Tres dimensiones de la monetización del copywriting: la manera de las cosas, la manera del mundo y la manera del cielo
Hacer las cosas (el camino de las cosas), hacer la situación (el camino del mundo) y hacer la situación (el camino del cielo)
Quienes hacen la situación pueden tiene éxito porque las personas que se unen a la situación tienen sus propias aspiraciones
Hace aproximadamente un año, queríamos realizar un evento de reclutamiento de alto nivel con el tema "Emprendedores de talentos de alto nivel se encuentran y se conectan sin conexión". Sin embargo, cuando propusimos esta idea, no teníamos dinero ni recursos, ni tampoco teníamos los recursos para saber quién puede venir y quién vendrá al evento. Además, desde el momento en que se propuso la idea hasta la implementación final del evento, solo hubo un corto período de 18 días.
Por lo tanto, la primera pregunta central que debemos resolver es: ¿Cómo puede esta actividad de reclutamiento de alto nivel fuera de línea tener un impacto tanto en los emprendedores como en los talentos de alto nivel?
Después de pensarlo durante mucho tiempo, nuestra respuesta es: al menos 3-5 grandes conocidos participarán personalmente.
Por lo tanto, si podemos conseguir la participación personal y la plataforma de 3 a 5 grandes se ha convertido en el "punto de quiebre" de nuestro evento. Sin embargo, aunque pudimos hablar con algunos de los grandes de la industria o sus asistentes en ese momento, estábamos lejos de estar lo suficientemente familiarizados.
Como dije anteriormente, con operaciones excelentes, una vez que encuentras el punto de ruptura, debes hacer todo lo posible para que esto suceda. Por lo tanto, analizamos cómo podemos persuadir y guiar a los grandes para que vengan y participen en este evento. El núcleo puede ser los dos puntos siguientes:
1. De hecho, puede haber una serie de productos de alta calidad. y operaciones en este evento, estos grandes pueden seleccionar y contactar a I + D y otros talentos. Después de todo, la contratación es una necesidad urgente para todas las empresas de Internet, y cuanto más grande es el jefe, más esperan seleccionar talentos mejores y más adecuados. 2. La calidad general del evento no puede ser baja y debe poder destacarse; Los talentos de los jefes. Identidad y dominio. Por ejemplo, si desea invitar a Wang Xiaochuan a asistir a un evento en el mismo escenario que Robin Li y Jack Ma, incluso si el papel de la otra persona es más grande y su papel es más pequeño, aún así debería estar más dispuesto, pero si le pregunta Xiaochuan asistirá a un evento con docenas de directores ejecutivos de nuevas empresas* Si vive solo, puede ser una pérdida de estatus para él.
Después de definir claramente estos dos puntos, hicimos algunas cosas a continuación:
1. Primero atraí a un grupo de empresas de Internet conocidas, como BAT, de entre mis amigos y directores. Los altos directivos acudieron a este evento.
2. Empaqueté la información personal del primer grupo de amigos que traje y la convertí en una lista del primer grupo de participantes para que parecieran más impresionantes y un poco más atractivos. Por ejemplo, "Arquitecto de producto de Baidu, más de 10 años de experiencia en productos, ex director de producto de Jiayuan, gerente senior de producto de Alibaba, gerente de producto de Zhaopin Recruitment, ha trabajado en 5 empresas de Internet, las 5 empresas cotizan en los Estados Unidos". etcétera.
3. Envié invitaciones a eventos a 5 grandes de la industria al mismo tiempo. Cuando los invité, probablemente dije esto:
Hola, Sr. A, esperamos hacerlo. be in 6 El día 13 se llevará a cabo un evento fuera de línea llamado "Festival de reclutamiento de socios de emprendimiento de Internet". Solo está abierto a personal senior de productos, operaciones, I + D, marketing y fundadores de empresas de Internet con más de 5 años de experiencia y el deseo. para convertirse en socios de empresas emergentes.
En la actualidad, las siguientes personas del lado de los socios han confirmado su participación (se adjunta la lista que elaboramos en el segundo paso).
Existe un umbral para que nuestros fundadores participen en este evento. Solo las empresas que cumplan con las condiciones pueden participar. Sin embargo, según su influencia en la industria, nos gustaría invitarlo a venir y participar. En ese momento, y le brindaremos un intercambio en el sitio. Se espera que cuatro jefes de BCDE asistan a este evento y pronuncien discursos con usted (es decir, los cuatro jefes que invité).
Después de completar estas pocas cosas, rápidamente obtuve la clara voluntad de participar de al menos tres de los grandes, y uno de ellos era el director ejecutivo de la empresa de Internet con el valor de cotización más alto en las acciones nacionales. mercado en ese momento.
Como mencioné, sus demandas son muy claras: quieren reclutar personas, resaltar su identidad o mejorar su influencia en la industria, por lo que siempre que puedas hacer algo bien primero y satisfacer sus demandas, estarán dispuestos a unirse al juego. .
Sin embargo, una vez que superes el primer punto de ruptura, las cosas irán mucho mejor después; en este momento, puedo confiar en la participación de los "tres jefes de primera línea" como palanca para hacer palanca. ha inspirado a más personas a participar; piénselo, si es director de producto en Baidu, incluso si no está muy dispuesto a encontrar trabajo, puede tener la oportunidad de trabajar con alguien como el fundador de Xiaohongshu y el fundador de 36 Krypton Todavía estás muy dispuesto a tener intercambios cara a cara y en profundidad con los directores ejecutivos de estas empresas, como personas y fundadores experimentados, ¿verdad?
Por lo tanto, rápidamente obtuve la voluntad de participar de docenas de socios y fundadores en unos pocos días, y el impulso del evento continuó, con más personas solicitando participar cada día, incluidos algunos grandes nombres y. figuras de alto nivel.
En este momento, dado que tanta gente quiere participar en este evento, la cuota de participación para este evento en sí se ha convertido en un recurso escaso, por lo que puedo usarlo como palanca nuevamente para hacer algo más interesante. .
Entonces, al final, diseñamos algunas actividades e hicimos algunas cosas en línea (los detalles específicos de esta parte se discutirán en la tercera parte de la serie posterior), y con esto Con una serie de acciones anidados capa por capa, logramos cientos de miles de difusiones en línea y miles de personas compitiendo por postularse para participar en esta actividad sin mucha inversión de costo.
Y el punto de partida de todo esto surge de nuestro "punto de quiebre" inicial: la participación de varios líderes de la industria.
Entonces, lo que quiero decir es que si quieres convertirte en un excelente operador, debes--
1. Enamórate de "crear un juego". El "juego" aquí no es una conspiración o una trampa, sino una atmósfera y un estado que permite a N personas participar en él y ganar valor al mismo tiempo, y lograr una igualación de valores entre N personas. Típico, como un evento.
2. Antes de cualquier situación, primero debes ser capaz de encontrar su "punto de ruptura" y hacer todo lo posible para que esto suceda a través de una serie de acciones similares a hilos (a menudo deben implementarse en detalle) su establecimiento e implementación.
Además, esta conciencia puede no aplicarse sólo al trabajo operativo, sino también a todos los aspectos de uno mismo. Por ejemplo, buscar trabajo y perseguir mujeres, querer establecer una relación de cooperación con una determinada empresa o simplemente querer gestionar bien un grupo de WeChat, en todas estas cosas se puede encontrar un "punto de ruptura".
Permítanme decir una cosa más aquí. A lo largo de los años, nunca me he sentido una persona buena en la interacción social y que pueda conseguir un grupo de amigos y muchas oportunidades de cooperación con solo uno. boca, soy el típico tipo aburrido que fácilmente no encuentra nada que decir cuando está con un extraño. Pero durante mucho, mucho tiempo, nunca me han faltado amigos ni oportunidades de cooperación.
Aquí, el punto de quiebre que encontré es "escribir bien el artículo". Una vez que puedo escribir algo bueno, naturalmente puedo usarlo como punto de apoyo clave para hacer muchos amigos interesantes.
Primero, no tengas miedo de que te engañen. Ser engañado demuestra que eres valioso y digno de ser engañado por otros.
En segundo lugar, no tengas miedo de unirte a la organización. Unirse al juego demuestra que tienes necesidades. Luego está Aprende a unirte al grupo durante el juego y jugar a tu gusto
En tercer lugar, aprende la lógica de pensamiento del juego, encuentra los puntos clave. rompe el juego y usa una palanca para hacer palanca en otra palanca.
Esto me recuerda lo que dijo un maestro: tener dinero para hacer cosas no se considera una habilidad, pero poder hacer cosas sin dinero es una habilidad sabia. la habilidad del hombre
Lee estos artículos sobre cómo hacer las cosas y entiéndelos todos. Sal, estoy buscando un punto de avance en mi idioma bilingüe
Porque tengo algo que preguntar. porque entré en el juego de la realización, el juego del pensamiento, el juego de la redacción, el juego financiero y empresarial, el juego de la vida universitaria y todo tipo de juegos dentro del juego, los que entran al juego están llenos de pasión y los que. jugar el juego no se inmuta.
La clave del éxito de un juego es el límite de romper el juego. La clave para la plenitud del campamento de redacción esta vez es que la Clase 1 estaba llena. Pensé, no puedo participar esta vez. Incluyéndome a mí, seguí enviando mensajes de texto al entrenador Haiming... Finalmente, los límites se aflojaron y la segunda clase se abrió como todos esperaban. En este momento, háganos saber la próxima clase que tendremos. Quiero participar y reclutaremos al mismo tiempo. El profesor asistente dijo que podría haber un asistente enseñando en el próximo período. Esta frase provocó que la tercera clase estuviera llena. Todos los estudiantes vinieron porque les gusta el entrenador Haiming. Es posible que el entrenador Haiming no hable de eso en el segundo período. El asistente de enseñanza lo hará. Las personas que planeaban participar en estudios futuros también se apresuraron a realizar entrevistas y la Clase 3 volvió a estar llena como deseaban. Todo lo que puedo decir es Poseidón, Poseidón, eres muy bueno prediciendo cosas. Estoy dispuesto a unirme al juego. En este juego, he ampliado mis horizontes, mejorado mi forma de pensar y ampliado el patrón. en el juego... ¡Finalmente di gracias! ! !