Venta de Barrido de Calles Barrido de Calles

Un vendedor que va a un nuevo mercado puede fácilmente no entender el mercado objetivo, estar perdido y no tener idea de ello. Este es un círculo vicioso que nos desmoralizará, creará inercia e incluso perderá la confianza en la industria. Para mejorar su mentalidad, comenzar por barrer las calles es una excelente manera de mejorar efectivamente su capacidad de frustración y mejorar sus habilidades de desarrollo empresarial.

La ventaja de barrer las calles es que es fácil acercarse a la puerta, volver a visitarla rápidamente y practicar la valentía a distancia (1).

1. Mapa: busque calles comerciales, calles de muebles, grandes edificios comerciales y diseñe mapas de rutas.

2. El entorno alrededor del punto de venta: la dirección del flujo de personas y del tráfico, la presencia de edificios emblemáticos, la ubicación de estaciones y puntos de venta.

3. Imagen de la tienda: si hay anuncios (qué productos y marcas), si hay espacios publicitarios en blanco, si hay actividades promocionales, qué productos y marcas, y cuál es el efecto.

(2) Observación cercana

1. La visibilidad en el punto de venta, el diseño del punto de venta, la ubicación y la proporción de área de los productos relacionados.

2. Publicidad en la guía de compras del canal, ¿qué publicidad de marca es más fuerte?

3. ¿Es fácil encontrar el área de productos relacionados?

4. Orden de visualización de productos relacionados

5. La tasa de atención de cada marca, si la combinación OTC y las ventas de visualización cumplen con los estándares.

6. Etiqueta de precio

7. ¿Hay promociones: regalos, montones, carteles promocionales?

8. Promotor

(3) Comunicación

1. Volumen de ventas: ventas de cada marca, ventas de modelos principales, ventas de alto, medio y bajo. -modelos finales.

2. Precio: precio de venta real

3. Comentarios sobre los puntos de venta: servicio postventa, implementación de políticas de venta, otros puntos de venta (precios aleatorios), distribución de regalos y si el inventario es suficiente.

4. La situación general de la región: hábitos de consumo, niveles de consumo, qué marca es fuerte.

5. Otros puntos de venta: la ubicación y volumen de ventas del mayor punto de venta, la ubicación y volumen de ventas de otros puntos de venta.

(4) Registros

1. Informes: registros de visitas de vendedores, fichas de concesionarios, diagramas de red, planos de puntos de venta.

2. Preguntas de respuesta:

3. Oportunidades: datos de ventas, modelos (modelos de precios especiales, modelos principales, modelos principales), espacios publicitarios.

(5) Análisis

Completa las tres armas mágicas y busca oportunidades a través del análisis de datos y la descripción de la situación actual.

(6) Plan

Desarrollar un plan de acción para oportunidades.

(7) Implementación

1. ¿Quién lo realizará?

2.

3. Criterios de evaluación

(8) Inspección

Monitorear en cualquier momento durante la ejecución del plan, y corregirlo inmediatamente si el plan se desvía de lo previsto. "canal" original; si hay una emergencia, se mejorará la evolución original.

(9) Mejora

Mejorar oportunamente los problemas existentes según las condiciones del mercado.

(10) Volver a barrer las calles

Revisar el trabajo anterior y arreglar las goteras. 1. Perfil de la empresa. La historia de la empresa, sus logros y su situación actual.

2.Manual del producto. Incluye presentaciones funcionales, indicadores de rendimiento e imágenes de la apariencia de todos los productos principales.

3. Lista de precios. Incluyendo precio de fábrica, precio de venta recomendado, precio de venta máximo, precio de venta mínimo, precio del artículo promocional, etc. Estos formularios deben mantenerse estrictamente confidenciales y no deben mostrarse fácilmente a otras personas.

4. Ruta de visita.

5. Documentos. Incluyendo copias de licencia comercial, certificado de producto, certificado de sistema de calidad, certificado de identidad personal, etc.

6. Orden de compra.

7. Artículos promocionales. Incluye folletos a colores y artículos blandos para promoción de productos.

8. Itinerario semanal.

9.

10. Papelería. Incluye bolígrafos, cuadernos, cinta adhesiva de doble cara, tijeras y computadora.

11. Información de clientes y fichas de clientes. Nombre del cliente, edad, dirección postal, información de contacto, estado de ventas, solidez financiera, relaciones interpersonales, etc. Mientras esté parado en la salida del metro, los parámetros preestablecidos de la cámara garantizan un obturador de seguridad mínimo o un efecto de puerta lenta, y luego lanzan una red sobre las personas que entran y salen de la estación. Aunque la tasa de desperdicio puede ser alta, la tasa de salida de la película será mejor si se utiliza una pantalla plegable, lo cual es más difícil si se hace a través de una pantalla LCD. Adecuado para fotografía diurna.

Atracciones similares: En las intersecciones, las personas que esperan los semáforos mirarán y actuarán con naturalidad. Es fácil tomar fotografías inesperadas, que serán más dramáticas y tendrán una alta proporción de emergencias. Por lo tanto, normalmente puedes esperar algunas intersecciones por donde pasan los semáforos para ver si hay alguna escena que valga la pena tomar. Por supuesto, esto también depende de si hay una historia de fondo. Dado que los transeúntes se mueven a gran velocidad, intente centrarse en el punto central para garantizar la precisión de la imagen. Tiempo de disparo adecuado: Puede disparar de noche o de día. En la parada de autobús, cuando la gente que espera el autobús juega con sus teléfonos móviles o cuando el coche arranca, los rostros en la ventanilla del coche son un buen reflejo de la naturaleza humana. Aquí es cuando puedes elegir selectivamente el enfoque adecuado para delinear la historia. Tiempo de disparo adecuado: adecuado para disparar durante el día.

Tienda de venta de periódicos

Quiosco, la gente que entra y sale del quiosco también es un grupo especial.

Todos los que se detienen pueden tener una historia que contar y pueden concentrarse selectivamente. Tiempo de disparo adecuado: Puede disparar de noche o de día.

Estación de autobuses

Estación de autobuses de larga distancia o plaza de la estación de tren: Las personas que arrastran maletas también son un grupo especial, que será más realista y tendrá una narración más fuerte durante vacaciones. El sentimiento de nostalgia o melancolía que provoca encender un cigarrillo no es común en la ciudad, y el foco puede basarse en las necesidades del lugar. Tiempo de disparo adecuado: Puede disparar de noche o de día. En pocas palabras, significa disparar libremente mientras camina o sigue a las personas en el fondo de la imagen. Toma fotografías de todo lo que veas (claro que cada uno tiene historias diferentes, así que en principio hay que estar satisfecho). Para garantizar la estabilidad de la imagen, incluso si utiliza fotografías a ciegas, es mejor colocarla sobre su cofre o sobre una mesa de comedor o una caja de luz publicitaria. Puede preestablecer parámetros para carreteras que conozca. Cuando aparece un sujeto adecuado, puede ajustar rápidamente el enfoque y disparar con la cámara.

Para aumentar la tasa de éxito de la fotografía a ciegas, intente abrir la apertura al máximo; de lo contrario, se arrepentirá de no poder presionar el obturador. Entonces, ya sea que el modo sea M, AV o P, diría que es conveniente para usted. Personalmente, no recomiendo usar el modo M para disparar a ciegas en movimiento, porque a veces el sujeto tarda solo 1 o 2 segundos en acercarse y tomar la foto. Cuando configura el parámetro para enfocar, es posible que el sujeto se haya alejado. Creo que se pueden utilizar adecuadamente otros AV, TV y P. En cualquier momento, la cámara es sólo una herramienta de fotografía. No dejes que esto afecte tu pensamiento. Úselo con flexibilidad. Todos los ajustes son principalmente para tomar fotografías, no para éxitos de taquilla. ¿Cómo es que tienes tantas películas taquilleras rodadas para ti?

Atracciones adecuadas: todas las condiciones de la carretera, todo clima, sin límite de tiempo.