El papel de las cuentas por cobrar

1. Ampliar las ventas

En la competencia del mercado cada vez más feroz, las ventas a crédito son una forma importante de promover las ventas. De hecho, las empresas ofrecen dos tipos de ofertas a los clientes: vender productos a los clientes y ponerlos a disposición de los clientes por un tiempo limitado. Vender a crédito es muy beneficioso para los clientes, por lo que los clientes suelen optar por comprar a crédito. Las ventas a crédito tienen un evidente efecto promotor y son más importantes para que las empresas vendan nuevos productos y desarrollen nuevos mercados.

Reducir el inventario

Las empresas que tienen inventario de productos terminados deben pagar costos adicionales como tarifas de administración, tarifas de almacenamiento, primas de seguros, etc., si la empresa tiene cuentas por cobrar; no lo hace. Se requieren las tarifas anteriores. Por lo tanto, cuando una empresa tiene un gran inventario de productos terminados, generalmente puede utilizar un crédito más favorable para vender a crédito, convertir el inventario en cuentas por cobrar, reducir el inventario de productos terminados y ahorrar gastos relacionados.