¿Cuáles son los principales tipos de mayoristas?
¿Cuáles son los principales tipos de mayoristas?
Clasificación de mayoristas
Mayoristas de productos básicos en general. Opera una amplia gama de productos y una amplia variedad de productos, y sus objetivos mayoristas son principalmente pequeñas y medianas tiendas minoristas. En el mercado de usuarios industriales, nos enfrentamos directamente a los usuarios de productos.
Mayorista de las principales categorías de productos. Especializados en una determinada categoría de productos, los productos vendidos tienen diseños, variedades, marcas y especificaciones completos. Las categorías de productos suelen dividirse por industria, como empresas mayoristas de alcohol, empresas especializadas en autopartes, empresas mayoristas de instrumentos, etc.
Mayorista profesional. Alto grado de especialización, especializándose en una determinada marca de determinado tipo de productos. Aunque el alcance de los productos comerciales es limitado y único, el alcance de las actividades comerciales y la cobertura del mercado son muy amplios, generalmente a nivel nacional. Como mayoristas de cereales básicos, mayoristas de petróleo, mayoristas de madera, mayoristas de papel, mayoristas de materiales metálicos, mayoristas de materias primas químicas, mayoristas de productos minerales, etc.
Mercado de negociación mayorista. El mercado de comercio mayorista es un formato de negocio entre la industria minorista y la industria mayorista, y el comportamiento comercial no está muy estandarizado. Es una transacción masiva de bienes a precios de mayorista. Sus tipos incluyen mercado mayorista de origen, mercado mayorista de ventas y mercado mayorista de centros de distribución.
¿Cuáles son los principales tipos de mayoristas?
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¿Cuáles son los tipos de intermediarios?
Intermediarios Se refiere a la "intercambio de productos básicos de medios especializados" de una organización económica o individual entre fabricantes y consumidores. Los intermediarios se pueden clasificar según diferentes estándares. Según los intermediarios tengan la propiedad de los bienes, se pueden dividir en comerciantes y agentes: Según los diferentes objetos de venta, los intermediarios se dividen en mayoristas y minoristas. Tipos de intermediarios 1. Mayoristas y mayoristas La venta al por mayor es una transacción de productos a granel para reventa o servicios de procesamiento. Se refiere a todas las actividades que se venden a personas que compran para reventa o uso comercial. Los mayoristas conectan a los productores por un lado y a los minoristas u otros revendedores y usuarios por el otro. 2. El papel de los mayoristas: – A través de las compras a los mayoristas, los productores pueden vender productos rápidamente y en grandes cantidades, reducir el inventario y acelerar la rotación de capital; – Los mayoristas pueden confiar en sus propias fuerzas para ayudar a los productores a promover los productos y proporcionar información sobre el mercado; Para los minoristas y mayoristas, pueden combinar los colores y especificaciones de los productos de acuerdo con los requisitos minoristas para facilitar la combinación de variedades; pueden procesar, organizar, clasificar y empaquetar los productos comprados por los fabricantes, lo que facilita la compra, la compra frecuente y la frecuencia de los minoristas; ventas rápidas; – utilizar instalaciones de almacenamiento para almacenar productos para garantizar el suministro de los minoristas y reducir su carga de inventario; también puede brindarles diversos apoyos para ayudarlos a desarrollar su negocio; 3. Tipos de mayoristas: – Según la zona de distribución, existen mayoristas locales, mayoristas regionales y mayoristas nacionales – Según su ubicación en el ámbito de circulación, se dividen en mayoristas de origen, mayoristas de tránsito y mayoristas de venta; El ámbito empresarial se puede dividir en mayoristas profesionales, mayoristas integrales, etc. 2. Venta al por menor y minoristas La venta al por menor es una transacción que sirve directamente al consumidor final. Son todas las actividades que venden productos y servicios directamente al consumidor final para uso personal y no comercial. Los minoristas se encuentran en las etapas finales de distribución. 2. Características y funciones del comercio minorista: según las características de los objetos de servicio, los minoristas tienen las características de compras de pequeño volumen y suministro disperso en su negocio. – Su función fundamental es hacer llegar los productos de forma directa, fluida y, en última instancia, a las manos de los consumidores. 3. Tipos de comercio minorista – Según se realicen las actividades minoristas en tiendas, se dividen en ventas en tienda y ventas sin tienda – Sin tienda, se encuentran las ventas por correo, compras electrónicas, vending, etc. – Se dividen las ventas en tienda; en grandes almacenes, tiendas profesionales, supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de descuento, centros comerciales, etc.
El tipo principal de mayorista es
El comerciante mayorista, también conocido como mayorista independiente, se refiere a una empresa comercial que compra bienes por sí misma, obtiene la propiedad de los bienes y luego los vende. al por mayor. Los comerciantes mayoristas son el tipo más importante de mayoristas.
¿Está bien?
Pregunta de opción múltiple Hay tres tipos principales de mayoristas: ( ), ( ) y ( ) A. Comerciante mayorista B. Corredor y agente C. Comercio 10 puntos
I. eligió C A B
Qué tipos de comercios minoristas hay
Tiendas minoristas 1. Grandes almacenes. Se refiere a una tienda minorista que integra varios tipos de productos. Sus características son: (1) Gama completa de productos (2) Gran flujo de clientes (3) Fondos sólidos y talentos completos (4) Prestar atención a la buena voluntad y la imagen corporativa; (5) Preste atención al entorno de compras y a la exhibición de mercancías. 2. Tiendas profesionales. Se refiere a una tienda que se especializa en un determinado tipo de producto o una determinada marca en un determinado tipo de producto, con énfasis en "especialidad". (1) Variedades completas; (2) Gestión con rasgos distintivos y personalidad (3) Fuerte profesionalismo. 3. Supermercado. Es una tienda minorista que tiene como principal ámbito comercial alimentos básicos, alimentos no básicos y artículos de primera necesidad para el hogar, e implementa ventas abiertas y autoservicio al cliente. Las características son: (1) El método de venta de autoservicio y liquidación centralizada única; (2) Pequeñas ganancias pero rápida rotación y rápida rotación de productos (3) El empaque del producto está estandarizado, con códigos de barras y claramente marcado con precios; y se deberá marcar el nombre del producto Masa y peso. 4. Tiendas de conveniencia. Pequeños comercios cercanos a zonas residenciales. Tiene un horario comercial amplio, se ocupa principalmente de productos de rápida rotación, como artículos de conveniencia y suministros de emergencia, y brinda servicios de alta calidad. Como bebidas, alimentos, comestibles diarios, periódicos y revistas, servicios de entrega urgente, etc. La variedad de productos es limitada y los precios son más altos, pero siguen siendo populares entre los consumidores debido a su conveniencia. 5. Tiendas de descuento. Una tienda que vende productos a precios bajos y ganancias pequeñas pero con una rotación rápida. Sus características: (1) Está ubicado en una zona con alquileres baratos pero con mucho tráfico; (2) Vende una gama completa de productos, en su mayoría marcas conocidas (3) Requiere poca inversión en instalaciones y mantiene los costos bajos; lo más posible. (4) Se implementan ventas de autoservicio y se brindan pocos servicios. 6. Almacén. Es un tipo de tienda de descuento que apareció en mi país a finales de los años 1990. Sus características son: (1) Está ubicada en una zona suburbana de bajo alquiler (2) El edificio está decorado de forma sencilla y el área de almacén es grande; , generalmente no menos de 10.000 metros cuadrados; (3) Las operaciones mayoristas se llevan a cabo al por menor, también conocidas como tiendas a granel (4) Las ventas basadas en membresías generalmente se adoptan para atraer clientes. Comercio minorista sin tienda 1. Venta puerta a puerta. El personal de ventas corporativo va directamente a su puerta y vende productos puerta a puerta. La famosa empresa Avon es un ejemplo de este método de venta. 2. Venta de telefonía y televisión. Se trata de una forma relativamente nueva de venta minorista sin tiendas. Su característica es que utiliza teléfonos y televisores como herramientas de comunicación para entregar información del producto a los clientes. Los clientes realizan pedidos directamente por teléfono y el vendedor entrega los productos en su puerta. Todo el proceso de transacción es simple, rápido y conveniente. 3. Venta automática. Utilice máquinas expendedoras para vender productos. Desde la Segunda Guerra Mundial, la venta ambulante se ha utilizado ampliamente para una variedad de productos. Como cigarrillos, dulces, periódicos, bebidas, cosméticos, etc. 4. Servicio de compra. Principalmente atiende a usuarios específicos en unidades grandes como escuelas, hospitales y agencias gubernamentales. Los minoristas ofrecen a los miembros de la organización determinados descuentos en los precios mediante vales de compra. Venta al por menor conjunta 1. Número conjunto al por mayor. Es una alianza de pequeños y medianos minoristas que se unen voluntariamente a mayoristas. Los miembros de la alianza están conectados por un contrato para aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes. El mayorista ha ganado clientes leales y el minorista compra productos dentro de la cadena mayorista en proporción, asegurando canales de suministro. 2. Cooperativas de comercio minorista. Es principalmente una organización conjunta establecida por un grupo de minoristas independientes basada en los principios de voluntariedad y beneficio mutuo con el fin de realizar compras unificadas y promoción conjunta. 3. Cooperativas de consumidores. Organización minorista constituida con aportes voluntarios de los vecinos de la comunidad y sujeta a una gestión democrática. Este tipo de tienda suministra productos a los miembros a precios bajos o fija un precio determinado, y los miembros reciben dividendos en función del monto de sus compras. 4. Grupo de tiendas. Se trata de una forma de organización a escala en la industria minorista y no tiene un modelo fijo. Consta de varias tiendas en diversas industrias bajo el control de una sociedad holding, que normalmente opera de manera diversificada. Nuevos formatos minoristas 1. Comercio en cadena. Se refiere a numerosas empresas minoristas dispersas que operan bienes o servicios similares bajo el liderazgo de la empresa central (sede de la cadena), con intereses económicos como vínculo, liderazgo unificado, adquisiciones centralizadas y ventas descentralizadas, y mediante operación y gestión estandarizadas. Realizar una forma de organización de circulación moderna con economías de escala. 2. Cadenas de supermercados.
Es una combinación orgánica de forma de cadena de negocios y formato de supermercado. Es la corriente principal del comercio minorista moderno en mi país y se subdivide y mejora aún más durante el desarrollo. Por ejemplo, las grandes cadenas de supermercados generales (GMS) se dedican principalmente a mercancías masivas, de las cuales el 70% son grandes almacenes y el 30% son alimentos. Otro ejemplo es la cadena de supermercados de tiendas de membresía tipo almacén, que opera al por mayor al por menor y adopta un sistema de membresía. 3. Franquicia. Es una actividad comercial que se realiza según un contrato...
¿Cuáles son los tipos de compraventa?
Los métodos de venta pueden ser diversos y cada empresa debe elegir un método de venta adecuado en función de sus propias características y de la competencia real en el mercado. Desde la perspectiva de los canales de ventas, los enlaces y las formas organizativas de ventas, los métodos de ventas incluyen ventas directas, ventas por agencia, distribución, ventas de corretaje y ventas conjuntas (extraído de China Customer Relationship Network).
1. Venta directa
La venta directa es un método de venta en el que las empresas de producción industrial venden productos directamente al mercado objetivo final (es decir, los consumidores) sin pasar por intermediarios.
Las ventas directas se pueden realizar a través de sus propias tiendas especializadas o cadenas de franquicias, o puede encontrar sus propios minoristas y establecer ventas directas tienda en tienda o en mostrador. La venta directa es beneficiosa para reducir los vínculos de ventas, bajar los precios de venta y proporcionar información oportuna sobre el mercado, pero también distrae la energía de las empresas industriales y aumenta sus inversiones;
2. Ventas a consignación
Las ventas a consignación son una forma que tienen las empresas de producción industrial de confiar a otros intermediarios la venta de sus propios productos como agentes. Generalmente, los agentes no asumen riesgos de inversión de capital ni de ventas, y solo reciben comisiones de ventas según el acuerdo.
3. Distribución
La distribución es un método de venta en el que las empresas comerciales compran productos de empresas industriales y realizan operaciones comerciales.
4. Ventas intermediadas
Las ventas intermediadas son una forma que tienen los proveedores y vendedores de utilizar corredores o empresas de corretaje para comunicar información y concluir transacciones. El corredor no gestiona directamente la mercancía ni asume riesgos. Sólo cobra "comisiones" conectando proveedores y vendedores.
5. Ventas conjuntas
Las ventas conjuntas son inversiones conjuntas entre dos o más unidades de negocio diferentes basadas en el principio de beneficio mutuo voluntario y mediante determinados acuerdos o contratos para establecer una empresa conjunta. operar conjuntamente un determinado negocio de ventas y distribuir los beneficios de las ventas de acuerdo con el índice de inversión o el índice especificado en el acuerdo. Todas las partes de la venta conjunta poseen conjuntamente la propiedad de los bienes.
¿Cuáles son los tipos de ventas?
Los métodos de venta tradicionales son los siguientes:
1. La circulación es lo que llamamos a este tipo de ventas. El método es adecuado para productos con precios moderados o bajos y un volumen de ventas muy grande.
2. Los centros comerciales son lo que la gente común llamamos centros comerciales y supermercados para venta minorista. Este método de venta es adecuado para el canal de ventas de productos de gama media a alta. El área de exhibición del producto es grande y es fácil establecer una marca.
3. Venta puntual: Abre una tienda especializada en productos propios, vende en puntos fijos y vende productos en exclusiva.
4. Ventas de conferencias: realice reuniones de ventas comunitarias, y el principal grupo de ventas son las personas de mediana edad y mayores.
5. Ventas de exposiciones: participe en varias exposiciones de ventas a gran escala y, en general, venda los productos bien y a precios elevados.
6. Ventas directas: abandone los enlaces intermedios para maximizar las ganancias. Es adecuado que establezca un equipo de ventas directas y una empresa de ventas directas para las ventas.
7. Cadena de franquicias: Tiene un modelo de ventas de diez años en China y cien años de experiencia práctica en el extranjero. Nuestro país todavía se encuentra en el período confuso de las franquicias, donde se puede ganar mucho dinero, pero el Ministerio de Comercio comenzará a limpiarlo a finales de este año.
8. Ventas de agencia: divididas en adquisiciones grandes y adquisiciones pequeñas. Por ejemplo: una gran compra es una gran compra regional del agente general de las tres provincias del noreste, el agente general del norte de China y el agente general del norte de China. El otro es para un área pequeña para comprar la participación de los agentes de una determinada ciudad o distrito. La ventaja de este modelo es que permite a los agentes abastecerse de bienes en grandes cantidades e impulsar las ventas.
Como no conozco las características de su producto específico, solo enumeraré algunos métodos de venta comunes para usted. Espero que quede satisfecho.
Acudir al mercado mayorista para adquirir mercancías.
Los mayoristas suelen preguntar dónde vende. ¿Qué debo decir? ¿Hay algo de cierto en esto?
Detalles de las preguntas y respuestas comerciales
¿A qué deben prestar atención los principiantes al comprar productos en el mercado mayorista? ¿Algún consejo?
feier852
2014-09-12 19:04
137
Siento lo mismo
Ir compras Después de un envío, volví para ordenar y verificar y encontré algunos problemas menores. Soy un novato. ¿Conoce algún consejo para comprar productos en el mercado mayorista?
Mejor respuesta
Respuesta de Yuanhuilu:
1. Los amigos de la misma ciudad no deberían hablar juntos sobre este tema. De hecho, no tiene otro significado. Por supuesto, también hay que hablar de los detalles. No es nada serio, se puede hacer como cada uno quiera, solo siento que necesito recordarles que por ejemplo, muchas veces hay “invitaciones” de amigos de compras de la misma ciudad; con la esperanza de ir juntos, cuidarse unos a otros y aliviar la soledad del viaje, en la superficie parece algo bueno, pero en realidad hay algo malo en ir por el mismo camino; por un lado, provocará la duplicación de productos comprados y provocará una "competencia de confrontación" innecesaria; por otro lado, otros también influirán en que se desvíen de su propia línea de estilo; además, los demás verán sus compras allí; Siempre hay algo malo con el precio más bajo de los bienes; el mercado es despiadado y cruel, solo eliminará las desventajas, y Silk Road es despiadado, por lo que este detalle también debe tenerse en cuenta;
2. Vístete apropiadamente y viaja ligero. Recuerdo haber ido al mercado mayorista por primera vez. Como no sabía lo “poderoso” que era, Sihao no lo consideró. los “desafíos” que enfrentaría en la práctica Como resultado, no parecía haberme recuperado durante unos días después de mi regreso; mi piel estaba roja, hinchada y con picazón porque llevaba una camisola, me pisaron. varias veces cuando estaba en cuclillas en el suelo mirando productos mientras llevaba una falda, y me lastimé durante cinco días consecutivos debido a mis zapatillas de tacón alto. Seis horas deambulando se han vuelto agotadoras, así que me gustaría aconsejar a todas las chicas; Quienes aman la belleza, es mejor no prestar demasiada atención a su apariencia durante este tiempo de compras ~ No importa si son incluso un poco descuidados, porque hay mucha gente allí y nadie se fijará en ustedes. , un "atuendo" cómodo, cómodo y relajado te ayudará.
3. Prevenir el acoso no hay carteles en sus manos. Me gusta preguntar cuánto cuesta un carrito cuando pregunto el precio. ¿Cómo vender esto? O puedes tomar algunas piezas y esperar, de modo que si te encuentras con un mayorista poco amable, especialmente cuando no hay otras personas cerca, puedes aumentar tu precio intencionalmente. En este sentido, puedes consultar las siguientes sugerencias:
1) Si los productos no son Si no necesita un carrito pequeño, puede contener 1-2 bolsas de plástico grandes que son las más comunes en el mercado mayorista (preferiblemente negras)
2) Cuando pregunte por el precio, pregunte "¿Cómo hacer lotes?" o "¿Cómo conseguirlo?" "¿Cuánto es el precio más bajo?" O si desea comprar un lote, puede preguntar "¿Cuánto cuesta?" en lugar de preguntar cuanto cuesta? Cómo vender esta pieza y esperar a que el mercado minorista pregunte.
4. No sea codicioso cuando compre productos por primera vez. Los novatos a menudo se sienten un poco confundidos cuando compran productos por primera vez y no saben cuánto llevarse y qué. Parece que piensan que esto está bien y que está bien; y algunas personas una vez empiezan a tomar. Y a menudo no pueden detenerse. Algunas personas se llevan los productos a casa y los revisan nuevamente. Me siento un poco insatisfecho con algunos productos. Para evitar este tipo de problemas, creo que todos deberían intentar hacer lo siguiente:
1) No llevar demasiado dinero en efectivo. Si planeas tomar tres mil, no tomes cuatro mil. Esto puede obligarte a controlarlo; algunas personas dicen que no necesito tomarlo y que no lo tomaré si no encuentro a alguien. Me gusta especialmente. Pero, de hecho, puedes hacerlo cuando llegues allí. No puedes evitarlo. Es posible que sientas que es raro ir allí y tendrás la idea de contraer más. "ambiente" y "por capricho" (otros se apresuran a agarrarlo y le pican las manos. También puede dejarse llevar por las palabras simplistas del mayorista, por lo que es posible resolver este problema empezando por lo más). problema fundamental.
2) Presta atención a la estacionalidad.
Los principiantes no saben que la temporada de ropa suele adelantarse dos o tres meses a la del mercado, así que no olvides que es un verano caluroso, pero los fabricantes del mercado mayorista ya están ocupados preparando camisas de otoño si no lo haces; Si no lo entiendo, todavía estás comprando los últimos productos del verano a lo grande y todavía estás orgulloso de aprovechar los productos baratos con los que se han ocupado los fabricantes durante la temporada clara. Son los mayoristas los que se ríen disimuladamente. los productos que reciba también pueden tener descuentos debido al cambio de temporada. No poder venderlos a un precio alto, o la baja demanda afectará las ventas insatisfactorias, por lo tanto, también es un aspecto a tener en cuenta al recoger los productos en el momento adecuado; de la temporada.
3) No pierdas la opinión y déjate influenciar completamente por las opiniones de los mayoristas. Algunos novatos van a comprar productos porque no comprenden ni están familiarizados con las condiciones del mercado, por lo que simplemente toman lo que ven que otros toman. Si el mayorista dice algo bueno, lo pagarán rápidamente según la opinión del mayorista. La actitud de compra a menudo no tiene ninguna autoafirmación. Los productos son confusos y difíciles de combinar, y es imposible hablar de estilo personal. Por lo tanto, es necesario analizar la orientación comercial antes de ir: ¿debe optar por la gama baja o la de gama baja? ruta de rango medio? Capte el gusto de la tienda: si es informal o linda y orientada a las mujeres...
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