¿Por qué P&G favorece a “Biao Wang” de CCTV?
Antes de que Procter & Gamble ganara el primer puesto en 2005, los principales postores de CCTV eran todas empresas nacionales. Mirando hacia atrás en la historia de la candidatura de CCTV por el título en los diez años comprendidos entre 1995 y 2004, siete empresas compartieron el título de ganador en estos diez años, pero sólo dos de las siete empresas siguen funcionando con normalidad. El rey de las ofertas es una posición de bastante alto riesgo. Sin embargo, Procter & Gamble ha invertido enormes sumas de dinero para ocupar el primer lugar en publicidad de CCTV durante dos años consecutivos. ¿Es porque Procter & Gamble no teme al peligro? Evidentemente nadie lo cree así.
En China continental, sólo CCTV es la única estación de televisión que realmente cubre todo el país. Sólo a través de la publicidad de CCTV pueden los productos y marcas de la empresa llegar a los corazones de los consumidores de todo el país de la forma más rápida y sencilla. manera efectiva. Es precisamente debido a la cobertura y los recursos monopolísticos de CCTV que proporciona una poderosa plataforma de promoción de bienes de consumo masivo y, por lo tanto, se ha convertido en el medio preferido para la promoción de bienes de consumo masivo.
Las empresas nacionales se han beneficiado de las capacidades de publicidad y promoción de CCTV durante mucho tiempo, por lo que Qinchi, BBK, Wahaha y otras empresas han competido sucesivamente por el primer puesto. Sin embargo, es precisamente porque la capacidad de promoción de la publicidad CCTV es tan poderosa que la producción y las ventas de Biaowang Enterprises crecen demasiado rápido. En este momento, las empresas a menudo enfrentan problemas de escasez de fondos. causado por un crecimiento excesivo en escala, lo que resulta en empresas Hay varios malestares en varios aspectos. Por un lado, es necesario invertir enormes sumas de dinero para competir por los mejores postores; por otro, se necesitan fondos para ampliar el tamaño del mercado. Es en este tipo de dificultades internas y externas donde se encuentran algunos reyes postores. declinado.
Ahora, a medida que las empresas extranjeras comprenden gradualmente el mercado de consumo interno, comienzan a aumentar su inversión en CCTV. Las empresas con financiación extranjera, especialmente los gigantes extranjeros, entienden y captan el mercado mucho mejor que las empresas nacionales que recién están comenzando. Cuando ingresan por primera vez al mercado chino, no invertirán precipitadamente grandes sumas de dinero para ganar el primer puesto. Sin embargo, a medida que se familiarizan con las características del mercado chino y mejora el nivel de consumo de los residentes chinos, las empresas con financiación extranjera también han comenzado a cambiar sus estrategias de mercado y la cobertura de sus productos se ha ampliado gradualmente. En este momento, necesitan el poderoso poder de CCTV para promover bienes de consumo masivo, por lo que es natural que las empresas con financiación extranjera inviertan mucho en la compra de anuncios de CCTV.
Una vez que las empresas nacionales compitan por el mercado con empresas con financiación extranjera, naturalmente tendrán que competir por los canales de promoción de productos. Como el mejor canal de promoción de bienes de consumo masivo de China, la publicidad CCTV se ha convertido naturalmente en un campo de batalla para las empresas. Sin embargo, lo único que se necesita para este tipo de competencia es fuerza. Aunque las empresas chinas, especialmente las de bienes de consumo masivo, han logrado una fortaleza considerable después de años de desarrollo, en comparación con gigantes de clase mundial como Procter & Gamble, tienen limitaciones considerables en términos. de fondos y de gestión. Además, a medida que aumentan los ingresos de los residentes chinos, cada vez más gigantes extranjeros se centrarán en CCTV, un tesoro geomántico, y es probable que las empresas nacionales relacionadas se alejen cada vez más de la posición de rey estándar.
Por lo tanto, la oferta de CCTV no sólo reflejará los ingresos de CCTV, sino también la competencia entre empresas chinas y extranjeras en el mercado de bienes de consumo masivo. Si las empresas chinas quieren ganar en el mercado, no pueden competir ciegamente con las empresas extranjeras por la solidez financiera que les permita competir por los recursos publicitarios de CCTV. Al mismo tiempo, para permitir que las empresas nacionales y extranjeras tengan la oportunidad de competir en pie de igualdad, CCTV también necesita reducir el umbral publicitario, reducir el tiempo de transmisión de un solo anuncio, evitar que unas pocas empresas ocupen demasiado recursos publicitarios. y permitir que las empresas nacionales tengan más oportunidades para aprovechar la plataforma publicitaria de CCTV.