¿Ha desempeñado realmente un papel promocional el lanzamiento del “código de sobre rojo” de Alipay? ¿Quién es el ganador final entre WeChat Pay y Alipay Pay?
Para abordar este problema, enumeremos brevemente algunos puntos.
1. Alipay promovió y aplicó por primera vez los escenarios de pago fuera de línea. A través de la campaña del sobre rojo del Festival de Primavera, WeChat ganó más de 100 millones de usuarios de pago con autenticación de nombre real de una sola vez y entró con precisión en el escenario de pagos fuera de línea de pequeñas cantidades, logrando un contraataque contra Alipay en el campo de los pagos fuera de línea.
2. El lanzamiento de códigos de sobre rojo es claramente un costo de adquisición de clientes para promover el pago fuera de línea. El propósito es aumentar la adherencia de los usuarios al pago fuera de línea y abrir espacio para el crecimiento con la ayuda del usuario espontáneo. comunicación.
3. Promover el pago fuera de línea es solo el punto de entrada para adquirir clientes. El sistema de productos de Alipay es mucho más rico que WeChat, y su estabilidad de pago, capacidades de seguridad y capacidades de control de riesgos son más de un nivel mejores que WeChat. Una vez que los usuarios tienen un conocimiento profundo de Después de usar Alipay, la probabilidad de adquirir usuarios activos directamente desde WeChat Pay es muy alta.
4. A juzgar por los cambios en la participación de mercado, los códigos de sobre rojo han jugado un muy buen papel, la participación de mercado de Alipay ha aumentado en más del 1% y la participación de mercado general se ha acercado al 60%. Sigue siendo una industria indiscutible; la cuota de mercado de pagos de WeChat ronda el 30%, pero si no puede alcanzar a sus rivales, su cuota de mercado seguirá erosionándose.
5. Cuando se trata de pagos fuera de línea, WeChat sigue ocupando el primer lugar en el mercado. Pero en términos de pagos en línea y mercado de pagos de gran valor, la brecha entre WeChat y Alipay también es muy grande.
6. Al comparar el costo de adquisición de usuarios, Alipay tiene que mostrar la profesionalidad de los productos financieros, lo que eleva de manera invisible el umbral para la adquisición de clientes; WeChat se basa en las redes sociales y está altamente concentrado en pagos pequeños. Con una mentalidad defensiva, el coste de adquirir clientes es bajo.
7. Una vez que el pago móvil haya pasado el período de dividendos, las capacidades del producto determinarán quién será el ganador en el futuro, quién será el mejor, más seguro, más profesional y quién será el líder de la industria. WeChat todavía tiene posibilidades, pero las esperanzas son escasas.
8. La Alianza de Internet reconstruirá toda la industria de pagos móviles, que incluso se puede decir que es subversiva, pero el futuro seguirá perteneciendo a Alipay y WeChat porque la ventaja de liderazgo es demasiado grande. UnionPay Cloud QuickPass es un producto vinculado a un banco. Es una maravilla en el campo de los pagos, pero está respaldado por el gran árbol de UnionPay y es un factor incierto en la industria del futuro.
9. Si quieres ver claramente el patrón de esta industria, no debes detenerte en el sobre rojo de 35 dólares. Debes pensar en toda la industria, quién creó el pago móvil y quién cambió el pago actual. Estado del sistema, quien esté a la vanguardia en el campo de las finanzas inclusivas será el líder del futuro.