Capacitación para recién llegados sobre habilidades de cotización de comercio exterior
A-Cotización a clientes:
Se divide en los siguientes tres tipos de cotizaciones, que se utilizan comúnmente como precios FOB, como FOB Shenzhen (Shenzhen), MANDO Shangai (Shanghai), MANDO Ningbo (Ningbo), etc. Según los requisitos del cliente: precio FOB significa que el precio incluye el precio del producto + flete (todos los costos locales corren a cargo de nuestra empresa antes de abordar el barco); precio CIF significa que el precio incluye el precio del producto + flete (el costo antes del cliente); se une al puerto corre a cargo de nuestra empresa)) El precio de entrega FTY significa que este precio solo incluye el precio del producto (todos los costos de envío después de salir de la fábrica no corren a cargo de nuestra empresa).
B-Cotización de fábrica:
Puede solicitar a la fábrica que cotice el precio franco fábrica o el precio FOB, que suele ser el precio franco fábrica. Sin embargo, la fábrica debe enviar los productos a la fábrica para su consolidación y la tarifa de manipulación la paga ella misma (si el lugar de consolidación no está demasiado lejos).
2. Habilidades de cotización del cliente-
A-Beneficio básico:
+10% a 25%, dependiendo del producto y las condiciones específicas: (durante la capacitación). Normalmente doy más ejemplos al personal de ventas como referencia)
B-Precio de fábrica del mercado básico:
Comprenda el precio aproximado del producto en fábricas en diferentes distritos y ciudades; (Durante la capacitación, generalmente hablo con los recién llegados, les explico claramente los precios aproximados de diferentes estilos y fábricas en diferentes distritos y ciudades, y le doy una referencia al personal de ventas)
C-Hay muchos factores que afectan la cotización :
-Gran cantidad de pedido y ganancia puede ser menor, la cantidad del pedido es pequeña, la ganancia puede ser mayor; C2: el producto parece complicado, la ganancia puede ser mayor, el pago mediante reconocimiento facial. es simple, la ganancia debe ser menor; C3: el paquete es complejo, puede aumentar las ganancias, el paquete es simple, necesita Reducir las ganancias; c4-LC pago, procedimientos bancarios elevados, mayores ganancias: TT puede ser menor; -los requisitos de calidad del cliente son altos, la niebla de ganancias es mayor: los requisitos son promedio, pero pueden ser más bajos; C6-el precio del minorista puede ser más alto, mientras que el precio del fa puede ser más bajo; Los mercados subobjetivo C7 y los grupos de ventas de clientes también afectan directamente a la cotización.
Hay muchos factores que afectan la cotización. Considerando la cotización de manera integral, el cliente debe hacer una cotización razonable y no debe haber una cotización aleatoria.
D-Al cotizar, debe prestar atención a:
1 Ajustar al cliente antes de cotizar, evaluar la información de la encuesta y adaptar la cotización al cliente.
Los detalles de 2 imágenes se pueden marcar en la imagen para que los clientes puedan verlos de un vistazo.
3- Haga una cotización precisa después de realizar una investigación preliminar, haga todo lo posible para considerar los factores que afectan el precio y haga una cotización precisa (también se debe anotar el período de validez del precio).
4-Piensa desde la perspectiva del cliente e intenta reflejar estos contenidos en el presupuesto.
5-Los términos de la cotización deben escribirse claramente, como cotización FOB u otra cotización, método de empaque general, cantidad mínima de pedido, estándares de inspección, etc.
Atención al detalle, produciendo citas bonitas, limpias, precisas y estéticamente agradables.
Más técnicas de cotización:
Cotización 1-Ladder:
La cotización en escalera se basa en el número de clientes. Cuanto mayor es la cantidad, menor es el precio. Haga que los clientes se sientan más baratos:
2-Cotizaciones personalizadas específicas:
Intente utilizar múltiples canales para comprender de qué país y ciudad proviene el cliente y si pertenece al mercado objetivo de su Producto, los dibujos del molde y los métodos de venta de los principales productos del cliente, mayorista, minorista o servicio postal, grandes clientes o pequeños intermediarios, el poder adquisitivo y la sinceridad del cliente, la familiaridad del cliente con el producto, los hábitos del cliente en diferentes regiones, etc. y luego haga una cotización específica;
3-Cotización cara a cara para nuevos clientes:
Pregunte a tantos clientes, minoristas o proveedores, mercados objetivo, etc. como sea posible . Juzgue de manera integral el nivel de rentabilidad de la cotización. Sin comprender los antecedentes del cliente, la cotización no puede ser ni demasiado alta ni demasiado baja. Si es demasiado alto, ahuyentará a los clientes. Si es demasiado bajo, te preguntarás si hay un problema de calidad. La cotización debe ser lo más cercana posible al precio de mercado. Puede ser inferior o superior al precio de mercado.
4 a Cotización comparativa:
Si el cliente está familiarizado con el producto y el precio, necesita utilizar el "método comparativo" para resaltar las ventajas de su producto.
El precio está cerca del precio más bajo y el cliente queda "atrapado" desde el principio;
Cotización de 5 grados:
Por ejemplo, si el cliente es 100% TT antes Envío, cuál es el precio, 30% de depósito, 70% ¿Cuál es el precio de pago final y cuál es el precio LC al contado? En la actualidad, cabe destacar que cuanto antes pague, más ventajoso será el precio;
6-Observe el método de cotización del cliente:
Si el cliente tiene un fuerte poder adquisitivo o es un novato, puede estar entusiasmado al presentar las ventajas de este producto, como buenas ventas y muchos pedidos de otros clientes. , y puedes cotizar el precio un poco más alto, de lo contrario será bajo.