendo un área grande, muchas personas no lo saben.

4. Ventajas de los medios de escena Las características de comunicación de bajo costo y alcance múltiple de las redes sociales son realmente dignas de que todas las marcas prueben y exploren, especialmente para algunas marcas pequeñas y marcas recientemente establecidas, lo cual es una buena oportunidad. Sin embargo, si se quiere lograr una gran escala, detonar rápidamente y ocupar una posición de liderazgo en la industria, es casi imposible para la mayoría de las marcas lograrlo confiando únicamente en el poder de las redes sociales. Esto lo podemos saber por algunos lemas publicitarios: "0 calorías, 0 grasas, 0 azúcar" - Bosque Yuanqi. "Cuando busque trabajo, hable directamente con el jefe" - Contratación directa de BOSS. "No hay intermediarios que marquen la diferencia" - Coches usados ​​Guazi. Creo que quedará profundamente impresionado con los lemas anteriores. Todos tienen algunas características. Además de tener estilos similares, todos son elegidos para detonar en las escenas centrales de la vida de los medios de comunicación de ascensores de consumidores que deben pasar por edificios de apartamentos y edificios de oficinas. cada día. ¿No utilizaron las redes sociales para comunicarse? No, pero las limitaciones de los nuevos medios no pueden resolver los problemas que enfrenta el desarrollo de marcas. Como núcleo de los medios de escena, los medios de ascensores son la única forma de paso para 300 millones de consumidores urbanos convencionales. Pueden llegar con fuerza a la audiencia objetivo con alta frecuencia en un espacio de ascensor cerrado. 1. Amplia cobertura Ser conocido es siempre el primer paso para ser elegido. Como infraestructura de la ciudad, una de las características de los medios para ascensores es que cubren una amplia gama de personas. Esta es una de las razones por las que muchas marcas eligen los medios para ascensores como su principal canal publicitario. A diferencia de los nuevos medios, que tienen serios fenómenos de camarilla y audiencias extremadamente dispersas, los medios de ascensor se basan en dos escenas centrales de edificios de oficinas y comunidades de apartamentos. Casi todos los grupos principales de personas que trabajan y viven en la ciudad deben estar expuestos a los medios de ascensor. Marcas como BOSS Direct Recruitment, Guazi, Yuanfudao, Feihe Milk Powder, Bosideng, Yuanqi Forest y Miao Ke Landuo necesitan llegar a un público más generalizado para buscar avances en el volumen de usuarios y las ventas, y Focus Group no está interesado en ellas. Obviamente es la mejor opción. 2. Aprovechar la mente. La competencia en los negocios es quién puede apoderarse primero de la mente del usuario. Estar en una posición de liderazgo es muy ventajoso, especialmente en la competencia empresarial. Los consumidores tienen una capacidad mental limitada y buscan seguridad en sus mentes, lo que aporta enormes beneficios a la marca que es la primera en apoderarse de la mente del usuario. Cuando se trata de marcas de bebidas con 0 calorías, 0 grasas y 0 azúcares, ¿en quién se te ocurre? Probablemente sólo en Yuanqi Forest; cuando se habla de palitos de queso para niños, ¿en quién se te ocurre probablemente sólo Miao Kelanduo? La razón más crítica es que estas marcas tomaron la iniciativa en la formación de percepciones claras en la mente de los consumidores a través del dominio de los medios de comunicación, ocupando una posición irremplazable. Aunque las redes sociales se difunden rápidamente, la audiencia está dispersa y la difusión de información está dispersa. En este punto, el efecto es insatisfactorio. Por lo tanto, los medios de ascensor se han convertido en los únicos medios en el mundo real donde las marcas pueden detonar y ocupar las mentes de los usuarios primero. En un corto período de tiempo, la misma información se inyecta repetidamente en las mentes de los usuarios con alta frecuencia, entonces, ¿cómo pueden los usuarios hacerlo fácilmente? olvídalo. 3. Alta frecuencia activa La alta frecuencia activa es garantía de eficacia publicitaria. Como propietario de una marca, debemos admitir que pocos consumidores están dispuestos a mirar anuncios activamente cuando se les da la opción. Por lo tanto, el problema más difícil en los nuevos medios es que los propietarios de marcas publican muchos anuncios y artículos, pero los consumidores a menudo hacen la vista gorda. Al mirar los medios del ascensor, los consumidores se paran en el ascensor. Una razón es que la señal no es buena y la otra es que es incómodo mirar a extraños en este momento. Los anuncios en el ascensor. En segundo lugar, el espacio del ascensor es pequeño y la distancia entre las personas y los anuncios es muy cercana. Especialmente el televisor del ascensor, con la imagen y el sonido, el efecto de transmisión de información no tiene comparación con otros medios. Además, los consumidores no pueden tomar el ascensor sólo una vez, contando 4 veces al día, hay 30 contactos de alta intensidad en una semana. En resumen, el alcance múltiple, la vinculación y la interactividad de los nuevos medios son oportunidades que los tiempos ofrecen a las marcas, junto con los hábitos mediáticos de los consumidores, las redes sociales se han convertido en una posición imprescindible para la comunicación de las marcas. Pero a medida que más y más marcas produzcan y publiquen contenido, será cada vez más difícil salir del círculo. Por lo tanto, incluso después de implementar nuevas promociones en los medios, muchas marcas han ocupado un lugar en Douyin Toutiao, Kuaishou, Xiaohongshu y Zhihu, pero también eligen medios elevadores fuera de línea para centrarse en detonar sus productos y ocupar primero las mentes de los consumidores. Porque, en los nuevos medios, es más importante realizar operaciones a largo plazo, lograr éxito a largo plazo y acumular reputación de marca. Se puede decir que si se combinan las plataformas de nuevos medios en línea y los medios de escena fuera de línea, ¡el efecto será aún mejor!