La compañía de viajes adopta un enfoque inusual y ofrece a los usuarios autobuses turísticos gratuitos, ganando decenas de millones al año.

Ahora no es fácil hacer negocios en ninguna industria. La competencia es feroz, incluido el turismo. Aunque en los últimos años, con la mejora del nivel de vida de la gente, cada vez más personas viajan, pero las empresas de viajes también lo hacen. Hay muchos y es muy difícil ocupar una posición en el mercado industrial altamente competitivo.

Ante una competencia cada vez más feroz en la industria, las empresas turísticas deben tener su propio conjunto de modelos de negocio para mantener negocios a largo plazo.

Comparta el modelo de negocio de una empresa de viajes extranjera. Esta empresa utiliza sus propios métodos comerciales únicos para ganar decenas de millones al año. Veamos cómo lo hacen.

Muchas personas que viajan al extranjero, excepto aquellas que viajan en grupo, son viajeros independientes. Esta vez estamos hablando principalmente de usuarios de viajes independientes. Estos usuarios de viajes independientes encontrarán básicamente los siguientes problemas: Barrera del idioma. un taxi es caro, no sé adónde ir, el lugar me resulta desconocido, etc.

Esta empresa ha entrado en el mercado para abordar el problema de los coches caros y ofrecer viajes gratuitos. En pocas palabras, es como un autobús que reúne a los usuarios que van al mismo destino y luego se detienen en atracciones relacionadas. , aquellos que quieran ir a este lugar pintoresco, simplemente bájense del autobús.

Esto será muy conveniente para los usuarios en países extranjeros, que probablemente tomarán largos desvíos y perderán el tiempo porque no conocen el camino. Ahora, no sólo pueden viajar gratis, sino que también pueden hacerlo. También viaja con un grupo de personas que tienen el mismo amor. Las personas en el destino van juntas a las mismas atracciones. Además, el automóvil también puede proporcionar servicios gratuitos de agua, carga y explicación de lugares escénicos, lo que equivale a un guía turístico gratuito.

Es completamente gratuito, lo cual es una gran ventaja para los usuarios. Entonces, ¿cómo puede ganar dinero la empresa? ¿No perderás dinero? Naturalmente, no perderá dinero, de lo contrario esta empresa no se desarrollaría tan bien.

Presentamos el modelo de beneficios de la empresa.

Su punto de beneficio en realidad reside en los comerciantes del lado B, no en los usuarios del lado C.

Es decir, aunque son gratuitos para los usuarios, cobran a los comerciantes, como atracciones turísticas, restaurantes, hoteles, etc. Les dirán a estos comerciantes: llevaré mi autobús lleno de pasajeros a su casa para su consumo y ustedes solo tendrán que darme una comisión. Muchos comerciantes están muy dispuestos a hacerlo. No necesitan hacer ninguna promoción por sí mismos. Los clientes pueden ser entregados directamente a sus puertas. Pagar una comisión no es nada comparado con las ganancias obtenidas por los clientes después del consumo.

Entonces, ¿por qué los usuarios están dispuestos a ir a estas atracciones, restaurantes y hoteles para gastar dinero?

Hay varias razones. En primer lugar, la calidad y los servicios de los comerciantes con los que coopera esta empresa son de alta calidad y definitivamente pueden satisfacer a las personas. Además, el precio será más bajo que el de los usuarios que se unen al grupo. Por supuesto, los usuarios no tienen motivos para negarse. .

Además, hay varios puntos de beneficio.

Por ejemplo, si se celebra un evento a gran escala en un lugar determinado y se quiere atraer usuarios, el responsable de la empresa cooperará con la otra parte para atraer usuarios al sitio de estos eventos. , y el organizador del evento les dará una comisión.

Además de visitar atracciones turísticas, los usuarios también pueden querer probar los servicios especiales del país cuando viajan al extranjero. Por ejemplo, cuando los usuarios van a Tailandia, también visitarán travestis y recibirán masajes tailandeses, etc. Esta empresa La empresa cooperará con estos comerciantes para ganar comisiones.

Además, también han lanzado una aplicación que se promocionará entre los usuarios. La aplicación proporciona específicamente algunas explicaciones de atracciones turísticas locales, clasificaciones de atracciones y otras presentaciones. Debido a su uso generalizado, ha atraído a muchas empresas locales. para hacerlo en la APLICACIÓN Para publicidad, cobran esta tarifa de publicidad.

Si analizamos este caso en retrospectiva, esta empresa primero utiliza viajes gratuitos para reunir a usuarios con los mismos pasatiempos y luego implementa el cobro de terceros en el back-end.

Por eso, cuando un mercado es un océano rojo, los expertos suelen entrar en el mercado a través de un producto gratuito para ampliar más puntos de beneficio y, en última instancia, lograr un circuito cerrado rentable.

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