La sucursal de ICBC Datong se movilizó activamente para expandir vigorosamente el mercado de "préstamos electrónicos".
El Banco lleva a cabo activamente un trabajo de marketing entre los clientes inclusivos existentes, enfocándose en aumentar los esfuerzos de marketing de los seis clientes principales: clientes de tarjetas de crédito de alta calidad, clientes hipotecarios y clientes privados. clientes bancarios, y aprovechando al máximo la calidad superior y la cantidad de sus activos. Las ventajas del gran tamaño y la fuerte voluntad de retirar dinero promueven que los clientes retiren dinero rápidamente. Incrementar la apertura de escenas para atraer clientes. Aproveche la ventaja de ser el primero en actuar en la misma industria, aproveche las características de su producto y oriente a los clientes para que soliciten préstamos electrónicos con líneas de crédito. Aproveche las ventajas de la sinergia para expandir nuevos clientes de alta calidad fuera de la industria. Fortalecer el vínculo con el departamento de negocios institucional, el departamento de negocios corporativos y el departamento de negocios financieros personales, realizar marketing en el lugar de trabajo y consolidar una base de clientes sostenible agregando listas blancas en lotes. El cuarto es mejorar la eficiencia de la investigación y el procesamiento manual y fortalecer la implementación oportuna de los resultados de marketing. Para algunos clientes que necesitan transferir sus solicitudes de préstamos electrónicos al procesamiento manual, nuestro banco fortalecerá la asignación de equipos de investigación manual, evaluará razonablemente los riesgos, mejorará la eficiencia del procesamiento manual y optimizará la experiencia del cliente.
Dando gran importancia a las actividades de tasas de interés preferenciales de "Rong e-Loan" llevadas a cabo por la oficina central, se emitió el "Aviso sobre cómo hacer un buen trabajo en la comercialización y promoción de Rong e-Loan". , aclarar los objetivos y tareas de "Rong e-Loan" de cada sucursal, recompensar los estándares y medidas de trabajo, asignar personal dedicado para ser responsable de la publicidad, capacitación, notificación y trabajo resumido de la promoción del producto "Rong e-Loan", y diariamente informar el estado de comercialización de "Rong e-Loan" a través del grupo de trabajo WeChat de marketing de facturas y tarjetas bancarias. El Centro de Tarjetas Bancarias lleva a cabo periódicamente una supervisión comercial en algunas sucursales clave, exigiendo que cada sucursal utilice la lista emitida para realizar marketing preciso, informar los resultados de marketing diariamente y establecer clientes objetivo de marketing para el día, y exige que todos los empleados tomen la iniciativa. Al experimentar el producto "e-daitong", cargue imágenes de marketing exitosas y cree una fuerte atmósfera de marketing de "perseguirse unos a otros y luchar por el primer lugar".
Amplia publicidad y promoción de productos de préstamos electrónicos a través de pantallas LED en los establecimientos y momentos WeChat de los empleados para aumentar rápidamente la visibilidad del producto. Centrándonos en las características únicas del producto de “sin hipoteca, sin garantía, crédito puro, crédito total”, atraemos clientes para manejar negocios y aumentar la cobertura de clientes de los productos de préstamos electrónicos de Rong. Al mismo tiempo, invitamos activamente a los clientes que vienen a la sucursal para realizar negocios a experimentar el negocio de los préstamos electrónicos. Al guiar a los clientes sobre cómo manejar los negocios, recuérdeles correctamente que los préstamos de consumo de crédito ocuparán el monto total de la tarjeta de crédito y solicite préstamos de manera razonable en función de sus necesidades financieras para evitar afectar el consumo diario de la tarjeta de crédito.
Si bien los bancos hacen cumplir las normas de marketing, también están haciendo un buen trabajo en la prevención y el control de riesgos. Al comercializar y promover negocios entre los clientes, los especialistas en marketing deben comprender plenamente sus necesidades de fondos, enfatizar las áreas donde los fondos de préstamos tienen prohibido fluir hacia los clientes y guiar a los clientes para que utilicen los fondos de conformidad con las regulaciones y valoren el crédito personal. Siga estrictamente los procedimientos operativos de los préstamos de consumo personal, haga un buen trabajo en la gestión previa y posterior al préstamo y tome medidas oportunas de control de riesgos una vez que se descubra que los préstamos fluyen hacia áreas ilegales, para aprovechar verdaderamente las características de productos de "préstamos electrónicos" que benefician los medios de vida de las personas, promueven el consumo y estimulan la demanda interna.
Editor: Sol