¿Es ilegal cambiar la comisión sobre las ventas a ganancia bruta, pero el punto de comisión permanece sin cambios?

La comisión es un método de recompensa comúnmente utilizado, que se refiere a un método en el que las bonificaciones están vinculadas a las ventas o al margen de beneficio de las ventas brutas. Por ejemplo, una empresa de automóviles puede estipular que cada automóvil vendido recibirá una bonificación de 300 yuanes o una empresa de informática puede estipular que cada vendedor pueda recibir 10 yuanes de ganancias mensuales por ventas como bonificación.

Las comisiones son uno de los incentivos más fuertes para los vendedores, especialmente cuando dependen especialmente de su capacidad para vender. Por ejemplo, cuando una pequeña empresa inicia un negocio, la empresa no tiene recursos como una marca y las ventas dependen principalmente del personal de ventas. En este momento, los comités son un gran programa de recompensas.

Los cambios drásticos en el entorno del mercado, si se sigue el antiguo mecanismo de incentivos, conducirán inevitablemente a una disminución de los ingresos del personal de ventas, provocarán la pérdida de personal de ventas e incluso ellos tendrán que obtener ingresos de otros lugares.

La comisión se determina en función de la situación de ventas actual, lo que hace que el personal de ventas solo se centre en los beneficios inmediatos e ignore el desarrollo a largo plazo. Al depender de planes de incentivos basados ​​en comisiones, los empleados son algo así como mercenarios para la empresa. Lograron sus objetivos y recibieron bonificaciones. Un sistema de recompensas de este tipo dificulta el mantenimiento de un equipo con ideas afines a largo plazo. Otro problema con las comisiones es que solo se considera una métrica, ya sean ventas o ganancias brutas. Otras métricas, como las cuentas por cobrar, los gastos de ventas, la satisfacción del cliente, la rotación de clientes, etc., son difíciles de calcular. Por lo tanto, la regalía es un sistema de recompensa desequilibrado que sólo ignora el desarrollo a largo plazo y sólo se centra en los beneficios a corto plazo. En este sentido, las comisiones se pueden ajustar en función de los resultados de las revisiones de desempeño, lo que obliga al equipo de ventas a considerar otros indicadores importantes de forma equilibrada.

Comisión = ratio de comisión Medios auxiliares. El método de incentivo correcto es: plan de incentivo salarial como pilar, complementado con comisiones. El núcleo de este plan es la relación bonificación-salario. La relación de bonificación salarial se refiere a la relación entre la bonificación y el salario básico cuando 100 vendedores completan la tarea. Por ejemplo, el salario mensual de un vendedor es de 5.000 yuanes y la relación bonificación-salario de la empresa es 30. Este mes acaba de completar 100 tareas y podría obtener una bonificación adicional de 1.500 yuanes.

Con las diferentes estrategias de las empresas, la relación bonificación-salario también cambia. Cuando una empresa quiere adoptar una estrategia de mercado activa, la relación bonificación-salario puede fijarse más alta, y viceversa.

Esto no es suficiente. Los vendedores que excedieron los objetivos de desempeño no recibieron un aumento en su porcentaje de bonificación, mientras que los vendedores que no cumplieron los objetivos de desempeño recibieron un porcentaje de bonificación que no disminuyó. Para fomentar un desempeño sobresaliente y promover la rápida promoción del personal de ventas con desempeño deficiente, la fórmula de cálculo de bonificación es:

Bonificación = salario mensual x relación bonificación-salario x coeficiente de recompensa Según la estrategia de ventas, la empresa Necesita diferentes niveles de programas de incentivos, por lo que el cálculo anterior de comisiones y bonificaciones es solo una práctica común y no refleja el grado de competencia del mercado y las expectativas de la empresa. El coeficiente de incentivo es el coeficiente que mide estos dos aspectos. El coeficiente de recompensa se puede establecer según los principios de la siguiente tabla.

Para obtener mayores ingresos, el personal de ventas debe trabajar duro para completar las tareas actuales, por un lado, y aumentar su salario básico, por el otro, lo que requiere un desarrollo continuo de sus carreras. Un sistema de recompensas de este tipo hace que los empleados se preocupen más por su propio desarrollo que por los ingresos puros.

Por ejemplo, el vendedor frente a él con un salario mensual de 5.000 yuanes, la relación bonificación-salario de la empresa es 30 y la puntuación KPI es 1,20, entonces puede obtener una bonificación de 21,60. yuanes este mes.

Además de las bonificaciones y comisiones, las empresas también deberían adoptar programas de recompensas más flexibles. En el primer caso, el método de lotería es un complemento eficaz del sistema de recompensas.