3 planes de marketing de lugares panorámicos de 3000 palabras
Plan de marketing del área escénica 1. Hora
1 de agosto de 20__-31 de marzo de 20__ (final de la ceremonia de inauguración)
2 Ideas básicas: Divididas en cinco escenarios, aprovechar al máximo los eventos noticiosos en el área escénica, avances de proyectos importantes en el área escénica, varios festivales, etc. , introduzca gradualmente el "Valle de Wangyao" en los medios de comunicación, para que la mayoría de los consumidores turísticos puedan conocer y comprender el "Valle de Wangyao", comprenderlo y desear visitarlo. Dejemos que el "Valle de Yaowang" siga apareciendo en el ojo público, creando así una sensación de "visita obligada".
Tercera planificación de marketing por etapas
(1), primera etapa:
Introducción a la etapa de marketing, 1 de agosto de 20__-30 de septiembre de 20 _ _.
Este artículo toma como tema varios eventos importantes en el lugar escénico, utiliza medios relevantes para informar sobre el lugar escénico de Wangyaogu y difunde el concepto de Wangyaogu.
Eventos principales:
1. La cuarta investigación conjunta de cuevas realizada por expertos chinos y franceses, cuevas subterráneas en el área escénica del Cañón Wangyao.
2. Ceremonia de inauguración del puente del valle de Yaowang.
3. Los líderes de la ciudad y el condado inspeccionaron el área escénica del valle de Wangyao.
4. Reclutamiento de talentos para puestos importantes en lugares escénicos
5. Informe general de atracciones
Formulario: informe de medios
Seleccionar medios :
Mianyang Daily, Mianyang Evening News, Mianyang TV, Sichuan Daily, West China News, Chengdu Commercial Daily, Mianyang Tourism, Sichuan Tourism, Sichuan Tourism Bureau, Mianyang Personnel
(2 ), segunda etapa:
Fase de operación de prueba: 65438 de junio+1 de octubre de 20__-65438 de junio+30 de octubre de 20__.
Acontecimientos importantes:
El proyecto de endurecimiento de carreteras en el área escénica se ha iniciado por completo.
Las principales instalaciones de recepción en la zona escénica han sido completamente renovadas.
Reclutamiento de gerentes de varios departamentos en lugares escénicos
Formulario: informes de los medios
Medios: Mianyang Daily, Mianyang Evening News, Sichuan Daily, West China News, Noticias de negocios de Chengdu, Turismo de Mianyang, Turismo de Sichuan, Turismo de Sichuan, Personal de Mianyang.
Modo de funcionamiento:
65438 + 1 de octubre a 165438 + 30 de octubre: en esta etapa, la publicidad de marketing se centra principalmente en la contratación de gerentes de departamento y promueve audazmente la imagen del lugar escénico. Elija principalmente los recursos de la red existentes (Personal de Mianyang, Turismo de Sichuan, Turismo de Sichuan) como transportista y haga uno o dos anuncios de contratación en Mianyang Evening News de acuerdo con el progreso de la contratación. Aproveche la inspección de los líderes de la ciudad como una oportunidad para informar eventos relevantes; en posibles medios de comunicación Durante el proyecto de endurecimiento de carreteras, fue conveniente y rápido enviar artículos a los medios de comunicación y promover los lugares escénicos, y la accesibilidad satisfizo plenamente las necesidades del turismo y las vacaciones.
El lugar escénico preparará manuscritos relevantes y los colocará directamente en los medios mencionados anteriormente en diferentes momentos.
Instar de inmediato al Sichuan Daily a publicar informes temáticos sobre lugares pintorescos antes del 15 de junio.
La captación de talentos se sigue realizando online y, en principio, no se publicará en medios impresos.
(3) La tercera etapa: 20__+2 meses 65438-20__+0 años 65438.
Las operaciones oficiales han comenzado y todo el marketing de apertura está en pleno apogeo.
1. Preparación: 65438+1 de febrero al 65438+10 de febrero.
A. Se ha finalizado el diseño e impresión del calendario semanal.
b. Coordinar con los medios de comunicación.
c. Planificar los objetivos a visitar en el Año Nuevo y finalizar la lista de todas las unidades y personal. Todas las unidades o personas que trabajen en el área escénica ahora presentarán una lista, que será revisada y determinada por la empresa.
D. Determinación del cartel o anuncio de cuenta atrás de apertura.
E. Determinar el plano de disposición ambiental de la entrada (puente) del lugar escénico.
2. Envíe un calendario del Festival de Primavera: 65438+11 de febrero al 65438+20 de febrero.
Las unidades e individuos relevantes en cada lugar escénico en Mianyang y Suining deben enviar personal de acuerdo con la lista aprobada.
El individuo es responsable de todas las distribuciones según sea necesario y debe obtenerlo; la información relevante del remitente (nombre, Unidad, cargo, dirección, información de contacto).
Se divide en unidades de gobierno municipal, unidades de gobierno del condado, empresas, cultura y educación, medios de comunicación y bancos, y es responsable del presidente, el director general y el director de departamento.
3. Visita grupo de medios: 65438 + 21 al 20 de febrero__ 65438 + 5 de octubre.
Del 65438+21 de febrero al 65438+25 de febrero, el plan de adoración grupal se completará y coordinará con todos los medios y se implementará después de la aprobación del presidente. Contenido principal:
A. Seleccione dos medios locales importantes en Mianyang y Suining (uno es televisión y el otro es periódico) para desear a la gente un feliz Año Nuevo: Beichuan Wangyaogu, buena salud en el Año del ¡Cerdo! Marca la cuenta regresiva de 10 días para la apertura del área escénica del Cañón Wangyao.
Frecuencia: cada dos días, cada medio, ***5 veces/medio _2 _2 ciudades.
Realicé tres visitas grupales al Sichuan Daily, West China Daily y a la estación de televisión de Sichuan: Beichuan Wangyao Valley, ¡traiga buena salud en el Año del Cerdo! Marcando la cuenta regresiva de 10 días para la apertura del Área Escénica del Cañón Wangyao.
4. Instale paneles de cuenta regresiva: en Mianyang y Suining, seleccione pantallas electrónicas en lugares públicos con el mayor flujo de personas para transmitir continuamente la cuenta regresiva. Información para la apertura de las atracciones.
5. El diseño de la entrada al lugar escénico: desde Jiangyou y Jiepai en el condado de Beichuan hasta el puente sur del lugar escénico, también se deben colgar banderas y pancartas coloridas frente a la puerta; del lugar escénico y frente a hoteles y otras instalaciones de recepción.
6. Sitios web relacionados: Felicitaciones a los colegas y entusiastas de los viajes por la buena salud en el Año Nuevo.
7. Recepción VIP: a partir de la recepción VIP en el mercado básico en el área escénica el primer día del Año Nuevo Lunar, lanzaremos la actividad "Primera prueba del valle de Yaowang" e invitaremos a personas influyentes. empresas, instituciones, grupos, incluidos los medios de comunicación, los principales líderes de los departamentos gubernamentales acudieron al lugar escénico para experimentarlo.
(4) La cuarta etapa: 65438+6 de octubre, 20__-65438+mayo, 20__.
En la etapa de profundización, utilizaremos el Festival de Primavera, un festival nacional tradicional, para llevar a cabo actividades de marketing en profundidad antes de la apertura del lugar escénico. Contenido principal:
1. Saludos de Año Nuevo: elija dos medios principales en Mianyang, Suining y Chengdu para enviar saludos de Año Nuevo a todos los ámbitos de la vida y brindar información de apertura.
2. Actividades del Festival de Primavera de bienestar público: Patrocinar las Galas del Festival de Primavera de Mianyang y Suining. El tema promocional es "El Valle de Yaowang ofrece salud y felicidad".
3. Informe especial: Seleccionar los principales medios impresos en Mianyang, Suining y Chengdu para promover sistemáticamente a las personas y los eventos en la cuenca del río Wangyao en forma de guías rojas, ilustraciones, artículos informativos, etc.
(5) La quinta etapa: inauguración el 16 de febrero de 20__.
Comienza oficialmente la etapa clímax.
Contenido principal: reunión previa a la inauguración de promoción de productos o rueda de prensa, calentamiento el 8 de marzo, reunión de celebración de apertura, reunión de firma del acuerdo de cooperación.
1, 10 ó 15 días antes de la apertura.
Elija 1 o 2 medios impresos en Chengdu, Mianyang y Suining para promover la inauguración con el banner 12 todos los días, y use 1/2 página el último día para promover la lista de unidades de felicitación. La cadena de televisión transmite continuamente la información anterior en la columna de noticias, con subtítulos en los teléfonos móviles.
2. Reunión de promoción de producto o rueda de prensa previa a la inauguración.
En Chengdu, se instaló un stand separado en la feria comercial anual patrocinada por el gobierno y se celebró una conferencia de prensa especial.
Unidades invitantes:
aDepartamentos gubernamentales: vicegobernador provincial a cargo de turismo, Oficina Provincial de Turismo, reconocidos expertos en el campo de la medicina tradicional china, expertos en salud de la medicina tradicional china instituciones de atención, el gobierno municipal de Mianyang a cargo del turismo Chang, la oficina municipal de turismo de Mianyang, el comité del partido del condado autónomo de Beichuan Qiang y el gobierno del condado, la oficina de turismo de Beichuan.
B. Compañeros de viaje: jefes de reconocidas agencias de viajes en Chengdu, Mianyang y Suining.
C. Periódicos y publicaciones periódicas: sctv, Chengdu TV, Mianyang TV, Suining TV y otras estaciones de televisión principales de ciudades secundarias, importantes sitios web de turismo y sitios web gubernamentales.
Sichuan Daily, West China Daily, Chengdu Commercial Daily, Tianfu Morning News, Mianyang Daily, Mianyang Evening News, Suining Daily y periódicos y publicaciones periódicas profesionales de turismo relacionados.
D. Implementación específica: Se puede invitar a organizaciones profesionales con experiencia para que se encarguen de ello.
E. Nota: El trabajo relevante (cartas de invitación, personal, diseño del lugar, materiales de la conferencia, obsequios, etc.) debe completarse con diez días de anticipación.
2. Calentamiento el 8 de marzo: los días 6, 7 y 8 de marzo (sábado, domingo y lunes), el lugar escénico realizará el "Tour gratuito al valle de Wangyao durante el período de operación de prueba". " evento.
Notas: Promoción de entradas gratuitas con antelación y promoción de la medicina tradicional china y productos de salud en lugares pintorescos.
3. Ceremonia de Apertura (los casos detallados se formarán 15 días antes de la reunión y se implementarán los asuntos relevantes)
Hora: 20 de marzo (determinada en base al pronóstico del tiempo de la reunión anterior). diez días), dos días.
Procedimiento y contenido:
A. Distribución del sitio: ambiente, lugar, sonido, tableros de exhibición, obsequios, materiales (manual de actividades de celebración e información relacionada, tarjetas de presentación de los principales). líderes del lugar escénico), seguridad, orden, etc.
b. Invitación de personal:
a Departamentos gubernamentales: vicegobernador provincial encargado de turismo, Oficina Provincial de Turismo, reconocidos expertos en el campo de la medicina tradicional china, expertos en medicina tradicional. Instituciones de salud de medicina china, ciudad de Mianyang a cargo del turismo El vicealcalde, Oficina Municipal de Turismo de Mianyang, Comité del Partido del Condado Autónomo Qiang de Beichuan y Gobierno del Condado, Oficina de Turismo de Beichuan, departamentos funcionales gubernamentales pertinentes de la ciudad de Mianyang, departamentos funcionales gubernamentales pertinentes de Beichuan, líderes de pueblos pintorescos, grandes empresas e instituciones y la Facultad de Medicina de Mianyang.
B. Compañeros de viaje: jefes de agencias de viajes reconocidas en Chengdu, Mianyang y Suining, jefes de los principales lugares escénicos en Mianyang y Suining, diez principales agencias de viajes en Chongqing y diez principales jefes de viajes en Hanzhong y Xi'an.
C. Periódicos y publicaciones periódicas: sctv, Chengdu TV, Mianyang TV, Suining TV y otras estaciones de televisión principales de ciudades secundarias, importantes sitios web de turismo y sitios web gubernamentales.
Sichuan Daily, West China Daily, Chengdu Commercial Daily, Tianfu Morning News, Mianyang Daily, Mianyang Evening News, Suining Daily y periódicos profesionales de turismo relacionados.
c Recepción: bienvenida, inicio de sesión, dejar tarjetas de visita o información de contacto, enviar tarjetas de invitados, enviar regalos, enviar folletos de celebración y materiales relacionados, organizar alojamiento.
D. Contenido principal de la reunión: La reunión será presidida por un anfitrión profesional contratado por el lugar escénico o un anfitrión contratado por el lugar escénico, el presidente dará un discurso de bienvenida, el gerente general. Presentará el lugar escénico, el líder del condado pronunciará un discurso, el líder del departamento de turismo pronunciará un discurso y el representante de la industria hablará, hablaron los líderes de la ciudad, hablaron los representantes de las agencias de viajes, hablaron los líderes provinciales, el director expresó su agradecimiento y concluyó.
E. Principales actividades abiertas: (actuaciones artísticas, recorridos: Línea de Flores Xinyi, Línea del Buda Gigante, Línea de las Cuevas, Siete Banquetes de Salud, Cenas).
f. Disposición de tiempos (proceso):
El primer día: informe de la mañana, visita de la tarde; cena de bienvenida, velada artística, espectáculo de fuegos artificiales, baño medicinal, actividades libres.
Al día siguiente: realizar una reunión temática, disfrutar de las flores, almorzar, terminar, enviar algunos representantes por la tarde; Toda la celebración ha terminado.
IV.Notas:
1. Seguridad y orden
2. Entusiasmo y generosidad
3.
4. Efecto noticia animado, sensacionalista y fuerte.
5. El coste es controlable y la responsabilidad es de la persona.
6. Vista previa tres veces por adelantado
Plan de marketing del spot escénico 2 1. Propósito e importancia del evento
Al realizar este evento, la ciudad de Liangzhou será completamente exhibido y promocionado Con los abundantes recursos de turismo ecoagrícola en el este, hemos lanzado una nueva ruta turística adecuada para el "pueblo Wuwei que visita Wuwei", lanzamos por completo el proyecto de turismo turístico ecoagrícola de Liangzhou y creamos un gran entorno turístico que Combina de forma orgánica la cultura característica de nuestra comarca con la agricultura ecológica.
2. Nombre del evento
Actividad del campamento de verano "Observando la Naturaleza, la Primera de la Agricultura Ecológica, Buscando Restos Ancestros y Explorando los Misterios del Desierto".
3. Disposiciones del trabajo preparatorio
(1) Hora y lugar del anuncio público
1 Hora del anuncio público: 12 de junio de 17:00 a 20:00. .
2. Ubicación de la publicidad: Century Classic Plaza
(2) Organización del evento
1. Ubicación: la oficina del Comité Preparatorio del distrito de Liangzhou coordinará y organizará los asuntos del festival.
2. Diseño del lugar: la agencia de viajes Ronghua es responsable de los globos, arcos, pancartas, carteles y presentaciones de bandas necesarias para el evento y la asistencia del Comité de Gestión de la Zona de Turismo y Turismo de Agricultura Ecológica. en el diseño del lugar.
3. Materiales promocionales: la agencia de viajes Ronghua se encarga de imprimir 5.000 copias. Los materiales incluyen introducción a las atracciones involucradas en el itinerario, cotizaciones de actividades participantes, números de teléfono de registro, contactos, etc.
4. Método de registro: la agencia de viajes Ronghua proporcionará el registro en el sitio o abrirá una línea directa de registro.
5. Entradas para atracciones:
Zhangqingbao Ancient Huai (gratis), Parque de demostración de ciencia y tecnología forestal (gratis), Shenzhou Desert Wildlife Park 10 yuanes/persona (la mitad) precio), las ruinas del fuerte Gaogou (entrada gratuita) y el parque del desierto cuestan 2 yuanes por persona. El Comité de Gestión de la Zona de Turismo Agrícola Ecológico de Wuwei Chengdong y la Oficina de Turismo de Liangzhou reducen o reducen a la mitad las tarifas de las entradas para diversas atracciones.
(3) Camisetas culturales, gorros de viaje o bolsas de viaje impresas con el nombre del evento y el nombre del organizador. El coste correrá a cargo de la Agencia de Viajes Ronghua.
(4) Vehículos turísticos, guías turísticos y primas de seguros, así como personal médico acompañante. Organizado por la agencia de viajes Ronghua según el equipo estándar.
Cuarto, línea de actividad
Ciudad de Liangzhou (Yiwu Trade City Plaza)-Zhangqingbao Ancient Sophora-Parque de demostración de ciencia y tecnología forestal-Safari por el desierto de Shenzhou (granja de arroz)-Ruinas del fuerte de Gaogou - Desierto de Tengger - Parque del Desierto (Cena) - Fiesta de la Hoguera de la Amistad en el Parque del Desierto - Zona urbana.
Contenido de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Ceremonia de lanzamiento
1, 9:00 am, montaje del evento principal en la Gran Cruz Yiwu Trade City Plaza En el lugar, la agencia de viajes Ronghua será responsable de colgar carteles promocionales, globos, colocar arcos y publicar el nombre del evento, el nombre del organizador y los lemas promocionales en lugares destacados.
2. Ceremonia de apertura:
(1) Discurso de apertura
② Discurso del líder
③ Invitar al responsable; Agencia de viajes Ronghua Pronunciar un discurso;
(4) Invitar a hablar a los representantes que participaron en las actividades del campamento de verano;
⑤ Anunciar el final de la ceremonia de apertura y el inicio oficial del actividades del campamento de verano.
(2) Horario
(1): 9:30, finaliza el acto de inauguración y comienzan las actividades del campamento de verano
(2) 9: 50 Tour Torre antigua Zhang Qingbao, el guía turístico será responsable de explicar la historia de la torre antigua y otra información relacionada;
(3) Llegue al Parque de demostración de tecnología forestal a las 10:20, visite varios flores y plantas, y aprenda sobre tecnología forestal de alta tecnología.
(4) Llegue al Parque de Vida Silvestre del Desierto de Shenzhou a las 10:50. El guía turístico le presentará varios animales y especímenes de animales protegidos a nivel nacional de primer y segundo nivel, y aprenderá sobre los hábitos de vida de varios. animales;
(5)12:50, brindar a los estudiantes un rico y delicioso almuerzo en forma de "casa de campo", combinado con la comida y características locales del oriente de la ciudad, y un corto descanso y adaptación después de la comida;
(6) Salida del Parque de Vida Silvestre del Desierto de Shenzhou a las 14:30
(7) Llegada a las ruinas de la antigua ciudad de Gaogoubao a las 14:45; , y el guía turístico le explicará la historia y el origen de la ciudad antigua;
(8) Organiza actividades de aventura en el desierto de Tenge a las 15:00 en el desierto;
(9): 16:50-18:30, visita de algunos lugares pintorescos con características desérticas, como el jardín botánico del desierto, el huerto de perales y el pabellón del desierto en el parque del desierto;
(10):18:30-19:30 Cena;
(11):20:00-22:00 Organice una fiesta con fogata para brindar a los estudiantes oportunidades de mostrar sus talentos. Resalte la organización y la interacción entre los estudiantes.
Presupuesto de costes del verbo intransitivo:
Precio del billete completo: 20 yuanes/persona
Almuerzo "de granja" 10 yuanes/persona (cuatro guarniciones y pasta)
Cena: 15 yuanes/persona (cordero capturado a mano en la Gran Muralla, pasta especial, snacks especiales)
Camiseta y gorro de viaje: 20 yuanes/persona
Explicación del guía turístico, entradas, etc. Costo: 10 yuanes/persona.
* * *Total: 75 yuanes/persona.
7. Informes de prensa:
Plan de marketing de atracción Parte 3 1. Prólogo:
Songshan, el templo más grande del mundo, está ubicado en el noroeste de la ciudad de Dengfeng, provincia de Henan. Es conocido como el museo del desarrollo de la historia china, que integra el confucianismo, el budismo y el taoísmo. , y tiene muchos sitios históricos. Entre ellos, hay seis en China: el Salón Ancestral Zen ~ Templo Shaolin; el Bosque de Pagoda ~ el Bosque de Pagoda del Templo Shaolin existente; la pagoda más antigua existente ~ Pagoda del Templo Songyue en la Dinastía Wei del Norte ~ Han Sanque; Bai ~ Han Style " "General Bai"; el observatorio estelar más antiguo existente: el Observatorio Estelar Gaocheng de la dinastía Yuan. Además, el templo Zhongyue al pie de la montaña Huangfeng en la montaña Taishi fue construido en la dinastía Qin y floreció en las dinastías Tang y Song. Es el complejo de templos existente en la provincia de Henan. Además, la sencilla y elegante Academia Songyang, el verde y tranquilo Templo Fawang, el Paso Xuanyuan y el Pabellón de Nieve donde Huike se rompió el brazo para buscar ayuda son tesoros del paisaje cultural chino.
El Templo Shaolin no es sólo el hogar ancestral del budismo Zen, sino también el lugar de nacimiento de las Artes Marciales Shaolin, una escuela de artes marciales china. El templo Shaolin se ha convertido en una parte importante de la riqueza espiritual de China...
Xuzhou, que alguna vez fue un campo de batalla para los estrategas militares, ahora es un mercado imprescindible para los comerciantes. Se extiende de norte a sur, conecta el este y el este. al oeste, limita con cuatro provincias y es vía de acceso a cinco provincias. Es un importante destino turístico de exportación en China.
En un mes, tres trenes especiales llegaron a Kunming y más de 100 autobuses turísticos visitaron la montaña Yuntai en la provincia de Henan en un día. Esto no tiene precedentes en la historia del turismo chino. De sur a norte, desde el Mar de China Oriental hasta el Tíbet, las atracciones turísticas están llenas de cantos y risas del pueblo Xuzhou. En particular, el efecto de la radiación del mercado de Xuzhou es impresionante y el éxito de desarrollo de Xuzhou se ha convertido en un hecho indiscutible. Por lo tanto, frente a Xuzhou, el gran pastel del mercado turístico, muchos lugares escénicos lo miran con ojos ansiosos. Los Ocho Inmortales que cruzan el mar muestran sus poderes mágicos, y el primero está lleno de pensamientos. Sin embargo, el área escénica del templo Shaolin no se centró en Xuzhou en términos de posicionamiento estratégico de mercado en el pasado, y el mercado de origen turístico se dividió. Cómo recuperar el terreno perdido y ocupar el mercado turístico de Xuzhou con su propio encanto único y su innovador modelo de marketing es una tarea urgente.
2. Análisis del entorno de marketing
(1) Análisis de la situación actual y las perspectivas de la industria turística
1. Estado de desarrollo actual de la industria turística de China
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En los últimos años En los últimos años, la industria turística de mi país se ha desarrollado rápidamente, logrando una importante transformación de "orientada a los negocios" a "orientada a la industria", convirtiéndose en una importante industria emergente con el desarrollo más rápido y el más alto nivel. de desarrollo de la economía nacional y un nuevo punto de crecimiento para nuestra economía nacional.
2. Características del desarrollo turístico
El turismo está estrechamente relacionado con la historia, la cultura y el entorno geográfico inherentes a una región. La cantidad de sitios históricos, reliquias culturales, hermosas montañas y ríos de una región determina su atractivo para los turistas.
El grado de desarrollo turístico está estrechamente relacionado con el nivel de desarrollo económico regional, el grado de apertura al mundo exterior y las preferencias políticas. Cuanto más desarrollada está la economía regional, mayores son los niveles de ingresos y consumo de los residentes y mayor es la demanda de alto nivel de turismo.
La prosperidad de los diferentes puntos turísticos depende del desarrollo del mercado y de su nivel de acogida integral. Aunque algunos lugares tienen atractivos que atraen a los turistas, debido a que la hija del emperador no se preocupa por casarse, no hay publicidad ni promoción y espera que los clientes lleguen a su puerta, lo que la lleva al narcisismo.
El turismo se caracteriza por la dependencia, la integralidad, la relevancia y la sensibilidad.
3. Perspectivas del mercado turístico.
La industria turística de China tiene un enorme potencial de desarrollo, un vasto mercado y perspectivas ilimitadas. La conciencia sobre los viajes entre los residentes chinos acaba de aumentar. Según datos pertinentes, el consumo turístico anual per cápita actual de los residentes urbanos es de 654,38 millones de yuanes, lo que representa el 8% del ingreso anual promedio, mientras que el consumo turístico de los agricultores es inferior al 3%. En comparación con el nivel medio mundial del 15%-20%, el potencial de desarrollo es enorme, por lo que las perspectivas de mercado de la industria del turismo no tienen precedentes.
(2) Estado de desarrollo (refiriéndose únicamente al mercado de Xuzhou)
Actualmente, el mercado de Xuzhou todavía se encuentra en una etapa fría. La gente está preocupada por la película "Templo Shaolin", pero saben muy poco sobre los productos turísticos del Templo Shaolin. Aunque han estado allí algunos invitados, su comprensión del Zen no es suficiente, por lo que sólo se muestran superficiales o incluso interesados. Además, los lugares escénicos de Xuzhou tienen poca publicidad y están abrumados por muchos lugares escénicos, lo que afecta directamente la mejora de la imagen de los lugares escénicos y los esfuerzos por atraer visitantes. Los billetes caros han detenido a los turistas en la puerta y las agencias de viajes no tienen intención de recomendarlos debido a los bajos descuentos. Todo el mercado está frío y caliente.
(3) Análisis de la competencia
En los últimos años, el mercado turístico de las Llanuras Centrales se ha vuelto cada vez más feroz, el desarrollo de lugares escénicos ha aumentado día a día y la competencia por el turismo El mercado ha mostrado trucos únicos, especialmente la montaña Yuntai y Luanchuan. De repente han surgido lugares escénicos que se han convertido en los aspectos más destacados y de mayor interés del turismo en Henan. Los gobiernos locales de estos lugares pintorescos les conceden gran importancia y tienen métodos de comercialización flexibles. Después de años de arduo trabajo, su popularidad y reputación se han arraigado profundamente en los corazones de la gente y se han convertido en un nombre muy conocido en Xuzhou.
3. Análisis del mercado de Xuzhou:
(1) Estado actual de los viajes de ocio de los ciudadanos de Xuzhou. En la actualidad, los ciudadanos de Xuzhou conceden gran importancia a viajar al extranjero y la frecuencia de los viajes es generalmente alta. La mayoría de los destinos turísticos elegidos por los turistas se encuentran a unos 600 kilómetros de distancia, con muchas zonas. (El Templo Shaolin está a sólo más de cinco horas en coche del centro de Xuzhou, lo que coincide con los hábitos de viaje de los ciudadanos de Xuzhou).
(2) Los principales factores que afectan los viajes de los ciudadanos de Xuzhou son:
1. Presentación de familiares y amigos 15%
2. Organización 15%
3. 5. Publicidad televisiva 5%
5. 20% para viajes colectivos por parte de agencias de viajes
6. 30% para promoción en periódicos y revistas
Según encuesta. En el mercado de Xuzhou, se descubrió que los principales canales para que los consumidores obtengan información son la promoción en los periódicos y las presentaciones de amigos, las unidades que organizan viajes y las agencias de viajes.
4. Comercialización del Área Escénica del Templo Shaolin en términos de publicidad, promoción de eventos y publicidad corporativa.
(2) Segmentación del mercado: de acuerdo con las características de cada mercado y los diferentes festivales, distinguir las diferentes necesidades de la audiencia publicitaria de marketing y adoptar diferentes métodos y estrategias publicitarias correspondientes para publicidad y marketing.
(3) En términos de precio, aunque aumentar los precios puede aumentar las ganancias, también puede reducir el flujo de pasajeros. Sobre la base de la estabilización del precio original, los ingresos pueden aumentar aumentando el número de turistas.
(4) Establecer un agente de ventas general para los lugares escénicos de Xuzhou y abrir un tren directo a los lugares escénicos.
(5) Objetivo general: mediante una planificación de marketing de alto nivel y varios métodos de marketing eficaces, mejorar significativamente el atractivo del lugar escénico del Templo Shaolin en un corto período de tiempo, permitiéndole ocupar una posición más alta en la competencia en el mercado turístico.
(6) Objetivos de la fase (divididos en cuatro fases)
La primera fase
Esta fase es el período de exhibición para la promoción de la imagen escénica del Templo Shaolin. El desarrollo, las excursiones de primavera y la Semana Dorada del Turismo sientan las bases.
Tiempo estimado para esta etapa: un mes.
En este caso, para los grupos objetivo:
(1), esforzarse por que más ciudadanos y público comprendan las características turísticas del área escénica del Templo Shaolin.
(2) Utilice medios autorizados, figuras públicas y representantes gubernamentales como Pengcheng Evening News y Metro Morning News para sentir el encanto único del lugar escénico del Templo Shaolin y hacer comentarios.
(3) Reforzar la publicidad (Pengcheng Evening News y Urban Morning Funeral) y aumentar el número de actividades para fortalecer su conciencia de participación.
(4) Desarrollar clientes conocidos y luego ampliar la promoción de clientes.
(5) Según sus propias características, combine los lugares escénicos y el paisaje y fortalezca la construcción de hardware.
Métodos publicitarios específicos que se pueden adoptar en esta etapa
(1) Interactuar con las agencias de viajes y construir un puente entre los ciudadanos y los lugares escénicos.
(2) Planifique actividades interactivas, invite a entusiastas de la fotografía a visitar lugares escénicos, informe sobre fotografías y experiencias de viaje del Templo Shaolin en Pengcheng Evening News y Metro News, y promueva periódicamente el Templo Shaolin en Pengcheng Evening News y Metro News. .
(3) Organizar cuestionarios premiados en "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan News". Con certificados válidos, puede registrarse para participar en el tren expreso del área escénica del templo Shaolin y en los eventos ganadores de premios. Por supuesto, los premios también son un medio para la promoción de los lugares escénicos del Templo Shaolin. Pueden ser calendarios de imágenes escénicas o entradas para lugares escénicos.
(4) Implementar agentes generales regionales, abrir autobuses turísticos directos para facilitar los viajes individuales, promover equipos de viajes individuales, ganar mercado e interactuar con agencias de viajes (cualquiera que anuncie los lugares escénicos del Templo Shaolin puede renunciar a una determinada cantidad a través de publicidad) entradas), logrando una situación * * * beneficiosa para todos.
(5) Publicidad online. Hoy en día, Internet se utiliza ampliamente. Se cargan en línea fotografías de algunos lugares escénicos para que todos puedan explorarlas. Como dice el refrán, ver algo con tus propios ojos sólo mejora aún más tu credibilidad.
(6) Posicionamiento de precios: Utilizar entradas para promocionar publicidad.
(7) ...(Hay muchas ideas maravillosas)
La segunda etapa: período de desarrollo del mercado:
En esta etapa, las actividades publicitarias han resultados obtenidos, el número de turistas aumenta día a día.
Tiempo estimado para esta etapa: dos meses.
Principalmente a través de una serie de actividades de publicidad y planificación como Pengcheng Evening News, City Morning News, sentimientos posteriores al viaje, selección de los lugares escénicos favoritos del público, concurso de fotografía del templo Shaolin y selección de los más bellos. En mi opinión, el público en general tiene una comprensión integral del lugar escénico del Templo Shaolin para brindarle al público una comprensión vívida del área escénica del Templo Shaolin.
En este caso, para el grupo objetivo:
(1), consolidar el éxito del tren directo, mantener la base de clientes y estimular el consumo.
(2) Promocionar las características del lugar escénico del Templo Shaolin entre los consumidores que están ansiosos por ir pero que aún no han viajado.
(3) Dirigir el marketing a los jóvenes, captar firmemente las características "Zen" y "Artes marciales" de las atracciones turísticas del Templo Shaolin y hacer que más personas lo anhelen.
(4) Fuerte cuota de espacio en medios.
(5) Incentivar a los consumidores a visitar otras atracciones turísticas (como cupones).
(6) Posicionamiento de precios: tome la balanza con flexibilidad y busque cualquier cooperación beneficiosa.
a. Puede discutir la cooperación con empresas de telefonía móvil para ganar entradas para atracciones a través de mensajes de texto ganadores.
b. Cooperar con el periódico, responder preguntas y obtener entradas para las atracciones.
c. También puedes conseguir entradas gratis o exquisitos souvenirs en los principales centros comerciales.
La tercera etapa: el primer período clímax
En esta etapa, debido a las vacaciones y al efecto del lugar escénico del Templo Xuzhou Shaolin, el número de turistas ha aumentado constantemente.
Tiempo estimado de esta etapa: hasta el final del día de Año Nuevo.
En este caso, para el grupo objetivo:
(1). Mantener la base de clientes y estimular el consumo.
(2) Realizar diversas actividades de marketing temático.
(3) Fortalecer la marca del producto.
(4).Posicionamiento de precios: gran número de promociones preferenciales (bienestar público)
La cuarta etapa: el segundo clímax;
En esta etapa, debido. Con la llegada de la Fiesta de la Primavera, el número de turistas ha aumentado y su poder adquisitivo ha aumentado. En un estado de baja inversión y alta rentabilidad.
Tiempo estimado: alrededor del xx Festival de Primavera.
A medida que la ola turística del Templo Shaolin se enfríe gradualmente en la etapa anterior, la dificultad de la publicidad será muy destacada y será necesario agregar nuevos elementos para compensar esta demanda. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer el desarrollo de productos originales, mejorar la conciencia de innovación de servicios y mantener el desarrollo posterior del mercado. Se pueden realizar diversas actividades de promoción según la situación y condiciones, cuidando los emprendimientos de bienestar público, mejorando la connotación y desarrollando ventajas de marca.
Siete. Plan de trabajo futuro:
1. Mantener la fuente turística original y consolidar la imagen del Templo Shaolin como atractivo turístico.
2. Transmitir información sobre las atracciones turísticas del Templo Shaolin y formular planes de trabajo regionales (incluyendo publicidad y actividades).
3. Realizar marketing innovador, realizar actividades promocionales acordes a las características del área bajo jurisdicción y presentar planes con antelación.
4. Llevar a cabo actividades de promoción adecuadas para la Exposición del Área Escénica del Templo Shaolin y esforzarse por tomar decisiones antes de actuar.
5. Está estrechamente relacionado con la realización de revisitas de clientes, clubes de clientes y otras actividades.
6. Utilizar la elasticidad del precio de forma flexible y adecuada para vender rápidamente.
7. Incrementar el número de turistas y promocionar la nueva imagen del Templo Shaolin.
8. Realizar marketing cultural y de conocimiento, mejorar las instalaciones hardware internas y resaltar el significado e importancia de la orientación publicitaria.
9. Apoyar las actividades publicitarias en torno a las promociones.
10, atrayendo a un gran número de turistas con diversas actividades promocionales ricas en temas.
11. Mejorar la rentabilidad y mejorar la calidad de las actividades.
Ocho. Presupuesto
1. Impresión y distribución de materiales promocionales en RMB yuanes
2. Regalos promocionales en RMB yuanes
3. Gastos de personal en RMB yuanes.
4. Negociaciones publicitarias
5. Tarifa de publicidad en periódicos de segundo nivel de 10.000 yuanes.
7. Yuan de promoción online
8. A través de un subsidio de tren de 10.000 yuanes.
Nueve. Conclusión:
Para los lugares escénicos que consideran a Xuzhou como un mercado estratégico importante, 500.000 yuanes es una proporción razonable para la promoción y lanzamiento de lugares escénicos de tamaño mediano.
Para lograr mejores resultados, son indispensables medios apropiados, frecuencia razonable, contenido razonable, buenos socios, buenos modelos de cooperación y buenos canales operativos.
Pengcheng Evening News y Metropolis News cuentan con sólidos recursos mediáticos, experiencia en marketing de primera línea y sólidas capacidades de planificación turística en Xuzhou para empaquetar, informar y promover las marcas de las atracciones turísticas. Al mismo tiempo, también hay clientes de todos los ámbitos de la vida en Xuzhou, lo que hace que la promoción sea más específica, efectiva y efectiva.
El lugar escénico a través del tren no solo construye un puente entre el lugar escénico y los ciudadanos, sino que también desempeña un papel en la publicidad y consigue el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. Permitir que los ciudadanos disfruten de los lugares escénicos de manera más conveniente, rápida, segura, económica y voluntaria, formando un efecto de boca en boca y logrando el efecto de que una sola chispa puede provocar un incendio en la pradera.
A través del marketing y el desarrollo, implementaremos la estrategia de utilizar a turistas individuales como un equipo, utilizar el equipo para promover el mercado y utilizar el mercado para promover visitas autoguiadas y giras de conferencias, para que Shaolin Temple se convertirá en un destino turístico y el destino más satisfactorio para los ciudadanos, el destino turístico más deseado.