¿Qué significa el efecto de aversión a las pérdidas?
La aversión a las pérdidas significa que, para la mayoría de las personas, el grado de infelicidad que generan las pérdidas es mucho mayor que el grado de felicidad que genera la misma ganancia.
¿Por qué existe la aversión a las pérdidas?
Para la mayoría de las personas, una pérdida de 100 yuanes genera mucha más infelicidad que una ganancia de 100 yuanes. Esto es aversión a las pérdidas, que es asimétrica. Debido a la aversión a las pérdidas, las personas no están dispuestas a darse cuenta de las pérdidas y, especialmente cuando se encuentra en una posición de pérdida, es posible que corra algunos riesgos que normalmente no tomaría para regresar a donde estaba antes.
Por ejemplo, cuando juegas al golf, si no juegas bien en el primer tiro, estás dispuesto a correr riesgos en el segundo y tercer tiro. Incluso los golfistas profesionales tienen esta tendencia, pero correr riesgos hará que jueguen peor en el futuro. La aversión a las pérdidas no es una preferencia exclusiva de los humanos, incluso los monos la tienen.
Un experimento con monos: No es difícil entrenar a un mono para que use monedas. Tienes que seguir intercambiando plátanos. El mono ha aprendido desde hace mucho tiempo y sabe que las monedas se pueden cambiar por plátanos. Después de entrenar al mono para que use monedas, podrás realizar transacciones con el mono. Ahora divida a los experimentadores en dos grupos.
El primer grupo de personas hizo un trato con el mono. El mono está en la jaula. El mono le dio una moneda y un plátano. En este momento, después de recibir la moneda, la gente la tira. Si sale cara, dale un plátano al mono. Después de muchas transacciones, el mono probablemente sepa que si realiza una transacción con este grupo de personas, en promedio una moneda se puede cambiar por 1,5 plátanos.
El segundo grupo de experimentadores hizo un trato con los monos. En ese momento, si el mono le daba una moneda, le daba dos plátanos, pero si volvía a lanzar la moneda, le devolvía un plátano. Después de muchas transacciones, el mono aprendió que una moneda también se puede cambiar por 1,5 plátanos.
Pero lo interesante es que más tarde les pedimos a todos los experimentadores, Grupo A y Grupo B, que se pusieran en fila, y luego dejamos que los monos se acercaran para intercambiar libremente para ver qué grupo estarían dispuestos a hacer. para comerciar. Al final, descubrimos que básicamente todos los monos sólo estaban dispuestos a comerciar con el primer grupo.
De hecho, no hay diferencia entre ambos grupos. La única diferencia es que en el primer caso el mono siente que está en un marco rentable y es posible obtener 50 más lanzando una moneda. El segundo caso es un cuadro de pérdidas, aunque los plátanos obtenidos en promedio son exactamente iguales. ¿Viste eso? La aversión a las pérdidas es un comportamiento común entre los monos.
Crees que si incluso los monos tienen aversión a las pérdidas, básicamente significa que la aversión a las pérdidas ha evolucionado, lo que indica que la aversión a las pérdidas nos ayudó a sobrevivir y reproducirnos en el pasado.
Entonces retrocedamos millones de años. Se podría pensar que nuestros antepasados estaban al borde del hambre y la supervivencia. Supongamos que cada persona en ese momento tenía que comer un promedio de un ciervo por semana, lo que significa que tenía que cazar un ciervo por semana para sobrevivir. Usando este ciervo como punto de referencia, un ciervo más gana y un ciervo menos pierde.
Si tienes la suerte de atrapar dos ciervos esta semana, seguro que estarás contento, pero puede que no haya ningún mecanismo de almacenamiento en ese momento. Incluso si matas dos ciervos, todavía tendrás que comer más para aguantar. Al final, podrás desarrollar un poco más de carne y aumentar tus posibilidades de supervivencia. Pero si no ha atrapado ni un solo venado para el viernes de esta semana, es posible que en este momento no esté satisfecho porque podría significar la diferencia entre la vida y la muerte.
Tu aversión a la pérdida te da mucha motivación para salir a cazar y pescar, lo que te dará mayores posibilidades de sobrevivir, o si terminas disparando a un ciervo el viernes y luego te mata otro. ciervo, si alguien se lo quita, se sentirá extremadamente infeliz en este momento y tendrá una gran motivación para recuperarlo. En este caso, como los demás saben que estás muy motivado para hacer esto, es posible que al principio no se atrevan a robarte, porque saben que esto te enojará y las consecuencias serán graves. Como puede ver, se supone que la aversión a las pérdidas es en realidad un mecanismo que nos ayuda a sobrevivir y prosperar en ese entorno.
Lo que acabo de decir es que la aversión a la pérdida nos motiva más para cazar, o más motivados para recuperar lo que otros nos han quitado, pero no es sólo motivación. De hecho, si no capturas una presa antes del viernes, sabes que probablemente morirás si no capturas una presa en dos días.
En este momento, es posible que esté más dispuesto a correr riesgos que normalmente no quiere correr, lo que también hará que nosotros tomemos riesgos que normalmente no quiere correr después de perder, como jugar al golf. Como puede ver, la aversión a las pérdidas nos da más motivación para trabajar más duro y también nos da más motivación para asumir riesgos de todo tipo.
A continuación se muestran algunas aplicaciones, algunas en gestión corporativa y otras en macroeconomía.
Permítanme hablarles de una aplicación en la gestión de empresas. El más simple es la "rigidez a la baja" de los salarios. Supongamos que es propietario de una empresa. Ahora tiene 100 empleados y el salario anual de cada empleado es de 1 millón. Ahora la situación económica es relativamente mala y sus ganancias no son tantas. Tienes dos opciones: una es despedir a dos personas y la otra es reducir el salario de cada persona en 20.000. ¿Cuál elegirás? Todos los jefes experimentados deberían optar por los despidos. Por muy cruel que parezca, probablemente sea lo mejor para la empresa.
Crees que sin despidos el salario de todos se reducirá en 20.000. En este momento, debido a que los empleados tienen aversión a las pérdidas, el salario solía ser de 6,5438 millones, pero ahora se ha convertido en 980.000. Estarán muy infelices y tendrán poco entusiasmo por el trabajo. En realidad, esto es muy malo y conduce a una baja eficiencia.
Sin embargo, si dos personas son despedidas en este momento, el efecto será diferente. El salario del resto de personas sigue siendo de 6,5438 millones, que no se ha reducido, por lo que no tienen aversión a las pérdidas. Y las personas que no fueron despedidas te lo agradecerán. Si no son uno de estos dos, estarán más motivados para trabajar duro. Así que este es un buen paso para la empresa.
Si estas dos personas son despedidas, será muy miserable para ellos. Debido a que la situación económica no es buena, les resultará más difícil encontrar trabajo después de perderlo. Si el salario de cada persona se reduce en 20.000, no tendrá mucho impacto en la vida de estas 100 personas. Sin embargo, debido a la aversión a las pérdidas, muchos jefes optarán por despedir empleados en beneficio de la empresa y para mejorar la eficiencia de la misma.
Llamemos a este fenómeno rigidez salarial a la baja. ¿Cuáles son otras aplicaciones de la rigidez salarial a la baja? De hecho, también tiene aplicaciones en macroeconomía, relacionadas con la inflación. Por ejemplo, en Zimbabwe el dinero no es tan caro como el papel higiénico porque una inflación extremadamente alta ha provocado inestabilidad en toda la situación económica. Pero, de hecho, una inflación moderada es beneficiosa. Una de las razones importantes es que todo el mundo tiene aversión a las pérdidas, lo que conduce a una rigidez de los salarios a la baja.
Consideramos las dos situaciones siguientes:
La inflación en el país A es 6, los salarios han aumentado 3 este año y los salarios reales en realidad han disminuido 3.
La inflación en el país B es cero y los salarios han bajado 2 este año.
¿Qué país crees que tiene ciudadanos más felices? De hecho, las personas en el país A son más felices porque son particularmente sensibles a sus salarios. Se sentirán felices cuando sus salarios aumenten, pero generalmente no son tan sensibles a la inflación y es posible que no la sientan, especialmente la inflación apropiada. Sin embargo, los ciudadanos del país B sienten que si sus salarios han bajado, les resultará extremadamente doloroso. Por tanto, aunque el primer escenario sufre una mayor caída del poder adquisitivo, sus ciudadanos experimentarán mejores condiciones de vida y serán más felices.
La lógica detrás de este ejemplo en realidad tiene una aplicación más amplia, llamada efecto de marco.
¿Qué es el efecto encuadre? Lo mismo en un cuadro puede mostrar que está en un estado de ganancias, pero si lo coloca en otro cuadro, muestra que está en un estado de pérdidas.
Por ejemplo, en el ejemplo de ahora, debido a la inflación, el salario original ha bajado, pero en realidad muestra que el salario está aumentando.
¿Qué es el efecto personalidad?
Una de las aplicaciones más importantes de la aversión a las pérdidas es en el mercado de valores, llamado efecto disposición.
Compraste dos acciones. La acción A cuesta 100 yuanes y ahora ha subido a 150 yuanes. La acción B cuesta 100 yuanes y ahora ha bajado a 80 yuanes. ¿Qué acciones venderías? La mayoría de la gente venderá la primera acción, que es la acción que ha subido. ¿Por qué sucede esto?
La primera razón es que investigaciones anteriores encontraron que cuando las personas se encuentran en un estado de ganancias contables, quieren asegurar sus propias ganancias. Esto es una naturaleza humana, cuando hay pérdidas contables, tendrán. a soportar las consecuencias. Una propensión a correr más riesgos. Entonces, cuando obtenga ganancias, por supuesto venderá las acciones ganadoras. Este es un comportamiento normal.
Si simplemente establece una cantidad que no le importa, lo más probable es que su acción no tenga éxito.
¿Qué tan efectiva es la repetición mental?
“Una mentira repetida mil veces se convertirá en verdad” pertenece al efecto “sugestión psicológica” en psicología.
La sugestión psicológica se refiere a las características psicológicas de las personas que aceptan la influencia de los deseos, ideas, emociones, juicios y actitudes del mundo exterior o de otros. Es el fenómeno psicológico más común en la vida diaria de las personas.
——El psicólogo Pavlov creía que la sugestión es el reflejo condicionado más simple y típico del ser humano. Desde el punto de vista del mecanismo psicológico, es una hipótesis afirmada por la voluntad subjetiva. Puede que no esté justificada, pero como ha sido afirmada subjetivamente, hace todo lo posible por atender psicológicamente a este contenido. En nuestras vidas, aceptamos señales del mundo exterior todo el tiempo. Por ejemplo, el efecto sugestivo de los anuncios de televisión sobre la psicología de las compras.
——Así que "una mentira repetida mil veces se convertirá en verdad" se implanta a la fuerza en la conciencia del objeto bajo repetidas "sugerencias psicológicas". En este momento, la capacidad de pensar y juzgar del sujeto ha sido reemplazada por la información implantada a la fuerza, y la mentira se ha convertido en la verdad simple y directa.