¿Cómo pueden los vendedores novatos promocionar bien a los clientes de Taobao?
¿Canal Taobao para series de marketing de vendedores novatos?
Si desea utilizar Taobao como canal de promoción, primero debe comprender el contenido de las nuevas regulaciones de Taobao, el papel cambiante de Taobao y Canales de medios completos de Taobao para promoción.
Analizando los cambios en el papel de los clientes de Taobao
Según las noticias del 11 de abril, la herramienta de marketing externo de Taobao Taobao puede lanzar un nuevo método de facturación por rendimiento en un futuro próximo, que es decir, del modelo original CPS (pago basado en la comisión de desempeño) se convierte a publicidad CPA (pago basado en el desempeño real).
En el pasado, cada vez que se incorporaba un nuevo usuario comprador, la comisión pagada por el vendedor = el precio real de la transacción cuando el producto se compró con éxito (monto del pago de Alipay, excluyendo los costos de envío) × la comisión relación establecida por el vendedor ahora, Taobao Cada vez que un cliente trae un nuevo usuario comprador, la comisión pagada por el vendedor se basará en la transacción real del pedido principal (si el mismo comprador compra varios productos al mismo tiempo en el mismo tienda a través del método de pago combinado, todos los productos se denominan colectivamente un pedido principal) Precio (monto del pago de Alipay, excluyendo los costos de envío), el método de cálculo específico aún no se ha finalizado. Las nuevas regulaciones han cambiado las consideraciones de KPI de las operaciones de Taobao y también han destinado el metabolismo de los canales de medios de Taobao.
En la actualidad, Taobao Alliance ha abierto el canal de prueba interno a algunos clientes de Taobao e implementado un plan de recompensas. Los vendedores que se unan al programa recibirán tarifas de promoción adicionales personalizadas para los clientes de Taobao en función de efectos de promoción específicos (nuevos usuarios compradores, usuarios de alta calidad, etc.) según el plan de comisiones específico. Actualmente, el plan de recompensa se divide en tres planes de implementación:
① "Comisión dirigida + nuevo usuario comprador", es decir, al traer pedidos de CPS a la tienda, si el comprador del pedido es un usuario nuevo. entonces la tienda pagará una tarifa adicional al promotor;
② "Comisión específica + usuarios de alta calidad" significa que al traer pedidos de CPS a la tienda, si el precio unitario de este pedido es > A cierto valor establecido por usted), la tienda pagará una comisión adicional al promotor;
③ "Comisión objetivo + nuevos usuarios compradores + usuarios de alta calidad", el tercer tipo, la condición de juicio es La La relación "o" puede recompensarse sola o con efectos duales. Si se cumple una de las definiciones de efecto, será recompensada. Hay muchos tutoriales sobre este tema en Internet, pero muchos de ellos están desactualizados porque Internet cambia constantemente. Para evitar que todos aprendan conocimientos erróneos y desactualizados, se ha formado un grupo con personas dedicadas a responder preguntas. Los amigos que quieran aprender sobre medios propios y SEO pueden venir aquí para aprender. Los primeros números de este grupo son: 546, los números del medio son: 946 y los últimos números son: 997. Puedes encontrarlos combinándolos en orden. Esperamos sinceramente que se una ~
Se puede ver en el plan de promoción presentado por Taobao Alliance que el índice de comisión promedio para la promoción dirigida puede llegar a más del 15%. Según los diferentes planes de implementación, se agregarán entre un 3% y un 5% adicional de comisiones, mientras que la promoción general es solo alrededor del 6%.
La Alianza Taobao señaló que hay una columna de "Recompensa especial" después del plan específico de los vendedores de prueba internos que abrieron CPA, y el plan marcado con "Detalles" es el plan de recompensa especial. Dado que el programa de recompensa especial se basa en el programa específico, los clientes de Taobao que hayan abierto permisos de prueba internos aún deben solicitar al vendedor unirse al programa.
Al mismo tiempo, dado que el plan de recompensa especial se basa en el plan específico, los clientes de Taobao que han abierto permisos de prueba internos aún deben solicitar al vendedor unirse al plan. Se entiende que más de 50 grandes vendedores se han sumado a la prueba beta interna para abrir el plan CPA.
Resumen de CIROS: Las nuevas regulaciones revelaron que el papel de los clientes de Taobao ha cambiado. Lo que los vendedores necesitan de los clientes de Taobao ya no es una jugabilidad única, sino una visualización y transacción más precisa y segmentada.
Desglose de los canales de medios de los clientes de Taobao
Primero, observe la ruta del tráfico de los clientes de Taobao en la siguiente figura.
La figura anterior muestra que, en orden de participación, los webmasters personales encabezan la lista con un 31 %, seguidos por el intercambio de guías de compras con un 21 %, los medios de portal con un 19 %, los sitios web verticales con un 15 % y los vídeos de portales. con un 15%, un 12%, los agentes externos son los menos, sólo un 2%.
Según la encuesta, los clientes de Taobao ahora tienen tanto clientes individuales de Taobao como operaciones en equipo. Por ejemplo, Baopao.com ha acumulado decenas de miles de usuarios de Taobao en solo medio año y ha atraído la atención de muchos capitalistas de riesgo.
La siguiente es una explicación detallada de las características, ventajas y desventajas de las seis categorías anteriores de medios invitados de Taobao.
Webmasters individuales: débiles y pueden ser eliminados
Índice práctico: dos estrellas
Los webmasters individuales incluyen grupos de estaciones y estaciones de base. El grupo de sitios web es el grupo de contribuyentes más grande. Son clientes profesionales de Taobao, mantienen varios software de nombres de dominio, tienen objetivos de promoción fijos, no abren canales de promoción al público y su información de contacto es una cuenta pequeña (para evitar ataques de oponentes). . La ventaja es la táctica del mar humano. Si el este no es brillante, el oeste lo será. Las desventajas incluyen: muerte en la luz (ataque de pares); degradación de Baidu, sitio de jerga K. Se dice que Baidu tiene K grande de 4 a 8 veces al año y K pequeño de 1 a 2 veces por semana. Las reglas actuales de la alianza Taobao son más estrictas; , los nombres de dominio deben registrarse, es decir, el registro de sitios web de guías de compras requiere el registro en el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información e Industria y Comercio. Actualmente, la mayoría de los servidores de sitios web están ubicados en áreas fuera del continente, lo que hace que el registro de grupos de sitios no sea realista. En la segunda mitad de 2012, las comisiones de un gran número de clientes de Taobao fueron congeladas y no pudieron ser apeladas. Este grupo es el más grande y la plataforma gana a través de comisiones puras.
Sitio web de base: el segundo, tercer o incluso cuarto ingreso fuera del trabajo, se basa principalmente en el juego, y la contribución es relativamente pequeña. No hay ventajas ni desventajas, es una oferta única para un solo lugar. Los ingresos provienen principalmente de las comisiones por publicidad. Los representantes incluyen el área de publicidad de Alimama antes de 2012. Una ubicación cuesta 1 yuan por día o incluso menos. Todo el sitio web no tiene contenido y solo anuncios. Puede colgar un asistente de tráfico para aumentar el tráfico. Esta sección fue posteriormente prohibida por Taobao. Además, existen formularios SNS como grupos QQ, Weibo, espacios, foros y expertos. En la actualidad, a excepción de los grupos QQ, que todavía generan ingresos considerables, otros formularios están básicamente bloqueados por los operadores de sitios web.
Compartir guías de compras: cubre el 90% de las tiendas, pero el juego es más complicado
Índice práctico: tres estrellas
Los sitios web representativos para compartir guías de compras incluyen Mogujie y Meilishuo., Duitang, 51 Rebate Network, Yigou.com, Huanhuan.com, Mizhe.com, Tao800, Jiuyuai.com, etc. Estos representantes no son identificaciones de clientes de Taobao y son sitios web de guías de compras.
El modelo de ingresos de este método incluye comisiones, pago por clic, publicidad dura, publicidad en paquetes, etc. También hay actividades de repollo y los vendedores a menudo tienen que perder dinero para ganar reputación. Pero el 90% de las tiendas de los vendedores tienen sus registros de ventas en el backend.
Medios del portal: pueden generar poco tráfico directo
Índice práctico: dos estrellas
Los representantes de este tipo de clientes de Taobao son 360 (Shanghai Qitai) , hao123, 2345 (2345com) y otros sitios web de navegación. Comprado en Taobao, básicamente no tiene nada que ver con el vendedor. No se recomienda que los vendedores consideren y compren este método como individuos. No son los favoritos del vendedor y no muchos pueden generar tráfico directo.
Sitios web verticales: lograr una promoción precisa
Índice práctico: tres estrellas
Los sitios web verticales incluyen Renren, Kaixin, QQ Zone, Friends, etc. Sus grupos de clientes son relativamente claros, pero el costo de adquirir clientes es relativamente alto. Generalmente, sólo los vendedores relativamente poderosos eligen este canal para la promoción.
Vídeo del portal: promoción vinculante a través del tren
Índice práctico: tres estrellas
Los representantes de los sitios web del portal incluyen Sina, Kuwo, Sohu, NetEase y Tudou. El tráfico restante de Youku e incluso Tencent y otros sitios web de portales y sitios web de videos. Generalmente se muestran en forma de ventanas emergentes, que son promociones externas en la parte trasera del tren directo y requieren el pago de CPC. Por lo general, primero vas a Yitao y luego entras a la tienda, y el vendedor paga la factura. También hay algunos sitios web novedosos, como Baidu Video y Qvod.com, que también tienen forma de ventanas emergentes.
Agente externo: bloquea palabras interesantes en el cuadro de búsqueda
Índice práctico: tres estrellas
Los usuarios hacen clic en la página de inicio de Taobao todos los días y buscan palabras interesantes palabras en el cuadro. La identificación es el medio VIP de Taobao Alliance. Hay muchas identificaciones en Taobao, como taobaoss127, 137, etc.
Resumen: Los webmasters de base no necesitan pensar demasiado.
Desde la perspectiva de la transformación de Taobao al modelo de pago CPA y el análisis de canales de Taobao, los webmasters individuales son el objetivo de más de 8 millones de vendedores que han estado compitiendo por la contratación, el mantenimiento y la gestión. Entre ellos, se encuentran los webmasters de base. Debido a su propia fortaleza, es relativamente débil y tiene métodos de operación primitivos, por lo que se recomienda que los vendedores no piensen demasiado en los webmasters de base.