¿Cómo se vuelven populares los nuevos productos?

Como pequeño y mediano vendedor, es difícil crear un producto de éxito. En comparación con los grandes vendedores, la influencia de la marca no es tan grande, no existe un fuerte apoyo de los recursos oficiales y no hay clientes antiguos que acumulen una gran cantidad de ventas a la vez. Como pequeño y mediano vendedor, queda un largo camino por recorrer para que los nuevos productos sean explosivos. Así es como organizo mis nuevas piezas para hacerlas resaltar. ¡Espero que esto ayude!

Definitivamente hay muchas preguntas aquí. ¿Por qué explotan los nuevos productos? Aquí te explicaré por qué es un producto nuevo. Debido a que ahora hay demasiados productos homogéneos en Taobao, frente a miles de personas, su apoyo a los nuevos productos fue mayor en las primeras dos semanas. Luego en base a los datos de las dos primeras semanas te doy el tráfico de las siguientes dos semanas, ¿y así sucesivamente? . Tus esfuerzos anteriores determinan directamente el tráfico detrás de ti. Por eso se fabrican nuevos productos, porque el peso de los nuevos productos es el más fácil de controlar.

Ahora te cuento cómo planificar dos semanas antes de la explosión.

Primero, haz una primera imagen y una página detallada sobre Taobao, lo más única posible.

Esta es la base de Taobao, porque está estrechamente relacionada con el volumen de clics y el volumen de conversiones, pero no se puede hacer bien. Incluso si ocupa el primer lugar en el futuro, su tráfico y sus conversiones serán limitados.

¿Cómo juzgar? Taobao ahora puede buscar imágenes. Puede buscar la imagen principal que creó y ver los resultados de búsqueda que aparecen. Cuanto menos mejor, preferiblemente único.

Por eso siempre he sugerido que, ya sea que esté entregando productos o recogiendo productos de los puestos callejeros, debe tomar fotografías usted mismo y hacer la primera foto usted mismo. Luego, haga todo lo posible para mostrar las diferencias con los productos de la competencia en términos de ubicación del producto, antecedentes, postura del modelo, contenido de redacción, etc. Por ejemplo:

Los modelos de las personas están todos de pie. Si tienes un modelo sentado, los demás están acostados. Si tienes una persona de pie y todos los demás tienen una cara de lado, simplemente mantén la cara seria y así sucesivamente. Por supuesto, también hay que considerar la cuestión de la transformación. Por ejemplo, en la imagen a continuación, la tasa de clics en el medio definitivamente será mayor que la de los dos lados.

El diseño de la página de detalles también debe tener su propia lógica en la medida de lo posible. No plagiar a otros. Esto puede sumar puntos a los motores de búsqueda a nivel de nuevos productos.

2. Redacción de títulos

Nunca plagie títulos de otras personas y nunca utilice directamente los títulos del paquete proporcionados por el fabricante. Debes escribir el tema tú mismo. Debido a que plagiaste el título, otros definitivamente tendrán más peso que tú. Entonces, ¿cómo juzgar si su título es un buen título con poca similitud? Simplemente copie su título completo y busque en el cuadro de búsqueda. Cuantos menos resultados de búsqueda, mejor. Luego mire la imagen a continuación. Hay una letra roja y la letra roja es la palabra clave que cree, o es muy consistente, entonces este es un buen título.

Mirando la imagen, solo hay un bebé y las letras rojas son palabras clave, por lo que el peso de este título es muy alto.

En tercer lugar, atributos

Que un nuevo producto sea nuevo o no depende no sólo del mismo modelo, sino también de la similitud. Aparte de la primera imagen, el criterio principal de similitud son los atributos. Si su bebé es igual a los bebés de otras personas en atributos importantes (o incluso todos los atributos son iguales), entonces será difícil determinar si usted es un bebé recién nacido. Por supuesto, para los productos estándar, muchos atributos son fijos y no podemos completarlos incorrectamente, pero para muchos productos no estándar, todavía hay mucho espacio para la optimización. Por ejemplo:

Si observa imágenes, telas, marcas y colores, en realidad son atributos importantes de la ropa y también son señales importantes para que los motores de búsqueda determinen si son nuevas. Marca, si usted es una marca fuera de línea o tiene su propia marca clara, no hay nada que pueda hacer, pero si muchas personas compran los productos directamente, el producto no tendrá ninguna marca. En este momento puedes utilizar la marca de tu propia tienda para escribirlo. El número de artículo, especialmente en la distribución, muchas personas utilizarán directamente el paquete de datos del fabricante, por lo que el número de artículo debe ser el mismo. Pero si lo piensas bien, el número de artículo es el mismo. ¿Puede ser un producto nuevo? Usted mismo se corresponde aquí y luego compila usted mismo el número de artículo. Color, dicen algunas personas, soy negro, ¡no puedo escribir otros colores! Ten en cuenta que hay un color personalizado en el interior, que es negro, sí, pero ¿puedes escribir uno? ¿001 negro deslumbrante? Todo el mundo todavía sabe que es negro, pero no es fácil encontrar el mismo color que el tuyo en Taobao.

Las dos primeras semanas de un nuevo producto deben centrarse en las métricas.

1. Tasa de clics

Los nuevos productos tendrán un período de evaluación, porque los motores de búsqueda no saben si serán populares, por lo que solo pueden dejar que el mercado lo pruebe. , así que te lo darán un periodo de evaluación (porque no siempre te pueden dar una oportunidad). Durante la evaluación, vea si puede aprobar.

Si apruebas, se te seguirán dando más oportunidades; si no te desempeñas bien, entonces lo siento y habrá que darles la oportunidad a otros. Por eso, las dos primeras semanas son muy importantes. Debes hacer una tabla de datos de dos semanas aquí y mirar la imagen. Si no puede hacer eso, puede ver mi introducción al final del artículo. Hay una manera de conseguirlo. En términos generales, el ciclo de evaluación de nuevos productos es de cuatro ciclos disponibles (un mes), pero para algunas categorías altamente competitivas, este ciclo de evaluación definitivamente se acortará, como las categorías de ropa, por lo que creemos que las primeras dos semanas son las más crítico.

Para operar según el plan, primero debes mostrarlo. Asegúrese de comprobar la tasa de clics después de la exposición. Si el porcentaje de clics no es bueno, debes fijarte en el precio y en tu imagen principal.

La ruta para verificar la tasa de clics es la siguiente:

Si la tasa de clics es tan baja como el 5%, de lo contrario tendrá un gran impacto en la tasa de clics existente. categoría.

2. Tipo de cambio

Después de asegurar la tasa de clics, la tasa de conversión es un indicador al que se debe prestar estricta atención. Y a medida que aumenten sus ventas básicas y reseñas de vendedores, su tasa de conversión también aumentará ligeramente, de modo que su bebé le brindará cada vez más apoyo. Entonces, ¿cómo controlamos la tasa de conversión? Mire la imagen a continuación:

Nuestra tasa de conversión debe controlarse entre el promedio de la industria y el promedio excelente, y luego el primer día de lanzamiento debe estar cerca del promedio excelente y el segundo día de lanzamiento puede ser mayor; el promedio excelente.

3. Tasa de rebote

Durante este periodo debemos prestar atención a la tasa de rebote de nuestros productos. ¿Qué tipo de datos son razonables para estos datos? En términos generales, alrededor del 50% de las tiendas Tmall, aproximadamente el 60% de las coronas y superiores, y no menos del 70% de las coronas e inferiores; de lo contrario, su tasa de conversión puede disminuir. En cuanto a la solución, es optimizar la página de detalles y las ventas relacionadas.

4. Presta atención a las opiniones de los clientes.

No pienses en cómo eliminar las malas críticas tan pronto como aparecen críticas negativas. Lo primero que debemos hacer es ¿por qué deberíamos darme este mal cliente? ¿Realmente tenemos deficiencias? Si es así, ¿cómo podemos mejorarlo? Sólo así tu tienda crecerá sanamente.

Si su bebé aún no puede levantarse después de la optimización anterior, le sugiero que considere su propio producto y vea si hay algún problema con él. Si los consumidores no reconocen el producto, será muy difícil empujarlo hacia abajo con fuerza.

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