Buscar productos de viaje

Podemos utilizar la discriminación de precios para vender el mismo producto a diferentes grupos.

Algunos consumidores están dispuestos a comprar determinados bienes a precios superiores al precio de mercado. La discriminación de precios utiliza esto para estudiar cómo lograr que diferentes consumidores gasten diferentes cantidades de dinero en los mismos bienes. Entonces, ¿qué métodos se pueden utilizar para lograr la discriminación de precios?

1. Utilizar la asimetría de información entre regiones para discriminar precios.

Debido al aislamiento geográfico, se producirá asimetría de información para vender el mismo producto a un precio elevado a las personas. con información insuficiente. Por ejemplo, tengo un compañero de clase de Zhoushan en la universidad, donde los lugareños compran mariscos a muy bajo precio. Me dijo que muchos shanghaineses vienen a viajar y comen mariscos por cierto, pero los venden a un precio alto. El precio no será más alto que en Shanghai, pero definitivamente será mucho más caro que en los locales.

2. Distinguir a los consumidores a través de la venta de productos.

Normalmente, cuanto más compran los consumidores, menor es el precio. Según esta lógica, los comerciantes pueden ofrecer un precio preferencial para que los consumidores que quieran disfrutar de precios bajos puedan comprar productos a precios bajos y permitir que los consumidores tomen medidas para ayudar a los comerciantes a atraer más clientes. Por ejemplo, si los consumidores sensibles a los precios quieren disfrutar de precios bajos para algunas aplicaciones personalizadas, como reembolsos y Pinduoduo, deberían invitar a más personas a comprar y pagar la reducción de precio de otra manera. Los consumidores que no quieran problemas tendrán que pagar el precio original.

3. Diferenciar a los consumidores creando diferenciación y singularidad.

Agregue algunos elementos únicos a los productos comunes para que se destaquen y permita a los compradores de precios altos obtener un equilibrio psicológico. Por ejemplo, los zapatos exclusivos de cierta estrella de Nike serán más caros que los comunes; El iPhone oro rosa será más caro que otros colores; la "gestión de marketing" en color será más cara que el blanco y el negro.

Respuesta: A Guo Xuanxuan lo invita a seguir la cuenta oficial de WeChat de Marketing Flight para obtener secretos de la estrategia de precios.

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