¿Qué tal el valor neto a del índice China Merchants Securities Liquor Index (lof)?

El valor neto del China Securities Liquor Index (LOF) está bien

Primero, determine el grupo de inversión objetivo que más le convenga;

1. Cuando se lanza un nuevo producto, es necesario determinar el grupo objetivo de distribuidores que más le convenga en función del posicionamiento en el mercado del producto, las características del producto y las características del canal. Las empresas deben centrarse en el desarrollo a largo plazo y exigir que los distribuidores tengan la capacidad de operar el mercado. No basta con tener dinero para convertirse en distribuidores de la empresa, y la inversión no debe utilizarse simplemente como un medio para que las empresas ganen dinero.

2. La promoción de inversiones es una oportunidad de elección bidireccional. Si el distribuidor elige incorrectamente, en el funcionamiento futuro del mercado, la falta de capacidad de gestión del distribuidor afectará el funcionamiento normal del mercado. No aumentará, los distribuidores piden ciegamente apoyo a los fabricantes, pero el apoyo de los fabricantes a menudo está vinculado a las ventas y no pueden brindar demasiado apoyo a los distribuidores, lo que resulta en una cooperación desconectada y, en última instancia, la "muerte" del distribuidor.

3. El colapso de un concesionario parece ser sólo una pérdida para el concesionario y no tiene ningún impacto en la empresa, pero no es así. En términos generales, el número de distribuidores de un producto que ingresa a una región es limitado. La pérdida de distribuidores locales significa que la empresa ha perdido su mercado en esa región y no le resultará fácil volver a ingresar al mercado. Como la gente no sabe la verdad, pierde confianza en el producto y resulta difícil desarrollar nuevos distribuidores. Por lo tanto, cuando un distribuidor colapsa, lo que la empresa pierde no es el distribuidor, sino el mercado regional.

4. Cuando las empresas reclutan inversores, deben centrarse en ellos a la hora de elegir distribuidores. Aunque todo el mundo espera que cuantos más hongos haya en la cesta, mejor, deben tener cuidado con los venenosos. hongos Aprende a rendirte. De lo contrario, puede que al principio satisfagas tus propios deseos, pero termines haciéndote daño.

5. Lo adecuado es lo mejor. Antes de atraer inversiones, las empresas deben realizar suficientes estudios y análisis de mercado basados ​​en sus necesidades reales, determinar el número de distribuidores adecuados para ellas y llevar a cabo una promoción de inversiones específica y selectiva.

En segundo lugar, normalmente las empresas determinan el alcance de los distribuidores de las siguientes maneras:

1. Distribuidores de los competidores

Debido a la distribución de los competidores con la que los empresarios están familiarizados. la industria, los productos y las operaciones del mercado, y las empresas pueden utilizar sus ventajas en esta área para lanzarse rápidamente al mercado. Dado que los distribuidores de la competencia están muy familiarizados con la industria, no es fácil convertir a un distribuidor de la competencia en su propio distribuidor. Las empresas pueden buscar distribuidores en malas condiciones operativas de dos maneras:

(1) Distribuidores con malas condiciones operativas. Dichos distribuidores deben determinar que el mal desempeño del distribuidor se debe a un apoyo insuficiente del fabricante o a una mala gestión del propio fabricante, y no a culpa del propio distribuidor. Los distribuidores han perdido la confianza en los competidores (fabricantes). Podemos convencerlos de que abandonen a sus competidores y se conviertan en nuestros distribuidores.

(2) Distribuidores que se encuentran en buenas condiciones de funcionamiento pero insatisfechos con los fabricantes. Estos distribuidores se encuentran en buenas condiciones de funcionamiento y tienen muy buenas ventas. Sin embargo, como los competidores no pueden cumplir sus promesas, no se pueden garantizar los intereses de los distribuidores. Los distribuidores están muy insatisfechos con sus competidores. Podemos persuadirlos para que abandonen a sus competidores. y conviértase en Nuestros distribuidores.

(3) Distribuidores que se encuentran en buenas condiciones de funcionamiento y muy satisfechos con los fabricantes. Este tipo de distribuidor tiene una gran lealtad hacia los competidores, pero podemos utilizar la diferencia de precio con algunos competidores para persuadirlos de que abran otra tienda y reutilicen el personal de ventas y servicio posventa de la empresa para las operaciones. Dado que los dos productos tienen diferentes precios y se dirigen a diferentes grupos de consumidores, no representarán una amenaza para la tienda original y son lo mejor de ambos mundos para los distribuidores.